Liu Xiaoqing, de 65 años, se gana la vida vendiendo jade y volteando autos. ¿Por qué los internautas no la apoyan?
Sin embargo, un Liu Xiaoqing tan tenaz regresó tan pronto como comenzó la transmisión en vivo de Jade. La atmósfera de la transmisión en vivo fue suprimida por otro presentador y el efecto de ventas no cumplió con las expectativas.
Las mismas celebridades llevan la mercancía, Liu Tao, Luo Yonghao, etc. Todo el mundo está loco por ganar dinero con las transmisiones en vivo, pero ¿por qué la actuación de Liu Xiaoqing es tan deprimente? Analicemos juntos las razones.
1. A menos personas les gusta la jadeíta, y la jadeíta no es adecuada para la venta in situ.
Las esmeraldas que trae Liu Xiaoqing son lujos y decoraciones, no artículos de primera necesidad, por lo que el público al que le gustan es muy limitado. Lo mismo ocurre con otras joyas. Quizás la generación más joven prefiera Swarovski, mientras que la generación mayor prefiera las clásicas joyas de oro o diamantes.
Los alimentos y artículos de primera necesidad producidos en masa de esta marca tendrán control de calidad, todo es igual y los precios son relativamente estables y transparentes. El valor de las piedras preciosas naturales (como el jade) depende de la calidad y la mano de obra de la piedra preciosa, y los precios de productos homogéneos varían mucho en diferentes ciudades y plataformas. En otras palabras, la transmisión en vivo no es adecuada para comprar jade.
Por lo tanto, Liu Xiaoqing fue primero derrotado por la elección de bienes por bienes.
2. Bajo costo, alto precio y rendimiento de bajo costo.
La esencia de la transmisión en vivo actual es el boca a boca y su característica más importante son los productos rentables. Veamos si los consumidores conocen los artículos de primera necesidad, las marcas y los precios de venta diarios vendidos por Liu Tao. ¿Cuál es su nombre en Ali? ¿Liu Yidao? Esto significa negociar para la audiencia.
Las pulseras de jade que trajo Liu Xiaoqing eran frijoles incoloros, que eran variedades de jade mal cultivadas, con mayor rendimiento y bajo valor. Este tipo de producto no es un buen producto que pueda venderse a un precio elevado, pero debe ser de colores brillantes. Desafortunadamente, estos lotes de pulseras no tienen colores valiosos.
El exigente público en la sala de transmisión en vivo comentó en el acto:? La pulsera de frijoles no tiene valor, solo 100 yuanes como máximo. ? Al venderlo por cien yuanes por varios miles de yuanes en la sala de transmisión en vivo, el precio es diez veces su valor, masacrando a los consumidores. En la era de Internet de la información transparente, ¿qué consumidor sería tan estúpido?
3. La transmisión en vivo parecía muy amateur.
Liu Xiaoqing también se comunicó con un miembro del personal del proveedor de jade, pero la otra persona fue muy elocuente y conocía muy bien el producto. Esto provocó que el fenómeno de ser dominado por los invitados en esta transmisión en vivo ocurriera de vez en cuando, y el aura fue completamente suprimida. Esta es la actuación amateur de celebridades como presentadores, lo cual es muy poco profesional a los ojos de su industria de transmisión en vivo.
Esta transmisión en vivo no es rentable y la explicación no es lo suficientemente profesional ni sincera. El servicio de transmisión en vivo de Liu Xiaoqing es más comercial, dando la impresión de que la transmisión en vivo es solo para su propio dinero, no para los clientes.
4. Falta de cooperación e interacción con los socios.
Liu Xiaoqing y los empleados del proveedor son como competidores. Obviamente, Liu Xiaoqing, que tiene poca elocuencia y conocimientos profesionales insuficientes, fracasó en esta competencia. Hubo muy poca interacción entre ellos y no brindó una buena experiencia a la audiencia.
La falta de cooperación de Liu Xiaoqing con sus socios de transmisión en vivo puede deberse a la falta de comprensión del producto por parte de Liu Xiaoqing y a la falta de preparación temprana, por lo que no puede hacer demasiados comentarios profesionales. Los empleados de esta marca quieren rescatar, pero no les importa. En el análisis final, la preparación de Liu Xiaoqing no fue lo suficientemente cuidadosa y demasiado poco profesional.
La transmisión en vivo es la salida en 2020. Ya sean civiles o celebridades, todos quieren ponerse al día de esta manera y convertirse en un cerdo volador. Esto requiere combinar las propias ventajas, hacer esfuerzos suficientes y mostrar suficiente profesionalismo y competitividad central en el campo candente.
Nadie puede triunfar por casualidad. Si quieres tener éxito en este mercado, sólo una mayor fortaleza profesional es el arma mágica para ganar.