Tres formas de encontrar clientes

3 formas de encontrar clientes

3 formas de encontrar clientes ¿Qué métodos se pueden utilizar para encontrar clientes? Es una pregunta que el personal de ventas hace a menudo. Se puede decir que los clientes son nuestros ". comida y ropa". Padres”, encontrar clientes es muy importante. Aquí hay 3 formas de encontrar clientes. 3 formas de encontrar clientes 1

1. Método de entrevista puerta a puerta

El método de entrevista puerta a puerta también se denomina "método de búsqueda de alfombra", que se refiere a Búsqueda de clientes por parte del vendedor en el objetivo elegido. Un método para visitar a los clientes objetivo puerta a puerta dentro del área de actividad de la base de clientes y luego persuadirlos. En términos generales, la cantidad de clientes desarrollados con éxito por los vendedores que utilizan este método es directamente proporcional a la cantidad de personas visitadas. Si desea conseguir más clientes, debe visitar a una mayor cantidad de personas.

2. Método de búsqueda de reuniones

El método de búsqueda de reuniones se refiere a asistir a varias reuniones a las que asisten los clientes objetivo, como solicitar reuniones, comprar reuniones y ferias comerciales, exposiciones y exposiciones; capturar oportunidades para establecer contacto con los clientes objetivo y encontrar formas de desarrollar oportunidades para los clientes. Por ejemplo, las editoriales aprovechan la "Feria Nacional del Libro" para reunir a grandes y pequeñas librerías, bibliotecas, etc. de todo el país, contactarlas, conversar con ellas y esforzarse en capacitarlas para que se conviertan en sus clientes. Debes ser hábil al utilizar el método de búsqueda de reuniones, de lo contrario a veces puede causar resentimiento por parte de la otra parte.

3. Ve al club para encontrar el método.

Las propiedades se agrupan y las personas se dividen en grupos. Cada uno tiene su propio círculo pequeño y su propio lugar de actividad específico. si puede ingresar al objetivo El círculo social del cliente hace que sea más fácil ingresar al trabajo de desarrollo y tiene mayores posibilidades de ganar. 3 formas de encontrar clientes 2

13 consejos para enseñarte cómo encontrar clientes fácilmente

1. Método de publicidad directa

Encuentra clientes en el transportista, usa cartas , periódicos, televisión, libros y otros medios para colocar anuncios en empresas de producción y ubicaciones de empresas operativas, que es publicidad anticipada. Generalmente, la publicidad se coloca a principios de año, principios de mes y principios de semana. Se puede realizar el uso cruzado de anuncios por carta y anuncios en periódicos. Para complementar las ventajas de cada uno, la publicidad por carta tiene objetivos claros y buenos efectos potenciales, pero carece de penetración.

Para aquellas empresas recién establecidas, los anuncios en los periódicos son todo lo contrario. Los periódicos pueden ver lugares donde las cartas no pueden llegar. Los clientes solo verán su anuncio cuando lo necesiten. El negocio es más fácil de negociar y la circulación. La cobertura radiológica de los periódicos es muchas veces mayor que la de las cartas. Sin embargo, la desventaja de los periódicos es que fácilmente caducan, se desechan y se olvidan.

2. Método de publicidad inversa

Es decir, encontrar clientes en el lado receptor y utilizar cartas, periódicos y otros medios para colocar anuncios en la ubicación de la empresa del lado de la demanda. que es publicidad inversa (buscar clientes al revés). La ventaja de la publicidad inversa es que el mercado del lado de la demanda está lejos, hay menos competidores publicitarios, es fácil impresionar a los clientes y generará beneficios cuando sea necesario.

Otra ventaja de la publicidad inversa que no puede ser reemplazada por otras es que las empresas de líneas privadas envían anuncios y realizan llamadas telefónicas a la ubicación de la línea dedicada. Generalmente es fácil impresionar a los clientes con acentos y nostalgia locales. negociar negocios. Los clientes encontrados mediante publicidad inversa también son una ventaja: no es necesario pagar el flete por adelantado y, por lo general, es contra reembolso. ¿Por qué no utilizar este método que ahorra dinero y problemas?

3. Método de publicidad dirigida

Es decir, se seleccionan objetivos publicitarios específicos. En términos de industria, generalmente se seleccionan fabricantes de bienes pesados ​​y grandes, como acero y materiales de construcción. seleccionado. Industrias como la maquinaria, la fabricación de maquinaria y la fabricación de productos químicos tienen grandes volúmenes de envío y altos factores de seguridad. Los productos no se pueden vender, no pueden volar, no se deforman ni dañan fácilmente y no se exponen fácilmente a la lluvia. Otra situación es que se sabe que una determinada empresa envía una gran cantidad de productos a un lugar determinado, por lo que la publicidad regular e ininterrumpida con precios y servicios preferenciales eventualmente dará sus frutos.

4. Ley de Publicidad Radiológica

Generalmente se refiere a los anuncios colocados en libros, periódicos y otros medios.

Este tipo de publicidad tiene una amplia gama de cobertura y es duradera, pero es costosa, fácil de confundir y difícil de destacar y atraer la atención de los clientes, lo que afecta relativamente la efectividad de la publicidad.

5. Ley de Publicidad por Fax

Es decir, la información de la empresa (como licencias, certificados, listas de precios) se transmite intencionalmente a empresas o empresas. Primero envía un mensaje, luego habla por teléfono, y si estás interesado visita tu domicilio. De esta forma, la probabilidad de cerrar el trato es muy alta. La ventaja del método de publicidad por fax es que el método elegido es más flexible, fácil de operar, de bajo costo y más económico que las cartas.

6. Método de sustitución

Es decir, el conductor proporciona el número de teléfono del cliente, se hace pasar por el conductor para contactar al cliente y, después de hacer negocios una o dos veces, revela la identidad. , y finalmente deja que el cliente te reconozca. Aceptate para que los clientes del conductor se conviertan en tus clientes.

7. El método de buscar parientes y viejos amigos

Este es el método de relación mencionado anteriormente. Encuentre amigos, compañeros del pueblo, compañeros de clase y camaradas para entablar relaciones o visitarlos. en casa, trátelos con cortesía o comuníquese por teléfono. En resumen, los clientes que se encuentran a través de las relaciones deben prestar atención a la palabra "amor". Es importante prestar atención a la bondad y la etiqueta humanas y establecer amistades.

8. El método de pedir prestada luz para iluminar

Es decir, utilizar conferencias de prensa, reuniones de inversión y reuniones de recaudación de fondos celebradas por otros para establecer buenas relaciones con los medios, tomando prestado fama y tomar prestada la luz de otros para iluminar. Al expandir su visibilidad por su cuenta, no cuesta dinero y desempeña un papel publicitario, lo que puede producir beneficios reales o potenciales y ganar clientes.

9. El método para cruzar Chencang en secreto

Es decir, "construir el camino de tablas al aire libre y cruzar Chencang en secreto", como se menciona en el libro militar. , trabajo y asuntos oficiales sobre la mesa, y visite la puerta detrás de su espalda para mostrar cortesía. Este método es más sofisticado, pero cuando se trata de personas sofisticadas, especialmente aquellas involucradas en empresas y negocios, este método es más ideal.

10. Pedir prestado pollo para poner huevos

Es decir, utilizar clientes antiguos para introducir relaciones con pares o fuentes de bienes, de modo que uno se convierta en dos y dos en cuatro, tal como arrancando maní Este método es el más adecuado y efectivo cuando se obtienen muchas plantas.

11. Método de contacto horizontal.

Es decir, colocar continuamente anuncios de cartas o anuncios de medios de carga con sus pares. Contáctenos por teléfono o venga a negociar. Este método se basa en la experiencia de ejecutar una línea dedicada. También es la única forma de hacer un buen trabajo en la línea dedicada. Ampliará continuamente su visibilidad y credibilidad entre sus pares. No se preocupe por quedarse sin negocio. Este método también es una buena manera de hacer un buen trabajo. Convertir la fuerza de otras personas en la propia es un arma mágica de atajo para encontrar bienes. También es un método que los principiantes deben aprender. -Pase, y un clásico imprescindible.

12. El método de comunicación a distancia y ataque cercano.

Es decir, comunicarse con compañeros a distancia y, a corta distancia, penetrar directamente en la empresa. Habrá ocasiones en las que cualquier empresa de transporte tendrá dificultades para utilizar los automóviles. Si está cerca del estacionamiento y está familiarizado con la fuente de los automóviles, definitivamente podrá hacer negocios que otras empresas no pueden o no pueden hacer.

Si hablas de negocios cara a cara y de cerca y das a la gente una buena impresión de ser estable, refrescante y profesional, entonces ya estás a medio camino del éxito. Porque cuando otros le envían productos, deben juzgar si usted es confiable o no. ¿Quién quiere hacer negocios con gente habladora, frívola y simplista?

Decimotercero. Consolidar la Ley del Cliente

1. El precio debe ser bajo, el servicio debe ser bueno, la velocidad debe ser rápida y la seguridad debe estar garantizada.

2. Hay que poner a las personas en primer lugar, fortalecer la comunicación emocional con las partes, prestar atención a los favores y brindar beneficios. La cortesía depende de los favores, y los intereses son fundamentales. otros Solo de esta manera los clientes pueden ser estables, para que no se pierdan. Tanto los favores como el servicio son importantes y no pueden ser parciales.

Sin reconocimiento en el trabajo no hay premisa y fundamento para las relaciones humanas. Si careces de sentimientos e intereses humanos, eso va en contra del mundo y de la tendencia. ¿Por qué otros todavía te ridiculizan por "no entender los sentimientos del mundo"? El trabajo y las relaciones son como dos piernas de una persona y dos ruedas de un carro. Sin una, no se puede viajar ni avanzar. 3 formas de encontrar clientes 3

Formas de encontrar clientes

1. Participa en exposiciones

Hoy en día hay tantas exposiciones, tus clientes también necesitan estar en el mercado. Ir a exposiciones en la industria de base de clientes.

Finge ser un cliente y recopila información del cliente. Además, la calidad de los clientes que participaron en la exposición fue bastante buena y muchos de ellos eran líderes de la industria. Al participar en exposiciones, tengo un profundo conocimiento de los productos, las empresas y otra información de los clientes.

2. Motores de búsqueda o palabras clave

No te ciñas a un solo motor de búsqueda. Buscar las mismas palabras clave en diferentes motores de búsqueda producirá resultados diferentes.

3. Encuentre sitios web de la industria en industrias relacionadas.

Casi todas las industrias tienen un sitio web de la industria. Puede buscar con palabras clave.

4. Intercambiar información con pares

Cuando visitamos a los clientes, siempre nos encontramos con otros proveedores de clientes y podemos comunicarnos entre nosotros, comprender la información del cliente e intercambiar información sobre el cliente. Reemplace un cliente con varios clientes.

5. Software de recopilación de big data

El software puede personalizar las condiciones de búsqueda según campos como palabras clave, regiones e industrias, y recopilar con precisión las empresas deseadas y la información de contacto de los clientes. La información de contacto, como el número de teléfono fijo, el número de teléfono móvil y la dirección de correo electrónico, se puede recopilar a través de sitios web relevantes.

Finalmente, el método de visita puerta a puerta también se denomina "método de búsqueda de alfombra", lo que significa que el vendedor visita puerta a puerta a los clientes objetivo en el área de actividad del seleccionado. grupo de clientes objetivo y luego lleva a cabo métodos de persuasión. En términos generales, la cantidad de clientes desarrollados con éxito por los vendedores que utilizan este método es directamente proporcional a la cantidad de personas visitadas. Si desea conseguir más clientes, debe visitar a una mayor cantidad de personas.