Entrevista MBA: La cuota de mercado de una empresa está aumentando, pero los márgenes de beneficio están disminuyendo. ¿Por qué otras empresas utilizan medidas extremas para competir con usted? ¿A qué te dedicas?

La cuota de mercado y el beneficio no se corresponden exactamente. Depende de cuántos costes hundidos haya pagado la empresa para obtener una mayor cuota de mercado, lo que implica la cuestión de los costes fijos. Por ejemplo, si una empresa gasta 10.000 RMB en publicidad en televisión y su participación de mercado aumenta en 5, y el beneficio correspondiente de estas 5 participaciones de mercado es 700.000 RMB, entonces es obvio que los beneficios de la empresa han disminuido. Hay dos posibilidades. Una es que su efecto publicitario no se refleje o que los competidores gasten más dinero en publicidad. Además de los problemas de costos fijos, también es posible que la gestión de la cadena de valor de la empresa no sea buena. Por ejemplo, los concesionarios y distribuidores obtienen muchas ganancias que originalmente pertenecían a la empresa. . .

El problema de la competencia en medidas extremas depende de los medios específicos, y diferentes medios tendrán diferentes soluciones. Por ejemplo, si utiliza medios ilegales, debe asegurarse de no utilizar el mismo método. Si de repente adopta recortes de precios no convencionales para aplastarlo, entonces debe considerar cómo posicionar sus productos de manera diferente a los de sus competidores en la mente de los consumidores. De lo contrario, sólo podremos luchar por el capital. . .