2013 nueva versión de 22 normas comerciales
En 1972, Reese y Trout publicaron una serie de artículos "Posicionamiento en la nueva era" en "Advertising Age", llevando la palabra "posicionamiento" al horizonte de la gente. En 1980, se publicó "Posicionamiento". Rápidamente se hizo popular en Europa y Estados Unidos, se ha convertido en el "estándar industrial" en el campo del marketing y ha sido calificado como "el concepto con mayor influencia en la historia del marketing estadounidense".
En 1993, los dos maestros lanzaron conjuntamente "22 reglas comerciales", que resumieron la esencia de la teoría del posicionamiento en 22 leyes simples y claras como el trabajo final de la cooperación de 25 años de los dos maestros. Tan pronto como se publicó este libro, fue buscado por empresarios de todo el mundo y ha estado en la cima de la lista de los más vendidos durante mucho tiempo. Al Ries
Presidente de Ries Partners (Global) Marketing Company, un maestro legendario en la historia del marketing, el mejor estratega de marketing del mundo y uno de los fundadores de la teoría del posicionamiento. En 2008, como único candidato en el campo de la estrategia de marketing, Al Ries, junto con Peter Drucker, el padre de la gestión, y Jack Welch, ex director general de GE, figuraron entre los "Diez mejores empresarios del mundo". seleccionado por la "Advertising Age" estadounidense. Como primer autor, fue coautor de "Positioning", "Business War", "Marketing Revolution", "22 Business Rules", "Life Positioning" y otros clásicos del marketing de renombre mundial con Jack Trout, y contribuyó a muchos de ellos. funciona la idea central y escrito el contenido principal. Desde la década de 1990, Al Ries y su hija Laura Ries han publicado libros como "Focus", "The Origin of Brands" y "War in the Boardroom", llevando la teoría del posicionamiento a un nuevo nivel. Al Ries se especializa en asesorar las estrategias de marketing de empresas Fortune 500 como Microsoft, Procter & Gamble y GE.
Jack Trout
El principal estratega de marketing del mundo y uno de los fundadores de la teoría del posicionamiento ha creado y mejorado continuamente la teoría del posicionamiento en más de 40 años de práctica, sus trabajos incluyen "Posicionamiento. ", "Reposicionamiento", "Posicionamiento en la vida", "Diferente", "Obviamente", "Guerra empresarial", "Revolución del marketing" y otros libros más vendidos. Se desempeña como presidente de Trout Global Partners, una de las firmas de consultoría estratégica internacional más prestigiosas de los Estados Unidos, con sucursales en 28 países alrededor del mundo. La versión más sistemática, autorizada y completa, oficialmente autorizada exclusivamente.
El extraño libro del mundo empresarial que más temen los CEO estadounidenses de sus competidores
El trabajo final de la colaboración de 25 años entre dos maestros del posicionamiento, Rees y Trout
22 Esta ley simple y clara resume la esencia de la teoría del posicionamiento y ha sido un éxito de ventas durante 20 años.
Este libro está dedicado a eliminar el misterio y los malentendidos en el proceso de marketing. A los lectores chinos
Prefacio a la versión china
Prefacio 1 (Deng Delong)
Prefacio 2 (Zhang Yun)
Prefacio 3 (Wang Fanghua)
Prólogo
Ley 1 La Ley del Liderazgo ∥1
La Ley del Liderazgo
Ser primero es mejor que haciéndolo mejor. Es mucho más fácil conseguir una ventaja en la mente de un cliente potencial que convencerlo de que su producto es superior a la primera marca del sector.
Ley 2: La Ley de la Categoría ∥11
La Ley de la Categoría
Si no puedes ser el primero en ingresar a una categoría, entonces crea una categoría para hacerte ser el primero.
Ley 3 Ley de la Mente ∥17
La Ley de la Mente
El marketing es una batalla por la conciencia más que por el producto. Antes de entrar al mercado debería hacerlo. entra primero en la mente.
Ley 4: Ley de la Percepción ∥23
La Ley de la Percepción
No existe una realidad objetiva, ni hechos, ni hechos en el campo del marketing. El mejor producto. Lo único que existe es la percepción en la mente del cliente o cliente potencial. Sólo esta percepción es un hecho; todo lo demás es ilusión.
Ley 5: La Ley del Enfoque ∥31
La Ley del Enfoque
El punto clave del marketing es centrarse. Reducir el alcance de su negocio lo fortalecerá; perseguir todos sus objetivos no lo llevará a ninguna parte.
Ley 6: La Ley de la Exclusividad ∥41
La Ley de la Exclusividad
Cuando tu competidor ya tiene un pronombre o posicionamiento en la mente de los clientes potenciales, Será inútil que intentes volver a utilizar el mismo pronombre.
Ley 7: La Ley de la Escalera ∥47
La Ley de la Escalera
No todos los productos son creados iguales. Los clientes potenciales siempre clasificarán las marcas al tomar decisiones de compra. Para cada categoría, se formará en la mente del cliente una escalera con una orden de compra, y cada marca ocupa un nivel de la escalera.
Ley 8: La Ley de la Dualidad ∥55
La Ley de la Dualidad
Desde una perspectiva general y de largo plazo, encontrará que el mercado a menudo evoluciona en dos La situación de competencia entre grandes marcas: generalmente una es una marca antigua confiable y la otra es una estrella en ascenso.
Ley 9: Ley del Opuesto ∥63
La Ley del Opuesto
Si quieres ser el segundo en el mercado, entonces tu estrategia debe ser determinado por el número uno. Dentro de la fuerza está la debilidad. Para cualquier líder fuerte, existe la oportunidad de que la empresa que ocupa el segundo lugar lo rompa y convierta su ventaja en desventaja.
Ley 10: La Ley de División ∥71
La Ley de División
Cada categoría siempre comienza con una sola categoría, pero después de un período de tiempo, Esta categoría comenzó a dividirse en varias subcategorías.
Ley 11: Ley del Largo Plazo ∥79
La Ley de la Perspectiva
En el corto plazo las promociones pueden incrementar las ventas de la empresa pero en el largo; A plazo, las promociones sólo reducen las ventas de la empresa porque enseña a los clientes a no comprar cosas a precios "normales".
Ley 12: Ley de Extensión de Línea ∥87
Ley de Extensión de Línea
Más es menos. Cuantos más productos haya, más grande será el mercado y cuanto más larga sea la línea de frente, menos dinero se ganará.
Ley 13: La Ley del Sacrificio ∥97
La Ley del Sacrificio
Como si existiera una creencia religiosa: una red más grande puede atrapar a más clientes. Pero resulta que es todo lo contrario.
Ley 14: Ley de Atributos ∥107
La Ley de Atributos
El marketing es una competencia por la cognición. Si desea tener éxito, debe tener su propia cognición o características únicas y un mercado basado en esto. Si no hay funciones, será mejor que tenga un precio bajo.
Ley 15: La Ley de la Sinceridad ∥113
La Ley de la Sinceridad
La forma más eficaz de hacer que sus productos sean populares entre la gente es admitir primero su deficiencias y luego convertir esto en una ventaja.
Ley 16: La Única Ley ∥119
La Ley de la Singularidad
En la mayoría de los casos, sus competidores solo tienen un eslabón débil que es fácil de romper. Este enlace debería ser el foco de todo su ataque.
Ley 17: La Ley de la Imprevisibilidad ∥127
La Ley de la Imprevisibilidad
Una de las formas de lidiar con situaciones futuras imprevisibles es establecer un sistema con Gran flexibilidad de organización empresarial. Cuando el mercado para su categoría cambia fundamentalmente, usted debe hacer cambios y ser capaz de hacerlo rápidamente si quiere sobrevivir en el largo plazo.
Ley 18: Ley del Éxito ∥135
La Ley del Éxito
El éxito a menudo conduce a una extensión apresurada de líneas de productos. Cuando una marca tiene éxito, las empresas piensan que un buen nombre es la razón fundamental del éxito de la marca, por lo que con entusiasmo dan el mismo nombre a otros productos.
Ley 19: La Ley del Fracaso ∥143
La Ley del Fracaso
Es muy malo enfrentar la realidad equivocada pero no hacer nada al respecto . No es bueno para tu carrera. Una mejor estrategia es detectar los errores a tiempo y tomar medidas inmediatas para detener las pérdidas.
Ley 20: La Ley del Hype ∥149
La Ley del Hype
Hype es hype. La verdadera revolución no es una marcha de trompetas al mediodía, ni aparece en los informativos de las seis de la tarde. La verdadera revolución llega silenciosamente a medianoche.
Ley 21, Ley de la Tendencia ∥157
La Ley de la Aceleración
Si estás frente a una industria que está creciendo rápidamente y tiene todas las características de la moda Entonces es mejor bajar el tono de la moda. Al restarle importancia a una moda pasajera, la mantienes popular por más tiempo, convirtiéndola más en una tendencia.
Ley 22: Ley de los Recursos ∥163
La Ley de los Recursos
El marketing es un juego de competir por el reconocimiento del cliente. Necesita fondos para que sus ideas lleguen a la mente de los clientes potenciales y, una vez que lo haga, también necesitará fondos para mantener sus ideas en la mente de los clientes potenciales.
Consejo ∥170
Apéndice A: Aplicación del pensamiento de posicionamiento ∥172
Apéndice B: Discurso del emprendedor ∥175