¿Qué es el modo cochecito? ¿Cuáles son las características más destacadas de las negociaciones comerciales generales?

El llamado modelo PRAM significa que la negociación consta de cuatro partes: formular un plan de negociación, establecer una relación, llegar a un acuerdo, ejecutar el acuerdo y mantener la relación.

Características distintivas:

El diseño e implementación del modelo PRAM tiene una premisa muy importante, que es establecer una conciencia de negociación que trate la negociación como negociación en lugar de competencia. Esta conciencia puede denominarse el alma del modelo de negociación PRAM. Hace hincapié en "ganar-ganar" y en mantener relaciones armoniosas entre las personas.

Procedimientos de implementación del modelo PRAM:

1. Desarrollar un plan de negociación (P)

2. Establecer una relación (R)

3 .Alcanzar un acuerdo aceptable para ambas partes (A)

4. Implementación del acuerdo y mantenimiento de la relación (M)