(1) Intercambio práctico de la gestión del equipo de comercio exterior: el propósito de la gestión, ¿es usted apto para la gestión?
1. Propósito de la gestión
2. piensas, pero él espero que así lo crea.
3. ¿Tu equipo está saturado de trabajo?
4. ¿Establecerás objetivos de rendimiento razonables para el equipo?
5. ¿Conoces realmente el plan de entrenamiento que realmente necesita el equipo?
6. Realizar una evaluación cuantitativa razonable del trabajo.
7. ¿Estarías triste si un miembro del equipo se fuera?
8. ¿Necesito escribir para diarios y semanarios?
9. Consulta psicológica a los miembros del equipo. ¿Lo hiciste bien?
10. ¡Añade combustible a la cohesión de tu equipo!
1. Propósito de la gestión
En realidad, existen muchos cursos sobre gestión de equipos. Las personas de cada época tienen sus propias características y un conjunto de métodos deben seguir el ritmo de los tiempos. Creo que es razonable diseñar diferentes métodos de gestión para diferentes grupos de personas. En el grupo de comercio exterior, escuché que muchos empleados salieron a tomar algunas clases de lavado de cerebro empresarial para quejarse del jefe. Realmente hice reír al equipo. Muchos buenos cursos son interpretados en la era actual como cursos de lavado de cerebro, que son demasiado difíciles para los jefes. Es demasiado difícil pensar para los empleados y los lobos. Por ejemplo, los chistes de Internet describen diferentes perspectivas de cada época:
Lo anterior no representa todo, lo que significa que la mayoría de los fenómenos son interesantes. Cada generación tiene diferentes orígenes y diferentes opciones. La finalidad de la gestión de equipos es:
1. Hacer que el equipo sea dinámico, sano y cohesionado.
2. Estimular la ambición del vendedor.
3. Lograr una situación en la que todos ganen
Así de simple, pero difícil, porque la gestión es antihumana y la naturaleza humana es compleja, por lo que la gestión es compleja pero también simple.
¿Cuándo descubrí por primera vez la necesidad de gestión de Maslow? Una vez conocí a una chica durante una entrevista. En mi habitual estilo de "lavado de cerebro", organizaré una ruta de "pintura" para este puesto. Según experiencias pasadas, la mayoría de las personas lo encontrarán prometedor y me darán una ventaja en negociaciones de entrevistas posteriores. Inesperadamente, esta chica tiene la mente clara y no es nada fácil de dibujar. Recuerdo sus palabras exactas:
"No importa qué puesto no gestione el gerente, lo que importa es el desempeño. ¿Cuánta comisión puedes obtener? Tienes que decirme cuál es el ingreso promedio de El personal de ventas de su empresa lo es. Si el desempeño del empleado no es bueno, primero lo matarán a golpes. Si el desempeño es bueno, el jefe no puede matarme inmediatamente cuando me vea infeliz.
Verá, esta niña tiene la cabeza muy lúcida a esta edad, incluidas muchas de las niñas que entrevisté más tarde. Ella era muy inteligente y empezó a pensar, ¿para qué soy adecuada? Parece que siempre he seguido la ruta planeada por los demás. ¿Qué es lo correcto para mí?
Al mismo tiempo, también recordé varias historias particularmente interesantes. En una de esas empresas, me ascendieron de asistente a supervisor.
Compañía 1: El propósito de una reunión es hablar con franqueza. Enumere los temas de la reunión con anticipación. En cuanto al tiempo de la reunión, todos deben decir al menos 2 o 3 puntos, lo que significa que todos tienen que hablar. de las reuniones son El empleado lo dijo. El jefe toma la decisión final, o propone un plan y todos lo discuten. Si no puede convencer a su jefe, deberá ejecutarlo incondicionalmente. Una vez, un nuevo empleado no habló durante una reunión y acudió al líder después de la reunión para plantear objeciones.
El jefe lo invitó a salir en el acto y le dijo al equipo: si no lo discutimos en reuniones futuras, sería una pérdida de tiempo venir a verme después de la reunión. Es necesario poner fin a este tipo de comportamiento y tratar de hablar en la reunión en lugar de después de la misma.
Resumen: Personas que son fáciles de ascender en una empresa de este tipo: empleados que se atreven a desafiar la autoridad y tienen la capacidad de pensar de forma independiente. Fue en tales circunstancias que me ascendieron, por lo que desarrollé el hábito profesional de ser franco, sin temor a ofender a los demás o ser refutado.
Recuerdo muy claramente las palabras del jefe. Dijo: Para permanecer despierto y no ciego, debo respetar las ideas de los empleados. Incluso si estaban equivocados, estaban pensando en la empresa desde su perspectiva. Siempre entiendo de dónde viene. En lugar de dejar que los empleados se quejen a sus espaldas, ¡debería traerlos a la mesa y pellizcarlos tan pronto como algo salga mal!
Más tarde, en varias empresas privadas, descubrí que la mayoría de los jefes hablaban y los empleados escuchaban.
Si tiene objeciones a la propuesta de su jefe durante una reunión, no puede decir que necesita energía positiva durante la reunión, de lo contrario estará trabajando en contra del líder y no tendrá posibilidades de ascenso. Tienes que hablar con tu jefe en privado porque no puedes perderle la cara. (Pero la mayoría de los jefes dirán lo que usted quiera decir, dígalo, dígalo). Esto es difícil de entender.
No estaba acostumbrado, pero para sobrevivir, o era difícil cumplir con la cultura corporativa de mi primera empresa, he ido viviendo así, poniéndome poco a poco una máscara y aprendiendo a halagar. ...Mientras aprendía a hacer cosas, tuve que empezar a aprender a ser un ser humano.
Pero ser un ser humano sigue siendo muy difícil, así que esto no es culpa tuya ni del jefe. La posición de cada uno es diferente, eso es todo~
2. ¿Realmente promueves el progreso del equipo o "ses un buen maestro" para demostrar tu superioridad? ¿O crees que como eres el jefe deberías gozar de autoridad? Si realmente no puedes resolver esto, puede que sea aún más difícil.
3. Asumir la responsabilidad: ¿Los miembros del equipo cometerán errores? ¿Su primera reacción después de cometer un error es regañarlos y culparlos, expulsar a sus subordinados o resolver el problema primero? Después de resolver un problema, ¿cómo aborda el siguiente?
Los hechos han demostrado que cuando la dirección adecuada reúne a los empleados adecuados, todos tienen razón. Para los antiguos tenía sentido enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes.
Próximo artículo: No crees que Maslow necesite el equipo, pero espera que así sea.
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2. , pero lo que esperaba, pensó.
3. ¿Tu equipo está saturado de trabajo?
4. ¿Establecerás objetivos de rendimiento razonables para el equipo?
5. ¿Conoces realmente el plan de entrenamiento que realmente necesita el equipo?
6. Realizar una evaluación cuantitativa razonable del trabajo.
7. ¿Estarías triste si un miembro del equipo se fuera?
8. ¿Necesito escribir para diarios y semanarios?
9. Consulta psicológica a los miembros del equipo. ¿Lo hiciste bien?
10. ¡Añade combustible a la cohesión de tu equipo!
Hasta la próxima~