Cómo escribir un ejemplo de tesis de graduación de 3000 palabras para estudiantes universitarios (3)

Tesis de Graduación para Estudiantes Universitarios Parte 1

"Innovación en Marketing en la Nueva Era"

1. Introducción

El marketing como aspecto importante de la gestión empresarial La parte central juega un papel decisivo en el proceso de desarrollo económico de toda la sociedad. La integración económica global y la diversificación mundial, así como el rápido desarrollo de la era de la información, han impactado todo el mercado económico de nuestro país y han tenido un impacto significativo en el patrón de desarrollo de las empresas para mantenerse al día con el ritmo de los tiempos. Para integrarse rápidamente con el mercado internacional, es imperativo realizar marketing. El marketing no sólo puede promover el rápido desarrollo de las empresas, sino también mejorar eficazmente su competitividad. Es un requisito previo para que las empresas se afiancen en el mercado. Por lo tanto, es de gran importancia práctica innovar en el marketing corporativo en la nueva era.

2. La situación actual del marketing empresarial en la nueva era

La situación actual del marketing empresarial en la nueva era se refleja principalmente en los siguientes aspectos: Primero, la globalización. Con el advenimiento de la globalización económica, las empresas ya no sólo se enfrentan al mercado interno, sino también al mercado internacional. En segundo lugar, la informatización. Con la popularización de Internet, el mundo ha entrado en la era de la información y el alcance y la velocidad de la transmisión de información no tienen precedentes. Por lo tanto, el marketing en línea también se ha desarrollado rápidamente. Esto no solo se debe a que el marketing en línea reduce en gran medida el tiempo y el proceso de marketing, sino que, lo que es más importante, puede acortar la distancia entre las empresas y los consumidores y comunicarse directamente. En tercer lugar, céntrese en el cliente. En comparación con el marketing anterior, el marketing de la nueva era no solo persigue la calidad del producto, sino que también se centra en el servicio al cliente. Bajo la premisa de garantizar la calidad, debe estar centrado en el cliente y "el cliente es Dios". Implementar el propósito de la empresa. satisfacción del cliente, mejorar la lealtad del cliente y satisfacer los requisitos y necesidades del cliente tanto como sea posible.

3. Problemas de marketing que enfrentan las empresas en la nueva era

(1) Falta de una teoría de marketing perfecta

La falta de una teoría de marketing perfecta es actualmente un problema importante Problema para las empresas chinas Los principales problemas de marketing que enfrentamos se deben a que la economía de mercado de mi país comenzó tarde y todavía existe una gran brecha en comparación con los países occidentales. También es relativamente escasa la experiencia práctica y la mayoría de las teorías de marketing existentes provienen de países occidentales. , no existe una teoría de marketing propia y perfecta. Además, los académicos que estudian marketing solo copian las teorías occidentales y no realizan investigaciones en profundidad basadas en las condiciones del propio país. Como resultado, no existe una teoría de marketing madura adecuada para nuestro país, lo que hace que la teoría del marketing de nuestro país se descarrile. pista internacional, e incluso... Está fuera de contacto con la práctica de nuestro país.

(2) Objetivos de planificación de marketing a corto plazo

La planificación de marketing es un plan para el desarrollo a largo plazo de la empresa y desempeña un papel importante como parte importante del actividades comerciales de la empresa. Por lo tanto, al formular objetivos de planificación de marketing corporativo, debemos tener una visión a largo plazo, realizar ajustes en cualquier momento de acuerdo con los cambios del mercado y formular objetivos de marketing que sean consistentes con los de la empresa a través de una comprensión y análisis general del mercado. En la actualidad, la mayoría de las empresas en nuestro país sólo se centran en intereses inmediatos a la hora de formular objetivos de marketing, independientemente del desarrollo posterior, y desconocen por completo la importancia de la planificación a largo plazo. Además, al no existir un objetivo de planificación a largo plazo, no se pueden desarrollar todos los aspectos de la empresa, lo que hace que la empresa pierda motivación en el desarrollo posterior y el mercado se contraiga, lo que afecta gravemente el desarrollo de la empresa.

(3) Control inadecuado de la gestión de marketing

El control inadecuado de la gestión de marketing se manifiesta principalmente en el hecho de que la mayoría de las empresas simplemente venden productos pero ignoran el proceso de marketing. En la nueva era, no funcionará centrarse únicamente en los resultados sin preguntar sobre el proceso. Sin un buen proceso de marketing y la incapacidad de gestionar y controlar eficazmente el proceso de marketing, es imposible alcanzar los objetivos deseados. Como personal de base de la empresa, los especialistas en marketing no son tan simples como vender productos: son personal de la empresa que se enfrenta directamente a los clientes y deben tener buenas cualidades, métodos de marketing eficaces y una actitud de servicio de alta calidad. Sin embargo, mucho personal de marketing corporativo no lo hace precisamente porque la gestión del marketing corporativo no es la adecuada. Un control exhaustivo de la gestión de marketing no puede permitir a los especialistas en marketing alcanzar los objetivos de rendimiento correspondientes y tendrá un gran impacto en el entusiasmo de los especialistas en marketing. Esto es perjudicial para todo el equipo de marketing y aumentará las pérdidas de la empresa a largo plazo.

4. Medidas de innovación de marketing en la nueva era

(1) Innovación conceptual

La nueva era es la era de la globalización y la informatización, que es muy diferente de la era anterior, por lo que debemos tener un nuevo concepto de marketing. Sólo innovando en conceptos de mercado podremos seguir el ritmo de los tiempos y adaptarnos a las necesidades de los tiempos. En primer lugar, debemos tener un concepto de marketing global. La formación de la integración global requiere que las empresas tengan un concepto de marketing global. En segundo lugar, es necesario establecer el concepto de marketing heterogéneo y personalizado. La nueva era es diferente del período tradicional. El marketing homogéneo y el marketing a gran escala del período tradicional ya no son aplicables. Finalmente, se forma un concepto de marketing interactivo. El concepto de marketing unidireccional tradicional es una transmisión unidireccional al transmitir información, mientras que el concepto de marketing interactivo es una transmisión multidireccional, que puede recibir y procesar información de manera oportuna, y comunicarse y atender a los consumidores en tiempo real.

(2) Innovación estratégica

La innovación estratégica incluye la innovación de la estrategia de producto y la innovación de la estrategia de distribución. La innovación en la estrategia de producto es principalmente hacer que el producto tenga suficiente connotación y extensión, no solo para mejorar el contenido de conocimiento y tecnología del producto, sino también para hacer que el conocimiento y la tecnología contenidos en él sean un bien valioso. Es decir, las empresas guían las necesidades de los consumidores comprendiendo a sus clientes y utilizan tecnología avanzada para producir productos personalizados que satisfagan las necesidades de los clientes. La innovación en la estrategia de distribución se refiere a la innovación de los canales de ventas a través de potentes sistemas de Internet, que ya no se limitan a los canales de ventas anteriores, como la ampliación de los canales de distribución corporativos a través de transacciones de plataformas, tiendas en línea o pagos de terceros. Las plataformas virtuales en línea como Alibaba y Alipay utilizan este método para innovar, y los efectos y resultados de las transacciones en línea son obvios para todos. Sin duda, esto ha tenido un gran impacto en los canales de venta fijos existentes de la compañía. Este tipo de compras en línea brinda una experiencia sin precedentes a los consumidores, con respuestas en tiempo real y suscripciones y cancelaciones en tiempo real, lo que no solo acerca a los consumidores y las empresas. La relación también ha provocado cambios importantes en los canales de comercialización de la empresa.

(3) Innovación del mercado

A medida que la competencia entre las empresas en el mercado se vuelve cada vez más feroz, el mercado actual comienza a ser incapaz de satisfacer las necesidades de muchas empresas. Es necesario competir por la cuota de mercado existente. Los pocos "pasteles" restantes que han sido robados, o si hacer un nuevo "pastel" por su cuenta es una cuestión en la que vale la pena pensar para la mayoría de las empresas. Algunas empresas enfrentan una enorme presión competitiva y quieren obtener una participación del mercado existente, por lo que el costo de la inversión a menudo no es proporcional a los beneficios obtenidos, mientras que algunas empresas optan por centrarse en nuevos mercados, como los mercados de alta tecnología y en El mercado rural, debido a que el mercado de alta tecnología requiere un alto nivel de tecnología y enormes costos, la mayoría de las empresas no pueden desarrollarlo. El mercado rural, como mercado apoyado por el Estado, tiene un enorme potencial de desarrollo.

(4) Innovación en la gestión

En la nueva era, el centro de la gestión de marketing ya no se centra en los resultados empresariales, sino que se centra más en la calidad y los procesos empresariales. El objetivo es perseguir la satisfacción y lealtad del cliente en lugar de bajos costos y alta eficiencia. Por lo tanto, la gestión de las relaciones con los clientes es el tema de la innovación en la gestión de marketing y debe estar centrada en el cliente. Además, el sistema de marketing correspondiente a las necesidades reales también es el foco de la innovación en la gestión de marketing. El sistema de marketing correspondiente a las necesidades reales simplemente significa corresponder a las necesidades reales. Se refiere a transmitir la información y las necesidades reales reflejadas por los clientes a los departamentos pertinentes de la empresa y luego llevar a cabo un diseño y producción profesionales para satisfacer las necesidades del cliente. Esto tiene una ventaja absoluta sobre el anterior modelo de marketing especulativo, que hace que la producción y las operaciones ya no dependan de predicciones, sino que surjan de las necesidades reales de los clientes.

5. Conclusión

Si una empresa quiere mejorar continuamente su competitividad en el mercado futuro, debe continuar logrando avances en la innovación de marketing. Esto no solo hará que la empresa esté más integrada. Para desarrollarse y progresar más rápidamente, también puede promover el avance continuo de la economía social. Por supuesto, en el proceso de innovación en marketing, las empresas deben partir de la realidad, captar con precisión las tendencias del mercado y combinarlas con sus propias características para mejorar continuamente el sistema de innovación en marketing y promover que las empresas se adapten mejor al mercado. Tesis de graduación para estudiantes universitarios Parte 2

"Sobre problemas y contramedidas en la gestión del marketing empresarial"

El sistema económico de mercado de mi país también está mejorando constantemente y gradualmente ha pasado de ser un mercado de vendedores. al cambio de un mercado de compradores. Si queremos promover un mayor desarrollo de la economía de mercado de mi país, debemos continuar llevando a cabo reformas e innovación. La gestión de marketing es muy importante para el desarrollo de las empresas y tiene un profundo impacto en el desarrollo sostenible de las empresas.

Las empresas deben realizar un análisis en profundidad de los malos problemas existentes en la gestión de marketing actual y aplicar medidas efectivas para mejorarlos, a fin de lograr buenos resultados en el trabajo de gestión de marketing de la empresa y promover la mejora de la competitividad central de la empresa en el mercado. Y sentar una buena base para que la empresa logre un desarrollo sostenible. Es de importancia práctica realizar una investigación en profundidad sobre los problemas y contramedidas que surgen en la gestión del marketing corporativo. El contenido relevante se detallará a continuación.

1. Análisis de los malos problemas existentes en la gestión de marketing empresarial en la etapa actual

1. El concepto de gestión de marketing está demasiado atrasado

Afectado por la La economía planificada tradicional, la cara de En el mercado de compradores actual, los conceptos de gestión de marketing corporativo no han cambiado de acuerdo con la nueva forma del sistema económico de mercado actual y no pueden mantenerse al día con el desarrollo de los tiempos. Las empresas todavía persiguen conceptos de producción y comercialización de productos bajo. condiciones de mercado del vendedor. Algunas empresas no se dan cuenta de la importancia de la gestión de marketing, no prestan más atención a los servicios de preventa y posventa de productos en función de la situación real del desarrollo actual de la empresa y la coordinación entre los departamentos de ventas de la empresa es deficiente. desempeñar un buen papel en la promoción del desarrollo de las empresas.

2. Las estrategias de gestión de marketing empresarial están demasiado atrasadas

El desarrollo de la ciencia y la tecnología se está acelerando, la cultura social también está avanzando y el entorno del mercado se está volviendo cada vez más complejo. Sin embargo, una investigación en profundidad sobre la formulación de estrategias de marketing corporativo encontró que las empresas no pueden formular en función de la situación real del desarrollo actual y aún aplican formas tradicionales de estrategias de gestión de marketing en el pasado y prestan menos atención a algunas estrategias de marketing nuevas. , como la marca corporativa y las estrategias de marketing en línea, han impuesto ciertas restricciones al desarrollo empresarial.

3. La alta dirección de marketing corporativa no puede presentar características sistemáticas

Este artículo toma como ejemplo las empresas constructoras de mi país. La alta dirección corporativa concede gran importancia al trabajo de gestión de marketing. Sin embargo, este énfasis también tiene ciertas limitaciones e incertidumbres, lo que en última instancia conduce a que la gestión corporativa de marketing de alto nivel no sea sistemática y estandarizada. Cada departamento de la empresa necesita tener su propia función de marketing, pero como no es lo suficientemente sistemática, las funciones de marketing de los diferentes departamentos de la empresa no pueden presentarse bien. Además, algunos departamentos de la empresa creen que el trabajo departamental tiene poca conexión con el marketing de la empresa y no prestan más atención a la toma de decisiones de marketing de la empresa, lo que resulta en que la toma de decisiones de marketing de la empresa no se implemente realmente. . La eficiencia del trabajo de marketing corporativo es pobre y muchos problemas de marketing malos no pueden resolverse de manera oportuna, lo que limita el ritmo del desarrollo corporativo. También tendrá un impacto negativo en el entusiasmo y la iniciativa del personal de gestión de marketing corporativo y reducirá la eficiencia operativa general de la empresa.

4. Es necesario mejorar la calidad integral del personal de gestión de marketing

En las empresas constructoras, muchos empleados no tienen una comprensión clara del trabajo de gestión de marketing y lo que hacen es más La mayoría de ellos son promoción de ventas y no se dan cuenta de que el marketing tiene una característica de servicio, que es mejorar la reputación social de la empresa para que la empresa constructora pueda ser reconocida por muchos clientes. La empresa no ha elevado el marketing al nivel de cultura corporativa. En esta etapa, las empresas no solo necesitan presentar el negocio de la empresa a los clientes, sino también permitir que los clientes comprendan la cultura de la empresa.

2. Análisis de las estrategias de marketing corporativo

1. Transformar los conceptos de gestión del marketing

Las empresas constructoras necesitan realizar un marketing corporativo basado en la nueva forma de desarrollo económico del mercado Innovar conceptos de gestión para garantizar que el desarrollo de la gestión de marketing corporativo pueda seguir el ritmo de los tiempos y demostrar plenamente su importante papel. La tendencia a la globalización económica continúa acelerándose y la presión de la competencia del mercado sobre las empresas es cada vez más fuerte. Las empresas constructoras no sólo necesitan enfrentarse a competidores nacionales, sino también a muchos competidores extranjeros. Estas empresas también tienen una rica experiencia en marketing. Por lo tanto, las empresas necesitan formular estrategias de marketing desde la perspectiva de la globalización económica para promoverlas en el escenario internacional.

Para formular una estrategia de marketing con las características propias de la empresa, si una empresa quiere mantenerse firme en la feroz competencia del mercado, debe comprender claramente las necesidades reales de los clientes. Las empresas deben centrarse en maximizar los intereses de los clientes, de modo que los clientes tengan un alto grado de satisfacción con el desarrollo comercial de la empresa constructora, promoviendo así que ambas establezcan una relación de cooperación a largo plazo y mejorando la afirmación de los clientes sobre el negocio de la empresa.

El concepto de conservación de energía y protección del medio ambiente está ganando popularidad gradualmente, y las empresas constructoras también necesitan integrar conceptos "verdes" en el proceso de comercialización para promover el desarrollo gradual del mercado verde. Esta estrategia de marketing no sólo es un requisito inevitable para el desarrollo moderno de las empresas de construcción, sino también un requisito inevitable para la implementación de la estrategia de desarrollo sostenible de mi país.

2. Innovar en estrategias de marketing

Las empresas constructoras deben prestar atención a la innovación de las estrategias de marketing y prestar más atención a las nuevas estrategias de marketing, como las estrategias de marketing de marca y las estrategias de marketing online. En el pasado, las empresas constructoras sólo utilizaban guerras de precios y guerras publicitarias para ganar participación de mercado, lo que no era la mejor manera de mejorar su competitividad central en el mercado. En esta etapa, las empresas deben centrarse en la construcción de marca y utilizar la cultura de marca para ayudar a las empresas constructoras a ganar más participación de mercado. La calidad es el elemento vital del desarrollo empresarial. En el proceso de fortalecer la construcción de la cultura de marca corporativa, también debemos prestar atención a mejorar la calidad de los productos corporativos.

Las empresas constructoras deben fortalecer continuamente su conciencia de servicio, aumentar la importancia de los servicios de preventa y posventa y considerar la satisfacción del cliente como un criterio importante para evaluar la calidad del desarrollo empresarial, de modo que el desarrollo empresarial Puede ser reconocido por los clientes. En la actualidad, con el desarrollo continuo de la tecnología de la información y la tecnología de redes, las empresas constructoras también necesitan construir un marco de marketing basado en plataformas de red, mejorando así sus capacidades de gestión de marketing y sentando una buena base para promover el desarrollo sostenible de las empresas. La construcción de un sistema de marketing en Internet no se trata solo de utilizar Internet como canal principal para el marketing corporativo, sino también de la necesidad de crear una red de marketing que pertenezca a la propia empresa constructora, ya sea promoción de negocios corporativos o servicio postventa. , puede tener un sistema completo de marketing en Internet. Fortalecer la comunicación y los intercambios entre empresas constructoras y clientes, lograr un marketing interactivo y ampliar la base de clientes de las empresas constructoras.

3. Establecer un marco organizativo de marketing científico y práctico y establecer el marketing general de la empresa.

El marketing moderno enfatiza las capacidades funcionales y defensivas generales, lo que refleja las diferencias anteriores entre muchos departamentos corporativos. y departamentos No hay suficiente unidad y objetivos claros, por lo que el poder está disperso, lo que dificulta la gestión del desarrollo del mercado y el marketing. La analogía es como luchar. Sin un líder central, los soldados se dispersarán y sólo conducirán a la derrota final. Se puede observar que la gestión de marketing de alto nivel desempeña un papel vital en el marketing. Por lo tanto, las empresas deben establecer un sistema completo de organización de marketing, un sistema de gestión de información de mercado y un sistema de gestión de objetivos y planes basados ​​en el desarrollo del mercado. A través de un completo sistema de gestión de ventas, se aclaran el nivel de gestión de ventas y sus responsabilidades, los estándares de trabajo y los procesos de trabajo, y los objetivos, los gerentes de ventas y el personal comercial, los distribuidores y la información del mercado se organizan de la mejor manera para dar rienda suelta al conjunto. Capacidades ofensivas y defensivas de la empresa. Maximizar la participación de mercado y lograr los objetivos corporativos.

4. Mejorar la calidad general del personal de marketing y aprovechar al máximo su función promocional.

El personal de marketing empresarial contacta y negocia directamente con los consumidores sobre el terreno. Sus habilidades de negociación y consumo. La capacidad de chat de los especialistas en marketing afecta directamente el primer impacto de los consumidores en la empresa. Los especialistas en marketing pueden ser la cara de la empresa y también desempeñan un papel muy importante en el modelo de negocio de la empresa. Por lo tanto, la capacitación y gestión sistemática del personal de marketing dentro de una empresa debe basarse en su conciencia corporativa, conocimiento del producto, capacidad de negociación y capacidad de exploración psicológica del consumidor, y también debe comprender su propia situación de desarrollo específica; Las ideas de los competidores, para que los especialistas en marketing puedan aprender las capacidades de marketing en todos los aspectos, a fin de desarrollar mejor la motivación y la gestión del marketing de la empresa. >>>Más “viajes” emocionantes en la página siguiente