¿Qué palabras clave se eliminarán automáticamente de Google Ads?

La razón principal es: violó la operación y fue eliminado por el sistema.

Todo especialista en marketing digital comete errores en el trabajo, pero la clave es seguir intentando descubrir estrategias que funcionen y mejorar o eliminar las que no. Todo lo que necesitas hacer es aprender de tus propios errores o de los de otras personas para no volver a cometerlos.

1. Usar demasiadas palabras clave a la vez

Este anunciante cometió este error en una empresa emergente en la que trabajó en el pasado. Su campaña de marketing en Facebook fue increíblemente atractiva, con resultados mucho mejores de lo esperado y a un costo muy por debajo de los puntos de referencia de la industria. Sin embargo, como jefe de adquisición de usuarios de la empresa, quería generar más ventas, pero no podía lograrlo con más anuncios de visualización de productos.

Así que, al mismo tiempo, puso mucha energía en la publicidad basada en búsquedas. Sabía que Google eventualmente lograría los resultados que buscaban, pero llevaría tiempo llegar allí. Pero recordando este incidente, intentó utilizar varias palabras clave a la vez e hizo todo lo posible para encontrar todas las palabras clave adecuadas para la serie de búsqueda, lo que tuvo un efecto contraproducente en sus actividades de búsqueda.

Entonces, ¿por qué esta estrategia es incorrecta?

Usar demasiadas palabras clave también significa crear demasiados grupos de anuncios, redactar demasiados textos de anuncios y optimizar demasiadas páginas de destino, lo que no solo requiere mucho tiempo sino que también distrae su atención de esas cosas principales. palabras clave.

De hecho, algunas campañas de marketing con tipos específicos de palabras clave simplemente no valen la pena, algunas palabras clave que parecen relevantes para el producto que estás comercializando no son tan efectivas como esperabas, y no importa lo que quieras. No importa cuánto intente optimizarlos, no le brindarán el ROI (retorno de la inversión) que desea.

Y una vez que elija centrarse en las palabras clave que son realmente adecuadas para su campaña de marketing, podrá dedicar todo su tiempo y atención a esas palabras clave y lograr una verdadera optimización. Además, hacerlo reducirá a la mitad sus costos de CPA (costo por acción) en Google y le permitirá asignar todo su presupuesto a las campañas y palabras clave adecuadas.

Por lo tanto, debe ser selectivo con las palabras clave, intentar centrarse en aquellas que sean muy relevantes para su producto y hacer todo lo posible para lograr un mayor retorno de la inversión.

2. Prestar demasiada atención a la Red de Display de Google (GDN)

Los especialistas en marketing digital tienen innumerables formas de utilizar y optimizar la GDN. La GDN tiene muchos métodos de orientación, tamaños y tipos de anuncios diferentes para crear. Puede hacer que sus anuncios aparezcan en cualquier lugar de la web y llegar a millones de usuarios de Internet. Pero seamos honestos, es extremadamente difícil llegar de manera efectiva a una audiencia fría con GDN, especialmente en comparación con otros canales de visualización como Facebook o LinkedIn.

Entonces, ¿qué hizo mal este anunciante con la Red de Display de Google?

Intentó utilizar palabras clave, intereses, audiencias similares, Audiencias Afines y otros métodos para localizar al público objetivo. Incluso contó con el apoyo total de un equipo dedicado de representantes de Google para manejar el enorme presupuesto que administraba en ese momento, pero ni siquiera sus esfuerzos combinados pudieron llegar a una audiencia tibia y hacer crecer su base de audiencia.

De hecho, lo que hizo mal fue confiar demasiado en GDN y eventualmente le daría sus frutos. Aunque su CPA era mucho más alto que el de todos los demás canales de marketing, la calidad de los usuarios que obtuvo seguía siendo muy baja. . De hecho, GDN no es adecuado para todos, y mucho menos para sus actividades de publicidad y marketing en ese momento.

¿Cómo lo remedió?

En algún momento, se dio cuenta de que debería abandonar el uso de la Red de Display de Google para llegar a su audiencia y utilizarlo únicamente para audiencias de remarketing. Los resultados fueron inmediatos y tuvo más tiempo y presupuesto para invertir en otros canales de marketing, un remedio que le ayudó a mejorar sus esfuerzos generales de adquisición de usuarios.

3. Utilice SKAG (grupo de anuncios de una sola palabra clave) desde el principio

Utilizar SKAG puede ayudarle a crear anuncios y páginas de destino muy precisos que coincidan perfectamente con sus términos de búsqueda. Como sabes, mientras el producto sea más relevante, el CTR (tasa de clics) y la tasa de conversión serán mayores, y lo mismo ocurre con el nivel de calidad, lo que significa que tendrás que pagar menos por cada clic en el producto. Como resultado, el CPA del usuario también se reducirá, por lo que utilizar SKAG puede obtener beneficios considerables.

Sin embargo, utilizó SKAG prematuramente sin ningún dato previo.

Por lo general, las personas comienzan a usar SKAG después de obtener una gran cantidad de datos, lo que permite a los especialistas en marketing seleccionar las palabras clave más importantes y agruparlas en SKAG. Esto es lo correcto, porque usar SKAG requiere que usted ponga mucho esfuerzo en escribir una gran cantidad de textos publicitarios precisos y crear páginas de destino específicas que coincidan, lo cual es una de las razones por las que SKAG definitivamente no funciona para todos. negocio o cuenta.

Este anunciante había utilizado SKAG desde el principio y pensó que recibiría una cálida respuesta. Realizó investigaciones de palabras clave relevantes y creó campañas de marketing y grupos de anuncios. Todo parecía perfecto: tenía muchos grupos de anuncios, anuncios muy relevantes y una página de destino que coincidía exactamente. Parecía haber preparado una campaña de búsqueda perfecta.

Entonces, ¿cuál es el problema?

El resultado de usar SKAG desde el principio fue que su cuenta estaba arruinada. Tenía demasiados grupos de anuncios, demasiados tipos de palabras clave y demasiadas páginas de destino. Esto hizo que la optimización fuera casi imposible y perdió la noción de qué palabras clave usar, cómo redactar el texto del anuncio y diseñar páginas de destino.

El punto es que no tenía ningún dato, por lo que desperdició su presupuesto y mucho tiempo en las palabras clave equivocadas, lo que resultó en una gran cantidad de trabajo que no fue recompensado en consecuencia.

Utilizar SKAG es una buena estrategia de marketing, pero no funciona para todos. Esto depende de su presupuesto y del tamaño del equipo que administra su cuenta. Cuando este anunciante cometió este error, era el único especialista en marketing de su empresa y necesitaba hacerlo todo él mismo. Emprender una campaña de SKAG con poco tiempo y sin datos fue demasiado para él y eligió la estrategia equivocada.

¿Qué se puede hacer diferente?

De hecho, puede comenzar con una estructura de campaña más simple en la que sus grupos de anuncios contengan un conjunto de palabras clave con la misma intención, como en el siguiente ejemplo:

google -ads-mistakes -palabras clave

(google-ads-mistakes-keywords)

Una vez que tengas suficientes datos, podrás distinguir las mejores según el volumen de tráfico y la efectividad. Palabras clave importantes y crear grupos de anuncios. con solo tres tipos de concordancia, anuncios muy relevantes y páginas de destino.

4. No crear suficientes páginas de destino

Este error es exactamente el contrario al anterior. Este anunciante pasó un tiempo concentrándose en clasificar las palabras clave correctamente, redactar el mejor texto del anuncio para aumentar el CTR, optimizar obsesivamente sus ofertas y combinar sus términos de búsqueda agregando informes de palabras clave negativas. Pero todo eso realmente no importó porque no se dio cuenta de la importancia de la página de destino.

No estaba enviando todo el tráfico a la página de inicio de su sitio web (¡un gran error que cualquier especialista en marketing digital puede cometer!), simplemente no estaba creando suficientes páginas de destino para responder a la búsqueda del usuario.

Entonces, ¿cómo se puede mejorar esto?

Sin hacer demasiado, puede asegurarse de crear una página de destino designada para cada conjunto de palabras clave de su cuenta que respondan a la misma intención del usuario.

Tomemos como ejemplo la plataforma de planificación de eventos Wekudo. La plataforma proporcionará a los usuarios una solución sencilla y automatizada para ayudar a planificar actividades de oficina, como actividades de formación de equipos.

Por lo tanto, si un usuario busca "actividad de formación de equipos en la oficina", será redirigido a una página de destino correspondiente.

Pero ¿qué pasa si buscas “formación de equipos en la oficina”? ¡Sigue siendo la misma página de destino!

Crear una página de destino dedicada a palabras clave con la misma intención no es una molestia y le brindará mejores puntajes de calidad y tasas de conversión.

6. No utilices siempre todas las funciones de las extensiones de anuncios (ad extensions)

Las extensiones de anuncios de Google son muy potentes. Le permite ganar más espacio en las páginas de resultados de búsqueda de Google, agregar datos más valiosos al texto de su anuncio, permitir que las personas lo llamen directamente, permitir que los usuarios naveguen por diferentes páginas de su sitio web y mostrar reseñas de usuarios, etc.

Existen muchas razones para utilizar extensiones de anuncios y aprovechar su poder en sus campañas de búsqueda. Google nos permite utilizar extensiones de anuncios de muchas maneras, analiza los resultados que aportan y nos ayuda a optimizarlas, entonces, ¿por qué no lo harías tú? Ésa es la pregunta que este anunciante le ha estado haciendo a su "yo pasado".

El error que cometió fue no aprovechar al máximo la función de extensiones de anuncios.

Esto no quiere decir que no usara extensiones de anuncios, sino que no las aprovechó al máximo. Puede utilizar esta función en términos de campañas o grupos de anuncios y relacionarlos con el contenido de su grupo de anuncios.

En el pasado, este anunciante solo había utilizado 4 o 5 extensiones de vínculos a sitios genéricas y las había agregado a nivel de cuenta. Obviamente, esto está mal. Debería utilizar más tipos de extensiones de anuncios y hacerlas más precisas.

Entonces, ¿qué se debe hacer?

Obviamente, deberías añadir más extensiones de anuncios. Si ya tiene extensiones de vínculos a sitios, puede agregar más y probarlas. Si su campaña es accesible desde dispositivos móviles, puede agregar una extensión de llamada que permita a los usuarios hacer clic y llamarlo directamente desde el anuncio, y puede aprovechar esta oportunidad para resaltar todos los beneficios que tiene para ofrecer. Con todo, debes utilizar la funcionalidad completa de las extensiones de anuncios siempre que sea posible.

Resumen

Como se mencionó anteriormente, todo especialista en marketing digital comete algunos errores. Sin embargo, puede aprender rápidamente de sus propios errores y observar las experiencias de otros para comprender qué estrategias de marketing funcionan y cuáles no. Espero que este artículo pueda resultarte de algún valor de referencia y ayudarte a evitar cometer errores desde el principio.