En julio, el desempeño de las ventas de las empresas inmobiliarias fue impresionante. ¿En qué se apoyaron las inmobiliarias para ganar el segundo semestre?
Con el buen desempeño, las empresas inmobiliarias han comenzado a planificar el futuro. En julio, el mercado del suelo todavía mostraba una tendencia alcista tanto en volumen como en precio. En un período crítico para que las empresas inmobiliarias aprovechen el rendimiento, ¿cómo pueden las empresas inmobiliarias ganar mercado en la segunda mitad del año en un entorno donde los riesgos todavía son frecuentes?
La tasa de crecimiento del desempeño acumulado se volvió positiva
Aunque julio es la temporada baja tradicional, debido a la epidemia y otros factores, el período general de ventas de este año se pospuso y el La caída intermensual en los datos de julio es menor que en años anteriores.
Un informe publicado recientemente por el Centro de Investigación CRIC muestra que las ventas de las 100 principales empresas inmobiliarias en julio fueron de 938.640 millones de yuanes. Vale la pena señalar que desde la perspectiva de las ventas de transacciones acumuladas, de junio a julio, el desempeño general de las 100 principales empresas inmobiliarias aumentó un 2,7% interanual y la tasa de crecimiento del desempeño acumulado se volvió positiva por primera vez. desde principios de año.
A juzgar por el desempeño de cada empresa, más del 70% de las 100 empresas inmobiliarias lograron un crecimiento de desempeño mensual interanual en julio, con un aumento de más del 20%. Entre ellos, el rendimiento mensual promedio de las 50 principales empresas inmobiliarias en julio aumentó casi un 30% interanual, y el rendimiento promedio de las grandes empresas inmobiliarias fue mejor que el de toda la industria.
En cuanto a las ventas generales de las empresas inmobiliarias en los primeros siete meses, Huang Yu, vicepresidente ejecutivo del Instituto de Investigación del Índice de China, dijo que el rendimiento de las ventas de las empresas inmobiliarias continuó recuperándose y el promedio El crecimiento de las ventas de las 100 principales empresas inmobiliarias fue básicamente el mismo crecimiento interanual. En los primeros siete meses, hubo 18 empresas inmobiliarias con ventas superiores a 100 mil millones de yuanes, un aumento de 3 en comparación con el mismo período del año pasado; 5 mil millones de yuanes. Las ventas promedio de acciones del primer grupo de 100 empresas inmobiliarias fueron de 46,89 mil millones de yuanes, y el área promedio de ventas de acciones fue de 3,537 millones de metros cuadrados. La diferenciación de campos continúa: el campo con ventas de más de 100 mil millones tiene la tasa de crecimiento más rápida, y el campo con ventas de 20 mil millones a 50 mil millones regresa a un crecimiento positivo.
Además, los datos muestran que en julio las transacciones mensuales en el mercado nacional de suelo mostraron una tendencia a la baja en volumen y precio. Desde el segundo trimestre, ha terminado la tendencia alcista de tres meses en el volumen de transacciones en el mercado de suelo. En ciudades populares como Hangzhou y Ningbo, el precio medio de la tierra ha caído debido a la reducción en las ventas de parcelas de tierra de alta calidad.
Sin embargo, a pesar del enfriamiento general del mercado inmobiliario, los terrenos en algunas ciudades calientes del delta del río Yangtze, incluidas Ningbo, Shaoxing, Huzhou y Xuzhou, todavía atrajeron a muchas empresas inmobiliarias a presentar ofertas. Según estadísticas incompletas, en julio, las tres empresas inmobiliarias Country Garden, China Overseas y Xincheng participaron en más de 25 subastas de parcelas de tierra clave en ciudades clave supervisadas. Empresas inmobiliarias típicas como Xuhui, Jinke, COFCO y Zhengrong también participaron en la licitación de parcelas de tierra clave, lo que equivalió al nivel promedio mensual del segundo trimestre.
Marketing online obligado
Desde la perspectiva de los canales de venta, las empresas inmobiliarias se muestran generalmente optimistas sobre el desarrollo del negocio online. La agencia señaló que debido al impacto de la epidemia, el marketing online se ha convertido en un importante canal de ventas para las empresas inmobiliarias. En julio, muchas empresas inmobiliarias aumentaron sus esfuerzos de promoción y marketing en línea y mejoraron el marketing de circuito cerrado "en línea y fuera de línea". Al mismo tiempo, las empresas inmobiliarias promovieron proyectos inmobiliarios a través de medidas de venta como aumento de descuentos, fortalecimiento del marketing nacional; y lanzamiento de enlaces multiplaca.
En julio, las empresas inmobiliarias continuaron mejorando y actualizando las funciones de sus plataformas de marketing, permitiendo a los clientes comprender y suscribirse a proyectos en sus teléfonos móviles, realizar compras de viviendas en línea "en un solo lugar" y crear un Circuito cerrado para transacciones en línea. Al mismo tiempo, continuaremos trabajando arduamente en el marketing en línea, crearemos nuevos "puntos de inflexión" a través de la "transmisión en vivo de la estrella de la marca" y continuaremos brindando productos. Las principales empresas inmobiliarias han actualizado exhaustivamente sus funciones en línea e integrado múltiples módulos comerciales, como búsqueda de vivienda, inspección de vivienda, selección de vivienda y compra de vivienda. , que cubre múltiples servicios de procesos desde preventa, venta hasta posventa, acercándose a niveles de servicio fuera de línea.
Los expertos del sector creen que las empresas inmobiliarias que venden casas online no son sólo una forma alternativa de afrontar el impacto de la epidemia, sino también un método de marketing convencional. Aunque la prevención y el control de epidemias nacionales han logrado resultados iniciales, las ventas en línea de las empresas inmobiliarias seguirán aumentando en la segunda mitad del año.
La industria inmobiliaria es una industria con altos requisitos profesionales. En vista de la nueva tendencia de venta de casas en línea, se convertirá en cómo resolver el problema de que los consumidores vean casas y resolver el problema del proceso de compra completamente en línea. un vínculo importante y puntos débiles clave.
“Si los compradores de viviendas quieren reconocer verdaderamente el modelo online, las empresas inmobiliarias deben primero garantizar la autenticidad y fiabilidad de la información sobre la vivienda.
"Yan Yuejin, director de investigación del Centro Think Tank del Instituto de Investigación E-House, cree que se deben cumplir varias condiciones al mismo tiempo, incluidas casas existentes, decoración fina y entrega de certificados de bienes raíces; introducir activamente un mecanismo de arrepentimiento; mejorar la experiencia de ver películas y aumentar la supervisión financiera.
Además, en términos de métodos de marketing, las empresas de bienes raíces generalmente utilizan promociones de descuento, marketing nacional, vinculación de descuentos múltiples y otros métodos para promover las ventas en julio. , las empresas inmobiliarias continuaron adoptando la estrategia de ventas de intercambiar precio por volumen, con reducciones moderadas de precios a cambio de la liberación continua de poder adquisitivo.
Los conocedores de la industria señalaron que las empresas inmobiliarias han promovido efectivamente la implementación. de proyectos a través de descuentos inclusivos. Al mismo tiempo, han lanzado descuentos en liquidación de propiedades y han seguido atrayendo tráfico a través de descuentos adicionales. Además, las empresas inmobiliarias han aprovechado el marketing nacional para reclutar socios, optimizando el sistema de incentivos de comisiones. , aumentará el entusiasmo por la promoción de los socios, aumentará el flujo de proyectos y ayudará a las ventas de productos.
Mantener la estabilidad sigue siendo la dirección de muchos desarrolladores inmobiliarios en la segunda mitad del año. Según la experiencia pasada, alrededor del 60% de las casas se concentrarán en la segunda mitad del año. Afectados por la epidemia, el progreso de la construcción en la primera mitad de este año está rezagado. La segunda mitad del año es un período crítico de verdad. Las empresas inmobiliarias compiten por el rendimiento. Al mismo tiempo, la oferta puede aumentar aún más. Con el entorno de política monetaria flexible, se espera que el mercado inmobiliario se mantenga flexible en la segunda mitad del año y que el volumen de transacciones se mantenga alto. Los expertos de la industria sugieren que las empresas inmobiliarias deberían aprovechar activamente el raro período de venta, intensificar la promoción de productos, aumentar los esfuerzos de marketing y maximizar el rendimiento para compensar el impacto negativo de la epidemia en la primera mitad del año. /p>
Desde julio, ciudades calientes como Shenzhen, Nanjing, Hangzhou, Ningbo y Dongguan han introducido sucesivamente políticas para endurecer los controles inmobiliarios
58 ciudades. en julio, los precios de las casas nuevas y de segunda mano en 67 ciudades clave de todo el país aumentaron mes a mes. Entre ellos, el precio promedio en línea de las casas nuevas aumentó un 0,04 mes a mes; Las casas de segunda mano aumentaron un 0,54 mes a mes, y el precio medio de cotización de las casas de segunda mano en 50 ciudades aumentó mes a mes.
Yan Yuejin dijo que las ciudades con mercados inmobiliarios sobrecalentados. Se espera que endurezcan las políticas en el futuro, especialmente en lugares donde no se han introducido políticas regulatorias recientemente. Sin embargo, otras ciudades serán más cautelosas al relajar las políticas, el endurecimiento de las políticas no suprime ciegamente el posicionamiento de los bienes raíces. "vivienda para vivir, no especulación" y promueve el desarrollo estable y saludable del mercado inmobiliario En general, la política del mercado inmobiliario seguirá siendo estable en la segunda mitad del año
Ciudades con. Los mercados inmobiliarios relativamente estables tienen menos probabilidades de sufrir fluctuaciones en sus políticas. Los participantes del mercado no necesitan preocuparse demasiado por el endurecimiento de las políticas, pero deben comprender la solidez de las políticas en cada ciudad y la fuerza impulsora para una mayor estabilidad del mercado. "Yan Yuejin dijo que la regulación tiene como objetivo bloquear la especulación inmobiliaria y satisfacer una demanda de vivienda razonable.
Al mismo tiempo, la agencia cree que la seguridad del flujo de caja sigue siendo la principal prioridad para las empresas inmobiliarias actuales. Diseño extenso y finanzas sólidas, las empresas inmobiliarias con altas calificaciones en el mercado de capitales tienen más probabilidades de obtener apoyo financiero de alta calidad. En el futuro, las empresas inmobiliarias deben conceder gran importancia a la seguridad del flujo de efectivo, fortalecer la gestión del flujo de efectivo y considerar la aceleración de las ventas y la mejora. la eficiencia operativa como importantes fuerzas de apoyo para un desarrollo constante.