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¿Cómo son los resultados de educación infantil en enero?

Cuando se enfrente a padres de niños, la educación infantil tendrá requisitos más altos para las ventas y deberán considerar las cuestiones desde la perspectiva de la otra parte.

Con el desarrollo de la economía china y la formación del mercado de compradores, el personal de ventas ocupa una posición cada vez más importante en las empresas. Los vendedores excelentes tienen un amplio espacio para la promoción y la voz en la empresa, pero es difícil convertirse en un vendedor excelente entre decenas de millones de tropas de marketing. Por lo tanto, el personal de ventas actual debe examinar primero si tiene las siete competencias básicas del trabajo de ventas y mejorarlas y mejorarlas continuamente.

Paciencia

La paciencia es lo más difícil de hacer. Cualquiera que haya estado en ventas sabe que cuando no tienes clientes al principio, hay que tener paciencia. He visto a muchas personas que acaban de ingresar a la industria de las ventas darse por vencidos a mitad de camino porque no pueden perseverar. Tal vez necesites ser paciente durante un mes, medio año o incluso un año antes de empezar a acumular algunos clientes, y luego tu rendimiento y tus ingresos podrán aumentar en consecuencia. Entonces, si eres un oportunista, no vendas.

La actitud es lo más importante. "Frente a un cliente, el objetivo de ventas es un grupo de clientes detrás de él." Hay un dicho que dice que la distancia entre las personas no debe exceder los 6 pasos. (El propio lector) es mi amigo (amigo de amigo de amigo de amigo de amigo), "Todos conocen 33 amigos no duplicados, 33 elevado a la sexta potencia es definitivamente más que la población de China”. Esta fórmula es completamente válida. Este ejemplo se centra en una enorme red de relaciones. Por ello, debemos dar toda nuestra actitud al tratar con clientes individuales.

Autocontrol

El modelo de gestión y control de la empresa son los informes de trabajo y las reuniones diarias para informar el estado laboral personal, pero si realmente quieres ser vago, es muy fácil, como como ir deliberadamente a un lugar lejano, fuimos con el cliente a descansar en el camino; originalmente charlamos durante media hora, pero mentimos diciendo que charlamos durante tres horas, etc. Este enfoque no sólo perjudica los intereses de la empresa, sino que también obstaculiza nuestro propio desarrollo. Un amigo mío, el Sr. Zhang, era director de cuentas en China para una empresa de medios internacional en ese momento. Una vez dijo que cuando empezó a trabajar en ventas, salía desde las 8 a. m. para regresar a casa a las 10 p. m. todos los días, lloviera o hiciera sol. Cuando tenía hambre al mediodía, comía pan y bebía agua mineral. No tomé un descanso durante tres meses antes de fichar a mi primer cliente. Fue con esta exigencia de autodesarrollo y buen autocontrol que mi amigo pudo alcanzar el éxito. Este tipo de desempeño no está impulsado por la "lista de visitas diarias" y el "informe de situación diario", sino enteramente por el autocontrol.

Habilidades de comunicación

La comunicación es una habilidad indispensable para el personal de ventas. La comunicación tiene dos significados: uno es recopilar con precisión la información de la otra parte, comprender las verdaderas intenciones de la otra parte y transmitir con precisión su propia información a la otra parte, el otro es utilizar métodos de comunicación apropiados (como tono, entonación, expresión, forma de hablar, etc.) facilita que ambas partes lleguen a * * entenderse. ).

Observación

Observar no es simplemente mirar. La primera lección para muchos vendedores es aprender a "leer" el mercado. Este tipo de lectura no es solo una navegación casual, sino una observación cuidadosa con visión y conocimiento profesionales, y el descubrimiento de información importante a través de la observación.

El personal de ventas también es el miembro de retroalimentación de información de cada empresa. Obtener una gran cantidad de retroalimentación de información precisa a través de la observación es una responsabilidad importante del personal de ventas.

Capacidad analítica

El análisis y la observación son inseparables. La observación puede obtener información y el análisis puede sacar conclusiones. ¿Qué podemos analizar observando la distribución de los productos en el lineal? En la mejor posición de exhibición, es la variedad más vendida o el producto principal del fabricante en ese momento, mediante el análisis de la fecha de producción, las ventas y circulación de productos con una fecha de producción más cercana son más normales y la; las ventas de productos con una fecha de producción más larga son más lentas. A través del análisis del precio, una reducción de precio mayor que antes indica que el producto está bajo una presión excesiva de los productos competidores, la situación de ventas no es ideal, el precio ha aumentado significativamente, el precio general del mercado de materia prima del producto ha aumentado, lo que resulta en un aumento repentino en los costos del producto, o el mercado del producto tiene una demanda que excede la oferta. Esta información indirecta debe obtenerse mediante un análisis cuidadoso.

Del mismo modo, al negociar con un cliente, se analizan las "cartas de triunfo" y la mentalidad de la otra parte a partir de la información revelada por las palabras y los hechos de la otra parte. Por ejemplo, cuando inicias una negociación y el comprador te hace una oferta, como vendedor definitivamente no es una promesa. Analice la expresión y el tono de las palabras de la otra parte, use palabras para entrometerse y luego analice si es posible bajar el precio y cuánto espacio hay.

Capacidad de implementación

La capacidad de ejecución refleja la calidad integral del personal de ventas y también es un espíritu de no darse por vencido hasta lograr el objetivo. Los vendedores suelen tener dificultades para ejecutar los planes. En este momento, si simplemente dice "El gerente es demasiado difícil.

"Entonces tu líder sólo puede decir: "Está bien, entonces encontraré a alguien que pueda hacerlo". Cualquier cosa que no sea difícil no es una tarea, y algo que todos puedan completar no refleja tu valor.

Capacidad de aprendizaje

Como vendedor, debe estar expuesto a una amplia gama de conocimientos, desde conocimientos de marketing hasta finanzas, gestión y conocimientos de la industria relacionada. Se puede decir que las ventas son definitivamente una competencia de ". calidad integral ". Con tanto conocimiento e información, es imposible participar en la competencia sin una buena capacidad de aprendizaje. Tomemos como ejemplo las habilidades de ventas, desde guiar la venta hasta escuchar la venta, pasando por cuestionar la venta hasta la venta consultiva... Las habilidades de venta son cambios e innovaciones en constante evolución. Como excelente vendedor, solo puede ganar en la competencia si domina varias habilidades de ventas.

Por supuesto, los vendedores deben aprender más que solo habilidades de ventas. para hacer inferencias de un ejemplo a otro. Por lo tanto, sin una buena capacidad de aprendizaje, aquellos que determinan el resultado y el futuro serán eliminados.

上篇: ? Zhang Xueliang habla sobre el fracaso de Feng Yuxiang: dijo mentiras, pero al final nadie le creyó. En su historia oral de sus últimos años, evaluó a los señores de la guerra y generales de Beiyang que tuvieron contacto con él o fueron oponentes desde muchos aspectos. Como los tiempos han cambiado, estos generales murieron uno tras otro. Por eso no tienen escrúpulos en la evaluación. Se puede decir que son lascivos y dicen lo que quieren. Al estudiar estos recuerdos, se puede encontrar que entre los generales que evaluó, se consideraba una persona muy pobre, tanto en la vida como en el trabajo. Los siguientes son algunos comentarios extraídos de sus recuerdos orales: Varios de sus hombres fueron crueles; Feng también fue cruel. Él mata gente. Lo siento por él. Nunca hago nada como esto. & gtLincoln está diciendo la verdad. Admiro lo que dijo. Puedes hacer trampa. En política siempre puedes mentirle a alguien. Si le mientes a esta persona durante toda la vida, te creerá. Puedes engañar a la mayoría de la gente por un tiempo, pero no puedes engañar a toda la gente. No todas las personas son tontas y es imposible engañar a todos por completo. Podría tener éxito por un tiempo. Hay un dicho en China que dice que los héroes no son juzgados por su éxito o fracaso. Puedes fracasar, pero si tienes la verdad, no puedes fracasar. Yo nunca miento. Feng Yuxiang es un mentiroso. Tenía pocos hechos. Me sentí así cuando entré en contacto con él. Pero el resultado no es para engañarse. El fracaso de Feng se debe a que nadie cree en ti. & gtEres una persona que ha roto tu promesa y no puedes estar en ningún lado. Si quieres hacer algo grande, algo realmente político, quieres gobernar, entonces tienes que tener tus propias ideas. Esa persona, Feng Yuxiang, se especializa en fraude. Aquellos que lideran tropas son muy buenos liderando tropas, por lo que Shi Yousan se rebeló en el momento en que se estableció la Mansión Han. Han Fuju ya es el comandante. Me dijo que Feng Yuxiang le pidió que hiciera guardia en la puerta. Han dijo: Tengo un hijo y un nieto. No pude soportarlo más, ¿entonces él no se rebeló más tarde? & gtFeng Yuxiang murió miserablemente. Creo que los rusos lo mataron y quemaron deliberadamente. En el barco había una pequeña máquina de películas y yo también tenía una. Tiene transformador y puede incendiarse fácilmente. & gt¿Por qué Feng Yuxiang está tan mal calificado? Una razón importante es que, en opinión de Zhang Xueliang, Feng Yuxiang jugó un papel vergonzoso en la deserción de Guo Songling. > La razón por la que Guo Songling desertó fue porque Feng Yuxiang y Li Neng unieron fuerzas con él, lo cual fue una importante ayuda exterior. Con esta ayuda exterior, no sólo no tenemos preocupaciones, sino que también podemos conseguir cooperación. A juzgar por el acuerdo secreto firmado por Feng Yuxiang y Guo Songling, ambas partes deberían cooperar sinceramente. Pero Feng Yuxiang hundió la espalda de Guo Songling para su propio beneficio. >1925A principios de febrero de 1925, Guo Songling dirigió su ejército a marchar hacia Shenyang. La batalla estaba en un estado feroz y necesitaba el apoyo de Feng Yuxiang y Li. Pero en este momento, Feng Yuxiang de repente dirigió un ejército para atacar a las tropas de Li. Li, el supervisor del ejército de Zhili, también fue el enlace de Guo Songling contra Feng. Antes de que Guo Songling comenzara la guerra, Li ya había anunciado su salida de la facción Feng y se unió al frente unido de Feng Yuxiang y Guo Songling. Feng Yuxiang también estaba muy feliz por esto y lo reveló en su diario. Sin embargo, en ese momento, para expandir su territorio, Feng Yuxiang atacó a Li independientemente de su moralidad, se apoderó del territorio de Zhili y ocupó Tianjin como salida al mar. De las tres empresas conjuntas, dos de ellas luchan solas, por lo que, naturalmente, Guo Songling es indispensable. Hubo muchas razones para que Guo Songling no desertara, pero la repentina llegada de Feng Yuxiang desde atrás también fue una de las razones importantes del fracaso. No solo eso, Feng Yuxiang sintió que tenía una oportunidad cuando Guo Songling comenzó la pelea y Kan Chaoxi, que estaba protegiendo a Rehe, estaba mirando. De repente envió tropas y capturó a Rehe. & gtDe esta manera, después de la derrota de Guo Songling, Feng Yuxiang expandió enormemente su territorio, comenzando desde Tianjin en el este y llegando a Lanzhou en el oeste. Las praderas y pastos dentro y fuera de la Gran Muralla se convirtieron en dominio del ejército nacional de Feng Yuxiang. La actuación de Feng Yuxiang no fue auténtica a los ojos de Zhang Xueliang, quien siempre consideró la lealtad como el propósito de su vida. & gtHay otro lado de este problema. Como se mencionó anteriormente, aunque Guo Songling se opuso a Feng, la amistad entre Zhang Xueliang y Guo Songling se mantuvo sin cambios. En sus últimos años, todavía sentían nostalgia por Guo Songling y se admiraban mutuamente. Debido a su impresión favorable de Guo Songling, su odio por la traición de Feng Yuxiang se hizo aún mayor. Esta es probablemente una razón importante por la que tuvo una mala evaluación de Feng Yuxiang en sus últimos años. & gtPor supuesto, si entramos en detalles, el desempeño de Feng Yuxiang entre los generales señores de la guerra de Beiyang definitivamente no es tan correcto en opinión de Zhang Xueliang. Se sabe que Feng Yuxiang fue apodado "Rendición General". En la segunda guerra de servicio directo, originalmente formó una alianza con Wu para luchar contra Zhang. Sin embargo, después de que Zhang le dio una gran suma de dinero, regresó y se convirtió en asistente del departamento de servicio directo. Gobierno de Cao Cao. En opinión de Zhang Xueliang, Feng Yuxiang podría rebelarse en cualquier momento por sus propios intereses. 下篇: ¿Se puede reanudar el entrenamiento fuera del campus en Ningbo el 18 de abril de 2022?

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