¿Por qué ZARA se levanta rápido?

ZARA es profundamente amada por los jóvenes elegantes de todo el mundo. Los grandes diseños de marcas de diseñadores son más baratos. En pocas palabras, es dejar que la gente común adopte la alta costura. Hay 1.757 tiendas en 72 países de todo el mundo (90 son tiendas autónomas, el resto son empresas conjuntas y tiendas franquiciadas). Aunque las tiendas de la marca ZARA representan sólo un tercio de todas las tiendas de Inditex, sus ventas representan alrededor del 70% de las ventas totales. Se puede decir que el enfoque de la marca Zara es una alternativa a la industria de la confección de moda, creando un modelo de moda rápida entre las principales marcas de moda tradicionales y la confección de masas. A medida que la moda rápida se convierte en el formato principal de la industria de la moda, la marca Zara también es muy respetada. Como marca líder en moda rápida, ZARA tiene una gran reputación y altos beneficios. Puede describirse como "fama y fortuna". ZARA se ha convertido claramente en un modelo de marcas rentables. La marca ZARA está creciendo a un ritmo alarmante en la industria de la moda. En 2005, se ubicó entre las 100 marcas más valiosas del mundo, dejando atrás a Armani y otras marcas de moda. "Aprendiendo de la historia, podemos conocer el ascenso y la caída de las grandes marcas en diferentes épocas económicas. La historia del ascenso y la caída de las grandes marcas nos dice que el ascenso de una gran marca a menudo radica en la alta coherencia de su espíritu de marca". con el espíritu general de la época y las profundas necesidades de los consumidores. El éxito global del modelo de marca rentable de ZARA es la mejor explicación para ello. Cada responsable de tienda de ZARA dispone de una PDA especialmente personalizada, a través de la cual puede realizar pedidos directamente a la central y controlar directamente la situación de ventas de cada tienda. El responsable de tienda también puede comunicarse puntualmente con el responsable de producto de la central. De esta forma, ZARA puede completar el diseño, la producción y la entrega en un plazo de 15 días. "Harvard Business Review" dijo: ZARA ha establecido una cadena de suministro de comunicaciones que es diferente de las industrias tradicionales. Es esta cadena de suministro la que ayudó a ZARA a completar el mito de los 15 días. En ZARA siempre podrás encontrar nuevos productos, disponibles en cantidades limitadas. La mayoría de estos artículos se colocarán en estantes exclusivos. ¡Esta estrategia de agotamiento temporal de existencias les parece a muchas personas demasiado audaz! Pero piense en la popularidad de todos los artículos de oferta limitada en el mercado. Lo que la gente quiere no son productos sino "diferentes" y "únicos". La escasez temporal de ZARA es para satisfacer la psicología de las personas, y ZARA se ha ido convirtiendo poco a poco en un portavoz "único" gracias a este enfoque subversivo. En 2000, abrió tiendas en cuatro nuevos países, incluidos Austria, Dinamarca, Qatar y Andorra, y comenzó a construir una nueva sede y un centro de distribución en Arteixo para aumentar sus capacidades de logística y distribución y mejorar sus capacidades principales de distribución rápida. En 2002, ZARA inició la construcción de un nuevo centro logístico en Zaragoza, y ese mismo año comenzó a abrir tiendas en los siguientes países, entre ellos El Salvador, Finlandia, Dominica, Singapur y Suiza, para potenciar aún más sus capacidades logísticas y de distribución y coordinar Mecanismo de respuesta rápida de mercados distantes. En 2003 se inauguró la primera tienda ZARA HOME y se completó el segundo centro de escorts de ZARA, Plataforma Europa. El grupo abrió por primera vez tiendas en Rusia, Eslovaquia, Eslovenia y Malasia. Suple las obras del antiguo centro logístico de Arteixo. El exitoso funcionamiento de ZARA en los últimos años se puede resumir en cuatro factores: tiene un gran grupo de diseñadores, la propia empresa tiene 9 fábricas de ropa y la nueva planificación de la producción se puede completar en el plazo más rápido de una semana; La velocidad de entrega de ZARA es rápida; adopta varios métodos de pequeña empresa. Cada tres semanas, todos los productos de sus tiendas de ropa deben ser reemplazados.

Los diseñadores de ZARA tienen la creatividad y el entusiasmo únicos de los jóvenes. A menudo se adentran en las primeras líneas de ciudades de la moda como Nueva York, Londres, París, Milán y Tokio para comprender las últimas tendencias de moda y consumo en ropa y accesorios para mujeres, y para obtener información de primera mano sobre las ventas de productos y los clientes. reacciones de manera oportuna.

ZARA cuenta con 9 fábricas de producción propias en España, que pueden controlar de forma flexible la velocidad de producción. Una vez que el diseñador completa el diseño de la ropa, envía la información y las especificaciones del diseño a la fábrica para la producción formal. Los pedidos de cadenas de tiendas de todo el mundo se envían a la fábrica después de una evaluación razonable para minimizar el inventario. El inventario es de entre 15 y 20, mucho menos que los 40 de otros operadores de cadenas de ropa.

En términos de logística y distribución, ZARA utiliza principalmente el transporte por camión en Francia, Alemania, Italia, España y otros países de la UE, pudiendo llegar a la cadena de tiendas en un plazo medio de 48 horas. 70% de las ventas totales. El 30% restante de las ventas se enviará por vía aérea a países y regiones distantes como Japón, Estados Unidos y Europa del Este.

Para que los consumidores puedan ponerse al día con la última moda, las cadenas de tiendas ZARA definitivamente tendrán nuevos productos en el mercado cada semana, y los productos se actualizan muy rápidamente. Además, cada tienda normalmente solo tiene 5 artículos en stock por cada artículo exhibido, lo que es un modelo de pequeña empresa diversificada. Cada tres semanas se debe reponer toda la mercancía de sus tiendas de ropa.

En el ferozmente competitivo mercado de venta de ropa, ZARA confía en su modelo de negocio de producción y marketing integrado, de gran velocidad, multivariedad, pequeño volumen y para basarse en Europa y mirar al mundo. El éxito es digno de análisis y referencia por parte de expertos de la industria.

ZARA cuenta con más de 400 diseñadores profesionales y produce más de 120.000 productos al año, cinco veces más que sus pares. Y la edad media de los diseñadores es de sólo 25 años. Siempre van a Milán, Tokio, Nueva York, París y otros lugares de moda para ver desfiles de moda con el fin de capturar conceptos de diseño y las últimas tendencias, y luego simular el lanzamiento de artículos de moda de alta gama, la velocidad es muy impactante. Los estantes se renuevan dos veces por semana y los artículos viejos se reemplazan por otros nuevos cada tres semanas. Las tiendas de todo el mundo pueden sincronizar las actualizaciones en dos semanas. La alta tasa de sustitución de bienes también acelera la tasa de retorno de los clientes, porque los consumidores han establecido implícitamente una imagen importante de que ZARA tiene cosas nuevas en todo momento.

Además, ZARA Design Group también realizó conferencias telefónicas en tiempo real con los gerentes de tiendas ZARA en todo el mundo para ajustar de manera flexible las direcciones de diseño de productos para responder a los gustos cambiantes de los clientes mediante la comprensión de las condiciones de venta y las respuestas de los clientes en todo el mundo. Al mismo tiempo, cuando el cliente compra, el empleado de la tienda ya ha ingresado las características del producto y la información del cliente en la computadora y transmite los datos a la sede de ZARA a través de transmisión por Internet, lo que permite al grupo de diseño dominar varias ventas precisas. análisis y preferencias del cliente. Junto con su visión profesional de la moda, puede determinar la dirección del diseño y la cantidad del siguiente lote de productos para maximizar la tasa de ventas de los productos, lo que significa que la aparición de inventario se puede reducir de manera efectiva.

Como creador de la "moda rápida", ZARA obviamente tiene su propio modelo de expansión en China continental. El número y alcance de su entrada en las ciudades también es un modelo del que pueden aprender otras marcas. A finales de 2012, ZARA contaba con 123 tiendas en China y se han añadido 31 nuevas tiendas. Entre ellas, 32 están en ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, superando el número total de tiendas. Desde su llegada a la península en 2006, en sólo 6 años, ZARA ha entrado en 53 ciudades de la península, con tiendas repartidas en 21 provincias y 4 municipios. ganador. com lanzó en exclusiva "ZARA, 2012 Top Ten Fast Fashion Annual Expansion Analysis Series", que analizó brevemente la historia de desarrollo de ZARA, los cambios estratégicos, las aperturas anuales de tiendas, la expansión en el extranjero, etc. en China. Por eso ZARA es “rápida”. ¡Espero que esto ayude!