Datos de ventas de JD.COM 618 de 2021El evento anual "618" está llegando a su fin y los enlaces de "informe de batalla" de las principales plataformas de comercio electrónico han atraído una gran ola de "melón -comer gente." Todo el mundo quiere ver en cuántos proyectos a gran escala han participado este año, pero el informe de batalla "618" de este año es un poco diferente del pasado y parece desierto. JD.COM es brillante, Pinduoduo es discreto y Tmall llega tarde. JD.COM, Alibaba, Pinduoduo, etc. Todas ellas son las principales plataformas de comercio electrónico del mercado actual. El informe de batalla corporativa 618 de este año es realmente discreto. Básicamente, el volumen de negocios por hora en años anteriores superó varios cientos de millones, lo que creó una atmósfera calurosa. Este año, JD.COM tomó la iniciativa en anunciar los récords de esta importante promoción hasta el final del evento. Según datos oficiales publicados por JD.COM, JD.com. COM618 alcanza un nuevo máximo. Desde las 20:00 del 31 de mayo hasta las 12:00 del 18 de junio, el monto acumulado de los pedidos de JD.COM superó los 379,3 mil millones de yuanes, y el monto acumulado de los pedidos de JD.com superó los 379,3 mil millones de yuanes. com 618 en 2021 fue de 343,8 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 10,3%. Debo decir que en el primer semestre de este año, afectadas por la epidemia, varias plataformas de comercio electrónico estaban realmente tristes. Sin embargo, en este contexto, no es fácil para JD.COM lograr un crecimiento de ingresos de dos dígitos. Por el contrario, los informes de batalla “618” de otras plataformas de comercio electrónico son más discretos. Pinduoduo enfatiza el crecimiento. Los datos oficiales muestran que durante el período de promoción 618, la cantidad de tiendas insignia oficiales de la marca Pinduoduo aumentó un 182% interanual, y la cantidad de productos también aumentó un 264% interanual, pero el volumen final de transacciones fue no declarado. Una empresa de comercio electrónico solo publicó algunos datos relacionados con la transmisión en vivo. Por ejemplo, del 1 al 18 de junio, el tiempo total de transmisión en vivo fue de 40,45 millones de horas y el número de salas de transmisión en vivo con una facturación de más de 10 millones llegó a 183. Hablando de "618", tenemos que hablar de un protagonista, Tmall, pero el Tmall de este año es el más discreto. El informe de la batalla no llegó hasta el día 22 y los datos publicados fueron limitados. Por ejemplo, este año Tmall 618 cuenta con más de 260.000 marcas participantes, con más de 120.000 productos activos, 300 marcas con ventas superiores a 100 millones y 100 productos individuales con ventas superiores a 100 millones. Además, según informes de los medios, el gerente general Dai Shan envió una carta de agradecimiento a los comerciantes después del 618, diciendo que el 618 de este año fue muy exitoso, logrando una vez más un crecimiento interanual positivo en las ventas minoristas y presenciando una gran recuperación. en la confianza del consumidor. ¿Por qué el "618" de este año está tan desierto? Es posible que muchas personas hayan sentido que el "618" de este año parece "ir y venir silenciosamente". No hay publicidad ni marketing a gran escala para el evento “618” de este año. En años anteriores, a medida que se acercaba la mitad del año, habría varios anuncios en pantalla en autobuses y metros, y habría noticias constantes sobre eventos en los teléfonos móviles, pero este año se han reducido significativamente. Se puede decir que desde la perspectiva de la publicidad, tanto online como offline, no es tan intensa como en años anteriores. Entonces, ¿por qué el “618” de este año está tan desierto? Muchos amigos a los que les gusta ver transmisiones en vivo pueden decir que esta época del año es el momento en que presentadores como Li Jiaqi y Victoria gritan a todo pulmón. No hay grandes anclas para traer mercancías este año, por lo que el 618 no está ocupado. Pero esto es sólo una apariencia. Esto sugiere que la eficacia de la entrega en persona durante las fiestas navideñas se está desvaneciendo para los consumidores. De hecho, en la sala de retransmisiones en directo, lo que realmente determina el volumen de transacciones es el descuento del producto. Quien pueda conseguir el precio más bajo del mercado en la sala de retransmisiones en directo podrá atraer a un gran número de consumidores. Sin embargo, con la popularidad de las transmisiones en vivo, estos descuentos ya no están disponibles solo en Double Eleven y 618 como antes. Los comerciantes suelen cooperar a largo plazo con salas de transmisión en vivo designadas e incluso ofrecer descuentos exclusivos durante las transmisiones en vivo diarias. Y este descuento es similar al 618. De esta forma, para los consumidores, la actividad "618", naturalmente, ya no es tan atractiva como antes. Detrás del bajo perfil del “618”, estos dos cambios merecen atención. Mucha gente dice que el "618" ha cambiado este año y no se parece al "618" anterior. Entonces, ¿qué ha cambiado? El primero es el cambio de consumidores. Echemos un vistazo a un conjunto de datos: durante el período "618" de este año, las ventas de electrodomésticos de alta gama en las tiendas Suning.cn aumentaron un 182% interanual, y las ventas de electrodomésticos de alta gama por encima de 10.000 yuanes aumentó un 37% interanual. En Vipshop, café, joyas de oro, etc. También marcó el comienzo de un pico de consumo. Durante el período 618, las ventas de café aumentaron un 54% y las ventas de brazaletes de oro aumentaron casi un 50%. Durante Tmall 618, el volumen de ventas de inodoros integrados inteligentes alcanzó 4 veces el de los inodoros tradicionales, convirtiéndose en el campeón de ventas en la industria de la decoración del hogar. Se puede encontrar que las personas prestan más atención a la búsqueda de una calidad de vida de alto nivel, por lo que los consumidores tienen mayores requisitos para los productos en sí. Además, el consumo de la gente se ha vuelto más racional ahora y el acaparamiento sin sentido ha disminuido gradualmente.
El enfoque de los consumidores se ha ido adaptando gradualmente al producto en sí y al consumo en sí, y comprarán lo que realmente necesitan al comprar. Por lo tanto, es posible que esta promoción navideña no sea tan atractiva para los consumidores como antes. En segundo lugar, hay cambios en la plataforma. Tmall ya no enfatiza la cantidad y la escala, pero la plataforma ha reducido su largo calentamiento y publicidad a gran escala y, en cambio, se centra más en la experiencia del usuario. Por ejemplo, este año la hora de inicio de ventas de Tmall se adelantó a las 8 p. m., para que la gente no tenga que quedarse despierta hasta las 12 p. m. El período de preventa se ha acortado en 2 días, lo que reduce el tiempo de espera. En el pasado, el problema de que los consumidores no pudieran realizar pedidos en varias direcciones se resolvió esta vez y se proporciona una función de protección de precios con un solo clic para proteger los derechos e intereses de los consumidores. Aunque este ajuste tendrá un cierto impacto en la facturación de la plataforma a corto plazo, definitivamente será beneficioso para el desarrollo de la plataforma a largo plazo. Después de todo, lo que las empresas persiguen no es un "flash en la sartén", sino un "eterno" escrito al final: una de las razones por las que JD.COM tuvo un buen desempeño en el "618" de este año es que otras plataformas han estado realizando transmisiones en vivo. transmisiones en pleno apogeo en los últimos dos años, y JD.COM no hizo un seguimiento vigoroso. Por el contrario, JD.COM continúa esforzándose en la cadena de suministro, selecciona productos de alta calidad, garantiza la velocidad logística y mejora los servicios posventa. También le permite a JD.COM aprovechar la oportunidad de otras plataformas para ajustar su enfoque. , demuestra sus propias ventajas y ofrece resultados satisfactorios.