¿Cuáles son las reglas de la FAB?
FAB corresponde a tres palabras en inglés: características, ventajas y beneficios. Presentarlos en este orden es la estructura de un discurso persuasivo.
En primer lugar, F es la primera letra de Característica. Cuando se traduce al chino, significa atributo o ingrediente, es decir, qué ingredientes hay en su producto y qué papel desempeñan estos ingredientes. ?
a es la primera letra de Advantage. Traducida al chino, significa ventaja, es decir, lo que lo diferencia de otros productos del mercado. ?
B es la primera letra de Benefi, que significa beneficio cuando se traduce al chino. Esos son los beneficios y beneficios que esta ventaja aporta a los clientes.
Datos ampliados
Desde la perspectiva del cliente, en el proceso de explicar los productos Anfa, lo que realmente les importa a los consumidores es los beneficios que los productos Anfa pueden aportarles, no la terminología técnica y profesional de el producto. Muchos miembros de la familia Anfa utilizan muchos términos profesionales para mostrar su profesionalismo, lo que resulta difícil despertar el interés de los clientes.
En la explicación del producto, es necesario descomponerlo capa por capa según normas FAB. Los dos primeros elementos se centran en la última "B", que es los beneficios que aporta al cliente. Esto despertará fácilmente las emociones del cliente, le facilitará la aceptación de la explicación y hará que la transacción sea algo natural.
Enciclopedia Baidu-Reglas FAB