Se empaquetan y comparten 10 libros de psicología del comportamiento.

10 libros de psicología conductual empaquetados y compartidos. Aprendamos juntos.

"Comportamiento extraño" - ¿Dan? iResearch

A menudo actuamos de forma inexplicable en nuestras vidas. ¿Realmente se saldrá de control? ¿El impulso simplemente no tiene sentido?

El autor de este libro es Dan? Ariel te dice: ¡Mal! ¡Hay fuerzas económicas detrás de todos los fenómenos! La sociedad es un laboratorio y la gente real son ratas, ¿Dan? El nuevo libro de Ariely, Predictably Irrational, nos dice por qué y cómo cambiarlo de una manera alegre y con humor. Reveló y explicó las razones de nuestro increíble comportamiento mejor que cualquier otro economista.

Esta es una economía que puede hacerte comprender de repente. Si miras el mundo desde la perspectiva de un economista conductual, a partir de ahora verás la vida de forma completamente diferente.

"Influencia"——[EE.UU.] ¿Robert? Cialdini

El autor de "Influence" es "¿El padrino de la Influence?" ¿Robert? ¿Famoso psicólogo social y autoridad de renombre mundial en persuasión e influencia? Desde la perspectiva de las habilidades prácticas, el libro de Cialdini analiza en profundidad factores de influencia como la lógica, la comunicación, la explicación, el ejemplo, la evasión y las amenazas, con el fin de mejorar integralmente su capacidad de influir en los demás y lograr un mayor éxito.

En este libro, el reconocido psicólogo Dr. Robert Cialdini explica por qué algunas personas son tan persuasivas pero a nosotros nos engañan tan fácilmente. Los seis secretos psicológicos que se esconden detrás de la obediencia impulsiva a los demás son la raíz de todo. Los expertos en persuasión siempre son hábiles a la hora de utilizarla para conseguir que cumplamos.

En este libro, el Dr. Robert Cialdini analiza sus esquemas uno por uno, aprende a protegerte y haz que estos seis secretos funcionen para ti.

Después de leer este libro, podrás hacer las dos cosas siguientes: Primero, ¿cuándo realmente quieres decirlo? ¿No? No lo volverás a decir, ¿verdad? ¿Qué pasa? En segundo lugar, puedes volverte más influyente que antes.

No tiene precio——¿William [estadounidense]? William Poundstone

¿Por qué nos vuelve locos el chocolate gratis? ¿Por qué los trabajos más caros son más populares en los teatros de Broadway? ¿Por qué 654,38 dólares + 00.000 dólares dan placer, pero 4 millones de dólares se pueden duplicar? ¿Por qué hay que ofertar primero al negociar? Hacer exigencias excesivas

William Poundstone nos dice la respuesta: el precio es sólo una ilusión colectiva. ¿En los experimentos de psicología, la gente no puede estimar con precisión? ¿El precio es justo? Más bien, está fuertemente influenciada por factores inconscientes, irracionales y políticamente incorrectos. Los expertos en marketing se apresuraron a aplicar estos hallazgos. ? ¿Consultor de precios? Al asesorar a los minoristas sobre cómo persuadir a los clientes para que paguen más o menos, los asesores de negociación ofrecen consejos similares para ayudar a los empresarios a negociar acuerdos. La nueva psicología de los precios exige que los comerciantes diseñen etiquetas de precios, recetas, descuentos en reembolsos, etc.

Se puede decir que el precio es el maestro de persuasión invisible más común. No importa quién sea usted, siempre que tenga que negociar con otros, no puede evitar leer "No tiene precio: conocimientos sobre la psicología pública del juego del precio".

El arte de pensar con calma——[Alemania] ¿Rolf? Doberg

Los alemanes más rigurosos y filosóficos están utilizando el arte del pensamiento claro: 52 errores de pensamiento que será mejor que dejes que otros cometan para mejorar tus habilidades de pensamiento. "El arte de pensar con claridad: 52 errores de pensamiento que será mejor que otros cometan" vendió 400.000 copias en Alemania (equivalente a 6,5 ​​millones de copias en China), tomando la delantera al derrotar a "La biografía de Steve Jobs" para encabezar la lista de bestsellers .

¿Buen o malo? ¿Izquierda o derecha? ¿Diaosi o alto, rico y guapo? ¿Conocido o cincuenta centavos? ¿Vemos la verdad, lo que otros quieren que veamos o lo que elegimos creer? En un mundo ruidoso donde la gente intenta difundirse, también intentamos ser objetivos y neutrales. ¿Pero podemos?

El pensamiento no puede ser objetivo y neutral. Cuando observamos y pensamos, ¿debemos usarlo? ¿Gafas de colores? Sí, ¡es sólo que a menudo no sentimos que nuestro pensamiento esté contaminado! Las debilidades de la naturaleza humana quedan plenamente demostradas en este libro. El progreso a través de la propia reflexión o la comprensión de las debilidades de los demás depende de la propia comprensión y decisión del lector.

La paradoja de la elección: ¿[EE.UU.] Barry? Schwartz

50 experimentos psicológicos para revelar los factores psicológicos que influyen en las elecciones;

4 pruebas autorizadas para comprender sus tendencias de comportamiento;

11 sugerencias prácticas Tome decisiones inteligentes fácilmente !

En "La paradoja de la elección", Schwartz presentó un punto de vista revolucionario: la felicidad significa tener libertad y elección, pero más libertad y elección no traen mayor felicidad. Al contrario, ¡cuantas más opciones, menos felicidad tendrás! La razón, cree Schwartz, es que, en primer lugar, cuando las personas enfrentan más opciones, no pueden tomar decisiones acertadas porque nuestras elecciones siempre se ven afectadas por factores psicológicos como los efectos de anclaje, los efectos de marco y la influencia de la accesibilidad. En segundo lugar, incluso si las personas toman la decisión correcta, es posible que no queden satisfechas porque factores como los efectos de adaptación, las comparaciones, los costos de oportunidad, etc. reducirán nuestros sentimientos subjetivos.

Pensando, rápido y lento - [US] ¿Daniel? Kahneman

Kahneman creía que nuestro cerebro tiene dos formas de tomar decisiones: rápida y lenta. ¿Sistema 1? Al basarse en las emociones, la memoria y la experiencia para emitir juicios rápidos, está bien informado y nos permite reaccionar rápidamente ante las situaciones. Pero el Sistema 1 también es fácil de engañar, ¿así que aún persistes? ¿Ver para creer? Nuestros principios, como la aversión a las pérdidas y el sesgo de optimismo, nos llevan a tomar malas decisiones.

Antes de presentar este libro, repasemos el pequeño experimento de ayer.

Xiao Ming es introvertido y tímido, está dispuesto a ayudar a los demás y no tiene deseos de explorar el mundo objetivo. Prefiere el orden y las reglas y presta especial atención a los detalles. ¿Crees que la ocupación de Xiao Ming es bibliotecario o granjero?

Creo que el bibliotecario es la elección de la mayoría de las personas, porque la personalidad y la carrera de Xiao Ming combinan perfectamente. Este es el Sistema 1, perceptivo, instintivo, impulsivo, no consume fuerza de voluntad y piensa rápido. Pero si conoce y recuerda la tarifa base, se dará cuenta de que es más probable que Xiao Ming sea un agricultor, porque los bibliotecarios constituyen una proporción mucho menor de la población total que los agricultores. Este es el Sistema 2, la racionalidad, la restricción de instintos e impulsos, el consumo de fuerza de voluntad y el pensamiento lento. Al tomar una decisión, inconscientemente, el Sistema 1 toma una decisión rápidamente. Sólo si gasta su fuerza de voluntad y piensa lentamente, el Sistema 2 podrá anular la decisión del Sistema 1.

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