¿Qué es el "marketing de artículos blandos"? ¿Qué es el marketing de artículos blandos? ¿Puedes proporcionar algunos casos?
Después de un período de confusión, el modelo de marketing de texto suave ha alcanzado el nivel de "ganar-ganar" y los intereses vitales de los consumidores se anteponen.
Las ventas de este tipo de artículos blandos ya no serán un sueño, sino un estado ideal que se puede alcanzar. El texto no tiene por qué ser hermoso o impactante, pero debe expresarse en un lenguaje común, porque lo más conmovedor es el lenguaje común, cada frase es para beneficio de los consumidores;
Existe una famosa cadena de tiendas de bricolaje para el hogar en el extranjero. El secreto de su éxito es ahorrar dinero a los consumidores. La primera responsabilidad de cada empleado es informar a los consumidores qué materiales y herramientas de decoración pueden satisfacer sus necesidades y ahorrar la mayor cantidad de dinero. Para resolver un problema difícil, un consumidor quiere comprar un juego de herramientas por valor de 5.000 dólares. Un empleado de la cadena le ofreció una solución sencilla que sólo costaba 5 dólares. ¿No se puede conmover a los consumidores? ¿No puedes venir cuando me necesites la próxima vez?
Mucha gente dirá que una tienda así es estúpida y que a los consumidores se les debería permitir gastar la mayor cantidad de dinero posible. Esta es la base para hacerse rico rápidamente. Sin embargo, las personas estúpidas tienen sus propias y estúpidas bendiciones. Esta tienda es tan considerada con los consumidores que los consumidores que obtienen beneficios se apresuran a decírselo entre sí. Los costes de publicidad no se gastan y, a menudo, hay demasiados visitantes cada día. El negocio va muy bien. Con la popularidad, los recursos financieros llegarán naturalmente.
El modelo de artículo blando de "tres victorias, tres victorias" tiene muchas similitudes con el Tai Chi chino. Puede parecer débil, pero en realidad tiene una profunda fuerza interior, lo que hace que sea difícil no vender.
El 28 de agosto de 1963, Martin Luther King, el famoso líder negro de Estados Unidos, presidió una manifestación por la libertad a la que asistieron 250.000 personas en Washington, y afirmó que el pueblo estadounidense nunca olvidará el discurso. "Tengo un sueño".
De hecho, el discurso de Martin Luther King "Tengo un sueño" es el mejor modelo de artículo blando de "tres victorias", que ha trascendido las estrecheces y limitaciones de luchar por uno mismo y un grupo pequeño, llegando a alcanzar. el nivel más alto de dedicar todos sus esfuerzos a la libertad de todos los negros en los Estados Unidos. Como dijo: "Tengo el sueño de que finalmente podamos llenar los vacíos entre todas las personas, eliminar todos los obstáculos del mundo y convertir lo accidentado en vastas colinas y llanuras. Para entonces, el halo de Dios volverá a cubrir a todas las criaturas". en el mundo adorarán a Cristo. "
Artículos blandos de relaciones públicas y conceptos básicos de la mentalidad: columnas
Los primeros artículos blandos aparecieron principalmente en forma de columnas, que se originaron a partir de la evolución de la publicidad impresa, por lo que las columnas también llamado "anuncios de texto" Cuando un simple anuncio impreso no puede explicar en profundidad la función del producto y la información que puede expresar no se puede completar a través de la publicidad, el anuncio se convierte en un anuncio de texto, que es lo que hoy se llama "columna".
" El campo más utilizado de "columna" es promocionar diversos productos de consumo, como el cuidado de la salud y la belleza. Las características de estos productos son que tienen poca connotación y los consumidores rara vez les prestan atención, por lo que el efecto de los anuncios impresos simples es muy limitado. Por el contrario, el uso de imágenes de mujeres hermosas puede ser más atractivo. Las imágenes oculares pueden atacar psicológicamente a los consumidores y hacer que tengan un fuerte deseo de comprar productos de consumo electrónicos como los móviles. Los teléfonos, cámaras digitales, MP3 y unidades flash se presentan básicamente con imágenes y textos en los medios, pero estos productos son productos a los que el público presta más atención y los propios medios están dispuestos a publicarlos. es diferente al de los "pilares". Es por eso que el costo de las relaciones públicas en los medios para los clientes de TI es mucho menor que el de las relaciones públicas responsables. producto del cliente.
El método de operación de la "columna" es similar al de la publicidad. Generalmente, el precio de la "columna" es más alto, oscilando entre 5 yuanes por palabra y 15 yuanes por palabra. Elija menos medios a nivel de condado o medios no convencionales, el precio puede ser tan bajo como 2 yuanes por palabra. El precio de los medios centrales de peso como el People's Daily cuesta 30 yuanes por palabra.
Se puede ver que si una columna de 1/3 de página tiene unas 2.000 palabras y si es un medio excelente, su precio puede llegar incluso a 20.000-30.000, lo cual es bastante alto. Muchas pequeñas y medianas empresas tienen gastos de marketing muy limitados y la elección de las columnas es agresiva o forzada.
En cuanto a las columnas, existe un dicho no escrito en la industria que dice que en un periódico se puede publicar cualquier tipo de artículo, siempre que haya dinero. En otras palabras, realmente no hay nada que pueda hacer. Siempre puedo enviar el artículo a través de la columna para que la gente lo lea. Por este motivo, las columnas son un complemento indispensable para la comunicación diaria, incluidos artículos sobre cultura corporativa, presentaciones detalladas de productos, simulaciones de entornos de consumo, notas de prueba, etc. A menudo se requiere coordinación de columnas.
Existen varios métodos comunes para utilizar listas:
1. Crear una sensación de crisis: es natural que los artículos blandos asusten a la audiencia y luego descarten soluciones.
2. Fabricación en entorno de consumo: ¿Qué me compró mi mujer? Mi cara luce bien y me siento renovada después de usarlo.
3. Da un ejemplo de consumo: Cuando llegas a XX, cómo es XXX, pero está en marcado contraste.
4. Introducción detallada del producto: XX, una de las diez funciones principales del producto XX, tiene varias funciones y columnas. Este producto es fantástico y tiene diez funciones principales.
5. Cultura corporativa: ¿Qué tan maravillosa es esta empresa? Por supuesto, los productos de una empresa tan increíble son excelentes.
6. Ponencias, promociones, actividades, etc. : Cuando tienes que avisarle a todo el mundo en el periódico de la tarde.
En lo que respecta a la planificación de artículos blandos, el precio de la "columna" es muy caro después de todo, por lo que en el proceso de marketing, no puede utilizar artículos blandos de columna, trate de no usarlos.
Estrategia de atención pública: Hype
Los medios siempre publican artículos. Si el nivel de escritura de un artículo suave excede el mejor artículo en la página de un periódico, y los eventos involucrados en el manuscrito se ajustan al estilo de un periódico, dicho artículo suave ya es un maestro de artes marciales.
Sin embargo, cosas tan buenas rara vez suceden. Incluso si suceden, un artículo suave es sólo para un medio de comunicación, la tarea de redacción será demasiado pesada. Además, los reporteros son buenos para informar y comentar noticias, y todos los días suceden varias cosas en Qianqian. Si compiten con los periodistas por artículos y noticias, las empresas de relaciones públicas inevitablemente se quedarán atrás.
Muchas cosas son triviales a los ojos de la gente común, pero para que un artículo sea exagerado, deben ser cosas grandes. Siempre que hagas las cosas más grandes y al final tengas una base sólida, podrás lograr los mejores resultados. Por ejemplo, si quieres exagerar una promoción simple, debes concentrarte en la industria, hacer preguntas negativas y luego responderlas positivamente. La disposición del flujo de un artículo general es:
1. Proponga la gran noticia de que "XXX está muriendo"
2. Descubra que "todavía queda un respiro"
.3. "¡Eso es!"
Además, el hype debe realizarse desde todos los ángulos al mismo tiempo. Después de realizar un análisis FODA completo de los productos corporativos, descubrirá más o menos algunas fortalezas, debilidades, oportunidades y desafíos. Es necesario aprovechar las ventajas, justificar las desventajas, ampliar las oportunidades y afrontar los desafíos. Sólo entonces podremos formular de manera efectiva la línea general de publicidad de artículos blandos y luego llevar a cabo una publicidad integral desde varios ángulos, como industria, industria, empresa, canal, consumidor, marca, etc. Las exageraciones comunes incluyen:
1. Análisis de la industria: esta industria siempre ha carecido de vitalidad y necesita algo nuevo para promover el desarrollo.
2. Análisis de la industria: existen varios medios de competencia si desea realizar algunos trucos nuevos, o desarrollar tecnología es la última palabra o el servicio es la clave de la victoria.
3. Entrevista: ¿No lo crees? Escuche lo que las autoridades tienen que decir. -Adecuado para empresas que son buenas en publicidad.
4. El canal XX es ambicioso, los consumidores lo comprarán y vendrán a distribuir este producto.
5. Consumidor: ¿Estás confundido? Déjame decirte qué hacer.
6. Marca: XX es el creador, retador y líder de XX.
Por supuesto, este método es adecuado para empresas emprendedoras. Para algunas empresas más conservadoras, el método exagerado es relativamente monótono. Sin embargo, una vez que estas empresas necesitan artículos blandos, suele ser un terremoto de magnitud 7 y, de hecho, el impacto es de amplio alcance.
En este momento, deberíamos "todavía escondernos la mitad de su cara detrás de su guitarra" y "dejar de hablar" e informarles poco a poco. Realice operaciones de artículos blandos en comunicados de prensa, reseñas de noticias, reseñas de noticias y comentarios de noticias ... debido al bombardeo a largo plazo. De lo contrario, un gran borrador resumido explicará todo claramente y será inútil especular sobre ello.
Los artículos blandos de relaciones públicas y los métodos mentales son lo último: artículos invisibles
El estado más elevado de las artes marciales es ganar sin ningún movimiento y gastar mucho dinero. La exageración de los artículos blandos de relaciones públicas puede describirse como el método supremo del Tai Chi, y prácticamente logra el propósito de la exageración de los artículos blandos.
Por ejemplo, las frecuentes adquisiciones de electrodomésticos, las demandas por infracción de patentes en la industria de TI, los casos de consumo de pintura en la industria de la pintura, una oleada tras otra de casos de reducción de precios con características chinas y el comportamiento popular de destruir la propia Con sus propios productos, todos han ganado suficiente dinero. Pero esto solo puede ser una exageración de artículos blandos más avanzados, y la discusión rara vez se actualiza, por lo que el efecto es promedio.
El artículo intangible más básico es mejor que el artículo tangible, y no es el manuscrito de relaciones públicas de más alto nivel: parece ser un comentario justo desde la perspectiva de un tercero, pero el artículo completo es hablar por el cliente. El llamado efecto extremo, el efecto que se debe lograr, es obligar a los competidores a tomar medidas, o atraer la atención de los medios, realizar un seguimiento activo y dejar que otros gasten dinero para promocionarse.
La forma de obligar a tus competidores a actuar es atacar proactivamente sus debilidades. En términos generales, las empresas del segundo y tercer nivel del mercado atacan a las del primer nivel y atacan a otras para mejorar. Debido a que es un punto débil, los competidores sólo pueden infiltrarse en él lentamente, incluso si saben que es una trampa. Gastan dinero para liberarse y promocionar a otros. En realidad, esto beneficia a ambas partes. Si las dos empresas cooperan tácitamente, el efecto será muy bueno. Para los rivales en el mercado, si no pueden competir entre sí, pueden atacarse tácitamente. La exageración tácita entre Rising y Kingsoft puede considerarse un ejemplo relativamente exitoso.
Los medios tienen un agudo olfato y lo que más les importa a los consumidores es lo que los medios más necesitan. Muchas veces solo necesitamos brindar un tema, como por ejemplo si el uso de aires acondicionados domésticos es saludable, lo cual es mucho más efectivo que el revuelo sobre los propios aires acondicionados saludables de Haier. Además, para los medios en línea, su reimpresión a gran escala de artículos excelentes sin duda ha logrado el excelente efecto de difusión de artículos blandos. De cualquier manera, es la mejor manera de hacer ruido y "alentar" a los medios a ayudar a promocionar el concepto.
No importa cuánta publicidad utilices, utilizando la menor cantidad de recursos para despertar la * * * voz de toda la sociedad, este tipo de publicidad suave sobre artículos es la verdadera supremacía de las artes marciales.