65438 compartió habilidades de entrevista en CD-ROM el 26 de octubre, enseñándole cómo leer al entrevistador.

Wu·. Hangzhou. A8

Cofundador de la comunidad DISC, instructor certificado;

Nuevo planificador de carrera Elite;

Excelente asistente de enseñanza del nuevo campamento de entrenamiento personal Elite 13;

10 años de experiencia senior en recursos humanos, especializándose en la contratación de entrevistadores;

Formador interno, responsable de desarrollo de talentos;

Consultor de BESTdisc;

Enseñanza de habilidades en la disentrevista ¿Cómo se lee al entrevistador?

Queridos amigos, ¡buenas noches! Gracias a los estudiantes de grado por su entusiasta promoción, esta noche en la clase invertida los llevaré a interpretar las características del disco del entrevistador, les enseñaré cómo leer al entrevistador, ganarse el favor del entrevistador y obtener la oferta con éxito.

Antes de comenzar oficialmente, repasemos brevemente los puntos de conocimiento de DISC.

El primero: el fundador de la teoría del disco. Se trata del señor William Moulton Meston, un famoso psicólogo y guionista estadounidense. Propuso el concepto del polígrafo de primera generación y tiene un libro llamado "Las emociones de la gente común". La teoría del disco se aplicó por primera vez al ejército.

El segundo punto de conocimiento: las tres premisas del disco.

Problema 1: Todo el mundo tiene un disco, sólo que en diferentes proporciones.

No 2: El disco no es una ventaja ni una desventaja, es una característica.

Número 3: El disco es ajustable y cambiable.

Entonces, ¿por qué deberíamos revisar las tres hipótesis de Disick? Porque en la siguiente interpretación destacamos qué cualidades utiliza más el entrevistador en situaciones concretas.

Creo que los amigos aquí han experimentado n entrevistas en sus vidas. Por eso hoy usamos DISC para desglosar a los entrevistadores que ha conocido a lo largo de los años.

D

d Entrevistador del CEO dominante, (no sé si has visto Elite Lawyers. Luo Bing, interpretado por Jin Dong, es socio principal de una firma de abogados) . Su comportamiento se caracteriza por centrarse en los resultados que quiere y está bajo mucha presión. A veces te interrumpen antes de terminar de hablar y pasas a la siguiente pregunta sin previo aviso. En este momento, no tienes ninguna confianza ni ritmo.

¿Qué estrategias tenemos para los entrevistadores tipo D?

El primer paso es estabilizar tus emociones, escuchar las preguntas con claridad, comunicarte activamente y retomar la iniciativa en la entrevista.

Paso 2: Vaya directo al grano, dé razones y sea humilde para ganarse el favor del entrevistador.

Los entrevistadores dominantes de directores ejecutivos a menudo hacen preguntas bajo presión. Están orientados a resultados y a objetivos. En este punto, puede descartar directamente los resultados y describirlos brevemente. Si la otra persona pregunta, agregue los puntos clave. Recuerda hablar largo y tendido y dejar siempre que el entrevistador tome la iniciativa.

Yo

Protagonizo al entrevistador Su comportamiento se caracteriza por hablar más y escuchar menos, hablar rápido y expresiones exageradas. Si está interesado en algo, puede seguir hablando. En este momento, a menudo estás perdido y sólo puedes asentir con torpeza.

Entonces, ¿cuáles son nuestras estrategias de afrontamiento para los entrevistadores de tipo I?

¡Mantén la calma y hazla feliz!

Frente a él, siéntate entre el público y responde con prontitud. Pero cabe señalar que, si es posible, intente ultimar los detalles con él en el lugar de la entrevista.

Quiero compartir contigo un escenario de entrevista real. Durante un examen final, llegué a la nueva empresa como entrevistador y el entrevistador era el máximo líder de la empresa. Tan pronto como entró, sonrió alegremente. En los casi 30 minutos de comunicación con él, aparte de una breve presentación, pasó la mayor parte del tiempo hablando y describiendo las perspectivas de desarrollo futuro de la empresa. ¿Qué hacer mientras tanto? Inclínate hacia adelante, sigue sonriendo, dale me gusta cuando más importa y responde "muy bien, muy bien" de manera oportuna. ¿Adivinó el resultado de la entrevista? Inmediatamente se inició la etapa de negociación salarial.

S

s Un entrevistador de buen corazón, su comportamiento es tan amable como la brisa primaveral. Siempre cuida tus sentimientos al hacer preguntas, no te interrumpirá fácilmente y. Crea una atmósfera relajada. La atmósfera le permite expresarse de forma natural.

A menudo te conmueve su ternura y te sientes muy feliz.

¿Cómo tratas a los entrevistadores en forma de S?

Pídele que haga una declaración y pídele ayuda.

El amable entrevistador seguirá los pasos durante todo el proceso de la entrevista y te hará sentir muy cómodo. Pero ella no le dará comentarios claros durante la entrevista y dejará que sus errores allanen el camino para la entrevista. Estuvo bien, pero al final no hubo seguimiento. Entonces, en este momento, pídale ayuda sinceramente al final de la entrevista y ella le dará sugerencias sinceras a partir de las cuales podrá juzgar aproximadamente los resultados de su entrevista.

C

c, un entrevistador frío y arrogante, escucha más y habla menos, y presta atención a la lógica. Generalmente sigo estrictamente el ritmo de la entrevista, presentándome, haciendo preguntas y finalmente haciéndote preguntas. Durante el proceso, le gusta pedir detalles y le gusta utilizar las estructuras n.° 1, 2 y 3... Pero a menudo sus preguntas le ponen la cara roja y su presión aumenta considerablemente.

¿Cómo tratas a los entrevistadores tipo C?

Cuatro palabras, corazón puro.

Primero: Razonar, proponer una base razonable, empezar por en qué se basa.

Segundo: Claridad, la expresión debe ser clara, y debe describirse con 1 y 2. 3.

Tercero: Piensa, piensa con claridad y habla despacio.

Cuarto: Ruta, los detalles y la ruta de implementación en el currículum deben expresarse claramente.

Si puede juzgar el estilo de comportamiento del entrevistador basándose en DISC unos minutos antes de la entrevista y luego dar respuestas específicas que la otra parte espera más, puede cambiar de pasivo a activo y dominar el ritmo de la entrevista., preséntate mejor y gana el favor del entrevistador.

De hecho, en la vida real, en las entrevistas, el estilo de comportamiento del entrevistador es más de rasgos DC o rasgos S y rasgos C. Luego encontré dos pequeños clips para ti. Echemos un vistazo práctico a las características de estos dos entrevistadores. Estamos deseando desmontarlo juntos. El video es de la primera parte de un reality llamado "Propuestas Emocionantes".

Video 1 (ver categoría invertida)

Analice las características de comportamiento del abogado Xu en el video.

Permítanme compartir mi interpretación personal. Al principio, el Sr. Xu tenía ojos penetrantes y palabras decisivas. Ante la victoria de su compañero Li, dio en el clavo y lo corrigió de inmediato. Estilo típico de Big D, se necesita una sensación de control en todo momento. Las preguntas formuladas por los otros dos estudiantes fueron entrevistas más estresantes. Las preguntas fueron rigurosas y las características C eran obvias.

Video 2 (ver categoría invertida)

Analice las características de comportamiento del abogado Wang en el video.

Mi interpretación es que además de tener características S, la encantadora abogada Wang también está particularmente interesada en cosas nuevas. Xiao He mencionó juegos en el video, y sintió que el tema no tenía fin, y cuanto más hablaba de ello, más hablaba de ello. En este momento la madera tiene un poco de mis características.

Muchas gracias por su interacción positiva. Eso es todo para compartir hoy. Gracias a mis dos miembros del comité académico, el maestro Ma Kai y la Sra. Wang Dan. Gracias por escuchar. Gracias a la hermana Zhang Xiaotao de la Clase F. Soy Yan Jia de la Clase A8, entrevistadora de reclutamiento senior para la Clase 10. Adelante tu enlace conmigo.