5 resúmenes anuales personales de los vendedores en 2022

El trabajo implica inevitablemente procesar documentos. La mayoría de las personas que son buenas escribiendo artículos aprenderán de ensayos modelo. Podemos imitar las técnicas de redacción de ensayos excelentes. El siguiente es el "Resumen anual personal de un vendedor" compilado por mí para su referencia y uso. ¡Espero que pueda compartirlo! Resumen anual personal del vendedor 1

El año 20XX ha pasado rápidamente. Mirando hacia atrás en 20XX, hay muchas cosas que quiero resumir. Como dice el refrán: "Vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo". Me he exigente estrictamente en todos los aspectos y he trabajado duro para superarme y poder adaptarme más rápidamente a la situación del desarrollo social. Al leer una gran cantidad de libros de cultivo moral, tengo el coraje de analizarme, analizarme, enfrentarme directamente y mejorar mi propia calidad.

1. Familiarícese con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial.

La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales. para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas cumpliendo con las normas de la empresa.

1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos x negocios de litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de x millones de yuanes (x millones de yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.

2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de xx millones de yuanes (la tarifa mensual de agencia no sea inferior a xx millones de yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traen un buen comienzo para la segunda mitad del año. Además, con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas de mayor escala que cumplan con las condiciones de "Marca registrada reconocida de China" o "Marca registrada provincial xx". los clientes pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "marca comercial provincial xx", con una tarifa de compromiso de más de xx millones de yuanes. Mientras desarrolla marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.

4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias viables específicas y esforzarnos por proteger completamente los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia será al menos x. por mes.

2. Desarrollar un plan de aprendizaje

El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso en cada batalla. También espero que mi gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.

Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi resumen del trabajo en 20XX. Puede que sea muy inmaduro. Espero que los líderes puedan corregirme. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al año 20XX, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.

Resumen anual personal del vendedor 2

Sin saberlo, ha pasado otro año de trabajo intenso. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de xx empresas, sentimos profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de XX empresas. y el espíritu de lucha de XX personas. El siguiente es un resumen de mi trabajo en 20xx. Me gustaría invitar a todos los líderes a brindar opiniones valiosas.

Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas de xx. Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente poco familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, sentí profundamente que asumía grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Debido a los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa xx en 20xx para hacer un buen plan de ventas y completar el trabajo de ventas juntos. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa xx con fines de ventas. Bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos y planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, que sentó las bases. para las ventas en xx Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de xx millones de yuanes en xx meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

A finales de 20xx, la empresa cooperó con la empresa xx, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, el foco principal está en la venta de viviendas. La suscripción interna previa de la casa por parte del departamento de ventas creó una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: comercial interno y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.

Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cuidadoso y concienzudo en el proceso de cobro de los pagos. He recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta está en armonía entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, resumí constantemente mi experiencia laboral, identifiqué deficiencias de manera oportuna e hice mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en solo tres meses y también vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.

El año 20xx es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz. A continuación, elaboraremos un plan de trabajo para 20xx y nos esforzaremos por realizar todo el trabajo mejor. Resumen anual personal del vendedor 3

En un abrir y cerrar de ojos, 20xx ha pasado a la historia, pero todavía recordamos la feroz competencia del año pasado. Aunque el clima no es particularmente frío, los carteles de reclutamiento que ondean en las calles son suficientes para que la gente se dé cuenta de que la industria de las válvulas será otra gran competencia en 20xx, y la competencia se volverá aún más intensa. Directores de marketing, gerentes de ventas, gerentes regionales y cientos de empresas grandes y pequeñas compiten por talentos y mercados. Todos realmente han sentido la crueldad del mercado y solo pueden sentarse y esperar. El resumen es utilizar las fortalezas y evitar las debilidades en el próximo año y tener una comprensión integral de uno mismo.

1. Cumplimiento de la misión

El volumen de ventas real este año fue de xx millones, incluidos xx millones de válvulas de bola, xx millones de válvulas de mariposa y otros xx millones en el primer taller, básicamente completando el objetivo fijado a principios de año.

Los productos de válvulas de bola convencionales han disminuido en comparación con el año pasado, los hemisferios excéntricos han crecido rápidamente y las válvulas de bola de acero forjado han aumentado ligeramente en comparación con el año pasado, pero las ventas de válvulas de mariposa no son ideales (el plan es; alrededor de xx millones), y el volumen de ventas de válvulas de mariposa de gran diámetro (DN1000 y superiores) es muy pequeño, y las válvulas de mariposa de sellado suave tienen un pequeño aumento.

En términos generales, el volumen de ventas es normal y el OEM está creciendo rápidamente. Sin embargo, el crecimiento de los productos propios de la empresa no es ideal y el crecimiento de la marca "xx" tampoco es ideal.

2. Los clientes informan más casos

Para nuestras empresas de producción y ventas, la calidad y el servicio son nuestra vida. Si no nos va bien en estos dos aspectos, el desarrollo de la empresa. se verá afectado.

1. Estado de calidad: la calidad es inestable y hay muchas devoluciones y cambios. Por ejemplo, las válvulas de bola del cliente XXX, las válvulas de mariposa del cliente XXX, etc. han experimentado problemas de calidad uno tras otro y los clientes se han quejado.

2. Atención insuficiente a los detalles: como grandes cicatrices de soldadura, superficie rugosa, color de pintura incorrecto, volante que se cae durante la entrega, etc. Aunque es un problema pequeño, afecta la calidad de todo el producto y crea una mala impresión en los clientes.

3. Entrega fuera de plazo: la planificación inexacta del ciclo de producción y la programación de producción inadecuada a menudo provocan retrasos en la entrega. También hay retrasos en la entrega causados ​​por factores humanos del personal de entrega.

4. Problema con el flete: Hay muchas quejas de los clientes sobre el problema del flete, especialmente clientes antiguos, como XXX, XXX, XXX, etc., quienes dicen que es más caro que otros, y los mismos bienes utilizan el mismo medio de transporte, el precio de hoy es diferente al de ayer.

5. Problemas de soporte técnico: las preguntas de los clientes no reciben respuesta o son vagas, lo que provoca que los clientes se quejen y malinterpreten a la empresa. El problema no es grande, pero es inconsistente con el propósito de la empresa de "el cliente primero" y "el cliente es Dios".

6. Problema de cotización: debido a que el sistema de precios interno de la empresa está incompleto, no se pueden reflejar los diferentes niveles de clientes y los clientes antiguos y grandes no pueden apreciar la atención y los descuentos de la empresa.

3. Problemas en Ventas

Tras casi dos años de duro trabajo, el departamento comercial se ha integrado en un equipo capaz, unido y motivado. El equipo tiene división del trabajo y cooperación, comunicación fluida y relación armoniosa entre el personal; el personal de ventas ha dominado ciertas habilidades de ventas y ha mejorado la idea de servir a los clientes; son relativamente competentes en los negocios, pueden hacerse cargo de sí mismos y son competentes; Bueno para resumir problemas en el trabajo, resumir y encontrar soluciones razonables, a XXX le ha ido particularmente bien en este sentido. La cooperación entre los departamentos relevantes también es cada vez más fluida y pueden entenderse y apoyarse mutuamente. Es necesario continuar y llevar adelante los aspectos buenos, pero también hay muchos problemas.

1. El personal no tiene entusiasmo por el trabajo y tiene poca autonomía. Charlar en el trabajo, ver películas, jugar, etc. ocurre de vez en cuando. Las razones son: primero, una supervisión deficiente del sistema; segundo, el personal de ventas recibe una remuneración baja, sienten que han hecho mucho, pero sus salarios son bajos en comparación con otros departamentos, lo que resulta en un desequilibrio psicológico.

2. La conciencia de la disciplina organizacional es débil y a menudo se producen retrasos en el trabajo y salidas anticipadas del mismo. Esta situación existe en varios departamentos de la empresa. La empresa debe tener un sistema de asistencia adecuado. Cuando se producen fenómenos negativos, no sólo deben ser gestionados por los líderes de departamento, sino que también los líderes de la empresa deben intervenir para detenerlos.

3. Cuestiones conceptuales del repartidor: El repartidor solo considera la entrega como una tarea sencilla, pensando que la mercancía sale de fábrica y carece del concepto de atender al cliente. De hecho, la atención a los detalles puede hacer que los clientes sientan el servicio y la sinceridad de la empresa, como el embalaje de los productos, las marcas claras, informar rápidamente a los clientes sobre el peso y la hora de llegada de los productos y minimizar los costos de transporte para los clientes, etc.

4. No existe trabajo estadístico y no existen informes estadísticos para productos terminados o productos semiacabados. Cada vez que el departamento de ventas necesita preguntar al taller sobre el estado del inventario de la mercancía, esto puede provocar la pérdida de oportunidades de ventas, desperdicio de mano de obra y los clientes también se sentirán decepcionados sobre la eficiencia de la empresa. El almacén de productos terminados y el almacén de productos semiacabados deben proporcionar informes periódicos para informar el estado del inventario, de modo que los productos puedan prepararse de manera oportuna y los clientes puedan estar informados sobre el ciclo de producción específico.

5. Los procesos de ventas, producción, adquisiciones y otros no están bien conectados, lo que a menudo provoca retrasos en las entregas y elude responsabilidades y se culpa a otros.

6. El soporte técnico no es fluido y hay escasez de planos de licitación y planos de venta.

7. Las responsabilidades departamentales no están claras y no se han revertido, lo que resulta en una disminución en el desempeño de las ventas.

Los problemas anteriores son sólo una pequeña parte de muchos problemas, y también son problemas que ocurren de vez en cuando en el proceso de ventas, aunque no afectarán los fundamentos de la empresa, si no se toman en serio. En última instancia, pueden traer problemas para el desarrollo futuro de la empresa.

IV.Reflexiones sobre la gestión de la empresa

Después de dos años de desarrollo, nuestra empresa xx ya cuenta con instalaciones de hardware avanzadas, una estructura organizativa completa y la gestión de producción también ha logrado avances significativos. e incluso la industria de las válvulas son bien conocidas. Hay que decir que mientras tengamos las estrategias, tácticas y personal adecuados, las perspectivas serán muy prometedoras.

“La gestión produce beneficios”, todo el mundo conoce este principio, pero no es fácil gestionar bien una empresa. Siento que la empresa presta más atención a la gestión emocional y poca gestión institucionalizada. En rigor, las empresas deben basarse en una gestión institucionalizada y tener en cuenta la gestión emocional, para maximizar los resultados de la gestión. Tomemos como ejemplo la asistencia. Las tarjetas se perforan todos los días, pero no hay penalizaciones por llegar tarde o salir temprano, y no hay recompensas por trabajar horas extras. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre marcar o no? Es mejor no pelear. Otro ejemplo es que nadie critica ni corrige a un empleado por ser vago en el trabajo. Incluso si alguien lo menciona, al final no sucederá nada. Esto es apaciguamiento y connivencia, y los intereses de la empresa inevitablemente se verán perjudicados.

El proceso determina el resultado, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. La razón por la cual los objetivos o el plan de una empresa eventualmente se desvían a menudo se debe a la implementación imperfecta de ciertos detalles durante el proceso de implementación. Los patrones tienen muchas buenas ideas, planes y grandes planes, pero ¿por qué al final no dan ningún resultado obvio? Por ejemplo, el informe de almacén, contabilidad de costos, etc. ordenado por la empresa a principios de año se mencionó una y otra vez durante la reunión, pero no hubo resultado. Esto significa que los decretos gubernamentales no son claros y su implementación no es lo suficientemente sólida. Ésta es una razón importante por la que las empresas nacionales han prestado gran atención al "poder de ejecución" en los últimos años. ¿De dónde viene el poder de ejecución? ¡El control de procesos es la clave! El control completo del proceso se divide en los siguientes cuatro aspectos:

1) Informe de trabajo

El personal y los departamentos relevantes informan su trabajo y progreso al gerente general o persona a cargo relevante de manera regular o irregular. Los líderes también se toman el tiempo para comprender de manera proactiva el progreso y brindar orientación sobre el trabajo.

2) Reuniones periódicas

Las reuniones periódicas pueden comprender la colaboración de varios departamentos, proporcionar sugerencias y comunicarse entre sí. La empresa tiene muy pocas reuniones periódicas, especialmente muy poca comunicación vertical. Los empleados no comprenden los planes de trabajo de los jefes ni las opiniones sobre su propio trabajo, y los jefes no comprenden las ideas o necesidades de los empleados.

3) Inspecciones periódicas

Después de que un plan o plan se haya implementado durante un período de tiempo, la empresa verificará periódicamente su implementación para ver si se desvía del plan, si se realizan ajustes son necesarios y organiza las tareas laborales para el próximo período.

4) Incentivos justos Para construir un equipo armonioso y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados, se necesita un mecanismo de incentivos justo. De lo contrario, provocará conflictos entre los empleados, falta de cooperación entre el trabajo y falta de entusiasmo por el trabajo. En mi opinión personal, creo que el salario en el departamento de ventas es bajo para un entorno grande, compare el trato del personal de ventas de varias fábricas de válvulas en la industria, y para un entorno pequeño, compare el trato de varios departamentos. dentro de la empresa. Aunque todos los empleados del departamento de ventas son muy dedicados, de hecho todos tienen sus propias opiniones. Si la empresa cree que el departamento de ventas es un departamento importante, reconoce el arduo trabajo de los empleados del departamento de ventas y espera retener al personal de ventas que pueda generar ganancias para la empresa, entonces sugiero que el salario se ajuste en consecuencia. En definitiva, la pérdida de un empleado es una pérdida demasiado grande.

Otro aspecto es la estructura de gestión de la empresa y las cuestiones laborales. Debido a las particularidades de la propia estructura de la empresa, es probable que se produzcan fenómenos como la gestión entre niveles, la gestión de múltiples jefes y la sobregestión en la gestión de personal. La gestión entre niveles puede conducir fácilmente a la pérdida de prestigio y entusiasmo de los gerentes de departamento. Finalmente, los líderes y los empleados del departamento no son armoniosos y nadie se hace responsable de los problemas. La gestión multinivel fácilmente puede hacer que los empleados no puedan adaptarse. su trabajo y la preocupación por los errores laborales pueden hacer que los empleados pierdan su creatividad, los empleados no tienen confianza en sí mismos y es difícil cultivar talentos únicos. Resumen anual personal del vendedor Capítulo 4

El tiempo sigue sus leyes eternas, y un año más se convierte en historia. Sigue siendo el mismo que hace muchos años. El año 20xx que se ha convertido en historia también tiene la suya. Características. Muchos recuerdos perfectos y muchas emociones.

El año 20xx-xx fue un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 10 años se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse.

El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y las prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas----

1. Responsable de la región Revisión del desempeño de ventas y análisis

(1) Revisión de desempeño

1. La recaudación total de efectivo anual fue de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa

2, desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;

3. Sentó las bases para la operación de la empresa en el mercado regional clave centrado en x en el suroeste de Shandong

(2), Análisis de rendimiento

1; Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía está lejos de mi objetivo de 2 millones.

Las razones principales son:

a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez en Pingyi. particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y luego el enfoque del distribuidor se centró en la cerveza, lo que finalmente cambió mi intención original. En segundo lugar, me sentía optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. ¡Era casi fin de año hasta que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang!

b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (la mayoría de ellos son clientes pequeños y tienen poca solidez, especialmente la entrega). no solo afecta al mercado, sino que también afecta al mercado

2. Abrir nuevos clientes Aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, todavía están a dos del objetivo de 6 que me propuse, y entre. Estos 4 clientes Tres de ellos son pequeños clientes y sus ventas son medias.

Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar el dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.

3. Nuestra empresa ha estado operando en También incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual. Finalmente, en noviembre de 2009, decidí operar el mercado x con Jinxiang como núcleo. de operación de mercado, también adquirí algo de experiencia y senté las bases para la operación del próximo año.

2. Crecimiento personal y deficiencias

Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa. En 2009, personalmente logré un gran éxito en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos. Ha habido grandes mejoras, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad;

2. Se ha mejorado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado; >3. Ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;

4. Es necesario mejorar el nivel de comprensión del mercado en general. La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general. Es necesario mejorar las capacidades operativas.

3. Errores y deficiencias en el trabajo

1. Aunque la protección local del mercado de Pingyi es más seria, a través de la coordinación de nuestras relaciones y la operación discreta del mercado, podemos Todavía existe un mercado determinado, y después de un tiempo, el mercado ha demostrado que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza.

Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante fue bastante fuerte e incluso le restaron importancia.

2. Aunque hay problemas con el carácter de los distribuidores en el mercado de Surabaya, el ambiente del mercado es realmente muy bueno y Shili Liquor Alley ha estado operando el hotel durante más de un año. Factores emprendedores en el mercado y desde entonces se ha expandido al mercado de circulación, y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les restringió el pago de los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del esfuerzo.

La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.

3. Mercado de Tengzhou La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente. Cometí varios errores en este mercado:

(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, confiando demasiado en los fabricantes

(2) No en el; en el momento adecuado, busque otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;

4. Entre los nuevos clientes que visité en 2009, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría acudió a la empresa para su inspección. .

Sin embargo, al final hubo muy poca implementación. La razón fue que el seguimiento no se realizó y la confianza en uno mismo fue insuficiente, ¡lo que fue un desperdicio de grandes recursos! Resumen anual personal del vendedor 5

No hubo muchos clientes nuevos en XX y las compras de los clientes antiguos también disminuyeron. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.

Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que aún necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras" es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día sea. lleno de esperanza. Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren mucho esfuerzo en este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos utilizar la mayor pasión para invertir en el trabajo.

Problemas existentes:

Después de un período de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente:

1. Dirigirse a los clientes previstos Seguimiento oportuno No se lograron visitas de revisión y regreso, por lo que en trabajos futuros, las intenciones de los clientes deben clasificarse en categorías, marcarse y regresar visitas regularmente para evitar que se olvide la información del cliente.

2. Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.

XX objetivos de trabajo:

En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye xxx, xxx y xxx. Todos tienen un gran potencial. Y he estado corriendo en estos lugares antes, pero no han logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, debemos centrarnos en el equipo y aprovechar al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en nuestra región. Debemos aprender unos de otros y progresar juntos. también trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo.