La connotación de PVU
La propuesta enfatizada debe ser fuerte, enfocada en un punto y enfocada a impresionar, conmover y atraer a los consumidores para que compren el producto correspondiente.
En la década de 1940, Rosser Reeves heredó la teoría científica de la publicidad de Hopkins, resumió científicamente las reglas de operación publicitaria basadas en la práctica publicitaria de Darby y propuso por primera vez la teoría de la USP (venta única) y la elaboró sistemáticamente en el libro "La realidad en la publicidad" publicado en 1961. Debido a las limitaciones de las condiciones históricas de aquella época, la primera teoría de la PSU inevitablemente tenía sus propios defectos, que se manifestaban principalmente en los siguientes aspectos:
Centrarse en el producto en sí, centrado en el producto y en el comunicador. , y rara vez se considera objeto de comunicación.
En la década de 1970, la teoría de la PSU comenzó con la satisfacción de las necesidades básicas, buscando los beneficios reales de la compra, y gradualmente avanzó hacia la satisfacción psicológica y espiritual del consumidor.
Después de la década de 1990, el pensamiento estratégico de la teoría de la PVU ascendió al nivel de la marca, enfatizando que la creatividad de la PVU proviene de la exploración de la esencia de la marca. La teoría de la USP todavía no está desactualizada en la era actual. Después de un continuo enriquecimiento, desarrollo y mejora, se ha vuelto más específico y más adecuado a las necesidades del nuevo entorno. En el proceso de combinar la teoría de la PVU con la marca, no sólo puede ayudar a las empresas a vender productos, sino también asumir la nueva misión de establecer y fortalecer el valor de la marca.
Principios básicos
Para lograr PVU en la comunicación publicitaria, rosser reeves propuso tres principios básicos:
1. para que los consumidores puedan ver con sus ojos lo que oyen sus oídos.
2. Deja que la voz del locutor sea el sonido de fondo.
3. Encuentre descripciones de imágenes específicas para USP.
La estrategia de PVU debe basarse en el análisis del producto y en la premisa de que existen diferencias obvias en las funciones de los productos anunciados. Aplicable principalmente a: cuando las diferencias de productos son una base importante para distinguir el mercado cuando los consumidores están muy preocupados por las características del producto cuando las características o ventajas de ciertos productos están en el centro (refiriéndose a las características que tienen la mayoría de los consumidores de un determinado producto); más preocupado) ).
Sin embargo, en una era de extrema prosperidad en el mercado de productos básicos, se ha copiado una gran cantidad de productos, lo que ha provocado que desaparezca la singularidad de los productos. Cada vez es más difícil decirles a los consumidores cuál es la diferencia entre comprar su producto y comprar el de otra persona, es decir, presentar una propuesta de venta única. Por lo tanto, la estrategia de la IP no se aplica a todos los productos.