Papel mecánico de 3000 palabras.
Documento sobre maquinaria de 3000 palabras 1
Un breve análisis de la gestión de costos en la industria de fabricación de maquinaria
Con el rápido desarrollo de la economía de China, la industria manufacturera de China se ha desarrollado rápidamente, y la escala de construcción se hace cada vez más grande. En las empresas manufactureras, la gestión de costes es un eslabón clave de toda la gestión empresarial. Con el desarrollo de la economía de mercado, las empresas manufactureras de mi país están introduciendo activamente métodos de gestión avanzados y mejorando los niveles de gestión de costos, pero también enfrentan graves desafíos. Por tanto, es de gran importancia estudiar la gestión de costes de la industria manufacturera.
Palabras clave: industria de fabricación de maquinaria; gestión de costos; mejora
1. Problemas y desafíos que enfrenta la gestión de costos en la industria de fabricación de maquinaria
La industria de fabricación de maquinaria es principalmente sobre cambios y la forma física de las materias primas metálicas ensambladas. Conviértete en un producto y agrégale valor. Incluye principalmente mecanizado, máquinas herramienta y otras industrias de procesamiento y ensamblaje. Los campos industriales involucrados en la fabricación de maquinaria incluyen principalmente equipos mecánicos, automóviles, construcción naval, aviones, locomotoras, electrodomésticos, etc.
(1) Principales problemas existentes en la gestión de costes de la industria fabricante de maquinaria
1. El modelo de control de planificación de la producción está atrasado.
Entre las empresas fabricantes de maquinaria que aún no han implementado el ERP, casi el 65.438+0,000% de ellas adoptan el modelo de planificación colectiva. Es decir, se utiliza el ciclo de producción más largo del producto como plazo de adquisición y plazo de producción de los distintos materiales que componen el producto. Los plazos de entrega demasiado exagerados son la causa fundamental de las elevadas reservas de inventario y de trabajos en curso y de las grandes ocupaciones del capital de trabajo. Existe una desconexión entre el plan de producción y el plan de adquisiciones, el nivel de juegos completos de piezas es deficiente, la entrega no se puede realizar a tiempo o el alto inventario garantiza la fecha de entrega. Está lejos de la ciencia de gestión moderna MRP, JIT, VMI y producción sincrónica.
2. La información está dispersa, es inoportuna, inexacta y no se comparte.
La producción, el suministro, las ventas, las personas, las finanzas y los materiales de la industria manufacturera son un todo orgánico y existe una gran cantidad de intercambio de información entre ellos. Sin embargo, la información de la gestión manual está dispersa y carece de datos básicos completos. La información está dispersa, es inoportuna, inexacta y desagradable, lo que afecta en gran medida el carácter científico de la toma de decisiones de gestión.
3. Falta de estandarización
La industria manufacturera carece de una gestión estandarizada, estandarizada, institucionalizada y estilizada, y la calidad de la gestión varía de persona a persona. Aunque muchas empresas han desarrollado una serie de documentos de programa a través de ISO9001, los efectos de la implementación pueden variar de una empresa a otra y de un gerente a otro. Finalmente, el control de costos aún permanece en la contabilidad de costos. Se requiere que las empresas tengan métodos de gestión y sistemas de gestión de la información avanzados, pero muchas empresas no tienen estas condiciones, lo que resulta en una contabilidad de costos inoportuna e inexacta, falta de valor de referencia, y mucho menos control de costos.
(2) Desafíos que enfrenta la gestión de costos en la industria de fabricación de maquinaria
Después de décadas de esfuerzos, la industria de fabricación de maquinaria de China ha alcanzado una escala considerable y ha acumulado una gran cantidad de tecnología y experiencia. . Sin embargo, con la formación de la integración económica mundial, debido al enorme mercado potencial de China y a sus abundantes recursos laborales, tecnología, capital y productos extranjeros han llegado a China en grandes cantidades, y las empresas chinas se enfrentan a una feroz competencia sin precedentes en el país y en el extranjero.
1. Actualización tecnológica rápida.
Debido a los rápidos cambios en la demanda del mercado y al impacto de las amenazas externas, se requieren actualizaciones tecnológicas a un ritmo cada vez más rápido. Las tecnologías de productos tradicionales no han cambiado durante mucho tiempo y ya no pueden ser aceptadas por el mercado actual de la industria de maquinaria.
2. Potente personalización del producto
El mercado actual está cambiando rápidamente. Necesidades diversas. Montaje, fabricación, diseño y producción bajo pedido. Hay muchas variedades y especificaciones, y la producción y adquisición son extremadamente complejas. ¿De los clientes? ¿Venta? ¿diseño? ¿Producción? ¿compra? ¿finanzas? El costo requiere una gestión completa de la cadena de suministro para adaptarse a los cambios del mercado y a los requisitos personalizados del cliente. Con el fin de mejorar la competitividad básica de las empresas.
3. Altos requisitos de calidad del producto
Los proyectos de mecanizado a gran escala suelen tener un ciclo de producción largo, y la calidad del proceso del taller debe ser monitoreada en todo momento durante el proceso de producción. La calidad es la vida de una empresa y garantizar la calidad del producto es el requisito más básico para mejorar la supervivencia de una empresa.
4. La gestión de costes debe ser más refinada.
La gestión de costes implica muchos aspectos como el diseño del producto, la adquisición de materiales, la tecnología de procesamiento, la fabricación del producto, el proceso logístico, el proceso de montaje, el embalaje y la entrega, y el servicio postventa.
En la actualidad, el control de costos solo se centra en la contabilidad de costos y una gran cantidad de datos de costos se recopilan manualmente, lo que resulta en cálculos de costos inexactos. por lo tanto. La gestión de costes necesita ser más refinada.
En segundo lugar, medidas para fortalecer la gestión de costes en la industria de fabricación de maquinaria
Si la industria de fabricación de maquinaria quiere reducir costes y mejorar los beneficios económicos, debe realizar un análisis en profundidad de la problemas existentes en la gestión de costos empresariales y apuntar a los existentes Proponer soluciones a los problemas y estudiar más a fondo métodos y formas de reducir costos.
(1) Utilice sistemas de gestión modernos
Establezca un sistema de comunicación en red informática que conecte dentro y fuera de la fábrica, utilizando ERP de planificación de recursos empresariales, CRM de gestión de relaciones con el cliente y SCM de gestión de la cadena de suministro. , e inteligencia empresarial BI, comercio electrónico EC y otros sistemas de software avanzados y maduros. y optimizar el diseño de la organización empresarial, el modelo de gestión y los procesos de negocio a través de consultoría de gestión y reingeniería de procesos de negocio. La aplicación de los sistemas de software anteriores puede lograr la informatización de la gestión empresarial. Para superar los problemas existentes en la gestión empresarial y mejorar el nivel de gestión, la eficiencia de la gestión y la competitividad de las empresas, se puede optimizar en gran medida la programación de la producción, reducir el inventario, ahorrar mano de obra y recursos materiales y reducir los costos de fabricación.
(2) Adoptar métodos avanzados de control de planificación de producción
Romper el modelo de planes anidados y preparar planes de demanda de materiales basados en el tiempo de entrega de adquisiciones y el tiempo de entrega de producción de diversos materiales. Establecer un sistema de gestión de planes de producción eficaz y flexible que consta de tres niveles: plan maestro de producción, plan de demanda de materiales y plan de operación del taller, minimizar el ciclo de producción, el ciclo de adquisiciones y la entrega oportuna de productos, responder rápidamente a las necesidades del cliente y minimizar el inventario y los costos. y mejorar los niveles de servicio postventa. Las empresas calificadas implementan métodos de gestión avanzados como JIT, VMI y producción sincrónica.
(3) Fortalecer la gestión de adquisición de materiales
Cuanto menor sea el costo de adquisición de materia prima, más propicio será reducir los costos del producto. Mejorando así la competitividad de los productos empresariales en el mercado. Mejorar la iniciativa competitiva de las empresas. En primer lugar, debemos establecer diversas reglas, regulaciones y documentos relacionados para la adquisición de materiales, y mejorar el conocimiento del control y la calidad de la adquisición de materiales y del personal relacionado. Las normas y reglamentos pertinentes incluyen principalmente normas y reglamentos formulados por departamentos relacionados con la gestión de adquisiciones de materiales, como materiales, equipos, herramientas, transporte, administración, producción, finanzas, inspección de calidad, física y química. En segundo lugar, se deben establecer reglas comerciales para la planificación, las compras, el almacenamiento, la liquidación contable y el procesamiento de la adquisición de materiales.
Cada departamento debe seguir estrictamente los procedimientos. El proceso comercial de adquisición de materiales incluye: el departamento de planificación de producción prepara el plan de adquisición de materiales; el departamento de compras y los proveedores determinan el precio de compra de los materiales; el departamento de adquisiciones aprueba el plan de adquisiciones; el departamento de compras firma un contrato de suministro con el departamento de suministros; el departamento de transporte transporta los materiales a la empresa; el departamento de inspección de calidad realiza inspecciones de calidad de los materiales comprados; el departamento de gestión del almacén debe verificar la cantidad de materiales entrantes; y el departamento de contabilidad paga según el sistema. En tercer lugar, se debe establecer un sistema de control de pedidos y compras. Fortalecer el sistema de control interno de pedidos mediante el establecimiento de sistemas estrictos de adquisiciones, archivos y sistemas de acceso de proveedores, archivos de precios y sistemas de evaluación de precios.
En resumen. La competitividad de costos es la competitividad central de la industria de fabricación de maquinaria.
Cabe señalar que el contenido de la gestión de costes involucra todos los aspectos de la gestión empresarial. Se espera que el análisis y la investigación sobre los costos de fabricación de maquinaria en este artículo puedan hacer contribuciones útiles al desarrollo estable y a largo plazo de la industria de fabricación de maquinaria.
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Un breve análisis de la enseñanza de las carreras de mecánica en las escuelas técnicas avanzadas
Resumen: La educación mecánica siempre ha sido una parte importante de la educación técnica de mi país. Como escuela técnica superior, la educación mecánica debe estar orientada al mercado, implementar el propósito de servir a la sociedad en la enseñanza y cultivar talentos de alta calidad adecuados para el desarrollo social y la producción del país y la sociedad. El autor analiza los problemas existentes en la educación mecánica en las escuelas técnicas de mi país en esta etapa, y mejora la educación profesional mecánica en las escuelas técnicas avanzadas mediante la construcción de objetivos de formación, la construcción de personal docente y la reforma de los medios y métodos educativos. .
Palabras clave: métodos de enseñanza para estudiantes de ingeniería mecánica avanzada
La fabricación mecánica refleja la fortaleza integral de un país hasta cierto punto. China es un país en desarrollo y el progreso tecnológico y el desarrollo social son inseparables de la fabricación mecánica. La importancia de la fabricación de maquinaria para nuestro país es evidente. Por lo tanto, mientras nuestro país mejora constantemente su nivel y tecnología de fabricación mecánica, debe continuar formando profesionales mecánicos. Especialmente en la sociedad moderna, la demanda de profesionales de la mecánica está aumentando. Como escuela que cultiva talentos profesionales y técnicos, es nuestra responsabilidad ineludible administrar bien la escuela y cultivar talentos profesionales adecuados para el desarrollo de la sociedad actual del país y la sociedad.
Para las escuelas técnicas avanzadas, nuestro objetivo de cultivar talentos son los talentos profesionales y aplicados. Este tipo de educación es diferente de la educación superior. Las escuelas técnicas avanzadas son más adecuadas para la educación basada en órdenes y pueden proporcionar a la sociedad talentos en todos los aspectos de las carreras de mecánica.
1. Problemas existentes en la enseñanza de las carreras de mecánica en las escuelas técnicas avanzadas de mi país en la etapa actual.
1. Los conocimientos que se imparten son demasiado antiguos.
Con el avance continuo de los tiempos, el proceso y el nivel técnico de la fabricación de maquinaria de mi país han seguido mejorando, y algunas tecnologías de fabricación tradicionales han sido reemplazadas gradualmente por tecnologías de alta tecnología, como la tecnología de aplicación CNC. El mercado chino necesita nuevos talentos especializados en aplicaciones. En la actualidad, el contenido de la enseñanza de la especialidad de mecánica en las escuelas técnicas de mi país está relativamente desactualizado. Un conjunto de materiales didácticos a menudo lleva varios años, lo que está muy por detrás del nivel de desarrollo de la maquinaria y de las necesidades de los empleadores.
Muchos libros de texto de técnica avanzada no tienen características propias. Incluso los materiales didácticos para las carreras de mecánica en muchas escuelas son casi los mismos que los de la educación superior general, lo que no refleja las características de la educación vocacional. Los estudiantes de escuelas técnicas no necesitan muchas fórmulas y principios difíciles en los libros de texto, lo que conduce a una pérdida de tiempo en la enseñanza y a la imposibilidad de mejorar la calidad de la enseñanza.
2. La calidad de los profesores no es alta.
La especialización en mecánica es un curso muy práctico. En la educación profesional mecánica de las escuelas técnicas avanzadas, ¿es necesario tener un rico conocimiento teórico y habilidades prácticas? ¿Tipo doble maestro? Los docentes, especialmente los de cursos de formación, sin una rica experiencia laboral de primera línea tendrán dificultades para ser competentes en el trabajo de formación y educación. Hoy en día, muchos profesores de mecánica en las escuelas técnicas son asignados directamente a la escuela por graduados universitarios, y todos los profesores de las clases prácticas son profesores teóricos. Un equipo docente de este tipo no aporta muchos beneficios a la hora de cultivar las capacidades profesionales de los estudiantes, lo que hace que la mayoría de los graduados no puedan satisfacer las necesidades de los empleadores.
3. Falta de equipo de capacitación
De acuerdo con los objetivos de enseñanza de las escuelas técnicas superiores, nuestro propósito educativo es cultivar talentos aplicados de primera línea para la sociedad. Los estudiantes no sólo tienen una base teórica sólida, sino que también dominan habilidades operativas relativamente hábiles. En la actualidad, muchas escuelas técnicas avanzadas no tienen fondos suficientes para administrar las escuelas y los estudiantes solo pueden utilizar máquinas herramienta ordinarias que algunas empresas han eliminado para la formación práctica. También hay muchas escuelas dirigidas por fabricantes originales y el equipo de capacitación mecánica es el equipo antiguo original. La escuela no puede permitirse equipos educativos modernos.
4. La calidad de la educación en las escuelas técnicas es baja.
Algunos padres esperan que sus hijos puedan ir a una buena universidad, y las escuelas técnicas se han convertido en una opción impotente para los estudiantes con bajos ingresos. Como resultado, la calidad general de los estudiantes de las escuelas técnicas es mala y la presión de gestión y enseñanza de las escuelas técnicas superiores es alta. Si las cosas siguen así, los profesores tienden a volverse flojos en la enseñanza. ¿Algunos profesores enseñan descuidadamente y tienen métodos de enseñanza obsoletos? ¿Casa llena? ¿Abarrotar? Los estudiantes no están interesados en aprender y no pueden aplicar los métodos de enseñanza avanzados actuales, lo que impide mejorar la calidad de la educación.
En segundo lugar, algunas sugerencias sobre la educación técnica
La educación escolar técnica debe reflejar las características de la educación vocacional. En el futuro de la educación mecánica, el autor cree que es necesario realizar cambios en los siguientes aspectos:
1. Reforma de los contenidos docentes
En la reforma de los contenidos docentes hay que empezar. desde la construcción de materiales didácticos y Comenzar por simplificar los contenidos didácticos. En primer lugar, la enseñanza en las escuelas técnicas avanzadas es adecuada para la educación basada en el orden, es decir, el propósito de la educación es cultivar talentos adecuados para las empresas. La educación basada en pedidos requiere que los docentes partan de las necesidades de la empresa, y el contenido educativo debe centrarse en las necesidades de los estudiantes después de ingresar a la empresa, para que los estudiantes puedan integrarse al trabajo lo antes posible después de graduarse. Además, es necesario simplificar el contenido de los materiales didácticos. La especialización en mecánica es una materia que contiene una gran cantidad de conocimientos, que incluyen dinámica mecánica, ciencias estructurales, sistemas mecánicos y dibujo de planos. Hay demasiado contenido que los estudiantes deben dominar, lo que provocará dificultades de aprendizaje. Para permitir que los estudiantes se adapten mejor a la enseñanza, los profesores deben cambiar la enseñanza de adoctrinamiento anterior, simplificar el contenido de la enseñanza tanto como sea posible, reducir la complejidad a la simplicidad e integrar el contenido de la enseñanza en un sistema de conocimiento. Sobre esta base, fortaleceremos la optimización del contenido y el plan de estudios de la enseñanza, fortaleceremos la conexión con la formación en ingeniería, tecnología de pruebas, mecánica de materiales y otros cursos relacionados, prestaremos más atención a la aplicación del contenido en la enseñanza y brindaremos garantías para el cultivo de talentos aplicados.
2. Innovación en métodos y medios docentes.
En la educación mecánica pasada, los profesores eran completamente dominantes y los estudiantes a menudo estaban en una posición pasiva de recibir conocimientos. Todo el proceso es aburrido. Este tipo de enseñanza no sólo disminuye el interés de los estudiantes por aprender, sino que también inhibe su pensamiento creativo. En vista de la situación actual de la enseñanza, es necesario que reformemos los métodos y métodos de enseñanza. En la enseñanza, los profesores pueden probar muchos aspectos y elegir métodos de enseñanza que sean adecuados para los estudiantes, movilizando así su entusiasmo.
Por ejemplo, al utilizar tecnología multimedia moderna para la enseñanza en el aula, muchos contenidos de la especialidad de mecánica no pueden ser aceptados por los estudiantes únicamente a través de la pizarra, como la estructura y las características de funcionamiento de los equipos mecánicos. Es difícil para los estudiantes obtener una comprensión profunda del equipo a través de máquinas herramienta de pizarra. Utilizando multimedia, el profesor muestra la imagen tridimensional del dispositivo en la pantalla y utiliza el ratón para analizar las distintas estructuras del dispositivo poco a poco, lo que permite a los estudiantes tener una impresión intuitiva del dispositivo. Además, a través de imágenes, los estudiantes pueden comprender el trabajo que deben realizar después de ingresar a la sociedad y los equipos a los que deben estar expuestos, para estimular el interés de los estudiantes por aprender. Además, los profesores deben mejorar las habilidades prácticas de los estudiantes mediante la enseñanza práctica y competencias de habilidades. A través de la enseñanza práctica, los estudiantes pueden aplicar los conocimientos teóricos a la práctica, completar la enseñanza integrada de la teoría y la práctica y mejorar las habilidades prácticas de los estudiantes. A través de competencias de habilidades, la producción puede promover el progreso de las habilidades de los estudiantes, mejorar sus niveles de habilidades y ayudarlos a ingresar a la fuerza laboral.
3. Fortalecer la inversión en la construcción de personal docente y equipamiento de formación.
Las escuelas técnicas avanzadas necesitan el apoyo de profesores profesionales. En la construcción del equipo docente de las escuelas técnicas avanzadas, se puede establecer un mecanismo de capacitación docente para mejorar el nivel académico y el nivel de habilidades de los docentes en cursos profesionales, permitiéndoles ingresar a puestos de primera línea en las empresas, contratando talentos destacados de las empresas como profesores a tiempo parcial y permitir periódicamente que algunos expertos vengan a las escuelas para orientar a los profesores, mejorando así la calidad de los profesores en las escuelas técnicas avanzadas. Además, los técnicos superiores necesitan un fuerte apoyo del Estado. Las escuelas deben aumentar la inversión en equipos de formación práctica y comprar máquinas herramienta CNC y sistemas CNC avanzados para garantizar la formación práctica de los estudiantes. Con este fin, las escuelas pueden establecer contacto con los empleadores a través de la cooperación entre escuelas y empresas, la promoción de inversiones, etc. para ayudar a las escuelas.
Referencias:
[1] Wang. Análisis de métodos de enseñanza mecánicos en escuelas técnicas [J Times Education, 2013, 10: 61.
[2]Fácil. Exploración sobre cómo cultivar la capacidad innovadora de los estudiantes en prácticas de procesamiento mecánico en escuelas técnicas [J Information, 2015, 06: 103].
[3]Li·. Un breve análisis de los problemas y contramedidas existentes en la enseñanza de la mecánica en las escuelas técnicas [J Intelligence, 2010, 03: 210].
[4]Cai Yin. Una breve discusión sobre los problemas y contramedidas en la enseñanza de la carrera de mecánica en las escuelas técnicas [J]. Foro de Educación y Enseñanza, 2013, 22: 188-190.
Documento de maquinaria de 3000 palabras 3
Construcción y gestión de canales de comercialización de productos de maquinaria agrícola
1. Estado actual de la comercialización de productos de maquinaria agrícola en mi país.
Reforma y apertura Desde entonces, basándose en la mejora de la fortaleza económica general y el nivel científico y tecnológico, el mercado de productos de maquinaria agrícola de mi país ha logrado ciertos resultados. Sin embargo, debido al corto tiempo de desarrollo, los hay. todavía muchos problemas. Siguiendo el desarrollo de canales de comercialización de productos de maquinaria agrícola, no es difícil encontrar que todavía existen muchos problemas en la construcción de canales de comercialización de productos de maquinaria agrícola en nuestro país. Los problemas específicos son los siguientes:
(1) El canal general es débil
En la actualidad, algunos fabricantes de maquinaria agrícola no tienen conocimiento de marca y no prestan atención a la construcción y gestión. de los canales de ventas corporativos, e incluso no logran aprobar algunas políticas preferenciales. Las medidas ayudan a sus distribuidores intermedios a crear conciencia de marca, ayudando así a los distribuidores a desarrollar su industria. La cooperación con los distribuidores es arbitraria, como se muestra en la siguiente figura:
En primer lugar, los distribuidores operan muchas marcas. Los distribuidores no prestan atención al estado del producto de la empresa, sino que prestan más atención a sus propios intereses. , la opinión pública del mercado, incluidas las preferencias de compra de los consumidores, afectará la cooperación entre distribuidores y empresas; en segundo lugar, los distribuidores no operan de acuerdo con los requisitos acordados por la empresa al vender productos, afectando así la imagen externa y la reputación de la empresa; En tercer lugar, el nivel de los distribuidores también afectará las ventas de la empresa. Si los distribuidores no pueden hacer juicios precisos sobre el mercado y juzgar mal la relación entre oferta y demanda, esto afectará directamente el desarrollo de los canales de ventas corporativos. Además, la gran mayoría de los distribuidores simplemente venden sus propios productos y no ofrecen un buen servicio posventa. Esto también genera una gran desconfianza entre los consumidores de productos y no favorece el desarrollo de canales de venta corporativos.
(2) La gestión de canales es bastante caótica.
En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de maquinaria agrícola en el mercado no tienen acuerdos unificados a largo plazo para la construcción y planificación de canales, y no han formado una red de ventas sólida. Las principales manifestaciones son: En primer lugar, el área de distribución donde está ubicada la empresa no está clara y la falta de planificación general conduce a la superposición de productos de los distribuidores, lo que resulta en una competencia feroz entre los distribuidores regionales, que no aporta beneficios reales a los distribuidores y no no forman buenas normas de mercado; en segundo lugar, la falta de uniformidad y estandarización en la gestión; no existe un logotipo e imagen unificados para mostrar los detalles del producto, lo que lleva a algunos distribuidores a engañar a los consumidores para maximizar las ganancias.
Por último, la falta de servicios de mantenimiento posventa de los concesionarios genera canales de venta desfavorables.
(3) Las empresas responden lentamente a la información del mercado
Los canales de comercialización de la producción de maquinaria agrícola responden demasiado lentamente a la información del mercado, lo que resulta en retrasos en la recepción de información e incapacidad para ajustar los productos en un manera oportuna, lo que resulta en canales de ventas lentos La competitividad y la presencia de toda la empresa no son fuertes. Las principales razones son: en primer lugar, las empresas están demasiado atrasadas en la construcción de plataformas de información y no pueden garantizar eficazmente la transmisión de información, por lo que las empresas pueden aplicar las estrategias de ajuste del mercado correspondientes en respuesta a esta información de manera oportuna; en segundo lugar, la capacidad de recibir y procesar información; es débil y no puede identificar y procesar eficazmente información de mercado; finalmente, los métodos de gestión de la información están demasiado atrasados; Para las empresas y los distribuidores, deben ser sensibles a la información del mercado, registrar información útil de manera oportuna y realizar una gestión de información estandarizada.
2. Construcción y gestión de canales de comercialización
(1) Integración efectiva de canales de comercialización
Estableciendo e integrando canales de comercialización, producción de maquinaria agrícola y canales de comercialización. Se puede cambiar la situación actual, mejorando así la competitividad en el mercado de las empresas y los distribuidores. Puede partir de los siguientes aspectos: 1. Fortalecer la gestión de los canales de marketing; 2. Establecer un mecanismo de agencia regional para los canales de ventas; 3. Integrar eficazmente los recursos 4. Prestar atención al cultivo del conocimiento de la marca corporativa y la alfabetización cultural; /p>
(2) Fortalecer el trabajo básico de los canales de comercialización
Para el trabajo básico de los canales de comercialización, además de producir excelentes productos, las empresas también deben prestar atención a los siguientes puntos: 1. Desarrollar planes de ventas apropiados y dividir el área de ventas correspondiente, realizar ventas específicas. 2. Mejorar el nivel técnico del personal de marketing y brindar capacitación y aprendizaje continuo. 3. Cambiar el concepto de servicio existente de la empresa para que el producto no sea solo el producto en sí, sino también servicios de seguimiento de valor agregado, y estandarizar efectivamente la gestión y la capacitación de los procesos de servicio.
(3) Gestión del flujo de información del canal de marketing
Hoy vivimos en una era de explosión de conocimiento e información altamente concentrada. Si domina la información del mercado, su empresa obtendrá una ventaja. Por lo tanto, con el rápido desarrollo actual de la información, si las empresas fabricantes de maquinaria agrícola quieren afianzarse en el entorno de la economía de mercado, es imperativo hacer un buen trabajo en la gestión de la información. Se recomienda gestionar desde los siguientes tres aspectos: Primero, establecer una plataforma de información completa. Establecer una plataforma de información completamente funcional es un requisito previo para llevar a cabo el trabajo de marketing. Al mismo tiempo, para las empresas, incluidas las de logística y producción de maquinaria, si el volumen de distribución de los distribuidores se puede mostrar en una plataforma de información completa, también facilitará el trabajo. (2) Fortalecer la actualización y supervisión oportuna de la información, se puede establecer una buena plataforma y, lo que es más importante, cómo permitir la implementación a largo plazo por parte de varios departamentos. Para las empresas, es importante fortalecer la educación y capacitación de los empleados y, al mismo tiempo, exigir que los empleados de todos los niveles actualicen la información, la guarden y la vean de manera oportuna. Los departamentos regulatorios en todos los niveles también deben garantizar que incluso si se lleva a cabo una supervisión efectiva, especialmente para datos con cambios frecuentes de información, también deben supervisar de manera oportuna para garantizar el progreso de su actualización. Sólo de esta manera nuestra empresa podrá consultar fácilmente diversos datos y captar información efectiva de manera oportuna, controlando así la producción y las ventas de la empresa y promoviendo un mejor desarrollo de la empresa.
Tercero, resumen
Resumen: A través del análisis y reflexión de la situación actual de la comercialización de productos de maquinaria agrícola en mi país, se proponen varias medidas de mejora para abordar los problemas existentes: integrar la comercialización canales y fortalecer el trabajo básico, mejorar la gestión del flujo de información, etc. , con la esperanza de que las empresas de producción y venta de maquinaria agrícola puedan mejorar sobre esta base, superar los obstáculos existentes en las empresas y lograr un desarrollo a largo plazo en la economía de mercado actual.
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6. Excelente trabajo de fin de carrera en el campo de la maquinaria