Resumen de los cinco trabajos seleccionados de compañías aseguradoras en 2021

En 20xx, bajo el liderazgo correcto del comité del partido y la oficina del gerente general de la compañía xxx y la orientación y ayuda del departamento de ventas de seguros individuales de la sucursal provincial, nos centramos estrechamente en las políticas formuladas al comienzo del establecimiento del sistema municipal. Objetivos y estrategias de capacitación, enfoque en la capacitación de nuevos empleados, fortalecimiento de la capacitación en habilidades de ventas para los comercializadores, promoción de sesiones informativas sobre productos de alto rendimiento y alta calidad, y persistir en la contratación de empleados, el desarrollo y el desarrollo empresarial diversificado. Gracias a la ejecución de las obras se ha reforzado y desarrollado aún más el trabajo sistemático de formación de la ciudad.

1. Información básica

En 20xx, nuestra ciudad organizó 19 nuevos cursos de formación y cursos de mejora del personal de gestión de equipos, formando a 945 nuevas personas. Entre ellos, se realizaron 14 nuevos cursos de formación, en los que participaron 576 nuevas personas; 3 cursos de formación de directores de grupo, formación de 332 directores de grupo; 1 curso de formación de profesores y grupos, formación de 37 profesores y formación de grupos. Se realizaron 7 jornadas de educación y capacitación continua al personal de marketing, con 1.101 personas capacitadas. Hay 2 profesores a tiempo completo y 17 profesores a tiempo parcial en la ciudad.

II.Principales tareas y medidas para la educación y la formación en 20xx

1. Centrarse en aumentar el personal y promover vigorosamente el desarrollo empresarial. Bajo una serie de circunstancias como la dificultad para incorporar empleados, la intensificación de la competencia en el mercado y los altos salarios y altas comisiones en la misma industria que engañaron a nuestros vendedores, el departamento de seguros de la sucursal implementó activamente las estrategias e ideas para agregar empleados a través de Se llevaron a cabo cursos de capacitación oportunos y de alta densidad para nuevos empleados, lo que mejoró el efecto de la capacitación y la tasa de retención de nuevos empleados, sentando una base sólida para el futuro desarrollo empresarial.

2. Fortalecer la formación de supervisores y mejorar el nivel de gestión. El supervisor es la columna vertebral del equipo de ventas y la columna vertebral del desarrollo de todo el equipo de marketing. Asumen las importantes responsabilidades de la gestión del equipo de base y el desarrollo empresarial de primera línea y son la fortaleza central del equipo de la agencia individual. Para mejorar las capacidades de gestión de equipos de los supervisores de nivel medio y bajo, llevamos a cabo tres cursos de capacitación para gerentes de grupo y realizamos capacitación sistemática para gerentes de grupo y algunos gerentes de sucursales del equipo de marketing de sistemas de la ciudad, lo que logró buenos resultados y mejoró efectivamente el grupo. La gestión del gerente. La capacidad y el nivel del equipo, el desarrollo y la construcción del equipo, y el acompañamiento y la educación de los subordinados promovieron efectivamente el trabajo de formación de equipos.

3. Impulsar las políticas de incentivos de la empresa y promover el desarrollo empresarial. Vigilamos de cerca los objetivos de desarrollo de la empresa, cooperamos activamente con las políticas de promoción empresarial de la sucursal de la ciudad, producimos material didáctico, desempeñamos el papel de profesores a tiempo completo y parcial, promovemos y lanzamos activamente planes de planificación de promoción empresarial para diferentes períodos y Mejorar la capacidad de respuesta de las políticas de promoción entre los vendedores. Promover eficazmente el desarrollo empresarial.

4. Fortalecer la capacitación sobre herramientas de gestión de eventos para consolidar y mejorar el efecto de implementación de las “Dos Normas”. Los supervisores de todos los niveles recibieron capacitación intensiva sobre el uso correcto y eficaz de las "Cinco Reuniones" y los modelos comerciales y registros comerciales de las reuniones matutinas para ayudar a los socios comerciales a resolver dudas y problemas, estandarizar la gestión de las actividades de las reuniones matutinas, los lugares de trabajo y los vendedores. y mejorar efectivamente el "El efecto de implementación de las "Dos Normas".

5. A través de la educación y la capacitación, implementar a fondo los tres mecanismos fundamentales de gestión de reuniones matutinas, gestión de actividades y evaluación de la Ley Básica. Con la ayuda de la promoción e implementación de la "Ley Básica", basada en la capacitación centralizada y la capacitación grupal de profesores en el sistema de la ciudad, se llevarán a cabo diferentes niveles de capacitación para vendedores en diferentes lugares de trabajo para mejorar aún más el nivel de implementación de la tres mecanismos fundamentales y aumentar la iniciativa y la iniciativa de implementación.

6. La formación en clasificación está estrechamente integrada con la estrategia empresarial “532”. Los conferenciantes, formadores de grupos y líderes de equipos cooperan activamente para proporcionar orientación y capacitación clasificadas para grupos diferenciados en todos los niveles, especialmente grupos de bajo rendimiento, y promover y guiar la expansión efectiva de la mano de obra.

7. Centrarse en los modelos de "tres garantías" y "tres ventas" y optimizar la estructura empresarial a través de la educación y la formación. Los conferenciantes y la capacitación grupal analizarán y explicarán las habilidades de ventas y la estructura de seguros del personal de bajo desempeño para garantizar que su desempeño en ventas mejore significativamente. Los métodos de capacitación básica garantizarán el aumento continuo de la mano de obra efectiva a través de explicaciones de puntos de interés.

Tres. Plan de trabajo de educación y formación de grado 20xx

20xx es un año crítico para el desarrollo empresarial y la formación de equipos de la empresa. La sucursal municipal ha presentado nuevos requisitos para la educación y la formación. De acuerdo con las necesidades de educación y capacitación para el desarrollo empresarial y la formación de equipos en 20xx, debemos esforzarnos por hacer lo siguiente:

1. Llevar a cabo educación empresarial jurídica y mejorar la calidad del personal de ventas.

De acuerdo con los requisitos de las autoridades reguladoras de seguros y los requisitos de la oficina central para construir un grupo financiero y de seguros internacional, se deben abrir cursos de capacitación para que los recién llegados operen honestamente y de acuerdo con la ley, y se debe educar y capacitar a otros vendedores en honestidad, confiabilidad y operación de acuerdo con la ley, a fin de formar un sistema en toda la ciudad para servir a los clientes con integridad y un buen ambiente para las operaciones de cumplimiento. Es necesario utilizar y organizar a nuevas personas para que participen en el examen de calificación de agentes de seguros y en la capacitación de nuevas personas, fortalecer la educación y la capacitación de los conocimientos profesionales de seguros de las nuevas personas, los conocimientos relevantes sobre inversiones financieras y las leyes y regulaciones básicas, mejorar la calidad de los comercializadores, y satisfacer continuamente las necesidades del mercado y de los clientes de los comercializadores de seguros.

2. Fortalecer continuamente la capacitación del personal y fortalecer la formación de equipos de marketing. Sólo el fortalecimiento continuo y repetido del trabajo de contratación es una forma eficaz de formar un equipo de marketing, y sólo la educación y la formación son armas eficaces para el trabajo de contratación. La capacitación para el reclutamiento debe considerarse como la máxima prioridad del trabajo de capacitación durante todo el año, continuar enfocándose en la voluntad de reclutamiento, la capacitación de nuevos talentos y las habilidades de ventas, mejorar las tasas de capacitación y retención y fortalecer continuamente las capacidades de desarrollo de la industria.

3. Centrarse en adherirse a los tres mecanismos básicos de gestión de reuniones matutinas, gestión de actividades y evaluación de la Ley Básica, y llevar a cabo educación y capacitación multipunto y multifacética. Utilice las reuniones matutinas para promover los beneficios de agregar empleados en conjunto con la Ley Básica, especialmente a los supervisores. A través de reuniones matutinas especializadas y capacitación, permítales comprender conceptualmente la importancia de agregar empleados para el crecimiento y desarrollo futuro del equipo. Empiece por aumentar la cantidad de actividad y realice una formación exhaustiva y flexible para aumentar la cantidad de actividad. En 20xx, se llevarán a cabo más de 12 cursos de capacitación para brindar capacitación completa a todos los empleados bajo la jurisdicción, mejorando efectivamente la disposición y las habilidades de los empleados. Tomando la aprobación de la evaluación trimestral de la "Ley Básica" como una parte importante de la educación y formación, se prevé organizar cuatro sesiones de capacitación con el contenido de la aprobación de la evaluación trimestral de la "Ley Básica" dentro del año, divididas en dos niveles: supervisores y administrativos. Un mes antes de la evaluación, todos los empleados de la ciudad recibirán capacitación de acuerdo con las indicaciones de advertencia de evaluación del sistema de "alerta temprana" para ayudar a todos los empleados a analizar su desempeño, promover el desarrollo empresarial equilibrado y aprobar con éxito la evaluación trimestral.

4. Centrándose en la implementación en profundidad de la estrategia comercial "532", brinde orientación y capacitación clasificadas para los tres grupos de desempeño de alto, medio y bajo para lograr una mejora general.

5. Centrarse en la implementación en profundidad de los modelos "Tres Garantías" y "Tres Ventas", al tiempo que integra y ajusta las responsabilidades de ventas, los métodos de ventas, la búsqueda de objetivos y los modelos de desempeño del equipo y de las personas. , aprovechar al máximo la educación y la formación, fortalecer y mejorar las deficiencias de depender de nuevos tipos de seguros para promover los negocios y la situación de un gran número de personal que entra y sale para resolver problemas y conflictos.

6. Cooperar activamente con el trabajo e incrementar la formación de los supervisores, prestando especial atención a la formación en habilidades comerciales. Brindar activamente apoyo de capacitación a varias unidades de evaluación y organizar más de 18 cursos de capacitación para nuevos talentos en el condado para proporcionar una fuerza de desarrollo industrial eficaz para el desarrollo empresarial. Fortalecer la capacitación de supervisores en todos los niveles. Por un lado, cooperamos con las sucursales provinciales para organizar la capacitación de supervisores intermedios y superiores. Por otro lado, mejoramos el desarrollo curricular y utilizamos los recursos de cursos existentes para capacitar a los gerentes y gerentes de grupo de manera continua. Mejorar a los directivos en todos los niveles. La capacidad y el nivel del equipo directivo. Llevar a cabo capacitación para mejorar las habilidades de ventas, organizar el desarrollo de cursos junto con las políticas y sistemas de la empresa, realizar capacitaciones para todos los empleados para mejorar las habilidades de ventas, ayudar al personal de bajo desempeño a mejorar el desempeño, mejorar los bajos ingresos y promover la retención.

7. Fortalecer el trabajo en equipo y mejorar los niveles de servicio. Este año, en función de las necesidades de formación de equipos de marketing y desarrollo empresarial para la educación y la formación, así como de la actual debilidad del equipo de educación y formación de nuestra empresa, aumentaremos la selección de profesores a tiempo parcial de colegios y universidades para enriquecer el sistema de la ciudad de la educación y la fuerza del equipo de formación. Adoptar una combinación de despacho y autoestudio para mejorar la calidad del equipo de profesores a tiempo completo y parcial, y mejorar la capacidad y el nivel para apoyar y garantizar la construcción y desarrollo del equipo de marketing de servicios.

Resumen del trabajo de la compañía de seguros 2.2021

20xx es el cuarto año desde que me uní a Pacific Life Insurance Company. Al recordar el año pasado, me siento profundamente conmovido. Durante este año, bajo la dirección de los líderes de la empresa y con la ayuda y cooperación de mis compañeros, crecí en mis estudios y trabajos y maduré gradualmente. Ahora haré un informe resumido sobre el trabajo, estudio y pensamientos del próximo año para seguir avanzando y mejorando.

Desde que me uní a la empresa, he participado en un trabajo administrativo integral en el Departamento de Marketing de Whitewater. El backend integral es el personal de apoyo logístico de la empresa. Las tareas clave diarias son la revisión preliminar de la suscripción, la aceptación de garantías, la aceptación de reclamaciones y el trabajo financiero diario del departamento de marketing. Además, también están la carga y distribución de documentos de la empresa, la gestión de archivos y la gestión de archivos. 95500 coordina las visitas de regreso; maneja los procedimientos de entrada y salida del personal en el sitio, recibe a los clientes en el mostrador y otras tareas asignadas por los líderes.

Para hacer frente al creciente volumen de negocios de la empresa y las crecientes necesidades de servicio al cliente, nuestro departamento de marketing también ha agregado un cajero general. También soy totalmente responsable del trabajo de cajero general del Departamento de White Water. Principalmente responsable del procesamiento diario de seguridad y el trabajo financiero del departamento de marketing. Sin embargo, esto no significa que trabajemos menos. Por el contrario, Pacific Insurance mira hacia el futuro, implementa plenamente la transformación estratégica "orientada a la demanda del cliente" y se esfuerza por construir un "grupo de servicios financieros de seguros de primera clase con un crecimiento sostenido del valor y competitividad internacional". Para lograr este objetivo estratégico de transformación de la empresa, se han planteado mayores requisitos para cada uno de nuestros empleados. Específicamente para nuestros cajeros integrados, no solo la carga de trabajo ha aumentado significativamente, sino que el nivel comercial también debe alcanzar un nivel más alto y completo.

Entonces, en 20xx, me propongo los siguientes requisitos:

1. Sea siempre estricto consigo mismo, haga un buen trabajo en esta especialidad, complete cada tarea de manera activa y concienzuda. y Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos de la empresa y realizar las responsabilidades laborales concienzudamente.

2. A través de la acumulación de trabajo diario, descubrí mis propias deficiencias. Utilicé mi tiempo libre para estudiar los términos y condiciones de la empresa, persistí en aprender diversos conocimientos sobre seguros y los utilicé para guiar el trabajo real. En el futuro, leeré más, aprenderé más, practicaré más y seguiré mejorando mis habilidades comerciales.

3. Sé valiente y emprendedor para participar en todas las actividades de aprendizaje y formación organizadas por la empresa para mejorar tus habilidades empresariales y nivelar más rápido.

4. Esfuércese por aprobar el examen de seguro intermedio de la empresa en 20xx.

En materia de reembolso financiero, debemos respetar estrictamente el sistema financiero de la empresa, revisar estrictamente las facturas financieras y negarnos resueltamente a reembolsar las facturas que no cumplan con los procedimientos.

En resumen, durante este año de trabajo, he estado expuesto a muchas cosas nuevas, generado muchos problemas nuevos y aprendido muchos conocimientos y experiencias nuevas, que han mejorado mi comprensión ideológica y mi trabajo. capacidad mejorada y mejorada aún más. En el nuevo año de trabajo, continuaré trabajando duro para brindar mejores servicios a los clientes y contribuir a crear mayores beneficios para la empresa.

Resumen del trabajo de la compañía de seguros 3.2021

El año pasado, bajo el mando general de la compañía, todos los colegas del Departamento de Seguros del Grupo trabajaron arduamente para comprender las intenciones e instrucciones laborales de la oficina central y en la competencia cada vez más feroz del mercado. Nos esforzamos por expandir nuestro negocio para completar los objetivos de tareas asignados por la empresa. El resumen es el siguiente:

1. Gestión de empleados y aprendizaje empresarial:

1. Se reconfiguró y movilizó al personal del departamento de seguros grupales. Contratamos vendedores de seguros grupales y asistentes de coaseguros para mostrar nuestro progreso.

2. Desarrollar un sistema de gestión que se ajuste a la situación real de los seguros grupales, celebrar reuniones matutinas del departamento, transmitir rápidamente el espíritu de las instrucciones de los superiores, discutir los problemas existentes en el trabajo y organizar el aprendizaje de nuevos asuntos relacionados con el negocio. conocimientos y nuevos asuntos de suscripción, Deje que el vendedor oriente correctamente a la empresa para comprender el seguro contra accidentes de los empleados, reducir la selección empresarial adversa y reducir la tasa de compensación.

3. Fortalecer la comunicación entre el personal del departamento, unificar ideas y métodos de trabajo, instar al personal del departamento a hacer un buen trabajo en la gestión de eventos y supervisar y cooperar mejor con los vendedores para expandir el negocio en múltiples direcciones.

4. Formular planes de promoción empresarial para “Buen Comienzo” y “China Life Competition”. Después de la aprobación de la oficina central, la publicidad se realizará de manera oportuna y se instará a todos los vendedores a hacer un buen trabajo en la gestión comercial.

5. Formular los métodos de gestión y evaluación de los vendedores de seguros colectivos en XX, y realizar los ajustes correspondientes a algunos métodos de gestión y evaluación.

2. Trabajo de seguro contra accidentes:

Xue Ping Insurance: Primero, continúe brindando un buen servicio a Xue Ping Insurance. El vendedor debe visitar la escuela dos veces al mes y comunicarse con los líderes o gerentes de la escuela de manera oportuna si hay algún problema. Garantizar que la escuela tenga un caso de compensación y entregárselo a la empresa de manera oportuna, y enviar la compensación de regreso a la escuela o a los padres de manera oportuna para cumplir plenamente con nuestro servicio de integridad. El segundo es garantizar la estabilidad del mercado de seguros de Xueping, cooperar con PICC para llevar a cabo exhibiciones de seguros de Xueping, implementar plenamente el espíritu de los documentos emitidos por la Asociación Provincial de Seguros, aclarar nuevamente los estándares de cobro de seguros de Xueping y organizar que los vendedores comunicarse de manera integral con los líderes y directivos de la escuela, y escuchar sus opiniones sobre los servicios de la empresa, etc. Con el fuerte apoyo de la oficina central de la compañía, hemos fortalecido nuestro contacto con los líderes de la Oficina de Educación Municipal y recibimos un fuerte apoyo de los líderes de la Oficina de Educación Municipal, sentando una base sólida para la finalización exitosa de la renovación del seguro de Xue Ping este año. En tercer lugar, durante el período previo a las vacaciones de cada escuela, el Departamento de Seguro Juvenil visitó cada escuela principal.

En solo unos días, todo el personal de servicio de Xue Ping Insurance desafió el calor abrasador para entregar xxx copias de la "Carta a los padres y guía de servicios médicos" de Xue Ping Insurance a la escuela a tiempo y las distribuyó a todos los padres de los estudiantes para que hicieran un buen trabajo para Xue Ping El trabajo preliminar de seguros finalmente completó con éxito la tarea de Xue Ping Insurance en xx.

Seguro contra accidentes para empleados empresariales: en primer lugar, para comunicarnos mejor con los propietarios de empresas, escuchar sus opiniones sobre los servicios de reclamaciones de la empresa y comprender la situación de producción de seguridad de la empresa, visitamos grandes empresas con primas de seguro contra accidentes de más de xxx millones de yuanes, profundizar aún más la confianza y el apoyo de las empresas en nuestra empresa. El segundo es discutir las precauciones del seguro de accidentes con el departamento de atención al cliente. Asegure estrictamente el número de personas requeridas por los términos, aumente las tarifas, aumente la dosis y asegure la cobertura. El tercero es ofrecer servicio posventa en el mercado de seguros de accidentes, sometido a una feroz competencia. Visite la empresa con más frecuencia para mostrar su preocupación y atención. Si la empresa tiene un reclamo, debe entregarse a la empresa de manera oportuna y devolverse a la empresa lo antes posible. El seguro contra accidentes para empleados de este año ha tenido un gran impacto en las ventas del seguro contra accidentes de nuestra empresa en medio de una feroz competencia de los seguros contra lesiones laborales y otras compañías.

Tres. Comprometidos en el negocio de seguros de vida:

Con el fuerte apoyo político de la oficina central de la compañía, cada vendedor desarrolló vigorosamente el negocio, pero el mercado del negocio de seguros de vida continuó contrayéndose y el negocio cayó drásticamente en comparación con el mismo período del año pasado. En primer lugar, suelo visitar empresas de forma proactiva para comunicarme mejor con los propietarios de empresas sobre las tarifas de asistencia social corporativa y para comprender mejor los recursos humanos y el estado financiero de la empresa, a fin de lograr en última instancia el propósito de promover pedidos. El segundo es hacer un buen trabajo en el nuevo desarrollo del mercado de seguros de vida y encontrar nuevas salidas al difícil entorno actual del mercado.

4. La orientación de la oficina central este año es:

Se reclutó a Xxx personas del departamento de marketing para establecer un departamento de desarrollo integral para probar nuevos canales de desarrollo comercial. Hasta ahora, se han recaudado xxx millones de yuanes del seguro de accidentes y se han logrado los resultados necesarios en el intento, pero aún no se han logrado. El año que viene continuaremos explorando y haciendo de este equipo un nuevo punto de crecimiento para el negocio de seguros de accidentes de la compañía.

Propuesta de verbo (abreviatura de verbo):

En primer lugar, bajo la influencia de las políticas actuales, el entorno para la expansión del negocio de seguros grupales se está volviendo cada vez más severo y las dificultades en el desarrollo empresarial están objetivamente presentes. Por ello, se recomienda que las empresas presten atención a los seguros colectivos y brinden apoyo en el funcionamiento del entorno externo. En segundo lugar, se recomienda que los líderes de la empresa asistan a más reuniones del departamento de seguros grupales, se comuniquen con los vendedores y brinden orientación y ayuda sobre ideas comerciales.

6. Ideas de trabajo para el próximo año:

1. Hacer un buen trabajo en todos los trabajos antes de que el seguro Xue Ping cobre.

2. El seguro contra accidentes laborales se implementará completamente en la ciudad el próximo año, por lo que se reducirá el impacto del seguro contra accidentes laborales. Sobre la base de la consolidación del seguro de accidentes existente, abriremos nuevas fuentes de seguro de accidentes. La anomalía es algún asunto de agencia.

3. Según el estado de desarrollo del nuevo sistema médico cooperativo rural, encontrar puntos de entrada, buscar métodos de cooperación y agregar nuevos puntos de crecimiento empresarial.

4. Explore el mercado de seguros de vida y pruebe el marketing en el lugar de trabajo.

5. Acelerar la construcción y el desarrollo del equipo de desarrollo integral y, con el fuerte apoyo de la oficina central de la empresa, trabajar más en el marketing integrado y hacer más escándalo.

6. Fortalecer el trabajo en equipo de los agentes comerciales de seguros colectivos.

4.2021 Resumen del trabajo de la compañía de seguros

El tiempo vuela, el trabajo de un año rápidamente se convierte en historia y 20xx pasa rápidamente. Con el esfuerzo conjunto de todos los empleados y el pleno apoyo y cuidado de los líderes de la empresa, con el propósito de servir a los clientes, enfocándose en optimizar los servicios, ampliar el mercado y promover los seguros de salud, desde la perspectiva de los intereses del cliente y la gestión de operaciones, a través de una sólida Trabaje duro para mejorar la visibilidad y la rentabilidad de la empresa y completó con éxito el trabajo en 20xx.

Seguir adelante e implementar una serie de instrucciones importantes de las empresas provinciales y municipales sobre el desarrollo empresarial, mantenerse al día, trabajar con diligencia, ser pragmático y buscar resultados, esforzarse por alcanzar la excelencia de primera clase y liderar el empleados del departamento interactivo para cambiar aún más sus conceptos, reformar e innovar, y responder a En la competencia cada vez más feroz en el mercado de seguros, necesitamos fortalecer nuestra competitividad central y llevar a cabo operaciones diversificadas. A través del trabajo duro y la lucha, la empresa ha mantenido una buena tendencia de desarrollo.

El departamento interactivo es responsable del trabajo: el trabajo del departamento interactivo XX y del departamento interactivo XX en 20xx ahora se informa a los líderes de la empresa: en comparación con años anteriores, el negocio de XX se ha desarrollado mejor este año . Todos estos son avances comerciales importantes logrados gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados. A finales de 20xx, 165438 + 30 de octubre, la prima realizada por un departamento interactivo * * *: 5.454.270 yuanes.

Entre ellos, el seguro grupal cuesta 114.882 yuanes, el seguro de bancaseguros cuesta 3,355 millones de yuanes, el seguro individual cuesta 24.000 yuanes, el seguro de renovación cuesta 36,388 millones de yuanes y las necesidades especiales cuestan 19.240 yuanes. Según el año pasado, este logro no se puede lograr sin el liderazgo correcto de la empresa superior y el fuerte apoyo de los empleados del departamento interactivo.

Desventajas en el trabajo: Debido a la complejidad del trabajo y la gran cantidad de tareas a cargo, los errores a veces son inevitables durante un trabajo intenso. Por ejemplo, a veces el servicio no llega a tiempo y las estadísticas están sesgadas. A veces estoy impaciente y ansioso por tener éxito en el trabajo, lo que afecta el progreso y la calidad de mi trabajo; no puedo manejar bien algunas relaciones laborales. Aunque el mercado de seguros en Meixian es enorme, es muy difícil aumentar el número de empleados. Por lo tanto, la formación de equipos en un determinado departamento interactivo es un gran problema.

En resumen, durante el año pasado me exigí estrictamente, fui abnegado, sensibilicé ideológicamente a los empleados y adopté reglas y regulaciones estrictas en la acción. Bajo mi liderazgo, los empleados del Departamento Interactivo toman el desarrollo y la construcción continuos como su propia responsabilidad, y toman "la integridad primero, la operación estable, el valor primero y el servicio a la sociedad" como su propósito comercial, y han logrado excelentes resultados.

Con la llegada del nuevo año, la competencia en el mercado de seguros será aún más intensa. Si la empresa quiere seguir manteniendo una buena tendencia de desarrollo, debe emancipar aún más su mente, actualizar sus conceptos, abrirse camino y aumentar gradualmente los esfuerzos de marketing y desarrollo de su equipo. En el nuevo año afrontaré los retos futuros con plena energía y confianza, llevando mi trabajo a un nuevo nivel. ¡Creo que bajo el liderazgo correcto de una empresa superior y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, nuestra empresa podrá trabajar junta con un solo corazón y una sola mente, trabajar duro y trabajar juntos para crear logros más brillantes!

5.2021 Resumen del trabajo de la compañía de seguros

El tiempo vuela y 20xx está llegando a su fin. En los últimos seis meses, bajo el cuidado y la guía de líderes y colegas, a través de nuestros incansables esfuerzos, el trabajo ha logrado los resultados necesarios, pero también hay muchas deficiencias. Mirando retrospectivamente el año pasado, el trabajo se resume de la siguiente manera:

1. Concéntrese en los objetivos, implemente el plan y preste mucha atención al trabajo empresarial.

El plan se implementó temprano y las medidas se implementaron a principios de 20xx. Nuestra gerencia realizó un análisis integral de los cambios en el mercado de seguros en la región xx y los ingresos por primas anuales en 20xx, y descompuso los indicadores emitidos por la compañía superior en planes mensuales, inventarios mensuales y ejecuciones mensuales, asegurando efectivamente el seguimiento oportuno. y ejecución del plan de ajuste.

Al formular las tareas anuales, considerar plenamente la optimización de la estructura del seguro y la calidad de la suscripción empresarial, aclarar aún más los métodos de evaluación y utilizar la tasa de pérdidas integral como un dato importante para la evaluación de fin de año.

2. Aprovechar el mercado de seguros de automóviles, incrementar el desarrollo de nuevos proyectos y proyectos y abandonar resueltamente las “primas basura”.

Este año, sobre la base de estabilizar los seguros de automóviles y de propiedad corporativa, y expandir el mercado de automóviles nuevos y nuevos proyectos, abandonaremos resueltamente el negocio "basura" que ha sufrido pérdidas repetidamente.

Primero, para garantizar el pago oportuno del negocio de renovación, exigimos que cada departamento comercial informe el libro mayor del negocio de renovación mensualmente. La oficina del gerente supervisará la evaluación y requerirá una intervención temprana en las relaciones públicas. . Una vez que hay una omisión, se anunciará inmediatamente en toda la empresa y otro personal podrá participar en la competencia, consolidando así el negocio original, reduciendo en gran medida las pérdidas comerciales y asegurando la participación de mercado de los principales productos de seguros.

En segundo lugar, establezca una red de contacto con los departamentos gubernamentales locales pertinentes, obtenga nuevos proyectos y listas de nuevos proyectos con anticipación, establezca relaciones de cooperación amistosas con xxx departamentos y concesionarios de automóviles, y pídales que nos ayuden a recopilar y proporcionar nuevos información sobre automóviles, estar al tanto de posibles nuevos negocios y nuevos mercados, captar plenamente la iniciativa del mercado y compensar la inestabilidad empresarial causada por la competencia y otras razones objetivas.

En tercer lugar, nunca deje de operar con pérdidas. No solo aclaramos el libro mayor de negocios de 20xx, sino que también requerimos que el backend comercial enumerara el negocio perdido durante el desarrollo de 20xx y lo desglosara en los departamentos relevantes. También requerimos mayores esfuerzos de relaciones públicas para encontrar las razones de las pérdidas de garantía. Si efectivamente se trata de una empresa que ha detenido la producción y revendido vehículos desguazados, el responsable dará pruebas exactas si pierde la competencia, nunca se rendirá pasivamente, sino que tomará la iniciativa, vendrá a escuchar opiniones y sugerencias; mejorar los métodos de servicio, lograr avances uno por uno y esforzarse por lograr retornos integrales.

El cuarto es captar lo grande y lo pequeño juntos, y proteger si se puede. Factores como la reestructuración corporativa, el cambio de producción y la financiación han tenido un gran impacto en los seguros de propiedad corporativos. Junto con la competencia y otros factores, la dificultad y el costo del desarrollo empresarial han aumentado considerablemente. En respuesta a estas situaciones, nos movilizamos plenamente, unificamos nuestro pensamiento, formamos una fuerza conjunta de arriba a abajo y enfrentamos las dificultades. Asegúrese de que la responsabilidad se asigne a cada persona, implemente la intervención del gerente a cargo para primas de más de 50.000 yuanes y * * * coopere con las relaciones públicas.

3. Sobrevivir y desarrollarse en competición.

Compañías de seguros, departamentos de marketing y agencias dedicadas a negocios de seguros de propiedad y seguros de salud a corto plazo en el área xx (seguro de propiedad y accidentes de China, seguro de vida de China, seguro de propiedad y accidentes del Pacífico, seguro de propiedad y accidentes del Pacífico, Vida, seguros de propiedad y accidentes de China, seguros de propiedad y accidentes de Ping An, hay 10 compañías, incluidas Ping An Life, seguros de propiedad y accidentes de Tianan, agente de Huabang y agente de HSBC), y una compañía (seguro de propiedad y accidentes de Dida) ha sido Se ha descubierto que compite por los negocios en nuestro condado.

Primero, servir como principales líderes de los gobiernos locales. La oficina del gerente de la empresa ha informado muchas veces a los principales líderes del comité del partido del condado y al gobierno del condado, centrándose en cómo nuestra empresa puede aumentar su apoyo a la construcción económica local de xx y cómo llevar a cabo el trabajo en torno al centro de gobierno local. Nuestra empresa participó activamente en actividades nacionales de investigación empresarial y visitó empresas económicas individuales y privadas con líderes del condado. Esto no sólo hizo que el comité del partido del condado y el gobierno del condado estuvieran satisfechos con la participación entusiasta de nuestra empresa en el trabajo del gobierno local, sino que también afirmó que nuestra empresa lo había hecho correctamente. ajustó su dirección de desarrollo empresarial y brindó servicios a las pequeñas y medianas empresas. Proporcionar protección de seguros y servir activamente a las pequeñas y medianas empresas. Realmente hace que el comité del condado y el gobierno del condado sientan que PICC P&C está sirviendo sinceramente al gobierno local y es digno de apoyo, confianza y ayuda, dando así una gran preferencia a nuestro trabajo.

El segundo es profundizar en las antiguas empresas de clientes, contratar funcionarios de información y oficiales de enlace en las empresas de clientes, y unirse a nuestra empresa desde otras compañías de seguros para luchar por lograr negocios de "retorno", haciendo el trabajo de otros seguros. empresas pasivas.

En tercer lugar, el servicio es más humano y considerado. A principios de año, los miembros de la oficina administrativa de la compañía firmaron contratos con empresas clave en los principales sistemas del condado y las visitaron muchas veces para pedirles opiniones y sugerencias sobre nuestro trabajo. Esta medida ha sido plenamente confirmada por la empresa. Creen que la visita proactiva de los líderes de la empresa a sus hogares es un reflejo completo de los servicios de alta calidad de PICC P&C Insurance, lo que hace que los clientes confíen más en nuestra empresa.

El cuarto es exigir que todos los cuadros de nivel medio abandonen la oficina, todas las pequeñas y medianas empresas deben visitarla en persona y todos los nuevos clientes de seguros deben explicar los términos y servicios en persona, mantener un contacto regular contacto con la empresa, e implementar el contacto a distancia cero. Mientras los clientes lo necesiten, deben estar de guardia para brindar diversos servicios. En quinto lugar, de acuerdo con la prohibición de ingresar a servicios e industrias sociales, se implementará un estricto control interno y la liquidación y suscripción de reclamos se utilizará como punto de entrada para mejorar integralmente el nivel general de servicio de la compañía.

4. Utilizar el negocio descentralizado como un gran avance para aumentar la cuota de mercado.

Con base en el estado actual de protección de la fuente de xx, después de un cuidadoso análisis e investigación a principios de año, la oficina del gerente decidió realizar inspecciones sorpresa de los seguros de motocicletas, seguros de propiedad del hogar, seguros de accidentes para estudiantes y El seguro de accidentes personales como seguro esporádico este año. Primero, comuníquese con xxx y el departamento municipal de aplicación de la ley y pídales que nos ayuden a manejar el negocio de seguros de motocicletas. Al mismo tiempo, nos comunicamos con el comité de educación del condado. Los miembros del equipo se coordinaron muchas veces con el magistrado adjunto del condado y el director del comité de educación a cargo de la educación, y finalmente nos ganamos su confianza, lo que supuso un gran avance en nuestro negocio de seguros escolares.

5. Realizar concursos laborales para promover el sano desarrollo de los emprendimientos “dos seguros”.

Desde este año, hemos cooperado activamente con actividades de competencia laboral como "Seguro Feliz Año Nuevo", "Familia Feliz" y "Familia Feliz" en el primer trimestre de acuerdo con los requisitos de competencia de nuestras empresas superiores. y motocicletas organizadas, seguros de responsabilidad civil y actividades sorpresa, como el seguro contra accidentes, crean una atmósfera de desarrollo empresarial saludable y animada en la que se persiguen unos a otros y trabajan juntos para seguir adelante. Especialmente en el ataque "Familia Feliz" lanzado a finales de año, nuestra empresa resistió los factores desfavorables de la disminución de los seguros de propiedad del hogar y la falta de recursos de seguros al final del año, descompuso razonablemente los objetivos y los implementó en capas. por capa, nos presionamos y visitamos empresas e instituciones una por una. La familia individual finalmente superó las tareas asignadas por la empresa de la ciudad con una buena puntuación del 1,40%.