El modelo de marketing de Armani
Así es como Armani se convirtió en una marca de ropa top.
Armani es una marca de ropa nacida en Italia. Después de 30 años de desarrollo, se ha convertido en la marca de ropa más importante del mundo. En 1975, Giorgio Armani, de 40 años, fundó la empresa Giorgio Armani con su propio nombre. Hoy Armani es una marca valorada en más de 2 mil millones de dólares. Sólo en el primer trimestre de 2005, las ventas en la Gran China, que incluye China, Hong Kong y la provincia de Taiwán, aumentaron un 52%. Hoy en día, el Grupo Armani tiene más de 300 tiendas y 5.000 empleados en todo el mundo. Como diseñador, Armani es también el presidente y director ejecutivo del grupo. ¿Cómo logró uno de los primeros diseñadores de escaparates convertir una marca nacida en un estudio de 14 metros cuadrados en una marca de clase mundial a largo plazo? Este es un tema estudiado por muchas empresas. El punto de inflexión para que la marca Armani irrumpiera entre las mejores marcas fue en 1980. En ese momento salió el "powersuit" masculino y femenino de Armani. Para promocionar este diseño entre la gente de alto nivel, Armani le proporcionó este traje a Richard Gere, el actor principal de "American Gigolo". Ese mismo año, el "traje de poder" completo de Armani apareció para acompañar la proyección de la película. La película fue un gran éxito y la marca Armani también fue buscada en Hollywood, donde se reunían las estrellas. Armani nunca diseña ropa para estrellas de cine desconocidas. Entre sus clientes se encuentran principalmente personas de alto perfil que quieren ser respetadas. En los últimos años, las superestrellas del fútbol mundial se han acercado a Armani una tras otra, y Beckham, Cristiano Ronaldo, Vieri, Del Piero, Figo y Sepchenko son clientes habituales. Armani fue el primer diseñador de moda moderno en darse cuenta del potencial del mercado de las celebridades. Para ello montó una oficina en Los Ángeles para alquilar ropa a famosos y satisfacer sus caprichos en materia de vestimenta. Para estabilizar y desarrollar los logros de Armani en el mercado superior, Armani ha formado un sistema de gestión. Estas experiencias tienen cierta importancia de referencia para las marcas nacionales de ropa masculina que se enfrentan a confusión sobre la gestión de la marca y los métodos de marketing. El modelo de gestión de Armani incluye principalmente tres aspectos: uno es fortalecer el control del Grupo Armani sobre la fabricación y distribución mediante la adquisición de franquicias a largo plazo y fábricas OEM; el otro es fortalecer el control de las tiendas minoristas mediante el lanzamiento activo de las propias tiendas minoristas de Armani; En tercer lugar, ampliar activamente las líneas de productos. La empresa utiliza efectivo para controlar gran parte de la producción y distribución del Grupo Armani. Armani compró sus propias empresas OEM una por una y compró dos empresas de ropa para producir ropa de alta gama Armani Collezioni. Además, ha adquirido varios distribuidores externos en todo el mundo. Sin embargo, durante el proceso de adquisición, Armani respetó el principio de no adquirir otras marcas para evitar no poder integrar o dañar la marca Armani. Hasta el día de hoy, Armani insiste en leer todos los días datos de ventas de todo el mundo, realizar investigaciones y comprender las necesidades de los consumidores. Lanzar activamente sus propias tiendas minoristas y fortalecer el control sobre las terminales minoristas es también una de las estrategias de marketing de Armani. La marca Armani se instaló en Milán, Italia en 1974, ingresó al mercado de Londres en 1989 y entró al mercado estadounidense en 1991. En abril de 2004, Armani abrió su tienda insignia más grande en China. El Grupo Armani espera establecer una red minorista de 20 a 30 tiendas independientes en las ciudades más importantes de China para 2008. Armani inició la extensión de su marca en la industria de la confección en 1981. Posteriormente, otras marcas internacionales siguieron su ejemplo. Cuando las empresas chinas de ropa masculina comenzaron a criticar que la extensión de la marca llevaría a un posicionamiento borroso, Armani se dio cuenta de que el alcance de la expansión de la marca no era lo suficientemente amplio y que la vitalidad de la marca no podría ser fuerte durante mucho tiempo. Sólo construyendo una pirámide de productos desde diferentes niveles una marca puede ser completa y poderosa. Armani también ha extendido su marca a gafas, relojes, cosméticos, muebles, joyería y otros campos. Puede que el ejemplo exitoso de Armani no sea replicable, pero su experiencia es digna de aprendizaje y referencia por parte de las empresas chinas.