Análisis de casos del examen conjunto de gestión de MBA 2021: estrategias de gestión
Caso: La nueva estrategia de entrada en la industria de K Group
A principios de la década de 1990, la competencia en el mercado de televisores en color de China era feroz. K Group, famoso por la producción de productos de comunicación, ingresó audazmente a la industria de la televisión en color en 1996, ocupó el tercer lugar en la industria de la televisión en color de China y el noveno en la industria electrónica de China. Continuó ocupando el primer lugar en el país en términos de producción. y venta de productos tradicionales, con logros destacables.
(1) Selección de industria: 50% de éxito o fracaso.
Desde la perspectiva de la correlación de recursos entre los productos de comunicación y los televisores en color, la correlación entre la tecnología y los recursos de producción es baja, la correlación entre los recursos de la marca es media y la correlación entre los recursos de ventas es alta.
Desde la perspectiva del atractivo de la industria, a principios de la década de 1990, el atractivo general de la industria de los televisores en color de mi país no era muy grande: la oferta de productos superaba la demanda en el mercado; y la industria de la televisión en color entró en un período de comercialización. Bajo la premisa de que la industria en su conjunto no es atractiva, K Group ha encontrado un mercado de producto atractivo después de una extensa y profunda investigación de mercado: los televisores en color de pantalla grande. Este es el primer factor del éxito del Grupo K: la estrategia de selección de productos de mercado.
En el proceso de desarrollo de nuevos productos, K Group analizó las ventajas y desventajas de productos nacionales y extranjeros similares en función de las necesidades del mercado chino, y quiso encontrar una ruta de diseño única: en comparación con los productos importados. , reducir parte del mercado chino No se necesitan dispositivos y funciones innecesarios pero costosos, lo que reduce en gran medida los costos en comparación con los productos nacionales, la dirección principal es el diseño del circuito, el estilo de la carcasa, el sistema múltiple y el control remoto con todas las funciones utilizados en; China, que mejora el nivel de calidad del producto.
(2) Modo de entrada: explotar las fortalezas y evitar las debilidades
K Group no siguió el antiguo camino de construir sus propias fábricas, sino que adoptó un modelo de producción de empresa conjunta. Después de una investigación y un análisis, K Group eligió como socio a un grupo de electrónica de Hong Kong. Este tipo de cooperación ha formado una relación en la que ambas partes aprovechan sus fortalezas, evitan debilidades y complementan las ventajas de cada una.
K Group ha lanzado televisores en color de pantalla grande a gran escala en el mercado nacional a través de la producción cooperativa con grupos de electrónica. En el proceso de promover la estrategia de "marketing planificado", su participación de mercado ha seguido aumentando.
(3) Fusión Norte-Sur: consolidación de la posición en el mercado
El éxito de K Group al ingresar al mercado de televisores en color de pantalla grande ha llevado a muchos fabricantes nacionales de televisores en color a unirse al mercado. competencia. La industria de la televisión en color ha entrado en la etapa de competencia a escala.
Para consolidar y mejorar su posición en el mercado, K Group fusionó varias empresas y amplió aún más su escala de producción.
Preguntas:
1. ¿Cómo analizó K Group el mercado de televisores en color durante el proceso de cambio estratégico?
2. ¿A qué riesgos se enfrenta K Group al entrar en el mercado de los televisores en color?
3. ¿Por qué la entrada de K Group en el mercado de televisores en color es una aplicación exitosa de la estrategia de expansión corporativa?
4. ¿Cómo logra K Group sus fortalezas y evita las debilidades en el ajuste de su estructura de producto?
Puntos clave del análisis de caso:
Cómo se hace 1. ¿Análisis del mercado de televisores en color en el giro estratégico del Grupo K?
Respuesta: ① Análisis de la industria de televisores en color: la oferta general supera la demanda, pero el análisis de la demanda de variedad de productos muestra que los televisores en color de pantalla grande son atractivos y tienen amplias perspectivas de futuro. Principalmente debido al aumento de los ingresos de A y la mejora de la calidad de vida; b. Los requisitos de actualización de los televisores en color familiares
c. televisores en color con pantalla; d. La demanda de las familias recién casadas;
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Por lo tanto, bajo la tendencia general sobre la que la industria de los televisores en color no es optimista, K Group ha descubierto y encontrado la demanda del mercado. y oportunidades de productos.
2. ¿A qué riesgos se enfrenta K Group al entrar en el mercado de los televisores en color?
Respuesta; ① Riesgo de competencia: el mercado de televisores en color está liberalizado, con barreras de entrada bajas. Un gran número de competidores se han sumado a la producción de televisores en color de pantalla grande, lo que reduce los niveles de ganancias de la industria y la participación de mercado.
②Riesgo de precio. Debido a la competencia, el precio de venta de los televisores en color de pantalla grande ha caído, lo que ha provocado una disminución de los ingresos.
③Riesgo de productos sustitutos (los ordenadores de pantalla grande y portátiles ocuparán parte de la cuota de mercado)
④Riesgo operativo.
3. ¿Por qué la entrada de K Group en el mercado de televisores en color es una aplicación exitosa de la estrategia de expansión corporativa? 4. ¿Cómo logra K Group aprovechar sus fortalezas y evitar las debilidades en el ajuste de su estructura de productos?
Respuesta: ①K Group ha evolucionado desde las comunicaciones hasta los televisores en color, ha captado las diferencias y las conexiones relacionadas entre la marca y las ventas, ha completado el lanzamiento de nuevas series de productos en mercados originales y nuevos, y ha logrado una expansión estratégica.
K Group no siguió el antiguo camino de construir sus propias fábricas, sino que adoptó un modelo de producción de empresa conjunta. Después de una investigación y un análisis, K Group eligió como socio a un grupo de electrónica de Hong Kong. Este tipo de cooperación ha formado una relación en la que ambas partes aprovechan sus fortalezas, evitan debilidades y complementan las ventajas de cada una.
K Group ha lanzado televisores en color de pantalla grande a gran escala en el mercado nacional a través de la producción cooperativa con grupos de electrónica. En el proceso de promover la estrategia de "marketing planificado", su participación de mercado ha seguido aumentando. A principios de la década de 1990, la competencia en el mercado chino de televisores en color era feroz. K Group, famoso por su producción de productos de comunicación, ingresó audazmente a la industria de la televisión en color y ocupó el tercer lugar en la industria de la televisión en color de China y el noveno en la industria electrónica de China en 1996. La producción y ventas de productos tradicionales siguen ocupando el primer lugar en el país. El desempeño anterior muestra que esta estrategia es exitosa.
Lo anterior es un análisis de caso del Examen Conjunto de Gestión de MBA 2021: Estrategias de Gestión. No sé si alguna vez has aprendido esto. De hecho, la práctica hace la perfección. Siempre que practique mucho, es posible obtener puntuaciones altas en el análisis de casos. ¡vamos!