¿Introducción a las normas de venta FABE?

En pocas palabras, el método FABE consiste en descubrir las diversas características que más interesan a los clientes y luego seguir los siguientes 4 pasos para lograr con éxito el atractivo de ventas del producto:

1. F significa Características: las funciones más básicas como las características y características del producto y cómo se utiliza para satisfacer nuestras diversas necesidades;

2. A representa las ventajas (Ventajas) generadas por esta característica: es decir, demostrar el "motivo de compra" a los clientes: comparar productos similares o enumerar las características únicas de este producto.

3. B representa los beneficios que esta ventaja puede aportar a los clientes (Benefits): es decir, los beneficios que aportan las ventajas del producto a los clientes. Estimular el deseo de compra de los clientes enfatizando los beneficios y beneficios que reciben.

4. E significa evidencia: incluidos informes técnicos, cartas de clientes, artículos de periódico, fotografías, demostraciones, etc., a través de demostraciones en el sitio, documentos de respaldo relevantes y efectos de marca para confirmar la serie de presentaciones. En este momento.

Información ampliada

Notas sobre las reglas de venta de FABE:

1. No vender productos desde su propia perspectiva, es decir, las ventas pueden ponerse solas; Piense en ello como un departamento de ortopedia y piense en el problema desde la perspectiva de un departamento de ortopedia, para que sea más fácil cerrar el trato.

2. Es necesario presentar pruebas a los consumidores; al presentar pruebas, preste atención a que sean relevantes para el cliente e incluya nombres de empresas específicas, datos específicos, etc. Es mejor utilizar la comparación.

Enciclopedia Baidu-Método de ventas FABE