Ensayo de Haidilao 100 puntos
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Aprende la sabiduría de "Haidilao" (1)
En los últimos dos años, el restaurante Haidilao se ha convertido en un fenómeno candente en la industria de la restauración, atrayendo la atención de muchos medios. Dos profesores de la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín llevaron a cabo una investigación en profundidad sobre Haidilao durante más de un año e incluso enviaron "incógnitos" como camareros para resumir la experiencia de gestión de Haidilao. Un gran número de empresas en nuestro país son pequeñas y medianas empresas con uso intensivo de mano de obra. Los empleados trabajan muchas horas, están cansados, tienen salarios bajos y tienen conflictos destacados entre mano de obra y capital, que a menudo son criticados. Esta característica china nos dice que incluso en una industria de baja tecnología como la del estofado, podemos crear una moral alta envidiable, empleados apasionados y un desempeño sobresaliente. De 1943 a 2004, Zhang Yong, que también era soldador en la fábrica de tractores de Sichuan, instaló cuatro mesas en su ciudad natal de Jianyang y vendió Malatang en su tiempo libre. En los últimos 14 años, Haidilao ha abierto más de 30 tiendas en 6 provincias y ciudades de todo el país, y Zhang Yong se ha convertido en el presidente de más de 6.000 empleados. Zhang Yong cree que las personas son la piedra angular del negocio de Haidilao. Las necesidades de los huéspedes son diversas y los camareros formados mediante procesos y sistemas pueden alcanzar como máximo un nivel aprobado. No hay duda de que los sistemas y procesos desempeñan un papel importante a la hora de garantizar la calidad de los productos y servicios, pero también suprimen la naturaleza humana porque ignoran la parte más valiosa de los empleados: el cerebro. Hacer que los empleados sigan estrictamente las reglas y procedimientos equivale a contratar solo a su gente. ¿En qué circunstancias puede el cerebro ser creativo? Las investigaciones realizadas por psicólogos han demostrado que el cerebro es más creativo cuando las personas están completamente concentradas. Por lo tanto, los camareros pueden ser tan atentos como ellos mismos, lo que se convierte en la filosofía empresarial básica de Zhang Yong. ¿Cómo podemos hacer que los empleados se sientan como en casa en Haidilao? La respuesta es simple: trate a sus empleados como a su familia. Los empleados de Haidilao viven en casas normales con aire acondicionado y calefacción, acceso gratuito a Internet y a 20 minutos a pie de su lugar de trabajo. No solo eso, Haidilao también contrató personas para limpiar los dormitorios de los empleados y cambiar las sábanas. Haidilao estableció el internado Haidilao en Jianyang, Sichuan, para resolver los problemas educativos de los hijos de los empleados. Haidilao también piensa en los padres de sus empleados. Parte de las bonificaciones de los empleados destacados la empresa distribuye directamente a sus padres en su ciudad natal cada mes. Para que el cerebro de los empleados funcione, se les debe empoderar además de concentrarse en su trabajo. Los derechos financieros por debajo de los 2 millones se otorgan a los gerentes de todos los niveles, y los camareros de Haidilao tienen derecho a renunciar a los pedidos. No importa cuál sea el motivo, siempre que el personal lo considere necesario, pueden enviar algunos platos a los invitados de forma gratuita o incluso renunciar al costo de una comida. Un gerente inteligente hace que el cerebro de sus empleados trabaje para él. Cuando un empleado no sólo sigue mecánicamente las órdenes de sus superiores, es un directivo. Según esta definición, Haidilao es una empresa compuesta por 6.000 directivos.
Los seres humanos son animales sociales y naturalmente persiguen la justicia. Haidilao sabe que para que los empleados se sientan felices, no sólo debe brindarles un buen trato material, sino también hacer que las personas se sientan justas. Haidilao no sólo da dignidad a estos empleados de la base de la sociedad, sino que también les da esperanza. Casi todos los ejecutivos de Haidilao son camareros. Estos jóvenes, como niños grandes, gestionan de forma independiente a cientos de empleados y generan decenas de millones en facturación cada año. Los empleados sin habilidades de gestión también pueden recibir reconocimiento por sus esfuerzos. Si un empleado común y corriente realiza un servicio meritorio, su salario es sólo ligeramente inferior al del gerente de una tienda. Haidilao llama al trabajo de formar empleados calificados “crear personas”. Zhang Yong considera la creación de talentos como la piedra angular de la estrategia de desarrollo de Haidilao. Haidilao solo evalúa tres indicadores para cada gerente de tienda: satisfacción del cliente, motivación de los empleados y tasa de rotación de empleados. Al mismo tiempo, cada tienda debe dotar de personal de acuerdo con las necesidades reales de 110 personas para brindar apoyo de personal para la expansión. Vale la pena aprender de muchas empresas nacionales la estrategia de desarrollo constante y orientada a las personas de Haidilao.
Beijing es el centro político y cultural de China. A los pekineses les gusta el estofado, por lo que, además del tradicional cordero hervido, casi todos los estofados locales se pueden encontrar en Beijing. Picante de Chongqing, carne de res de Mongolia Interior, pescado en escabeche de Guizhou, mariscos al estilo de Hong Kong... la competencia es feroz, los consumidores se ríen y los dueños de restaurantes de estofados están tristes. Muchos restaurantes de estofados no pueden vivir en Beijing durante tres años. En febrero de 2004, un poco conocido restaurante de estofados de Sichuan llegó a Beijing para unirse a la diversión.
Al principio, como todas las tiendas nuevas, no llamó en absoluto la atención de la industria. La gente se ha acostumbrado a los nuevos entrantes que no saben cómo vivir o morir. ¡No mucho después, mis colegas notaron una larga cola de comensales afuera del restaurante Dog Day Hotpot! Ya sabes, en los días caninos del verano en Beijing, la temperatura a menudo alcanza los 30 grados. Esta es la temporada más lenta para el negocio de estofados. Muchos restaurantes de estofados ofrecen otros platos o permiten que algunos empleados se vayan a casa a descansar. Sin embargo, es un milagro que esta tienda vaya a ser "entregada". El creador de esta solución es Haidilao.
¿Dónde está Haidilao, el inmortal con tal habilidad? ¿Por qué medios se ganó el favor de los amantes de los estofados "bien informados" de la capital? Pregúntale a esos comensales que hacen cola delante de la puerta en los días calurosos del verano, ¿por qué te gusta ir a pescar al mar? "El servicio aquí es 'anormal'. Espero aquí a que la gente le limpie los zapatos y le arreglen las uñas. También ofrecen platos de frutas y bebidas, además de navegar por Internet, jugar al póquer y al ajedrez, ¡todo gratis! "Este lugar es diferente a otros restaurantes: come olla caliente por vaso. La taza se empaña fácilmente. Te dan franela y las chicas con cabello largo te dan barras, que también son rosadas si pones tu teléfono sobre la mesa; , se ensucia fácilmente cuando comes estofado ". "La segunda vez que fui al camarero, me llamó por mi nombre y la tercera vez sabía lo que me gusta comer. El camarero vio que estaba resfriado y en silencio. Fui a comprarme medicamentos y me sentí como en casa."...
Solo con esto, ¿podrás mantenerte firme en Beijing? Las personas que abren restaurantes dicen que es fácil abrir una tienda pero difícil abrir dos. Sólo si las tres tiendas están vivas podrán considerarse capaces. Algunas personas están llenas de dudas y otras esperan ver el programa. Pronto se abrió la segunda tienda de Haidilao y fue igualmente popular. La tercera tienda y la cuarta tienda... En sólo cuatro años, Haidilao abrió 11 tiendas en Beijing sin una sola franquicia. Como dice el refrán, los de fuera miran la emoción, mientras que los de dentro miran la puerta. En 2006, ¡Mmm! La compañía china celebró la cena de Nochevieja en la tienda Beijing Peony Garden de Haidilao y dijo que el propósito de la cena de Nochevieja era "visitar y aprender". ¡sabroso! Es un gigante mundial de la restauración con KFC y Pizza Hut en todo el mundo. En ese momento, Haidilao sólo tenía 20 tiendas. El fundador de Haidilao, Zhang Yong, dijo: "Es como un elefante aprendiendo de una hormiga". Al día siguiente, en la reunión anual de Yum! En China, cuando invitaron a Zhang Yong a dar un discurso sobre "Cómo motivar a los empleados", estos "estudiantes elefantes" lo interrogaron durante tres horas. Estos han despertado nuestro interés de investigación. El año pasado, realizamos entrevistas en profundidad con gerentes de todos los niveles de Haidilao, participamos en las reuniones periódicas de administración de la compañía, organizamos que asistentes de investigación trabajaran como camareros en la tienda durante una semana y experimentamos personalmente la gestión y la cultura corporativa de Haidilao. , verificando algunas cuestiones clave. También utilizamos varios otros restaurantes en Beijing como investigación de referencia para explorar la sabiduría gerencial única de Haidilao.
Sabiduría 1. Cree diferenciación con corazón
Desde 65438 hasta 2004, Zhang Yong, que también era soldador en la fábrica de tractores de Sichuan, instaló cuatro mesas en su ciudad natal de Jianyang y vendió Malatang en su tiempo libre. "No sé cómo decorar ni especular con acciones. Elegí la ubicación de la tienda en la parte trasera de la calle. Al principio, ni siquiera sabía qué era Maodu. Si quiero sobrevivir, puedo Solo tengo una mejor mentalidad. Lo que otros quieren fue más rápido, pero no estaba más satisfecho cuando lo abrí por primera vez y, a menudo, cometía errores para satisfacer a los clientes. vendido", recordó Zhang Yong. "Todos dijeron que yo lo hice. La comida no es deliciosa, pero todos están dispuestos a venir". Medio año después, Zhang Yong ganó 10.000 yuanes por el estofado picante servido en una brocheta. Este restaurante Malatang es el predecesor de Haidilao. "Si los clientes están contentos, te elogiarán por el buen sabor, pero si piensan que tienes una actitud fría, dirán que el sabor es malo. Desde el momento en que empezó a preparar estofado picante, Zhang Yong se dio cuenta de que el catering y la comida eran buenos". El servicio son las claves del éxito. Después de que Malatang se convirtiera en un restaurante de estofados habitual, su negocio creció rápidamente gracias a su servicio único. Un día de 1999, un hombre de Xi llegó a un restaurante de estofados en Zhang Yong. Pensó que estaba delicioso. Después de comer, le dijo a Zhang Yong: "Abramos un restaurante en Xi'an. A la gente de Xi'an le gusta mucho la olla caliente". De esta manera, Zhang Yong abrió una segunda tienda y Haidilao se fue de Sichuan. En los últimos 14 años, Haidilao ha abierto más de 30 tiendas en 6 provincias de todo el país y emplea a más de 6.000 personas. Zhang Yong se dio cuenta de la operación de Malatang y del primer restaurante de ollas calientes que el negocio de las ollas calientes es diferente de otros negocios. Cada invitado aquí es medio chef. No solo prepara sus propios condimentos, sino que también cocina diversas delicias según su propio gusto, por lo que los invitados a la olla caliente necesitan más servicios.
Pero Haidilao no sólo no tiene préstamos bancarios, sino que los bancos de inversión y los fondos de capital privado que llegan a nosotros ni siquiera quieren dinero. Zhang Yong dijo que si usas el dinero de otras personas, debes abrir una tienda de acuerdo con los planes de otras personas, pero hacer negocios es lo mismo que ser un ser humano. Come cuando sea hora de comer, duerme cuando sea hora de dormir. ¡Lo que quieres es un estado de ánimo! Entonces, desde el primer día en más de 30 tiendas, Haidilao ya ha ganado dinero con el negocio de las ollas calientes. En palabras de los banqueros de inversión, Haidilao es un crecimiento puramente endógeno. Zhang Yong cree que la expansión es una prioridad absoluta porque tiene una "enfermedad cardíaca" no resuelta. Es decir: todas las prácticas de Haidilao pueden ser copiadas por otros, sólo la gente de Haidilao no puede copiarlas, y ésta es precisamente la competitividad central de Haidilao. Pero, ¿dónde se pueden encontrar tantos empleados con talento? No creas que todas las niñas inmigrantes de zonas rurales pueden hacer el mismo trabajo y recibir el mismo salario. Una persona puede trabajar en Haidilao durante 12 horas y aun así sonreír y decir que no está cansado. Si trabajara 10 horas en cualquier otro restaurante, se vería triste. Yuan Huaqiang, de sólo 28 años, es el director general de Haidilao en Beijing y Shanghai. Haidilao tiene más de 30 tiendas, incluidas 16 en Beijing y Shanghai, lo que demuestra cuánto valora Yuan Huaqiang en la empresa. Yuan Huaqiang, originario de Yibin, Sichuan, no pudo ir a la universidad debido a su familia pobre. Dejó su casa a los 19 años para ganarse la vida, entró accidentalmente en Haidilao y empezó a trabajar como portero. Yuan Huaqiang es uno de los resultados del trabajo del presidente de Haidilao, Zhang Yong. La gente le pregunta a Zhang Yong, su negocio es tan bueno, ¿por qué no se expande rápidamente? Zhang Yong dará un ejemplo: ahora solo tengo un Yuan Huaqiang, y Haidilao necesita tiempo para "crear personas". De hecho, "construir" un Yuan Huaqiang requiere algo más que tiempo. Le pregunté a Yuan Huaqiang, ¿tú decides la ubicación de cada tienda? Él dijo: Sí. Cuando miro esta cara de bebé, a veces siento una timidez común entre los niños rurales. Pensé que sería difícil para los locales encontrar un lugar adecuado para abrir un restaurante en Beijing y Shanghai. Todo el que dirige un restaurante lo sabe: en el lugar adecuado se gana la mitad de la batalla. Cada tienda de Haidilao ocupa varios miles de metros cuadrados y la decoración cuesta al menos varios millones, a veces decenas de millones. Le pregunté de nuevo: ¿Tu jefe te da consejos? Yuan Huaqiang dijo: El jefe solo participa y aprueba el plan general de cuántas tiendas abrir cada año. En cuanto a dónde abrir una tienda, cuándo abrirla y los estándares de decoración, el gerente regional es responsable. Pregunté: ¿Es difícil elegir una ubicación? Yuan Huaqiang dijo con una sonrisa: Sí, cuando llegué por primera vez a Beijing, no creía en el mal. Abrí dos tiendas en el sur, donde los alquileres son baratos, pero el negocio fracasó y no pude recuperar mi inversión en dos años. Ahora, si aprendemos bien, lo abriremos en lugares con muchos restaurantes del este y del norte. Como hay muchos restaurantes, primero demostramos que la ubicación es correcta. Incluso si el alquiler es alto y la competencia es feroz, siempre que lo hagamos mejor que nuestros competidores, todavía podemos ganar dinero. Como resultado, las tiendas que abrimos posteriormente en Beijing tardaron hasta un año y algunas incluso recuperaron su inversión en medio año.