[Caso de análisis de datos] ​​Informe de una empresa sobre una categoría de marketing clave en 2021 y cómo realizar un marketing preciso.

En los últimos años, con la actualización tecnológica general de la industria del comercio electrónico, los "bienes" han pasado de esperar pasivamente la búsqueda y compra a buscar activamente usuarios objetivo. Este cambio también puede verse como un cambio en la lógica subyacente del comercio electrónico, de centrarse en los “bienes” a centrarse en las “personas”. El principal facilitador detrás de esto no es otro que el análisis de datos. A través de un análisis en profundidad de datos masivos sobre productos, usuarios y plataformas, las plataformas y los comerciantes pueden saber qué tipo de productos son fáciles de vender a qué tipo de personas y qué tipo de productos son más populares, para poder recetar el medicamento adecuado a lograr un marketing preciso. En este proceso, los analistas de datos juegan un papel sumamente importante.

Ahora, como analista de datos, para completar la tarea de una empresa láctea nacional, necesito analizar los datos existentes, determinar el enfoque de categoría de marketing de la empresa para el próximo año y proporcionar marketing preciso para la empresa a través del consumidor. análisis.Hacer sugerencias.

1. ¿En qué tipo de productos debe centrarse la empresa en su marketing?

-Divida entre las dos dimensiones clave del crecimiento de las ventas año tras año y la participación de mercado (mediante el análisis comparativo, primero compare el conjunto, luego compare las partes, luego compare la brecha y luego compare los cambios). ).

-Determine los productos estrella y los productos potenciales en función del crecimiento de las ventas año tras año y la participación de mercado (dibuje un gráfico matricial y encuentre productos de alta prioridad mediante el análisis matricial)

2. Productos de diferentes categorías ¿Cómo lograr un marketing de precisión?

-¿Cuáles son los retratos de usuarios de las diferentes categorías? (Analizando retratos de usuarios desde diferentes dimensiones)

-Entre las diferentes categorías de consumidores, ¿quiénes son los usuarios de alto valor? (Dibuje un gráfico matricial basado en la tasa de conversión y el consumo per cápita para encontrar usuarios de alto valor).

-Recopile retratos de usuarios de cada categoría y todas las dimensiones para lograr un marketing de precisión.

El propósito del análisis matricial es encontrar las tareas de mayor prioridad.

-Comience a partir de las ventas interanuales y la proporción de ventas del producto, utilice el promedio de las dos dimensiones y utilice el análisis matricial para dibujar un gráfico matricial claro.

-Categoría estrella: tanto interanual como proporción son superiores a la media (primer cuadrante)

-Categoría potencial: interanual es superior a la media, pero la proporción no es superior al valor medio general. Debido a que la tasa de crecimiento actual es rápida y el potencial futuro es ilimitado, es un punto de crecimiento muy importante (el segundo cuadrante).

-Propósito: Es necesario describir las características de los atributos de usuario de cada categoría y comparar las diferencias en los atributos de usuario de diferentes categorías.

-Al procesar los datos de diferentes estructuras de usuarios de cada categoría en forma proporcional, se pueden ver claramente las diferencias en diferentes estructuras de usuarios de la misma categoría.

-Para comparar las diferencias en los atributos de usuario de diferentes categorías, debe utilizar un gráfico de columnas apiladas porcentuales, que indica que la categoría general es 65,438+000%. La proporción de diferentes estructuras de usuarios en esta categoría constituye. estos 65,438 +000%, convenientes para comparar las diferencias en los atributos de los usuarios ante diferentes categorías.

-Utilizando datos de grupos estratégicos para proporcionar el número de compradores de diferentes categorías en el mismo grupo, puede ver el índice de consumo de diferentes categorías en este grupo.

- Dibuje un gráfico de columnas de la proporción de todos los grupos de personas para ver las preferencias de consumo de diferentes grupos de personas para diferentes categorías.

-Utilice la tasa de conversión promedio y el consumo per cápita para dibujar un gráfico matricial para conocer los usuarios estrella y los usuarios potenciales de cada producto, es decir, los usuarios de alto valor en cada categoría.

-Usuarios estrella: La tasa de conversión y el consumo per cápita son superiores a la media. Estos usuarios son mejores en todos los aspectos, por lo que son usuarios estrella (primer cuadrante).

-Usuarios potenciales: Los usuarios potenciales son usuarios cuyo consumo per cápita es superior a la media y cuya tasa de conversión es inferior a la media. Aunque este tipo de usuarios tiene una tasa de conversión baja, pero su consumo per cápita es alto, pueden mejorar la tasa de conversión a través de actividades y hay mucho espacio para la exploración (el segundo cuadrante)

- Recopile retratos de usuarios de cada categoría en varias dimensiones. Dibuje retratos de usuarios precisos de cada categoría a partir de aspectos como género, edad, región, etapa de vida, nivel de consumo mensual, etc. para lograr un marketing preciso.

Mujer, 25-39 años, 1-2 ciudades, consumo medio mensual: 2000-5999 yuanes, casada, educada, provincias concentradas (Guangdong, Beijing, Shanghai, Zhejiang, Shandong), población principal ( Trabajadores administrativos veteranos, nuevos trabajadores administrativos).

Mujer, 18-34 años, ciudades de 2-3 niveles, consumo mensual promedio: 1500-2999 yuanes, casada, educada, soltera, concentrada en provincias (Guangdong, Jiangsu, Zhejiang, Hubei, Beijing) , Grupos principales (nuevos trabajadores administrativos, personas de la generación Z, trabajadores administrativos urbanos, jóvenes de pueblos pequeños).

Escrito al final:

Soy nuevo en el análisis de datos, pero simplemente me gusta. Estaré interesado en este campo en el futuro. Algunas de mis experiencias son las siguientes: primero aclare los requisitos de la tarea, dibuje un mapa cerebral basado en la tarea, luego cómo analizar la tarea (incluidos los métodos de análisis, selección de dimensiones de datos, presentación de gráficos, etc.), forme un informe basado en los resultados del análisis - enviar el informe para su embellecimiento -Implementación del plan - revisión periódica para ver si los resultados cumplen con las expectativas, etc. este proceso de análisis.

Cómo elegir el método de análisis es encontrar el problema (análisis comparativo) - problema de desmontaje (análisis de desmontaje) - problema de verificación (análisis de correlación, análisis de trayectoria del comportamiento del usuario, análisis matricial

);