La tendencia de desarrollo del modelo B2B

(1) Los sitios web B2B presentarán un patrón unilateral en el que los gigantes dominan el mundo. La progresión geométrica del crecimiento de los ingresos determina que el efecto de escala del primer sitio web que alcance suficiente escala y movilidad superará incluso al de los portales de consumidores B2C o los gigantes minoristas, mientras que los que lleguen tarde, incluso si pueden ocupar el segundo lugar, no tendrán el mismo efecto; En este sentido, también habrá un gran descuento.

(2) Es difícil para los sitios web industriales B2B separarse de la industria y recurrir a operaciones diversificadas. Este tipo de sitio web sólo puede competir dentro de una industria o campo específico, y puede lograr algunos avances en áreas muy cercanas a la industria en la que opera, pero es difícil involucrarse en otras industrias.

(3) Habrá una combinación de sitios web industriales y funcionales que se centrarán en ventajas complementarias. Aunque los sitios web de la industria tienen ventajas en la industria, carecen de experiencia funcional, mientras que los sitios web funcionales carecen de experiencia en la industria y de relaciones con los clientes. La combinación de los dos puede cerrar la brecha entre los sitios web industriales y funcionales y lograr ventajas complementarias. recurren principalmente a la gestión de las relaciones con los clientes.

(4) Los proveedores de software romperán los límites de las plataformas de sistemas. Los proveedores de software se dividen en tres campos diferentes según las plataformas de sistemas que proporcionan: proveedores de software de transacciones (como Ariba y CommerceOne), proveedores de software de subastas (como Moai y OpenSite) y proveedores de plataformas de transacciones (como Broadvison). Las divisiones feudales se romperán con el surgimiento de alianzas, fusiones y adquisiciones entre proveedores de software.

(5) El modelo de transacción agregará servicios derivados. El modelo de negociación todavía se limita al mercado al contado. A medida que aumenta el número de clientes, se familiarizan cada vez más con el mercado y mejora la funcionalidad de la plataforma de software, se espera que este tipo de centro de negociación proporcione servicios de derivados como futuros y. patios de carga.

(6) A excepción de las grandes empresas, se abandonará el modelo centralizado de la empresa. El primer software empresarial B2B centralizó catálogos de productos, subastas y transacciones en empresas independientes. Este modelo centrado en la empresa que afecta la liquidez dará paso a un modelo que se centra en los sitios web B2B.

(7) Aparecerá un nuevo tipo de súper sitio web (ASP) que proporciona infraestructura y servicios compartidos. Aunque es difícil para los sitios web de la industria superar las barreras de la industria, esto no significa que solo puedan utilizar infraestructura independiente y soporte de servicios para proporcionar nuevos sitios web con sistemas backend compartidos y sitios web funcionales que alquilan servicios a diferentes sitios web de la industria (ASP). Se espera que se vuelva muy popular en los próximos 1 o 2 años.

(8) Las bolsas de productos tradicionales serán devoradas. Las bolsas de productos básicos no sólo carecen de coherencia, sino que es difícil integrar funciones comerciales poderosas para competir con los sitios web B2B y también carecen de capacidades de integración de procesamiento de negocios. Con el tiempo, el territorio de las bolsas de productos tradicionales será absorbido por los sitios web B2B emergentes. Los dinosaurios de la era e se convertirán en la mejor interpretación de los intercambios de productos tradicionales.

1. El B2B tiene una escala mucho mayor que el B2C.

Para dar un ejemplo sencillo, el intercambio y la circulación de bienes de consumo se pueden describir brevemente como adquisición de materias primas B2B, distribución en línea B2B. y enlace minorista B2C. Por lo tanto, solo en términos de escala de ventas, B2B es mucho mayor que B2C.

Si analizamos un conjunto de datos de la Oficina de Estadísticas de EE. UU., los ingresos por ventas de los fabricantes representaron el 42,0 % de los 4.436 millones de yuanes, los ingresos por ventas de los intermediarios (comercio electrónico B2B) representaron 51.660 y las ventas de los minoristas Ingresos (comercio electrónico B2C) La proporción de 3.638 millones de yuanes es solo el 4,0. Por lo tanto, si nos fijamos en las ventas, el impacto del B2B en las empresas es mucho mayor que el del B2C.

2. La distribución online B2B se convertirá en una nueva tendencia en el desarrollo del comercio electrónico

El mercado nacional de comercio electrónico continúa expandiéndose e Internet está provocando un cambio en el La era del consumidor. La distribución en línea B2B se convertirá en una tendencia de desarrollo del comercio electrónico.

1. Limitaciones del modelo de distribución tradicional

El modelo de distribución tradicional se realiza generalmente por región, fabricante - agente general - agente general regional - agente local - minorista. Después de pasar por capas de enlaces, el producto finalmente llega a los consumidores y, durante este período, han surgido muchos problemas, como deficiencias de personal y gestión.

La distribución en línea no tiene las limitaciones anteriores. No solo rompe las restricciones geográficas, sino que también permite la gestión de agentes y productos basada en información y datos. La base de datos ahorra mucha energía, reduce en gran medida la inversión en mano de obra, recursos materiales y recursos financieros, ahorra muchos costos y hace que la distribución sea más simple y conveniente.

2. El potencial de los canales de distribución online

A través del sistema de distribución online de Guanjiapo, las empresas pueden ahorrar muchos costes y utilizar recursos limitados para obtener más beneficios a través de restricciones temporales y geográficas. En Internet, hay suficiente espacio y mercado para la promoción de marcas y la distribución de productos en línea; también puede tener contacto directo con los consumidores, reduciendo los enlaces intermedios, puede controlar el mercado de precios y evitar guerras de precios y modelos de competencia nocivos; canales y agentes para ampliar el mercado de distribución...

3. Objetos aplicables para la distribución online B2B

Personalmente, creo que las empresas con las siguientes condiciones pueden realizar comercio electrónico online. distribución:

1. Mayoristas tradicionales

A través de la distribución en línea, en primer lugar, pueden servir a los agentes, distribuidores y minoristas originales; en segundo lugar, pueden ampliar el alcance de los canales y desarrollarse; Los nuevos distribuidores y minoristas, es decir, los minoristas de rango medio en ciudades de nivel 4 a 6, tienen canales de ganancias más amplios e ingresos de cola larga más ricos.

2. Comercio en cadena tradicional

El comercio en cadena tradicional puede integrar los recursos de los vendedores a través de la distribución en línea, ampliar las oportunidades de ventas y ser más atractivo para los proveedores ascendentes.