?Efecto de umbral (efecto de umbral de entrada)
Los psicólogos creen que, en circunstancias normales, las personas no están dispuestas a aceptar requisitos más altos y difíciles porque llevar mucho tiempo, ser laborioso y difícil de lograr. Por el contrario, las personas están dispuestas a aceptar requisitos más pequeños y más fáciles de lograr. requisitos completos Después de cumplir con los requisitos más pequeños, las personas aceptan lentamente los requisitos más grandes. Este es el impacto del "efecto umbral de entrada" en las personas.
Este efecto fue propuesto en el experimento de campo de la "Técnica de entrada y presentación sin presión" realizado por los psicólogos sociales estadounidenses Friedman y Fraser en 1966.
En 1966, psicólogos estadounidenses realizaron un experimento: visitaron al azar a un grupo de amas de casa y les pidieron que colgaran un pequeño cartel en la ventana de su casa. Estas amas de casa aceptaron felizmente. Después de un tiempo, el grupo de amas de casa fue visitado nuevamente y se les pidió que colocaran un cartel que no solo era grande sino también de apariencia desagradable. Como resultado, más de la mitad de las amas de casa estuvieron de acuerdo. Al mismo tiempo, enviaron personas a entrevistar al azar a otro grupo de amas de casa y propusieron directamente colocar un letrero que no solo era grande sino también de apariencia desagradable en el patio. Como resultado, menos de 20 amas de casa estuvieron de acuerdo.
Experimentos similares: el experimentador pidió a sus asistentes que fueran a dos zonas residenciales para persuadir a la gente de que colocaran un gran cartel que decía "Conduzca con cuidado" delante de sus casas. Esta solicitud se hizo directamente a la gente de la primera zona residencial. Como resultado, muchos residentes la rechazaron y solo aceptaron la solicitud. En la segunda zona residencial, primero se pidió a los residentes que firmaran una petición a favor de una conducción segura. Se trataba de una petición pequeña y fácil de realizar, y casi todos los solicitados aceptaron. Unas semanas más tarde, les pedí que volvieran a colocar tarjetas y el número de destinatarios representó el 55% de los que se les pidió.
Los investigadores creen que es natural que las personas rechacen solicitudes que son difíciles de lograr o en contra de su voluntad, pero una vez que no pueden encontrar una razón para rechazar una determinada pequeña solicitud, aumentarán su disposición a aceptar; tal petición; y cuando se involucra en una pequeña parte de esta actividad, desarrollará la percepción, el autoconcepto o la actitud de que es una persona que se preocupa por el bienestar social. En este momento, si rechaza solicitudes posteriores más importantes, se producirá una disonancia cognitiva y la presión interna para restablecer la coordinación lo alentará a continuar trabajando o brindar más ayuda, y hará que el cambio de actitud sea permanente.
No hace falta decir que la razón por la que más de la mitad de las amas de casa del primer grupo estuvieron de acuerdo es porque antes se les hizo una solicitud menor. La razón por la cual la tasa de consentimiento; de amas de casa es inferior a 20 es porque antes no se les exigía ningún requisito menor. En otras palabras, la razón por la cual la tasa de acuerdo de las amas de casa del primer grupo es mayor que la de las amas de casa del segundo grupo es porque las personas inconscientemente siempre esperan dejar una impresión consistente en los demás.
En la comunicación interpersonal, cuando le pedimos a alguien que haga algo más grande pero nos preocupa que no esté dispuesto a hacerlo, primero podemos pedirle que haga algo similar, más pequeño.
El “efecto umbral de entrada” nos ha inspirado mucho, y también tiene aplicaciones y referencias en el trabajo educativo. Por ejemplo, para los estudiantes que tienen dificultades de aprendizaje, los profesores no deben imponerles exigencias demasiado altas a la vez, sino que primero deben presentar una pequeña exigencia que solo requiera una mejora en comparación con el pasado. Cuando los estudiantes pueden plantear gradualmente exigencias más altas a través del estímulo, es más probable que los estudiantes los acepten y se esfuercen por lograrlos. El "efecto umbral de entrada" implica una especie de racionalidad educativa y sabiduría educativa. "Escabulléndose en la noche con el viento, hidratando las cosas en silencio", se puede ver el ingenio sin darse cuenta.