5 Plan de Trabajo Anual del Centro Comercial de Supermercados 2022
Capítulo 1: El plan de trabajo 2022 para supermercados y centros comerciales es 1. Heredando la tradición: Para garantizar que el propósito del Love Supermarket se mantenga sin cambios, la primera tienda continúa vendiendo alimentos y útiles diarios y escolares, mientras que la segunda tienda recolecta y vende artículos donados.
2. Trabajo regular: emitir periódicamente cupones de amor en varios departamentos;
3. Pionero e innovador: para aumentar la popularidad del Love Supermarket y facilitar la comunicación entre estudiantes universitarios. y Love Supermarket, está previsto que se celebre en xx Establecer un love supermercado en Internet, actualizar la dinámica del love supermercado en cualquier momento, recopilar sugerencias y opiniones de todas las partes y ampliar la influencia del love supermercado.
4. Construcción interna: Al abrir Love Supermarket al mundo exterior, se abrirá un blog público internamente para facilitar la comunicación interna y promover el desarrollo de Love Supermarket.
5. Eventos especiales: en la segunda mitad de 20xx, se lanzará el evento "Love Comes with Me xx Festival". Durante el evento, la ropa se combinará y exhibirá cuidadosamente. Y enviar el patrocinio proporcionado por la tienda a los participantes. Se realizará un sorteo in situ entre los participantes y los afortunados recibirán una tarjeta de descuento para la primera tienda de Love Supermarket.
6. Ampliar la escala: para la exposición del fin de semana, debido al buen efecto de la exposición del semestre pasado, planearemos ampliar la escala de la exposición, establecer múltiples puntos de venta en el este y distritos del oeste y aumentar la publicidad del Love Supermarket. Al mismo tiempo, los productos de una tienda también se agregarán a la exhibición y la gama de ventas, aumentando las ventas de la tienda y atrayendo a más personas para que presten atención y compren ropa que les encanta.
7. Comunicación externa: Nos comunicaremos con xx supermercado periódicamente. Los formularios incluyen entrevistas, entrevistas cara a cara y contactos telefónicos y de red regulares. Para obtener información cada vez más efectiva, estableceremos una relación amistosa con Love Supermarket de xx University y nos comunicaremos entre nosotros de manera amigable para obtener métodos de mejora para Love Supermarket.
Capítulo 2: El tiempo vuela. Respecto al plan de trabajo anual del centro comercial de supermercados para 2022, ha pasado silenciosamente medio año en un abrir y cerrar de ojos. En los últimos seis meses, debido a que no estaba familiarizado con el nuevo proceso de trabajo, tuve preocupaciones y lágrimas en el trabajo, pero también sentí alegría después de completar el trabajo. Más importante aún, fue la ayuda entusiasta y la guía paciente de mis líderes y colegas lo que me permitió familiarizarme con el contenido del trabajo en un corto período de tiempo, lo que me permitió madurar gradualmente y beneficiarme mucho.
En la empresa mi trabajo es el más complicado y no puedo ser descuidado al mismo tiempo, por lo que no he logrado ningún logro espectacular, pero sí he experimentado algunas dificultades. Ahora informaré brevemente a mis líderes y colegas sobre mi trabajo en los últimos seis meses.
1. En la actualidad, mi trabajo principal consiste en contar el inventario de cada tienda al final de cada mes. Antes del inventario mensual, notifique al fabricante que envíe una lista de productos comprados por usted mismo, recopile estadísticas sobre los datos de compra de productos comprados por usted mismo en cada tienda y luego verifique la cuenta de la tienda con la cuenta del fabricante y corrija rápidamente cualquier problema. Finalmente, según las cuentas contables se contabilizan las ventas, el inventario y la longitud de cada tienda.
En segundo lugar, al inicio de cada mes, calcula la tabla salarial de cada empleado de la tienda. La nómina de la tienda se calcula en función de los resultados del inventario y la asistencia de los empleados durante el mes. Siga estrictamente el sistema salarial durante la contabilidad, asegurándose de que las hojas de salario se preparen antes del día X de cada mes y que los salarios se paguen a los empleados del supermercado alrededor del día X.
3. Responsable de la asistencia de los empleados y reembolso de gastos de transporte al final del mes. Durante el proceso de implementación, seguimos estrictamente las regulaciones de la empresa y recopilamos estadísticas de asistencia de manera realista. A principios del próximo mes, los gastos de transporte de los empleados se calcularán, reembolsarán y presentarán a la sede para preparar una nómina salarial.
4. Con el fin de comprender de manera integral la distribución de los activos de equipos y maximizar la eficiencia del uso de los activos de equipos, en septiembre de este año se llevó a cabo el registro de activos para cada departamento, supermercado y dormitorio, y cada activo de equipamiento fue numerado y confeccionado en cartón y archivos electrónicos respectivamente, firmados por el gerente del supermercado y el responsable.
5. Estadísticas y elaboración de informes del personal administrativo. Una vez completado el trabajo diario, se establecerá y archivará una base de datos de información de archivo administrativo por región, incluidas actas de reuniones de varios departamentos y tiendas, registros de asistencia mensual, etc. La inspección anual, cambio y cancelación de licencias de supermercados se tramitará antes del xx, mes xx, año x de cada año.
De acuerdo con los requisitos de la sede, informar el flujo de trabajo y las condiciones laborales específicas de los principales líderes de la empresa a xx todos los días, e informar el resumen de trabajo de este mes y el plan del próximo mes al jefe de la oficina central al final de cada mes. .
6. Cuente el número de personas que piden comida china ese día en función de la asistencia diaria y trate de evitar el desperdicio. Los detalles determinan el éxito o el fracaso, lo que también refleja el principio de gestión "refinada" de la empresa.
En los últimos seis meses se han logrado algunos logros, pero también hay algunas deficiencias. En el trabajo futuro, necesitamos mejorar aún más los siguientes aspectos:
1. Registrar los problemas encontrados en el inventario mensual de la tienda, comunicarnos con el supervisor de manera oportuna, comprender la causa del problema y proporcionar asistencia cuando corresponda la coordinación del supervisor;
En segundo lugar, al calcular el calendario salarial de la tienda cada mes, debe verificar y verificar cuidadosamente y minimizar los errores, de modo que cuando el próximo gerente de la tienda pague los salarios, no sea adeudado. a mi negligencia. Y el empleado me culpó;
En tercer lugar, aprender a administrar los documentos y archivos de la empresa, hacer una copia de seguridad de cada documento con archivos de cartón y electrónicos, clasificar y almacenar de manera efectiva varios documentos de la empresa y acumular información. para la empresa;
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En cuarto lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza de la oficina, mantener la oficina limpia e higiénica, mantener el equipo de oficina de la empresa, garantizar su funcionamiento normal y permitir que los líderes y colegas a trabajar en un ambiente cómodo.
Las empresas exitosas provienen de una gestión excelente, y la gestión excelente proviene de sistemas perfectos. A medida que la empresa continúa desarrollándose, creo que la gestión "refinada" implementada por la empresa definitivamente hará que nuestra empresa sea más grande y más fuerte en el futuro. En el futuro, estoy decidido a aprovechar al máximo mis puntos fuertes como maestro y compartir todo lo que pueda con la empresa.
Finalmente, me gustaría agradecer a los líderes y colegas de la empresa por su entusiasta apoyo a mi trabajo durante los últimos seis meses. Aunque todavía tengo muchas deficiencias y capacidades insuficientes, creo que deberíamos hacer nuestro trabajo más en serio, comunicarnos más con líderes y colegas y tener un mayor sentido de responsabilidad. Con lo que dijo el Sr. Du en la reunión ordinaria del xx de junio, cada uno de nosotros trabajaremos duro y haremos bien nuestro trabajo. A medida que la empresa se desarrolle y siga creciendo, nuestro mañana será mejor. ¡Gracias a todos!
Capítulo 3: Plan de trabajo de supermercados 2022 1. Análisis de mercado
Ahora hay muchas marcas en el mercado xx, pero principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera clase en términos de calidad y funcionalidad. En cuanto al precio, se vende a un precio elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más complicado es el precio del producto. Varios clientes perdieron pedidos debido a problemas de precios. Para los pequeños clientes el precio no es demasiado importante, pero para las compras grandes, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas.
En el área xx, debido a que el mercado xx comenzó en xx, es un mercado muy competitivo. Dado que nuestra empresa ingresó tarde al mercado, no tenemos ventajas en cuanto a popularidad y precio del producto, y existe una gran presión para abrir el mercado, por lo que ubicamos nuestro mercado principal en las ciudades regionales, donde la competencia del mercado es relativamente menor que xx. Con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestra fuerza de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. En el mercado xxxx, se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que la perdamos y nunca más tengamos la oportunidad de volver a entrar en este mercado.
Dos. Plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo del próximo año, nos centraremos en las siguientes tareas:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire.
El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales.
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no pudo completar con éxito el negocio. viaje. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
En tercer lugar, el objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en meses, semanas y días según circunstancias específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se dividen en cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada momento; período. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Las anteriores son mis sugerencias y opiniones inmaduras sobre el plan de trabajo de ventas anual 20xx. Por favor perdóname si hay alguna pregunta.
Capítulo 4: Plan de Trabajo del Centro Comercial Supermercado 2022 1. Construcción del Sistema
1) En el primer año se ordenarán las responsabilidades de cada parte del puesto, incluido el personal administrativo. , finanzas y gerentes de tienda, marketing, posventa, negocios.
2) Bajo la dirección del subdirector de la empresa y con la ayuda de la oficina de división, se solucionó el sistema de gestión de la empresa.
3) Estandaricé el flujo de trabajo del Departamento de Recursos Humanos, clasifiqué, edité y preparé 26 formularios para que todo el personal los utilizara como de costumbre.
4) Bajo la dirección del subgerente de la empresa y con base en la situación real de la empresa, se completó la determinación de la dotación de personal y las cuotas de la empresa.
5) De acuerdo con la mejora de la estructura de la empresa, editar y adaptar el diagrama de la estructura de gestión de cada parte.
En segundo lugar, empleo y capacitación
Debido a cierta división interna del trabajo, xx era responsable de contratar y capacitar a los trabajadores durante el primer año. Como resultado, xx cobraba las tarifas del servicio de forma privada. y desmantelamiento de los empleados que se quedaron sin trabajo. Fue despedido de la empresa por una remuneración. Después de hacerse cargo del empleo y la capacitación de los trabajadores, quedaron problemas de principios de XX, como la promesa privada de reembolsar íntegramente las tarifas de servicio y las tarifas de desmontaje a los empleados, y la caótica gestión de archivos de los empleados. Organizó el contenido de la formación en el puesto de trabajo y organizó un evento de empleo en junio.
Cuando me uní a la empresa en X mes de xx, transfirí a los trabajadores que fueron contratados y capacitados, y los traje con entusiasmo para que los trabajadores pudieran entregar sin problemas. Al final de xx, xx renunció y asumió nuevamente el trabajo. Clasificó la información de los empleados cerrados explicada por xx, se puso en contacto con varias empresas de contratación y de búsqueda de personal, y clasificó y seleccionó los canales de empleo de la empresa.
Después de hacerse cargo del empleo de los trabajadores en xx meses, * * * procesó la entrada de xx y xx renunció (ambos incluían al personal de cierre del comerciante). * * * No existe ningún requisito para que xx comerciantes contraten personal de cierre, y no existe ningún xxxx no implementado. La desventaja es que los requisitos de los comerciantes son demasiado altos, no hay personas calificadas o algunas personas están dispuestas a ir porque los comerciantes ofrecen caza de gangas.
Tercero, evaluación
1) La empresa ha diseñado un formulario de evaluación XX, en el que participan el siguiente número de personas: departamento financiero, personal administrativo normal, personal en prácticas suspendido y personal directivo. La L-carnitina se utilizó durante el primer año, pero con los continuos cambios en la estructura de la empresa, el personal directivo y los cambios en nuestra carga de trabajo, no se ha promovido.
2) Con base en los requisitos de ajuste cero del mes X de la empresa, se diseñó un formulario de evaluación de desempeño para cada departamento, que incluye: subdirección, departamento de posventa, departamento de finanzas, departamento de gestión empresarial I, gestión empresarial departamento II, Departamento de promoción de inversiones, Departamento de Marketing, Departamento de Planificación.
3) En septiembre, se ordenaron el sistema de gestión del desempeño y el sistema de evaluación de la empresa y se recopilaron nuevamente los objetivos.
4) En general, el trabajo de evaluación realizado en xx no es tan ambicioso.
Para ser honesto, el sistema de gestión del desempeño de la empresa no se ha establecido y no se ajusta a la realidad. Esto está relacionado con la situación general de la empresa, pero mi falta de trabajo también es una de las razones.
Cuarto, aspecto salarial
1) Bajo el liderazgo del subdirector de la empresa, editar y mejorar la tabla de diseño salarial de la empresa
2) La tabla general de la empresa; salario en X meses Vuelve a cero, el salario base de los empleados de la empresa vuelve a cero. El salario de toda la empresa es de 10.000 yuanes para todo el año y las bonificaciones se calculan proporcionalmente en función de las ventas de la empresa;
3) Los planes de bonificación para cada parte se han restablecido a cero y los planes de bonificación se han restablecido. editado continuamente con los cambios en el departamento de gestión de los subgerentes de la empresa. Por ejemplo, el plan del departamento de posventa se editó de X a xx por xx. Y no hay mucho trabajo computacional que hacer cada vez.
4) Revisar los informes presentados por cada departamento cada mes, realizar cálculos salariales y sintetizar los ratios salariales de cada departamento.
5) En XX, solo estaba haciendo un trabajo contable simple e integral, no controlaba el proceso, ni hacía nada para brindar base de toma de decisiones a los tomadores de decisiones de la empresa. Haré mejoras dentro de XX años.
Verbo (abreviatura de verbo) otro trabajo
1) Fuera del sistema, se ha agregado al diseño un "sistema de gestión de personal", que incluye información básica de los empleados, estado de formación, estado de cooperación, etc. , realizar sus labores habituales de mantenimiento, incluyendo: entrada de expedientes de empleados, entrada de bajas, entrada de dimisiones, entrada de cooperaciones, entrada de formaciones, etc.
2) Limpieza diaria de archivos de personal.
3) Conectar el trabajo de varios departamentos, incluido el cobro de tarifas de servicio a los empleados y el establecimiento de relaciones comerciales armoniosas con las tiendas y otros departamentos.
4) La empresa realiza concesiones laborales habituales.
Capítulo 5: Plan de Trabajo 2022 del Centro Comercial Supermercado 1. El rendimiento operativo ha mejorado constantemente y las ventas superan los 100 millones de yuanes.
Coge dos proyectos con ambas manos. En los proyectos de "Construir xx millones de marcas" y "Presentar xx marcas maduras", xx marcas lograron ventas de más de un millón, y las ventas generales aumentaron xx año tras año, lo que representa xx de las ventas totales. Primero planifique expandir las ventas y aumentar las ganancias. Rompe convenciones, integra recursos, capta puntos calientes, lleva a cabo actividades de marketing personalizadas y mantiene siempre el liderazgo regional en actividades de marketing.
En segundo lugar, el sistema de servicio se ha mejorado continuamente
La gestión in situ ha logrado resultados notables. En 2022, Jianer prestará mucha atención a la gestión in situ, implementará plenamente el sistema de "servicio familiar" y lanzará un debate sobre "concienciación sobre el servicio" entre los empleados de primera línea. Las instalaciones de hardware del centro comercial han sido reparadas y renovadas integralmente, dándole al centro comercial una imagen completamente nueva.
En tercer lugar, el concepto de "ejecución" está profundamente arraigado en el corazón de la gente, y los recursos humanos siguen aprovechando su potencial.
La ideología rectora de “desarrollar capacidades de ejecución corporativa” estará presente en el trabajo de capacitación en 2022. * * * Realicé más de xx horas de diversas capacitaciones para más de 10,000 personas, cumpliendo verdaderamente con los requisitos laborales de establecer una organización de aprendizaje y cultivar talentos basados en el conocimiento. Se realizaron x rotaciones laborales a gran escala, involucrando x número de cambios de trabajo, lo que generó una fuerte respuesta entre los empleados.
Los logros en 2022 son notables, pero también existen los siguientes seis problemas que limitan el desarrollo de la empresa:
Problema 1: La incompatibilidad entre la estructura de gestión y los objetivos de desarrollo es todavía obvio.
Pregunta 2: Existe una contradicción entre la previsibilidad de la forma del mercado y la ejecución de medidas comerciales específicas.
Problema 3: La única e insustituible forma de promoción restringe el desarrollo del trabajo de marketing.
Pregunta 4: La brecha entre las ventas diarias y las ventas calientes no se ha reducido, pero tiene tendencia a expandirse.
Pregunta 5: La oferta y la estructura de los productos estacionales no han cambiado.
Pregunta 6: Aunque los canales de proveedores integrados se cambiarán en 2022, el efecto no es obvio.
En 2022, la competencia empresarial en las zonas circundantes de xx será cada vez más feroz. La forma de desempleo que enfrenta es el comercio de xx productos básicos, seguido de xx grandes almacenes.
Nos centraremos en los siguientes aspectos:
Primero, captar el mercado del Festival de Primavera, garantizar un buen comienzo y esforzarnos por alcanzar el objetivo anual de 2022.
Con el trabajo de marketing del Festival de Primavera como guía, implementaremos plenamente la estrategia de gestión del mercado de temporada alta para garantizar un buen comienzo de enero a febrero y la realización sin problemas de los objetivos comerciales de 2022.
El segundo es captar con precisión el posicionamiento en el mercado, implementar operaciones diferenciadas, mejorar ligeramente el nivel de gestión e implementar una desalineación general con Shangqing, Xudong y Xiaopinmao para crear una tienda departamental de moda regional. Especialmente en el mercado regional, se realiza el patrón de operación exclusiva de las marcas principales.
En tercer lugar, establecer un departamento de productos básicos, implementar la separación de compras y ventas y aumentar el ajuste de la inversión. A través de la mejora de la estructura organizacional, se ha proporcionado un entorno suave y sólido para acelerar el progreso del ajuste, y el trabajo de ajuste se ha avanzado paso a paso, logrando así el modelo de gestión clásico de los grandes almacenes regionales.
4. Tomar la renovación y operación del cuarto piso como una oportunidad para integrar completamente los recursos en el sitio para volverse más fuertes y más grandes es la principal prioridad para las operaciones comerciales. En 2022, el desarrollo y expansión del área de negocios y contenidos en el cuarto piso será la tarea principal para mejorar aún más las funciones comerciales del centro comercial y desarrollar nuevos puntos de crecimiento económico.
5. Presta mucha atención a millones de marcas y aprovecha al máximo el efecto del 28 aniversario. Es necesario integrar de manera integral la promoción de inversiones, la decoración, el marketing, el personal y la evaluación para mejorar la tasa de éxito y la tasa de supervivencia de Million Brands y permitir que las Million Brands existentes desempeñen un papel de liderazgo.
Los verbos intransitivos prestan mucha atención a la optimización del canal y reducen las limitaciones comerciales de los proveedores débiles. En términos de integración de canales, seleccionar marcas y proveedores potentes, eliminar o seleccionar algunos proveedores que no sean fabricantes o agentes de primer nivel, y luchar por más políticas en marketing, precios, suministro, devoluciones y cambios.
7. Realizar análisis científicos, esforzarse por lograr avances e implementar plenamente el marketing familiar. En 2022, el trabajo de marketing debe romper con el modelo de promoción relativamente único y fortalecer el marketing emocional. A través de la publicidad, la exhibición y el servicio, el empaque puede rejuvenecerse y ponerse a la moda, atrayendo así clientes y promoviendo las ventas.
8. Implementar el proyecto de calidad de los empleados y realizar la transformación estratégica del desarrollo del talento. En 2022, incrementaremos la intensidad de la formación del talento corporativo y reservaremos e implementaremos el proyecto de formación "Cinco Unos".