Conjunto de preguntas de lectura avanzada de inglés comercial BEC 2013
Preguntas de lectura avanzada de inglés comercial BEC 2013 (1)
Mire la siguiente afirmación y el reverso de un artículo sobre cinco informes sobre la empresa que brinda asesoramiento a consultores autónomos. sobre la negociación de tarifas de servicio.
l¿A qué libro (A, B, C, D o E) se refiere cada afirmación del 1 al 8?
l ¡Por cada afirmación! –8, escribe una letra (A, B, C, D o E) en tu hoja de respuestas.
En caso de que necesites utilizar estas letras más de una vez.
Ejemplo:
La falta de confianza te pone en desventaja en las negociaciones.
0A B C D E
1. Esta empresa siempre ha apostado por la diversificación empresarial.
2. Aunque a la empresa le va bien, tiene muchos problemas internos que deben solucionarse.
3. La empresa ha reducido los beneficios de productos individuales.
4. Una estadística refleja el desempeño de la empresa con menor precisión que otra.
5. Las condiciones que ayudan a esta empresa pueden volverse menos favorables en el futuro.
6. Durante los últimos 12 meses, el precio de las acciones de esta empresa ha sido extremadamente volátil.
7. Es probable que esta empresa se convierta en un objetivo de adquisición en un futuro próximo.
8. El desempeño de esta empresa refleja una creencia común.
Respuestas de referencia:
1 D 2 B 3 E 4 A 5 D 6 C 7 E 8 C
Preguntas de lectura avanzada de inglés comercial BEC 2013 (2)
A. Chemical Company
El crecimiento provisional del 20% en las ganancias antes de impuestos de Masterson fue algo exagerado, debido a los ingresos de la venta de varias de las subsidiarias de la compañía. Un crecimiento potencial del 8% en el beneficio operativo es una medida más realista del verdadero crecimiento de la empresa. Sin embargo, la inminente fusión de Masterson con Bentley y Knight y el nombramiento de un nuevo director general significa que la empresa podrá seguir creciendo en el futuro previsible. El precio de las acciones ha cambiado poco a lo largo del año y ahora se sitúa en £6,75
B. Hotel Group
El año pasado, Bowdoin Hotel Group adquirió 77 nuevos hoteles, duplicando su tamaño. . La semana pasada, el grupo informó un beneficio antes de impuestos mejor de lo esperado de £88 millones de libras esterlinas para el primer semestre del año, ayudado por el sólido desempeño de sus hoteles de Londres y su negocio recientemente ampliado en Estados Unidos. Sin embargo. Todavía queda camino por recorrer. La integración de nuevas adquisiciones aún no está completa y, a pesar del reciente aumento del precio de las acciones, quedan importantes problemas de integración por resolver.
C. Empresas de alta tecnología
El año pasado, por estas fechas, una acción de Usertech valía poco más de 65.438 libras esterlinas. Hace seis meses valía £40. Hoy en día, tiene un precio de poco menos de £8. Si necesitamos pruebas, he aquí un ejemplo de hasta qué punto el mercado tecnológico se parece a una lotería. Pero algunas empresas de tecnología están contraatacando y Usertech es una de ellas. Para aumentar el entusiasmo renovado por la empresa, abrió una nueva oficina en Estados Unidos en Dallas y tiene planes ambiciosos para expandir su base de usuarios en América del Norte y América Latina.
D. Construction Company
Durante el año pasado, el precio de las acciones de Renton aumentó gradualmente de £2,40 a £3,80. La empresa seleccionó con éxito las mejores ubicaciones para construir y se benefició de la fuerte demanda de viviendas. Si bien se espera que esa demanda se desacelere el próximo año, los inversores se sienten alentados por la decisión de la empresa de dedicarse a la construcción de supermercados. Ya han comenzado los trabajos en dos sitios en Londres y se espera que la compañía firme contratos para construir cuatro grandes supermercados en Escocia durante el próximo mes.
E. Pottery Maker
Milton Dees ha pasado por un cambio de personal durante el último año. El grupo ha estado recortando márgenes de ganancias y mejorando el marketing y es probable que registre una pequeña ganancia este año. Muchos miembros de la familia Milton, que en conjunto poseen el 58% de la empresa, han observado cómo el precio de las acciones aumenta constantemente, y varios están considerando venderlas. Su rival comercial Ruskin ha comprado más del 17% de las acciones y es probable que los signos de recuperación de la empresa lo estimulen a tomar nuevas medidas.
Parte 2
Preguntas 9 a 14
Leí un artículo sobre servicios de planificación profesional.
Elige la mejor frase de la página opuesta para llenar cada hueco.
lPara cada espacio del 9 al 14, marca una letra (A-H) en tu hoja de respuestas.
No usaré una letra más de una vez.
Hay un ejemplo al principio de l. (0)
Tu trayectoria profesional puede llevarte a cualquier parte
Se ha sugerido anteriormente que planifiquemos nuestras carreras. Se nos dice que desarrollemos un plan más adelante en nuestra educación y que continuemos ejecutándolo a lo largo de nuestras carreras. (0)___Algunas personas todavía ven sus carreras de esta manera. Sin embargo, perseguir una única opción de vida siempre es poco realista.
El requisito previo para planificar una única carrera es que comprendamos plenamente lo que nos gusta y lo que no nos gusta, así como las oportunidades de empleo que se nos abren cuando empezamos. (9)_ _ _ _ _Para la mayoría de las personas, esta certeza sobre el futuro no existe.
Nuestras elecciones iniciales sobre trayectorias profesionales y empleadores a menudo se basan en conocimientos inadecuados y conceptos erróneos. Pero a medida que envejecemos y tenemos más experiencia, desarrollamos nuevos intereses y habilidades, y nuestras prioridades cambian. A medida que se introducen nuevas tecnologías y nuevos sistemas de trabajo, la estructura del mercado laboral, así como el empleo en sí, cambia (10) ___Debemos afrontar la incertidumbre de nuestras carreras profesionales.
Preguntas de lectura avanzada de inglés comercial BEC 2013 (3)
En la mesa de negociación:
Puedes negociar casi cualquier cosa. Los proyectos, los recursos, las expectativas y los plazos son todos el resultado de negociaciones. Algunas personas negocian para ganarse la vida. El Dr. Herb Cohen es uno de estos negociadores profesionales contratados por las empresas para negociar en su nombre. Trata el arte de la negociación como un juego porque normalmente negocia para otros, lo que, según dice, le ayuda a extraer contenido emocional de la conversación. Trabaja en un campo altamente competitivo y necesita evitar ser demasiado hostil. Independientemente de si tiene éxito o no, es importante dar una buena impresión para que la gente lo recomiende.
Él cree que el punto de partida de cualquier transacción es entender claramente lo que se quiere obtener de la otra parte. A menudo, una de las partes intentará convencer a la otra de su punto de vista. La negociación requiere que dos personas digan "sí" al final. Esto puede ser un problema ya que normalmente uno comienza diciendo "no". Sin embargo, si bien esto puede dificultar las negociaciones, a menudo es sólo el punto de partida del juego de negociación. La alta dirección puede rechazar la idea inicialmente porque es una opción más segura, pero si no están interesados, no estarán allí.
Es un error pensar que un negociador hábil es un operador suave que viste un buen traje. El Dr. Cohen dice que una de sus estrategias es vestirse de manera informal para que la persona pueda identificarse con usted. Comercialice su imagen para adaptarla a sus clientes. No es necesario que los hagas sentir mejor que tú, pero, por ejemplo, vestirte menos costoso o tener menos éxito te hará más accesible. Las personas generalmente se sienten más cómodas con personas que se parecen a ellas que con personas superiores a ellas. Puede que no les agrades, pero sentirán que pueden confiar en ti.
La mejor manera de vender su oferta, sugiere el Dr. Cohen, es entrar en el mundo de la otra persona. Haga preguntas en lugar de responder e interese lo que los demás tienen que decir, incluso si cree que están diciendo algo tonto. No es necesario que seas su mejor amigo, pero ser demasiado inteligente los alejará. Muchos acuerdos se hacen basándose en impresiones. No se apresure a decir lo que tiene que decir; agregue un poco de vacilación y no intente cegarlos con sus habilidades lingüísticas. Además, debes repetirles lo que dijeron para demostrarles que los valoras.
Es inevitable que algunos acuerdos no funcionen. En términos generales, cuanto más duren las negociaciones, mayores serán sus posibilidades, ya que la gente no quiere pensar que su inversión y su energía fueron en vano. Sin embargo, las empresas conjuntas pueden implicar riesgos compartidos y, a veces, si los riesgos se vuelven demasiado grandes, es posible que alguna de las partes no esté preparada para cerrar el trato. Más comunes son los choques de cultura corporativa entre empresas, que pueden afectar cualquier acuerdo. Incluso si se llega a un acuerdo, es posible que las cosas no se resuelvan rápidamente porque cuando los abogados intervienen, todo se ralentiza mientras discuten sobre pequeños detalles.
De Cohen cree que los niños son los maestros de las negociaciones. Sus objetivos son enteramente egoístas. Tienen una buena comprensión del proceso de toma de decisiones dentro de la familia. Si mamá rechaza su pedido, acudirán en masa para presionar a papá.
Si todo lo demás falla, intentarán ser abuelos, utilizando algún tipo de chantaje emocional. También pueden ser muy decididos y tener una energía inagotable para la carrera que siguen. Por lo tanto, podemos aprender lecciones observando y escuchando a nuestros hijos.
El Dr. Cohen trata la negociación como un juego para
relajarse
permanecer distante
ser competitivo
Impresiona a tu oponente
Muchas personas dicen "no" a una sugerencia al principio
Convence al oponente de tu punto de vista
Demuéstrale que no lo es realmente interesado
Indica que quiere tomar la opción fácil
Proteger la posición de su empresa
Cuando intentas negociar, dice el Dr. Cohen, deberías
Ajusta tu estilo según la persona con la que estás hablando
Haz que la otra persona se sienta superior a ti
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