12 modelos de pensamiento innovador: 10 “redes de valor”

El modelo de pensamiento de la "red de valor" proviene de la "teoría de la red de valor" de Schumpeter y Christensen.

Schumpeter cree que la “red de valor” se refiere a una red invisible de supervivencia formada por la combinación de elementos básicos relevantes como tecnología, productos, mercados, capital y organizaciones.

Sin embargo, Christensen simplificó la "teoría de la red de valor" en tecnología del lado de la oferta y mercado del lado de la demanda. La nueva combinación de tecnología y mercado es la "red de valor".

En lo que respecta al lado de la oferta, durante el proceso de cambio entre las dos curvas, es decir, durante el período discontinuo, siempre habrá un pequeño número de empresarios que innovarán e incluso subvertirán toda la industria. El escenario se llama "innovación empresarial" Sé el rey ".

Correspondiente al lado de la demanda, en el proceso de la primera curva, es decir, en el período de continuidad, la fuerza más importante de la red de valor proviene de los consumidores o clientes, que eligen productos a través de fondos y luego los promocionan. La dirección de la tecnología del producto. Esta etapa se llama “el cliente es el rey”.

El tipo de red de valor que tiene una empresa suele depender de sus clientes principales, lo que se denomina red de valor del cliente.

En términos sencillos, el éxito o el fracaso del desarrollo de una empresa depende en gran medida de sus clientes.

Si la mayor parte de los ingresos de la empresa provienen del mismo gran cliente, cuando a este gran cliente le vaya bien, a usted también le irá bien. Si este gran cliente de repente se encuentra con un gran problema, es posible que usted tenga crisis. También sufren crisis importantes debido al efecto dominó.

El hecho de que las empresas confíen demasiado en la red de valor del cliente es que sólo si el cliente tiene éxito, la empresa puede obtener una parte del pastel, pero si el cliente fracasa, la empresa sólo puede morir con él. .

Todos hemos oído la historia del "ratoncito en la tinaja de arroz": un ratoncito cayó accidentalmente en una tinaja llena de arroz. El ratoncito comió, bebió y jugó feliz todo el día. él también engordó cada vez más. A medida que el arroz en el tanque comía cada vez menos, hasta que un día el ratón gordo ya no pudo saltar del tanque de arroz y tuvo que seguir viviendo en el tanque de arroz. Finalmente, el ratón gordo de repente descubrió que no había ni un grano de arroz en la tinaja de arroz y que solo podía morir de hambre en la tinaja.

El ratoncito hace referencia a tu negocio, la tina llena de arroz hace referencia a los grandes clientes cuando está evolucionando muy bien, y la tina vacía hace referencia a los grandes clientes cuando ha decaído.

De hecho, el ratoncito siempre tuvo la oportunidad de saltar de la tinaja de arroz, pero nunca lo hizo.

Bajo las reglas comerciales normales, es realmente difícil para las empresas escapar de la red de valor para el cliente.

Christensen una vez llegó a una conclusión: "Es la red de valor, no los gerentes, la que realmente determina la dirección del desarrollo futuro de una empresa. Los gerentes sólo desempeñan un papel simbólico".

Por supuesto, la red de valor para el cliente es solo una parte de la red de valor. La red de valor también incluye: red de valor de capital, red de valor de proveedor, red de valor de competidor, etc.

La combinación de diversos factores en la red de valor afecta profundamente a la supervivencia y el desarrollo de las empresas.

La red de valor es un elemento para que las empresas sobrevivan, pero también puede convertirse en un obstáculo para la innovación empresarial y conducir al dilema del innovador.

La red de valor es la estructura de supervivencia externa de la empresa, que forma de manera invisible el límite cognitivo externo de la empresa.

Hay que recordar: “Lo que tienes muchas veces te restringe”.