La historia empresarial de la generación posterior a los 80
Soy una mujer fuerte, una historia inspiradora sobre el emprendimiento femenino.
Las mujeres, incluso en la sociedad actual, todavía son consideradas débiles e incapaces de sostener la mitad del cielo. Qué injusto es esto para la mayoría de las compatriotas. También poseen un coraje extraordinario, una visión precisa y la capacidad de distinguir el bien del mal. Las mujeres son más fuertes de lo que piensas.
El primer artículo: "Una niña de Anhui posterior a los 80 abre una tienda y hace artesanías para iniciar un negocio"
Su nombre es Tingting, es una Chica de Anhui posterior a los 80. La niña no es alta, tiene ojos grandes y un rostro delicado. Cuando habla, su tono es suave, suave y ligeramente infantil. Cuando es tímida, su rostro se vuelve carmesí. Después de cambiar de trabajo varias veces durante dos años, Tingting renunció en 2009 para iniciar un negocio, abrir una tienda y fabricar artesanías. Tingting decidió decididamente seguir su propio camino y hacer realidad sus ideales. Todos los días, Tingting cuidaba su tienda como si estuviera cuidando a un niño. Entretenía a amigos y clientes cuando llegaban y hacía artesanías y fabricaba algunos artilugios. Aunque el negocio no era particularmente bueno, se sentía muy satisfecha. que poder hacer lo que te gusta es una especie de felicidad.
En 2002, Tingting llegó a la Universidad de Mujeres de Changsha para estudiar diseño de animación sola. Después de graduarse en 2006, fue a Beijing con sus compañeros de clase para comenzar su primer trabajo en la vida. “Era un trabajo de diseño en una empresa. Como era novato, el salario era muy bajo. Era principalmente para ganar experiencia. ?No mucho después, Tingting cambió de trabajo y luego decidió regresar a Changsha. Sin embargo, su trabajo nunca la satisfizo.
?En más de dos años he cambiado varios trabajos, porque no me gustan mucho estos trabajos normalmente me gusta hacer algunas pequeñas manualidades, como juguetes, complementos, etc. mis propios sueños, así que simplemente abre tu propia tienda para vender tus propios productos. ?
Renunció resueltamente a su trabajo para abrir una tienda creativa. Debido a que su trabajo no iba bien, Tingting tomó la "decisión difícil" de dejar su trabajo en 2008 y decidió estar "desempleada". Resultó ser la crisis financiera y la situación del empleo era grave.
?En ese momento, algunos compañeros no entendieron y dijeron que era irracional que renunciara ahora. De hecho, quería hacer realidad mi propio sueño. ?Después de dimitir, Panpan trabajó duro para recaudar fondos, pero varios meses después, la tienda aún no ha sido abierta. ?Cuesta al menos decenas de miles de yuanes abrir una tienda, y sólo tengo unos pocos miles de yuanes, lo cual está lejos de ser suficiente. ?
Un día, mientras charlaba con una amiga, se enteró de que para fomentar el espíritu empresarial, la ciudad de Changsha proporcionó más de 150 tiendas gratuitas para empresarios en el cielo animado de la calle peatonal Huangxing Road. -El período libre fue por medio año. Esperaba que Pan estuviera muy feliz, sintiendo que todo estaba listo y que venía el viento del este. Así que se apresuró a hablar con un compañero de clase y los dos juntaron más de 10.000 yuanes para abrir una tienda.
El nombre de la tienda es "80 Inn", lo que significa que todas las personas nacidas en La década de 1980 puede tener un lugar donde detenerse. “Tingting se sintió muy afortunada porque la situación laboral no era buena en ese momento y el gobierno había emitido muchas políticas para fomentar el trabajo por cuenta propia. Ella sentía que acababa de ponerse al día con los buenos tiempos.
¿El escenario de la inauguración de una nueva tienda? Ese día, mis compañeros y yo estábamos decorando la fachada, estábamos muy ocupados pintando, clavando estantes y colocando artículos. De repente, se acercó un cliente con los suyos. novia para preguntar, y nosotros. Algunos artículos acababan de ser colocados y muchas de las etiquetas de precio no estaban adjuntas, pero la pareja aun así vendió el primer artículo. La compañera dijo que no es necesario elegir un día para abrir el negocio, hoy es el mejor día. ?
Los aparatos caseros pueden ganar entre tres y cinco mil al mes. Puedes verlo en 80 Inn. Es una pequeña tienda de menos de diez metros cuadrados. Los estantes están llenos de una deslumbrante variedad de artesanías. Tingting está muy orgullosa, porque estos "artilugios" son todas sus creaciones ilimitadas. ?Obtenemos materias primas de Beijing, Guangzhou, Shanghai y otros lugares, luego las diseñamos y producimos nosotros mismos. Casi todos los artículos los cosimos nosotros mismos.
El segundo artículo: "La inspiradora historia de Gree Dong Mingzhu"
Cuando se trata de Dong Mingzhu, los competidores la describen así: "El camino que ha recorrido la hermana Dong; no habrá hierba". crecer. ?, lo que demuestra lo poderosa que es esta dama de hierro. ¿Qué dicen los empleados de Gree sobre su jefa? Habla en voz alta y con fuerza, y actúa con determinación. Incluso sin maquillaje, parece mucho más joven que su edad real. Los medios dijeron que aunque la vida de esta mujer antes de los 36 años no era nada especial, después de los 36 años utilizó su tenacidad y perseverancia para abrir un camino que otros no pudieron copiar. ?Post-80s Inspirational Network lo llevará a conocer la historia inspiradora de esta mujer fuerte para las mujeres en el lugar de trabajo.
¿Por qué la historia empresarial de Dong Mingzhu es tan inspiradora? Porque hay pocas personas como ella que comenzaron como vendedoras de base a la edad de 36 años. En 15 años, utilizó sus habilidades más allá de las mujeres comunes para ascender a directora ejecutiva. del Grupo Gree.
1. Un tardío sin perder talento
Dong Mingzhu, como muchas personas de esa época, tenía una formación mediocre. En 1954, nació en una familia común y corriente en Nanjing. Provincia de Jiangsu. Comenzó a trabajar en 1975, trabajaba en gestión administrativa en un instituto de investigación química en Nanjing. Antes de los 36 años, su vida era normal. Nadie hubiera pensado que después de los 36 años, Dong Mingzhu usaría su tenacidad y perseverancia para crear una leyenda profesional que todos admiraran.
En 1990, Dong Mingzhu renunció resueltamente a su trabajo y se fue a trabajar al sur. En ese momento ya tenía 36 años. Cuando llegó a Gree Company, tuvo que comenzar como vendedora de base. Dong Mingzhu, que no sabía qué era el marketing, confió en la perseverancia y la perseverancia para recuperar una deuda de 420.000 yuanes dejada por su predecesor en 40 días, lo que impresionó al entonces director general Zhu Jianghong y se convirtió en una historia de inspiración clásica en la industria del marketing. . Aquí comienza la leyenda emprendedora de esta mujer fuerte. Confiando en la diligencia y la sinceridad, Dong Mingzhu continúa creando el mito de las ventas de Gree Company. Sus ventas personales alguna vez se dispararon a 36,5 millones de yuanes.
2. Una jefa resuelta y decidida
En 1995, Dong Mingzhu se convirtió en gerente de ventas de Gree. Así veían sus subordinados a la jefa en ese momento: una mujer que nunca actuaba. Según las reglas. Un jugador de póquer tiene sólo una teoría del póquer: sus propios principios y lo que cree que es correcto.
El primer problema que enfrentó Dong Mingzhu después de asumir el cargo fue la acumulación de 19.000 aparatos de aire acondicionado en pleno invierno. En este sentido, lo habitual es reducir el precio en 300 yuanes por unidad y venderlo. Dong Mingzhu dijo: "No, la reducción normal del precio del producto dañará la imagen". ?Su enfoque inesperado fue distribuir la acumulación de equipos de aire acondicionado a cada distribuidor. El vendedor no esperaba que las tres llamas del nombramiento del nuevo funcionario ardieran sobre él y ardieran sin cesar.
En términos de detalles de la vida, ¿esta dama de hierro también estableció esa regla? Una vez descubierto, la primera vez será multada con 50, la segunda vez con 100 y la tercera. tiempo será multado?. Cuando todos pensaban que eran solo palabras, un día, Dong Mingzhu entró a la oficina y encontró a 8 empleados comiendo. Después de solo 10 segundos, sonó el timbre del final del día. Dong Mingzhu no fue educado y cobró 50 yuanes por persona. Todos quedaron atónitos. Dong Mingzhu dijo que mientras se violen los principios, por pequeño que sea, es un asunto importante y debe abordarse hasta el final.
Un día, un gran distribuidor con unas ventas anuales de 150 millones de yuanes llegó a la fábrica de Gree y pidió un trato especial, con un tono de arrogancia innegociable. Dong Mingzhu no solo lo ignoró, sino que también se defendió ferozmente: lo expulsó de Gree Distribution Network. Todo el mundo estaba preocupado por esta jefa. Una gerente de ventas que aún no había asegurado su puesto, desperdició 150 millones de yuanes en ventas anuales sin dudarlo en un día. La respuesta de Dong Mingzhu es simple: mientras viole los principios, también me desmontaré.
El puño de hierro de la mujer fuerte obligó a los traficantes a ceder. Muchos fabricantes de aire acondicionado a menudo toleran a los grandes vendedores y les permiten operar en todas las regiones. De esta manera, los pequeños distribuidores locales no pueden competir en absoluto y el mercado también se ve perturbado. Al hacer esto, Dong Mingzhu puede ampliar la escala de los pequeños distribuidores y ganar impulso.
3. Resolver el problema de los atrasos con mano de hierro
Los atrasos en los pagos son un fenómeno común en las industrias minorista y mayorista de China, lo que supone un dolor de cabeza para muchos distribuidores, quienes. No cree en el mal, ha solucionado el problema en un año. Todos los problemas solucionados. Su enfoque es muy simple y dominante: todos los distribuidores que no cumplan con el pago dejarán de enviar después de realizar el pago, pagarán primero y luego recibirán la mercancía.
Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo. Ella ha levantado un avispero. Distribuidores de todos los tamaños se han quejado al director ejecutivo de Gree, Zhu Jianghong, y algunos incluso han afirmado: "Sin ella, no existe yo. " Dong Mingzhu no se rindió y dijo ojo por ojo: "Entonces soy yo y no él". Zhu Jianghong aconsejó a Dong Mingzhu: "¿Podemos realizar el pago y enviar la mercancía primero y luego cobrar el dinero?". Dong Mingzhu sonrió levemente y dijo: "Está bien". ?Como resultado, una vez que llegó el pago, la mercancía no fue enviada. Dong Mingzhu dijo: "Si quiere bienes, primero traiga dinero". ?Dong Mingzhu dijo plausiblemente: ?Incluso si otros son así, yo, Gree, no soy el mismo. Incluso si golpea la pared 100 veces y sangra, Dong Mingzhu todavía la golpeará 10 veces. El muro roto de la deuda debe caer.
El efecto de la dureza de Dong Mingzhu es el siguiente: en 1997 y 1998, Gree no tenía ni un centavo de cuentas por cobrar ni un centavo de deuda triangular. A partir de entonces, todos creyeron en la hermana Dong. Si no transfiere dinero, no obtendrá un producto; mientras transfiera dinero, nunca incumplirá con los productos. La hermana Dong está haciendo cosas, ¡convénzase y tenga la seguridad!
4. El inspirador espíritu de lucha de las mujeres en el lugar de trabajo
Cuando era joven, Dong Mingzhu solo dormía 5 horas al día. Se dice que ahora Dong Mingzhu suele dormir hasta tarde. Siempre que piensa en algo mientras duerme o toma una siesta, Dong Mingzhu se levanta de un salto a la una o las dos en medio de la noche, toma su cuaderno y lo escribe. e incluso llamar a su jefe en mitad de la noche. Fue su espíritu de lucha el que provocó el nacimiento de muchos trucos de marketing.
En 1995, Dong Mingzhu inventó el "reembolso fuera de temporada", lo que significa que los distribuidores recibirán los beneficios correspondientes en función de la cantidad de fondos invertidos durante la temporada baja. Esto transforma la relación entre dinero y bienes en una relación entre dinero e intereses, lo que no sólo resuelve la escasez de fondos de producción del fabricante fuera de temporada, sino que también alivia la presión de la oferta en la temporada alta. En 1995, los pagos fuera de temporada de Gree aumentaron 3,4 veces en comparación con el año anterior, alcanzando 1.100 millones de yuanes, lo que preparó el mercado para la batalla final con Chunlan en 1996.
En 1995, Gree Fork inventó el "reembolso de fin de año" y devolvió 70 millones de yuanes en ganancias a los distribuidores.
En 1996, durante la temporada baja de aire acondicionado, Gree recuperó 1.500 millones de yuanes en reembolsos procedentes de rebajas fuera de temporada. En la guerra de precios fuera de temporada, varias marcas tienen que reducir los precios una tras otra, e incluso el precio minorista es más bajo que el precio mayorista y el precio mayorista es más bajo que el precio de fábrica, lo que perjudica enormemente la vitalidad. Dong Mingzhu estipuló que Gree no puede reducir ni un centavo. El 31 de agosto, Gree anunció que proporcionaría una subvención de 200 millones de yuanes en beneficios a cada distribuidor en proporción a las ventas. De esta forma, en 1996, el año más difícil para la industria del aire acondicionado, las ventas de Gree aumentaron un 17%, superando a Chunlan por primera vez.
Gree no sólo repuso el dinero ahorrado al reducir el equipo de marketing a distribuidores, sino que también gastó 250 millones de yuanes para regresar a los distribuidores en 1997.
Dong Mingzhu cree que sólo ganando dinero distribuyendo Gree se puede lograr la paz y la estabilidad a largo plazo. No solo distribuyó las variedades de acondicionadores de aire en demanda de manera uniforme para evitar que los grandes distribuidores monopolicen el suministro e interrumpan el mercado, sino que también lanzó tarjetas de identificación de acondicionadores de aire para que cada acondicionador de aire pudiera registrarse en el departamento de marketing.
En términos generales, la temporada baja para los aires acondicionados es de septiembre a marzo, y la temporada alta es de abril a agosto. Los precios en temporada baja y alta son diferentes, y la temporada baja. Es 20.000 puntos menos que la temporada alta. Generalmente, los fabricantes hacen todo lo posible por adelantar la temporada alta de abril a marzo para obtener mayores ganancias.
En 1998, Dong Mingzhu tuvo una idea repentina y, con el apoyo del Sr. Zhu, anunció que la temporada baja se extendería por un mes. Los precios fuera de temporada de marzo se seguirán aplicando en abril. Gree no necesita el dinero que consiguió. Cuando otros fabricantes recobraron el sentido, muchos grandes distribuidores ya habían transferido dinero a Gree para comprar productos Gree. Algunos fabricantes suspiraron: "¿Dong Mingzhu es tan despiadado? Nunca habíamos pensado en este truco en tantos años". ?;