Muestra de plan de actividades de marketing de librería 2021
Plan 1 de actividades de marketing de librerías: abrir una librería en línea también puede proporcionar una manera conveniente, económica y eficiente para que los estudiantes universitarios compren libros, promuevan intercambios culturales, ayuden al país y a las escuelas a cultivar talentos sobresalientes y tengan una larga trayectoria -Beneficios sociales y económicos a plazo. Las librerías online se han convertido en una estrategia comercial indispensable para las librerías tradicionales modernas. En la actualidad, las funciones comerciales que las librerías en línea pueden realizar en Internet se han diversificado. Se puede decir que desde las funciones de visualización y comunicación externa más básicas, funciones de publicación de información, funciones de visualización de libros en línea, funciones de negociación en línea, funciones de transacciones en línea, funciones de compras en línea, funciones de servicio al cliente en línea, funciones de administración de sitios web en línea, etc. , casi todas las funciones de una librería tradicional se pueden gestionar electrónicamente de forma eficaz a través de Internet.
La promoción de las librerías en línea es más difícil y hay muchos factores que deben considerarse, como el análisis de la demanda de las librerías en línea, la planificación general de las librerías en línea, las funciones y los planes de implementación de las librerías en línea. sistemas de librería, y la difusión y promoción de las librerías en línea, la configuración de software y hardware para el funcionamiento del sistema de librería en línea, el sistema de gestión y los métodos de gestión de la librería en línea, etc. La calidad de las librerías en línea afecta directamente los efectos reales y los beneficios económicos de las librerías tradicionales en Internet. Esto no es solo una cuestión técnica, sino que también involucra factores de gestión.
1. Situación actual del marketing
En China, todo el mundo piensa que el marketing online es un modelo de marketing online emergente. En vista de la situación actual en China y de la calidad y popularidad de los internautas. es un poco reacio. Sin embargo, debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio para el marketing online y un gran potencial. Las empresas pueden reducir en gran medida la inversión y lograr resultados rápidos, lo que las convierte en la primera opción para las empresas a la hora de realizar marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías online se extienden rápidamente.
3. Las librerías online se enfrentan a 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener el liderazgo en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.
3. Plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal también incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial.
3. Promoción en motores de búsqueda
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán en nuestra librería en línea. de manera oportuna y efectiva frente a los clientes.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de diversas industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de la librería en línea University Town Bookstore en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y captación del campus para aumentar la visibilidad.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.
Planificación de la actividad de marketing de librerías 2 1. Antecedentes de la planificación
1 Situación general del consumo:
El consumo generalmente tiende a prestar más atención a los beneficios económicos y al consumo personalizado. y mejorar la imagen de autocultivo.
2. El trasfondo cultural de la librería:
(1) Los consumidores objetivo son principalmente adolescentes y estudiantes de la Universidad Renmin y sus alrededores. Aceptan nuevos conceptos de personalidad y economía. La imagen de lectura saludable creada por la librería coincide con la calidad de vida requerida por el entorno cultural del mercado objetivo y persigue un estilo de vida relajado.
(2) La mayoría de los estudiantes en la escuela no tienen el hábito de estudiar, leer o incluso comprar libros en librerías usadas.
3. Restricciones microscópicas del entorno de marketing de las librerías;
(1) Desde una perspectiva personal, el propietario de la tienda carece de la guía de una filosofía empresarial profesional y es relativamente informal, sin una gestión clara. y seguimiento El sistema pertenece a la escuela inactiva.
(2) Fuente de libros en librerías: los libros son principalmente libros usados comprados a estudiantes universitarios y residentes de los alrededores, y el costo es bajo. La bibliografía es variada, incluyendo todo tipo de libros.
4. Descripción general del mercado
(1) Tamaño del mercado: con la mejora del nivel cultural, la gente presta cada vez más atención a la mejora de su propio cultivo. Al mismo tiempo, en las calles cada vez más comercializadas, resulta difícil encontrar un lugar donde sus almas puedan descansar. El ambiente de la antigua librería es muy adecuado para las necesidades espirituales de los estudiantes universitarios. Desde una perspectiva de ventas, el mercado de consumo es más grande.
(2) Composición del mercado
Los principales operadores que componen este mercado son:
Existen tres librerías alrededor, todas ellas de nueva creación. Los libros de la librería están diseñados principalmente para diversos exámenes, como preguntas de repaso de inglés CET-4 y CET-6, preguntas de examen de servicio civil, preguntas de repaso del examen de ingreso de posgrado, etc. También hay algunos clásicos y varios ensayos.
Estas librerías básicamente no forman una relación competitiva directa con nuestras tiendas. Las dos partes existen de manera complementaria, pero hasta cierto punto tienen consumidores objetivo superpuestos.
(3) Características de la composición del mercado
El mercado no tiene estacionalidad y existe por mucho tiempo. El consumo generalmente tiene un horario fijo (por la noche) y el público lector es relativamente estable.
Dos. Hora prevista
2021-11-28——2021-12-03
Tres. Objetivos de planificación
Satisfacer las necesidades de nuevos conocimientos de los estudiantes y los ciudadanos de su entorno, y mejorar la calidad de nuestras tiendas entre los estudiantes y los ciudadanos.
La popularidad de... Se espera que el desarrollo y ocupación del mercado de consumo y del mercado de consumo potencial en una determinada zona se logre en un plazo de un año y, sobre esta base, se irradie a las zonas circundantes.
Cuatro. Análisis de la situación actual
Según los resultados de la encuesta, se destacan los siguientes puntos:
1 Entre los 100 encuestados en el sitio, el 57% compró libros nuevos.
Algunas personas también han estado en librerías de segunda mano.
2. Entre el 57% de los clientes que han comprado libros nuevos, el 42% cree que la calidad de los libros debería mejorarse.
3. El servicio de la librería no es perfecto. Por ejemplo, después de vender algunos libros, los usuarios descubren que faltan páginas y la librería no está dispuesta a asumir la responsabilidad de esta situación.
4. La publicidad de la librería no es lo suficientemente fuerte. En la encuesta descubrimos que un número considerable de personas no tiene idea de los libros originales, y mucho menos de las librerías y la compra de libros nuevos.
Análisis de situación verbal (abreviatura de verbo)
1.
(1) Los libros nuevos son muy rentables.
(2) Los clientes están muy extendidos, principalmente de las escuelas circundantes y sus comunidades.
(3) No hay contaminación; , sin vida útil, fácil de almacenar y recoger.
(4) En comparación con los bibliotecarios escolares, los usuarios de las librerías pueden leer y utilizar sus libros favoritos en cualquier momento y en cualquier lugar, y leerlos y reutilizarlos una y otra vez. Sin embargo, los libros prestados por el bibliotecario deben devolverse dentro del tiempo especificado, de lo contrario habrá problemas para renovar el préstamo.
(5) Las personas en esta área tienen un alto nivel educativo y un fuerte poder adquisitivo.
(6) No existen competidores fuertes en este ámbito.
2. Nuestra tienda no está ubicada en la calle principal, no es lo suficientemente llamativa y no es lo suficientemente grande. Necesita más decoración. Hay muchos tipos de libros que son fáciles de ensuciar y la carga de trabajo de compra y clasificación es pesada. Preste atención a que sean resistentes a la humedad, al fuego y a los insectos durante todo el año, lo que aumenta la dificultad de gestión. Los problemas de calidad son difíciles de garantizar.
3. Solo hay una tienda en esta área, y no hay competidores en la misma industria; aquí se concentran universidades y comunidades, y la calidad de los ciudadanos circundantes es alta, lo que es conveniente para la publicidad y promoción, especialmente con la participación de los docentes. y estudiantes, y las perspectivas del mercado son prometedoras. Sin embargo, muchos libros antiguos están marcados por lectores originales, especialmente libros de referencia, lo que no solo no ayuda a reducir la lectura de libros por parte de los lectores, sino que también altera su propio pensamiento, por lo que los libros nuevos no tendrán este problema.
4. Mucha gente no sabe lo suficiente sobre los libros nuevos; los compradores son principalmente estudiantes, lo que no favorece las ventas de ciertos tipos de libros en las librerías, y el posicionamiento en el mercado objetivo es relativamente único, aunque no se ven amenazados por las nuevas librerías; están amenazados por las librerías de segunda mano. Los canales de compra no son fluidos y los descuentos son bajos. Nuestra falta de reputación conduce a la pérdida de oportunidades.
6. Estrategia de marketing (4p)
1.
(1) Desarrollar estrategias basadas en el enfoque de mercado objetivo de la librería. Las librerías deben ofrecer clásicos.
Al mismo tiempo, las librerías están diversificadas y divididas en cuatro módulos principales: investigación textual (incluidos libros y materiales), literatura, revistas y publicaciones periódicas, y otras categorías. Nuestros principales clientes son los estudiantes, especialmente los estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios prestan más atención a los exámenes durante la escuela, como CET-4 y CET-6, contabilidad, informática, guías turísticos, etc. En base a esta situación, las librerías pueden prestar atención a la selección de libros y materiales relacionados con la investigación textual al comprar libros, y hacer de este proyecto nuestras propias características. La librería solo conserva los certificados de investigación de los últimos dos años y no ordenará aquellos que hayan excedido la fecha límite para evitar una acumulación de libros. Las tres categorías restantes se examinan y procesan al final de cada año para reducir el inventario.
⑵ Mejorar la calidad del producto, abordar libros problemáticos que afectan gravemente la lectura de los clientes, establecer una buena imagen de la librería y atraer compradores.
2. Estrategia de precios. El precio se basa en el costo y el valor de uso del libro.
(1) Precios flexibles. Al igual que con los datos, esto se puede determinar en función de la popularidad de los datos. A otros también se les puede cotizar según circunstancias específicas.
(2)Descuento por cantidad. Los clientes que compren una determinada cantidad o compren una determinada cantidad de libros recibirán ciertos descuentos.
(3)Descuentos para socios. Cuando los clientes compren una cierta cantidad de libros, se les entregarán tarjetas de membresía y se les otorgarán descuentos de por vida.
3. Estrategia de canal. Los canales de venta son principalmente la venta en tienda física y la venta online. Establezca agentes de ventas en lugares concurridos, especialmente escuelas, para vender diversas revistas y publicaciones periódicas para entretener a los estudiantes.
4. Estrategia de promoción. Actualmente, este es el primer paso para mejorar la comprensión de los consumidores sobre los libros nuevos y aumentar la visibilidad de nuestra tienda. Las librerías pueden reforzar la publicidad distribuyendo folletos, patrocinando eventos, etc.
Siete. Análisis del mercado objetivo
1. La segmentación del mercado se puede dividir en un análisis más refinado de las oportunidades de marketing, para ubicarse en una posición favorable, ejercer mejores efectos de marketing y aumentar las ganancias:
(1) Diferencias de demanda: dividir diferentes grupos de consumidores y medir las necesidades de diferentes consumidores, como los que toman exámenes de ingreso de posgrado, los que realizan investigaciones, etc.
(2) Accesibilidad: El mercado segmentado debe ser accesible a través de actividades de marketing, es decir, el producto puede ingresar al mercado a través de esfuerzos y ejercer influencia en los clientes. Por un lado, la información sobre el producto puede entregarse exitosamente a la mayoría de los consumidores en este mercado a través de ciertos medios, por otro lado, el producto puede transportarse al mercado a través de ciertos canales de distribución dentro de un cierto período de tiempo;
(3) Suficiencia: El segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande para ser rentable y puede dirigirse a las principales escuelas e incluso a las comunidades.
(4) Posibilidad de acción: Los recursos existentes pueden garantizar que los productos o servicios que satisfagan las necesidades del cuerpo principal se proporcionen a los segmentos del mercado.
2. Por lo tanto, el grupo de mercado objetivo de nuestra tienda es principalmente: estudiantes a quienes les gustan algunos miembros del club que buscan libros.
3. Posicionamiento en el mercado
(1) La orientación al interés es "primero el servicio", satisfacer plenamente las necesidades y pasatiempos de los consumidores, comprender la psicología de compras de los consumidores y brindarles comodidad y placer.
(2) El posicionamiento de precio y calidad combina precio y calidad y lo posiciona como "alta calidad y bajo precio". El valor de los productos es superior y el servicio es de primera categoría.
Ocho. Presupuesto del plan
El presupuesto se divide en dos partes: coste de inversión del libro y coste de promoción. El costo de inversión de los libros es relativamente complejo e implica diferentes métodos de pedido para diferentes tipos de libros, por lo que el presupuesto total debe estar entre 20.000 y 30.000. Lo que no se puede vender se puede vender nuevamente al costo, por lo que hay una ganancia. La clave es cómo ampliar las ventas. Esto implica costos de promoción. El costo de la promoción puede ser de dos a tres mil, incluida la impresión de folletos y los salarios del personal.
Nueve. Planes de emergencia
Varios planes de gestión de crisis:
(1) Cuando ocurre un accidente de calidad importante, se debe identificar la causa de manera oportuna, se debe explicar la situación a los consumidores, un Se deben pedir disculpas y no se debe eludir la responsabilidad.
(2) Cuando los clientes se quejan, acepte humildemente las opiniones de los clientes, realice mejoras oportunas y logre un mayor desarrollo.
(3) Si el suministro de bienes es insuficiente o inexacto, se deben explicar las razones a tiempo, se debe resolver el problema en la medida de lo posible y se debe establecer una buena imagen.
(4) Si se encuentran productos falsificados, reemplácelos rápidamente y pida disculpas a los consumidores, y refuerce las inspecciones de los libros para evitar que incidentes similares vuelvan a ocurrir.
X. Inspección y evaluación
Comparar las ventas mensuales y el número de visitantes a la tienda para evaluar el conocimiento que los clientes tienen de la tienda. Posteriormente se utilizó el método de encuesta por cuestionario para la evaluación.
Plan de marketing de librería 3 I. Prefacio
Quiero abrir una nueva librería compuesta.
2. Introducción a la tienda
El nombre de nuestra tienda es "Medio día de ocio", que está tomado de "Medio día de ocio en Piratas de Fusheng". En la sociedad moderna, tanto los profesores como los estudiantes están ocupados con varias cosas todos los días, por eso creo que la gente necesita librerías para calmar sus corazones impetuosos.
La librería está ubicada en la escuela. Es principalmente un nuevo tipo de librería compuesta que integra consumo, disfrute, coleccionismo e intercambios académicos.
3. Análisis de situación
(1) Ventajas
1. En primer lugar, debido a que la escuela apoya el espíritu empresarial de los estudiantes y todas las facturas de agua y electricidad son gratuitas, el costo de nuestra librería es relativamente bajo. Y cuantos más bienes compremos a la vez, más barato será el precio. Y los libros de segunda mano también son baratos.
2. No hay tarifa de alquiler de tienda. Esto se debe principalmente a la política escolar.
3. Diversificación de productos. En la librería venderemos algunos productos culturales y creativos y productos de intercambio y disfrute cultural.
4. Métodos de venta diversificados. Nos uniremos a la venta de libros en línea y construiremos una librería que combine servicios físicos y en línea.
(2) Desventajas
1. Menos experiencia en gestión. El personal administrativo son todos estudiantes y nunca han administrado una tienda, por lo que nos falta algo de experiencia en administración.
2. Falta de popularidad. Debido a que solo hay una biblioteca y un quiosco fuera de la escuela, mis compañeros de clase no están muy familiarizados con mi librería, por lo que mi librería carece de suficiente visibilidad.
3. Mala ubicación geográfica. La escuela nos dará una ubicación remota, que no es la única manera para los estudiantes todos los días. En lo que respecta a la "teoría de la ubicación" de Li Ka-shing, no es una buena elección geográfica.
(3) Oportunidades
1. El mercado del libro de segunda mano está relativamente vacío para profesores y estudiantes en las escuelas. Un mercado cultivado y estandarizado definitivamente se convertirá en un campo competitivo en la lectura. mercado.
2. Las concepciones sobre el ocio de muchos estudiantes han cambiado. No son adictos a Internet, no se enamoran y no están satisfechos con la comida y la ropa. Prestan más atención a la satisfacción espiritual y la mejora de las capacidades personales. Este cambio de concepto se va reflejando poco a poco en la búsqueda de un lugar tranquilo para leer.
No hay ninguna librería habitual cerca del colegio. La biblioteca de la escuela es sólo un lugar para leer y acceder a información, no una industria con fines de lucro. No hay libros en los quioscos fuera del campus, que son incomparables con nuestras librerías.
La escuela tiene casi 20.000 profesores y estudiantes, la mayoría de los cuales tienen un complejo de librerías que sólo tienen los chinos, y la base de clientes puede estar garantizada.
⑷Amenazas
1. El impacto de las librerías online. Ahora es la era de Internet, el comercio electrónico está en todas partes y la rápida expansión de las ventas de libros en línea es un factor fatal en la caída de las ventas de las librerías físicas tradicionales. Las librerías en línea atraen a muchos clientes con su amplia variedad de libros, métodos de compra rápidos y precios económicos, que continúan exprimiendo el espacio vital de las librerías físicas.
2. Cambios en el estilo de lectura. En los últimos años, con el desarrollo de la digitalización, los métodos de lectura de los lectores han sufrido cambios evidentes. Desde la lectura en papel hasta la lectura electrónica y la lectura móvil, estos cambios sin duda están dificultando la supervivencia de las librerías físicas.
Cuatro. Estrategia de desarrollo
Etapa inicial
En la etapa inicial, debido a que la librería acaba de comenzar y el personal administrativo carece de experiencia, la librería no es muy popular y los clientes no la entienden. Por lo tanto, planeamos utilizar de 1 a 1,5 meses para acumular la popularidad de la librería y la experiencia de los gerentes en la gestión de la librería. Atraemos clientes principalmente con la ventaja de precio de los libros, variedades completas, diseño de decoración de tiendas y una serie de actividades promocionales.
A mediano plazo
Debido a que la librería ha acumulado cierta popularidad y administración en la etapa inicial, continuará manteniendo sus ventajas iniciales en el mediano plazo y desarrollando el estilo de la librería en la dirección del intercambio y disfrute cultural. Realizaremos algunos intercambios culturales, salones académicos, informes académicos, conferencias de celebridades y otras actividades para desarrollar nuestra librería. Al mismo tiempo, lanzaremos productos culturales creativos y productos de disfrute cultural en la librería, que también será el principal plan operativo de nuestra librería.
Período posterior
En el período posterior, continuaremos tomando el intercambio cultural y el disfrute como el principal estilo de desarrollo de la tienda y, al mismo tiempo, crearemos una asociación de pasatiempos para los lectores. (nota: si es el momento adecuado, lo estableceremos a mediano plazo), para que los miembros de la asociación mantengan sus pasatiempos y, al mismo tiempo, los miembros de la asociación puedan impulsar y atraer a más estudiantes para que se unan a nuestra asociación. . La asociación dividirá los libros en diferentes grupos para que los estudiantes puedan comunicarse entre sí y disfrutar leyendo juntos.
Verbo (abreviatura de verbo) fuente de suministro
Los productos de nuestra librería se pueden dividir en tres categorías.
Libros
Los libros se dividen en libros nuevos y libros antiguos. Podemos comprar libros nuevos en el mercado mayorista de libros nuevos en Yangzhou y Alibaba en Internet. Podemos comprar libros usados en el mercado de flores y pájaros y en el mercado mayorista de segunda mano en Yangzhou, o podemos contactar directamente con libreros de segunda mano en Yangzhou.
2. Periódicos y revistas
En cuanto a periódicos y revistas, podemos cooperar directamente con los periódicos. Los periódicos y revistas generalmente están agotados y se pueden reemplazar, por lo que no debemos preocuparnos.
3. Productos culturales creativos y productos de disfrute cultural
Para productos culturales creativos y productos de disfrute cultural, podemos adquirirlos en dos canales. Primero: compre productos directamente de Alibaba, pero no se puede garantizar la calidad de dichos productos. Segundo: podemos vender al por mayor productos del mercado mayorista local de productos básicos pequeños y de la ciudad de alimentos en Yangzhou, pero el precio será más caro que el de Alibaba.
6. Plan de ventas
(1) cambios propios
1. Posicionamiento de grupos de clientes
Nuestra librería se dirige principalmente a profesores y alumnos. Por lo tanto, nuestra librería se centrará principalmente en libros de texto, libros educativos, libros de referencia, libros de referencia de exámenes, novelas, periódicos, revistas y otros libros, así como algunos exquisitos productos culturales y creativos para disfrutar de productos de intercambio cultural. Es un nuevo modelo operativo con precio, servicio, diseño de decoración único y una fuerte atmósfera académica como principal dirección de desarrollo.
2. Ampliar vigorosamente el negocio del libro.
Nuestra librería se unirá a la librería online, para que alumnos y profesores puedan ver los libros de nuestra librería online, lo que facilitará a los estudiantes la compra y aumentará el número de clientes.
Nuestra librería también trabajará arduamente para cooperar con las escuelas para ganar el negocio de libros de texto para varias escuelas en Yangzhou.
(2) Características de la tienda
1. Ambiente clásico
La decoración de nuestra librería será principalmente blanca y en las paredes se colgarán algunas pinturas de paisajes chinos. cuatro paredes. En la tienda se reproducirá música ligera clásica china (nota: "Montañas en movimiento" y "Preguntas y respuestas del pescador"). Al mismo tiempo, se colocarán algunas pequeñas plantas en macetas en la tienda y se encenderá algo de sándalo cuando sea necesario. En general, nuestras librerías tendrán un ambiente clásico.
2. Añade un tablero de mensajes
La tienda proporcionará notas adhesivas gratuitas y dejará un rincón. Los estudiantes pueden escribir en notas adhesivas y pegarlas en la esquina. Puedes decirle las palabras anteriores a nuestra librería para animarte, o puedes decírselas a la persona adecuada. Además, si dejas tu propio número y el de otras personas en la pared, puedo dibujar el número y enviarte un mensaje de texto (nota: diez personas al día). Esto prácticamente ha añadido mucha popularidad a la librería.
(3) Características del producto
1. Precio económico
Muchos estudiantes ahora quieren comprar libros, pero el alto precio los disuade. Además, cerca de la escuela hay libros nuevos y no hay libros de segunda mano, por lo que los precios de los libros de segunda mano que se venden en nuestra librería no son comparables a los de ellos.
2. Vender productos culturales y creativos
Además de vender libros en librerías, también venderemos productos de extensión cultural para aumentar los ingresos de los clientes y de las tiendas de periódicos, al tiempo que orientamos a los lectores a Disfrute de la lectura cultural. Los productos culturales y creativos también se pueden utilizar como obsequios entre amigos. Tienen una apariencia hermosa y atraen el interés de los estudiantes por la lectura cultural. Y esto no se vende cerca de la escuela.
(4) Guiar el intercambio y la apreciación cultural
1. Salón Cultural
Después de que la librería gane cierta popularidad, realizaremos algunos salones culturales y eventos culturales. de vez en cuando. Comunicar y atraer el interés y el disfrute de la lectura de los lectores. En este momento, puede abandonar los productos culturales creativos y los productos de disfrute cultural.
2. Asociación de aficionados a los lectores
En una etapa posterior, reuniremos a los clientes antiguos de la librería y a las personas a las que les gusta leer para establecer una "Asociación de aficionados a los lectores". , para que podamos mantener lectores durante mucho tiempo. La librería también puede utilizar la impresión de la asociación para exagerar a más personas, para que a todos les guste leer y disfruten de la lectura. Esto también permitirá que la librería dure mucho tiempo.
(5) Métodos comerciales
Procesar ventas de tarjetas de membresía.
Descuento Tarjeta Socio:
① Podrás disfrutar de determinados descuentos.
(2) Recopilar libros que los clientes necesitan con urgencia pero que no pueden comprar en poco tiempo.
(3) Entrega puerta a puerta (solo dentro del campus y cantidad limitada)
(4) Es la primera vez que quiero recomendar libros y materiales nuevos para varios sujetos.
Siete. Análisis de la competencia
Los competidores de la librería son: bibliotecas escolares y quioscos fuera del campus. La biblioteca de la escuela es solo un lugar para leer y buscar información, no una tienda con fines de lucro. Además, los libros de la biblioteca se actualizan muy lentamente y hay muy pocas novelas en la biblioteca. quioscos fuera del campus, sólo unos pocos periódicos y no hay muchos de cada periódico.
Así que el mercado del libro dentro y fuera de la escuela está casi en blanco. Sin competencia, será más poderoso desarrollarse.
Ocho. Inversión e ingresos
1. Presupuesto de costos
Los costos de la librería se dividen en tres partes:
①Inversión fija única, que incluye la decoración de la tienda, la fabricación de estanterías y Compra de equipos comerciales ② Libro de gastos de compra (costo de los bienes).
③Gastos operativos diarios
La inversión fija es de aproximadamente 2500 yuanes y el fondo inicial para la compra de libros es de aproximadamente 5000 yuanes. Después de eso, costará alrededor de 500 yuanes por mes y los gastos operativos diarios serán de alrededor de 50 yuanes por día.
2. Monto de la inversión
Somos socios e inicialmente planeamos invertir 15.000 yuanes.
3. Análisis de ingresos
Pensamos que el negocio de abrir una librería en la escuela sería próspero al principio, pero poco a poco se iría enfriando. Cuando hace frío, iniciamos intercambios culturales. Cuando lo disfrutamos, el negocio se recupera finalmente, se fija en un valor fijo y fluctúa hacia arriba y hacia abajo.
4. Distribución de utilidades
Utilidad neta mensual:
El 30% se utilizará como fondos para la compra de libros para el próximo mes; capital de trabajo; el 10% se utilizará como gastos diarios; el 40% como fondo de salarios del personal.
Asignación de fondos para salarios del personal
9. Planificación de riesgos
Si la operación de la librería falla accidentalmente, los fondos de decoración en la inversión fija de la librería no se pueden recuperar, pero las estanterías y el equipo comercial se pueden vender en línea, y los libros del pedido se pueden vender en el mercado de libros de segunda mano, y el importe de la pérdida se puede dividir entre cinco personas.
X. Trabajo publicitario
1. Promoción de folletos
Tres días antes de la apertura de la librería, se distribuyeron 500 folletos en el campus para promocionarla entre los estudiantes.
2. Promoción de apertura
Durante la primera semana después de la apertura de la librería, los estudiantes se sintieron atraídos por la información del 20% de descuento en los libros comprados en la librería.
3. Publicidad de "cazatalentos"
Cada universidad tiene dos "cazatalentos" desde el primer año hasta el tercer año, que profundizan en cada departamento para comprar información de libros y realizar descuentos en la compra de libros.
Promocionar las ventas
En vísperas de diversos exámenes, festivales o eventos importantes, los libros tendrán descuentos.
Comunicarse con los compañeros
Comunicarse principalmente con los estudiantes en profundidad a través de clubes, salones, etc., y organizar actividades culturales adecuadas y actividades de promoción para fortalecer la imagen de la librería.
XI. Gestión de Personal
Los recursos humanos se dividen en tres departamentos.
Las tareas del departamento de compras son: ir a la redacción del periódico todos los días para conseguir los periódicos y revistas del día, ir al mercado del libro todos los meses para comprar un lote de libros y comprar productos culturales y creativos para un período de tiempo.
El departamento comercial tiene como función vender los libros y productos de la tienda, siendo también responsable de las actividades culturales, promociones y publicidad de la librería.
Las tareas del Departamento de Finanzas son: gestionar las cuentas y las finanzas de la librería, cooperar con los comerciantes (asistido por el Departamento de Compras) y ayudar al Departamento de Compras en la compra de bienes.
Doce. Resumen del proyecto
Muchos campus universitarios tienen librerías. Personalmente creo que, además de brindar beneficios económicos a los operadores, las librerías también pueden brindar una atmósfera cultural al campus, aumentar la atmósfera cultural del campus, aumentar el amor de los estudiantes por los libros y guiarlos para que disfruten de la lectura. Se puede decir que abrir una librería en la escuela es definitivamente una situación en la que todos ganan.
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