Entrevista compartida con Skyworth Digital Huake de noviembre.

¡Skyworth gana en el punto de partida!

Hablemos de la entrevista de ayer, el marketing en el extranjero de Skyworth Digital Technology Company. Esta también fue mi entrevista real.

Recibí una llamada de Skyworth anteayer, diciendo que aceptaría el acuerdo tripartito. Estaba tan emocionado que todos mis compañeros de clase y amigos a mi alrededor dijeron que definitivamente firmarían. Pero siempre sentí vagamente que firmar de esta manera era demasiado sencillo, pero aun así corrí a Huake con la mentalidad de firmar.

Tan pronto como crucé el puente Jianghan, recibí una llamada de Skyworth, diciendo que la hora de la entrevista se adelantaría a las 19:20, una hora completa. Afortunadamente, no llegaré tarde cuando salga.

19:01 Llegué a la habitación 102, edificio Huake 2, y había dos personas paradas afuera de la puerta. Quería hablar con ellos, pero sentí que nadie quería hablar conmigo, así que me rendí. Poco después llegó otro chico de Huake. Fue muy educado y tranquilo. Dijo que, en general, las grandes empresas les pedirán que obtengan un acuerdo tripartito al volver a inspeccionar. Después de escuchar, mi corazón dio un vuelco. Antes de darme cuenta, llegó mi turno de la entrevista.

El entrevistador es un vicepresidente, muy amable, nunca ha vivido grandes acontecimientos y de repente su cerebro se embota. La primera pregunta que me hizo fue por qué quería dedicarme a las ventas. Nunca quise estar en ventas. Este premio de marketing en el extranjero fue puramente un accidente, así que mi respuesta no fue buena y tartamudeé un poco. Luego me preguntó qué era el 4P. Respondí las 3P pero olvidé el producto más importante. Después de que el subdirector me dio una pista, sentí que no tenía esperanza. Quiero volver. Cuando mencioné 4C, inmediatamente me preguntó qué era 4C. Afortunadamente, las respondí todas. Luego, dijo que sería muy difícil para las niñas realizar ventas en el extranjero y tener que tratar con la gente directamente. Es posible que no puedan completar la tarea durante meses. Me preguntaron qué hacer. Lo que dije es un completo desastre, probablemente significa que si no logro completar la tarea de ventas, primero me comunicaré con mis superiores para resumir si mi método es incorrecto, luego reflexionaré sobre las mejoras y completaré mi tarea de ventas (luego lo pensé). Debo decir marketing El propósito es vender el producto a la persona adecuada en el momento y lugar correcto, de la manera correcta, al precio correcto, por lo que debo determinar el plan de expansión de ventas en función de la comprensión de las necesidades del cliente. Si la tarea no se completa, lo que debo hacer es volver a comprender las necesidades del cliente, resumirlas y luego formular un nuevo plan). Más tarde, tomó mi bolígrafo para probarlo y me preguntó por qué el cliente acudió a mí en lugar de ir. personalmente al domicilio del cliente. Esta es la única pregunta que sentí respondida con fluidez. Dije que a algunos clientes puede que no les guste que otros los visiten directamente y les digan directamente que el precio es incorrecto. Pueden pensar que estamos obteniendo ganancias con la diferencia de precio. También escribí que nos pondremos en contacto con los clientes de manera oportuna, nos comunicaremos primero y elegiremos la mejor manera de resolver este problema (de hecho, me gustaría agregar que si dejas que los clientes vengan a la tienda, puedes Elija más paquetes de regalo que los clientes necesiten, déjelos quedar satisfechos, pero si va directamente a la casa del cliente, no puede traer muchas bolsas de regalo, por lo que la selección es muy limitada y es posible que no necesariamente satisfaga las necesidades del cliente. Al decir eso, el vicepresidente volvió a revisar mi currículum y dijo: ¿Alguna pregunta? Sé que terminé haciendo algunas preguntas sobre marketing en el extranjero y luego salí y agradecí a Skyworth por darme la oportunidad.

Después de que salí, en realidad no estaba dispuesto, porque en realidad era mío. También muestra que nunca has visto el mundo y te dicen que no necesitas firmar un acuerdo tripartito. Resumiré: estoy muy feliz. Tú lo conoces muy bien y puedes responder lo que los demás pregunten; debes tomar la iniciativa y no puedo dejarme guiar por el tubo de ensayo, cuando respondo las 4P incorrectamente. Debería tomar la iniciativa para decir más, como personalidad y experiencia. En otras palabras, una empresa solo puede afianzarse en el mercado si tiene su propia marca, Skyworth, como una de las tres principales empresas de televisores en color. China siempre se ha destacado por sus conceptos líderes y siempre ha estado a la vanguardia de la industria de la televisión en color. Todo lo que dijo en la entrevista puede haber sido preguntado en el tubo de ensayo, así que no diga tonterías a menos que tenga la respuesta.

Es una lástima despedirme de Skyworth de esta manera, pero también refleja mi experiencia. No es suficiente, pero lo siento mucho por mis padres. Realmente siento que me piden un tres. El acuerdo entre partes equivale a estar asegurado ~ Amigos, lo siento ~ ¡Haré lo mejor que pueda otra vez!

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