Plan de Negocios del Concurso de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Internet+"
Plan de Negocios del Concurso de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Internet +"
Los días son como un momento fugaz, sin darnos cuenta, nuestro trabajo ha entrado en una nueva etapa para lograr un mejor crecimiento. en el trabajo, ¡es hora de planificar el próximo trabajo! Entonces, ¿cómo se puede elaborar un plan para maximizar su eficacia? El siguiente es el plan de negocios para el Concurso de Emprendimiento e Innovación para Estudiantes Universitarios "Internet +" que he recopilado para todos. Echemos un vistazo.
1. Resumen:
Desde su lanzamiento hace 2 años, el mini programa WeChat se ha expandido rápidamente dependiendo del fuerte tráfico de usuarios de la aplicación del mini programa actual. El mercado está dominado por pequeños programas. Debido a la falta de tecnología de producción, fondos limitados y otros factores, los microcomerciantes y los individuos, es una cuestión de cómo este grupo de hasta 90 millones de personas en todo el país puede producir y lanzar rápidamente sus propios mini programas. enorme mercado comercial que existe actualmente a través de investigación y análisis de mercado, apuntando a la demanda de este grupo de aplicaciones de mini programas, la compañía lanzó una plataforma de producción de mini programas: Shang Lala a principios de 20xx.
A diferencia del punto de partida de los grandes proveedores de servicios de programas pequeños nacionales, nuestra empresa se centra en las necesidades de aplicaciones reales de las pequeñas y microempresas.
La plataforma de producción de mini programas Shang Lala tiene las siguientes características:
1. Rápido: complete la producción y lanzamiento de mini programas comerciales en 10 minutos;
2; Provincial: los comerciantes solo necesitan 899 yuanes al año para utilizar el miniprograma
3. Multi: proporciona selección de plantillas multisectoriales y complementos de marketing multifuncionales
4. Dual: proporciona backend de gestión de plataforma dual para teléfonos móviles y PC.
La plataforma Shang Lala lanzó operaciones de inversión a nivel nacional en marzo de 20xx. Los datos operativos actuales son los siguientes:
1. Hay 62 franquiciados de plataforma en todo el país (10.000/año/hogar). ) );
2. Hay más de 3200 comerciantes en la plataforma Shanglala (la estimación promedio es 1000/año/casa)
3. Ventas e ingresos operativos: 620 000 + 3200x1000 = 382 Wan
La plataforma Shang Lala presta atención al apoyo de marketing y promoción de los comerciantes y ha desarrollado sucesivamente herramientas de marketing como distribución, compras grupales, ventas flash y sobres rojos para proporcionar aplicaciones gratuitas de promoción comercial a comerciantes; ha construido un centro comercial de agregación para permitir que los productos de cada comerciante se puedan ingresar automáticamente en el centro comercial de agregación de la plataforma Shang Lala y, a través del desvío de tráfico de la plataforma, puede atraer grupos de clientes adicionales y tráfico de ventas a los comerciantes.
En mayo de 20xx, la plataforma Shang Lala recibió permiso de Tencent para proporcionar directamente servicios de certificación para los mini programas de comerciantes, lo que simplificó y acortó aún más el tiempo para que los mini programas de comerciantes estuvieran en línea en los siguientes tres. Durante años, la plataforma Shanglala tiene como objetivo convertirse en el punto de referencia nacional para la producción de miniprogramas móviles, proporcionar funciones de aplicaciones comerciales más potentes, esforzarse por ocupar más del 10% de la participación del mercado nacional, atender a más de 10 millones de pequeños y micro comerciantes y lograr El objetivo de facturación anual superior a 500 millones.
Perfil de la empresa del Proyecto Shang Lala Entrepreneurship:
2. Introducción del producto/servicio
Introducción parcial del producto del Proyecto Shang Lala:
Productos y servicios de Shang Lala
Guangzhou Laike Technology es muy consciente de las necesidades y características de las pequeñas y microempresas y ha creado especialmente un pequeño programa de comercio electrónico para pequeñas y microempresas. administradores y comunicarse a través del módulo de comunicación puede realizar retroalimentación de información, consultas y alianzas comerciales; el lado de la PC se puede utilizar para la distribución, brindando conveniencia y conveniencia a las pequeñas y microempresas, como se muestra en la Figura 1-6.
Figura 1-6 Productos y servicios de Shang Lala
una tienda/sitio web oficial Plataforma SaaS
La plataforma Shang Lala proporciona funciones completas y es fácil de usar y fácil Para comenzar, con la exclusiva plataforma SaaS de tienda en línea/sitio web oficial, los pequeños y micro comerciantes pueden completar posteriormente la creación, el mantenimiento, la gestión y la operación de tiendas en línea/sitios web oficiales en PC y teléfonos móviles. El método de diseño y producción es rápido y sencillo, y el proceso de producción específico se presentará en detalle más adelante.
Nota: Plataforma SaaS: el significado original es software como servicio. Una comprensión simple significa que las funciones o productos se proporcionan en forma de servicios. Este es un método de servicio de software basado en red en el que los proveedores de SaaS brindan soluciones de software a individuos, organizaciones o empresas.
Todos sabemos que los servicios de software, como la compra de hardware, el desarrollo de software, la operación y mantenimiento del sistema, etc., no son asequibles para todos, y el sistema SaaS es una plataforma de servicios que puede ahorrar tiempo, dinero y preocupaciones.
La plataforma Shanglala ya tiene más de 300.000 tráfico.
Shang Lala construye una plataforma para el centro comercial de agregación. Algunos de los productos en el centro comercial de agregación son productos seleccionados de comerciantes y la otra parte son productos operados por ellos mismos por la plataforma. el centro comercial de agregación con productos más rentables Elija y permita que los comerciantes obtengan más tráfico.
cAnálisis de big data
El backend puede analizar con precisión los datos comerciales y los datos de consumo en la plataforma, brindando así un fuerte soporte para el desarrollo comercial comercial, la expansión del mercado y el desarrollo de productos. Cuando los comerciantes y comerciantes se instalan o utilizan los productos y servicios del mini programa de la plataforma Shang Lala, se pueden utilizar big data en segundo plano para monitorear en tiempo real. Al mismo tiempo, la plataforma puede analizar el comportamiento de consumo de los consumidores y los datos de ventas de los comerciantes. con el fin de analizar mejor Proporcionar a los usuarios servicios más precisos.
dGestión de la cadena de suministro
Dado que el efecto látigo es causado principalmente por pronósticos en cada etapa de la cadena de suministro basados en los pedidos y no en las necesidades del cliente, la única demanda de la cadena de suministro es Satisfacer la demanda final en función de las necesidades del cliente, la plataforma Shanlala SaaS proporciona a los proveedores, minoristas y otros enlaces con otros miembros de la cadena de suministro la capacidad de compartir datos, lo que permite a cada miembro responder a los cambios en los requisitos reales del cliente. Por lo tanto, compartir información de datos de puntos de venta en la cadena de suministro permite predicciones precisas en cada etapa de la cadena de suministro de acuerdo con los requisitos del cliente, reduciendo así la variabilidad de los pronósticos de la demanda y reduciendo el efecto látigo.
Características del producto electrónico
1. Listo para usar
Se necesitan 10 minutos para completar la producción y el lanzamiento en línea del mini programa en el teléfono móvil. sin necesidad de utilizar tecnología complicada en el ordenador.
2. Plantillas enriquecidas y complementos
Shang Lala proporciona plantillas exquisitamente diseñadas para múltiples industrias. Los comerciantes pueden elegir mini plantillas de programas que se adapten a sus necesidades en función de las características de sus productos. Complementos de marketing enriquecidos, como: distribución, compras grupales, ventas flash, sobres rojos y otras funciones.
3. Gestión de plataforma dual
Tanto el terminal móvil como el PC pueden realizar gestión en segundo plano de mini programas
4. Certificación autorizada
Tencent autoriza a la plataforma Shang Lala a completar la certificación del mini programa comercial. Los mini programas creados en la plataforma Shang Lala ya no necesitan solicitar autorización de Tencent y no necesitan pagar 300 yuanes para la certificación.
3. Análisis de mercado:
Incluye análisis de la industria, tamaño del mercado y análisis de la competencia
R: El análisis de la industria comienza desde tres direcciones: análisis ambiental de la industria, Análisis de datos de la industria y ciclo de vida de la industria.
1 Entorno industrial:
Incluyendo el entorno económico, político, demográfico, científico y tecnológico, social y cultural y otros factores, se puede utilizar el método de análisis PSET. Tomemos como ejemplo el análisis PEST del desarrollo de la computación en la nube:
2 Datos de la industria:
Incluyendo el tamaño del mercado de la industria, la tendencia de crecimiento y la participación de la industria en todo el mercado.
Al analizar la situación de la industria de los pequeños y microcomerciantes, Shang Lala citó los datos del "Informe sobre el desarrollo de los pequeños y microcomerciantes de China 20xx" de Alipay para su análisis.
3 Ciclos de vida de la industria:
El ciclo de vida de una empresa se divide en cuatro aspectos, como se muestra en la Figura 1-9. Los principales indicadores para juzgar la etapa del ciclo de vida de la industria incluyen: participación de mercado, tasa de crecimiento de la demanda del mercado, calidad y tipo de producto, número de competidores, potencial de desarrollo futuro, etc.
b Tamaño del mercado y puntos débiles
Intente calcular el tamaño de la demanda del mercado para los grupos segmentados a los que se dirige su producto.
El siguiente es el análisis de los puntos débiles de la industria de Shang Lala como ejemplo, como se muestra en la Figura 1-10.
cAnálisis Competitivo
Los puntos clave a aclarar son: ¿Quiénes son tus competidores directos? ¿Cuál es el estado de desarrollo de los competidores? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas en comparación con sus competidores en varias dimensiones? ¿Quiénes son sus competidores indirectos y competidores potenciales? Lo mejor es enumerarlo en forma de tabla o gráfico.
4. Estrategia de marketing:
La estrategia de marketing debe incluir cuatro aspectos: equipo de marketing y gestión; selección de canales de venta y estrategia de incentivos;
La estrategia de marketing de la plataforma Shang Lala se divide en cinco pasos, como se muestra en la Figura 1-11.
a Método de promoción:
Promoción local: tome la iniciativa y organice personal para promocionar en el acto.
Enseñanza sin conexión: proporcione enseñanza individualizada a los comerciantes sin conexión y abra miniprogramas de prueba gratuitos para comerciantes.
Cooperación entre el gobierno y las empresas: coopere con Aosheng Finance and Taxation para enviar los folletos con la licencia comercial para lograr una entrega precisa.
Invitación de amigo: promociona compartiendo con amigos. Después de compartir, los amigos pueden recibir sobres rojos después de activar la cuenta.
bLogros existentes:
Número de agentes franquiciados a nivel nacional: 68 agentes han sido contratados.
Comerciantes de servicios de plataforma: 3.200 (800 son comerciantes de desarrollo de plataforma).
Datos de marketing: datos de marketing de marzo al 20 de mayo del xx:
Tarifa de franquicia del agente de ingresos de la plataforma: 620.000 yuanes, facturación de la plataforma: más de 2 millones de yuanes.
5. Presentación del equipo:
El equipo es la clave del proyecto de inversión Por muy prometedor que sea el proyecto, si el equipo no es suficiente para soportar su peso, lo es. disparates. En el plan de negocios, la presentación del equipo generalmente incluye la presentación del fundador, el equipo central, la planificación de recursos humanos, etc.
Una presentación del fundador
Por ejemplo: la presentación de Shang Lala a su fundador en el plan de negocios.
CEO XXX: Persona senior de Internet, 4 años de experiencia práctica en desarrollo de software, comprometida con hacer negocios más inteligentes. Una vez trabajó para Car Rental, una plataforma líder en viajes autónomos en el extranjero en China, y fue responsable de escribir el código central y los documentos de interfaz del sistema de pago de la plataforma, y de diseñar la arquitectura principal. Debido a que percibió las oportunidades comerciales de los programas empresariales de pequeños programas, renunció y fundó una empresa y desarrolló productos Shang Lala, con la esperanza de proporcionar una mejor plataforma de creación de riqueza para las pequeñas y microempresas a través de sus esfuerzos. En los dos años transcurridos desde su fundación, la empresa ha logrado un rápido desarrollo y ha obtenido excelentes resultados gracias a la perseverancia y la perseverancia en la búsqueda de sus sueños.
bIntroducción al equipo central (aproximadamente 3 minutos)
La presentación del equipo central es una parte indispensable de un plan de negocios. Al presentar al equipo central, concéntrese en presentarlo. Tres aspectos incluyen la división funcional del equipo, las ventajas y características del gerente y la integridad integral.
Por ejemplo: la presentación de Shang Lala a los miembros de su equipo central en el plan de negocios.
CTO Liu XX: operador de comercio electrónico. Con muchos años de experiencia laboral en I+D, hemos superado muchas dificultades técnicas en la industria, como actualizaciones automáticas de mini programas, generación y creación de mini programas en teléfonos móviles, etc. Una vez trabajó como diseñador de productos en Guangzhou Xinwangjia Advertising Co., Ltd.
CDO Cai XX: ingeniero de desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico móvil es bueno en la planificación y operación de productos. Tiene muchos años de experiencia en operación de productos, consultoría y tecnología, y es un emprendedor en serie. Alguna vez se desempeñó como director de operaciones de Guangzhou Wools Micro Trade Co., Ltd. y tiene 3 años de experiencia en planificación y operación de productos en comercio electrónico.
COO Zhang XX: analista de big data de comercio electrónico. Una vez se desempeñó como director de marketing de Guangzhou Yufengyun Biotechnology Co., Ltd. Tiene una rica experiencia en marketing y operación de productos, sólidas conexiones industriales y recursos de canales, y es un talento multidimensional con habilidades profesionales y operaciones comerciales.
cPlanificación de recursos humanos
La importancia de la gestión de recursos humanos le da un lugar en el plan de negocios. El plan de negocios presenta la situación de la gestión de recursos humanos de la empresa, presentando principalmente la recompensa y el castigo de la empresa. sistema, sistema de evaluación y plan de recursos humanos, etc.
Shang Lala introdujo el plan de recursos humanos y el sistema de evaluación en el plan de negocios, como se muestra en la Tabla 1-2, Tabla 1-3 y Tabla 1-4.
Tabla 1-2 Lista de personal de la empresa Shanglala
Departamento
Disposiciones detalladas
Cantidad
Gerente
Oficina
1 Director General
1
Departamento de Producto
1 Director de Producto, 4 Diseñadores
5
Departamento Jurídico
1 gerente, 2 empleados jurídicos
3
Departamento de I+D
1 gerente, 3 ingenieros senior de front-end, 3 ingenieros senior de back-end, 3 ingenieros de operación, 4 ingenieros de pruebas
14
Departamento de Mercado
1 gerente , 8 empleados de desarrollo de mercado
9
Recursos humanos
Departamento de recursos
1 1 responsable, 2 asistentes, 3 de logística
6
Departamento de Finanzas
1 gerente, 1 contable, 1 cajero
3
Total
41
Tabla 1-3 Método de evaluación del desempeño específico de Shang Lala
Tipo
Características de la evaluación del desempeño
Método de evaluación del desempeño
Ciclo de evaluación
Altos directivos
Evaluación de KPI de los beneficios empresariales
p>Evaluación de KPI
Informe de trabajo
Evaluación anual
Mandos intermedios
Basado en calificaciones, basado en evaluación de KPI para el logro de objetivos estratégicos
Evaluación de KPI
Informe de trabajo
Evaluación semestral
Gerentes de base
Evaluación de KPI y evaluación de comportamiento clave basada en la implementación de KPI
Evaluación de KPI
Evaluación de comportamiento
Evaluación trimestral
Personal de I+D
Evaluación paralela de objetivos de desempeño y objetivos de desarrollo de capacidades
Evaluación de objetivos
Anclaje de comportamiento
Ciclo del proyecto
(no superior a 1 año)
Personal de operación y mantenimiento
Descomposición de objetivos y evaluación de objetivos y consecución de indicadores KPT
Evaluación de objetivos
Evaluación de KPI
Evaluación mensual
Personal financiero
Consecución de objetivos de ventas
Evaluación 360 grados
Evaluación mensual
6. Estado financiero y planificación financiera
En el plan de negocios, el estado financiero y la planificación financiera son esenciales porque los inversionistas quieren conocer el estado financiero actual de la empresa y el estado de pérdidas y ganancias financieras esperadas a partir de la introducción de estas dos partes, y luego utilizar esto para juzgar si puede garantizarlo. que su inversión obtendrá el rendimiento ideal esperado o incluso mayor.
aEstado financiero
El análisis del estado financiero generalmente incluye la preparación de balances, estados de flujo de efectivo y estados de resultados.
Para garantizar que sus fondos de inversión puedan recuperarse según lo previsto y obtener la rentabilidad correspondiente, los inversores esperan ver la respuesta en el plan de negocio.
1. Si la empresa gasta demasiado dinero;
2. Si la empresa tiene pasivos importantes
3. Si el dinero proviene de financiación anterior o prometida; se ha recibido la inversión
4. Si la empresa tiene un comportamiento de evasión de capital
5. Si la empresa tiene riesgos legales importantes
6. Riesgos legales; en impuestos.
bPlanificación financiera
La parte central de la planificación financiera son las necesidades de financiación. Los requisitos de financiación son una parte muy importante del plan de negocios. La mayoría de las veces, el propósito de redactar un plan de negocios es recaudar fondos. En pocas palabras, la parte de los requisitos de financiación es decirles a los inversores "cuánto dinero quiero sacar". ¿tú?"
En términos generales, las necesidades de financiación del plan de negocios deben aclarar los siguientes contenidos:
Primero, el plan de demanda de capital de la empresa de nueva creación: ¿cuánto capital se necesita para realizar el plan de desarrollo de la empresa?
El segundo es el plan de financiación para empresas de nueva creación, incluidas las instrucciones de transferencia de acciones de la empresa y otras fuentes de fondos corporativos.
7. Plan de desarrollo
Describe la estrategia de desarrollo del proyecto y el plan de implementación para los próximos tres años
8. Control de riesgos
Durante implementación del proyecto Los riesgos que pueden encontrarse en el proceso incluyen riesgos de políticas, riesgos de desarrollo de tecnología, riesgos de operación y gestión, riesgos de desarrollo de mercado, riesgos de producción, riesgos financieros, riesgos de tipo de cambio, riesgos de inversión, riesgos de acciones, riesgos de dependencia del personal clave de la empresa,etc
Los factores de riesgo en el plan de negocios no deben ser demasiados ni demasiado pocos. Si hay demasiados, los beneficios de los inversores no estarán adecuadamente protegidos y no considerarán invertir si son demasiado pocos; , los inversores no considerarán invertir. Los inversores también tendrán dudas sobre la autenticidad, lo que afectará las decisiones de inversión. En términos generales, alrededor de tres es más apropiado.
Tabla 1-5 Análisis de riesgo del proyecto Shanglala
Riesgo de mercado
En la industria de plataformas de mini programas, Shanglala ocupa una posición de liderazgo en la provincia y su tecnología El nivel está en el nivel líder en China. Sin embargo, debido al optimismo sobre las perspectivas de desarrollo de las plataformas de miniprogramas, las plataformas de miniprogramas nacionales y extranjeras también están buscando activamente el desarrollo. Algunas empresas también pueden intentar ingresar a esta industria, por lo que la competencia en la industria de plataformas de mini programas se volverá más intensa en el futuro. Si Shang Lala no puede seguir mejorando sus productos, tecnología, servicios, etc., perderá sus ventajas existentes en la competencia y su rentabilidad también se verá afectada.
Riesgos operativos y de gestión
En los últimos tres o dos años, los altos directivos de Shanglala no han cambiado, pero en el futuro algunos altos directivos harán ciertos ajustes y la escala comercial de la empresa La administración también puede reclutar algunos talentos administrativos escasos desde adentro o introducirlos desde afuera. Dichos cambios también traerán ciertos factores inciertos para garantizar la estabilidad de los conceptos de administración y los sistemas operativos, lo que a su vez puede afectar el desempeño operativo. ;