¿Cómo hacer Red Book Marketing en 2023? 1 conjunto de modelos de automóviles + 3 estrategias principales de marketingEn 2022, según las estadísticas oficiales, el 90% de los usuarios de Xiaohongshu buscaron Xiaohongshu antes de comprarlo. Como "plataforma de toma de decisiones de consumo" en la mente de los usuarios, Xiaohongshu crea escenarios de consumo basados ​​​​en las necesidades de consumo y afecta las decisiones de consumo. El valor comercial de su plataforma es evidente. En lo que respecta a las marcas, Xiaohongshu se ha convertido en una de las formas importantes de expandir el mercado de marcas, captar la mente de los usuarios y lograr un marketing rápido. En los últimos años, el contenido de marketing y promoción de muchas marcas en la plataforma Xiaohongshu ha sido como cien flores floreciendo. Su juego de tráfico es "plantar césped" y "convertir", transmitir conceptos de marca al mercado y ofrecer valor del producto a la audiencia. Entonces, para los usuarios complejos de Xiaohongshu, ¿cómo deberían las marcas clasificar a los usuarios? ¿Cómo planificar con mayor precisión estrategias de marketing, diseñar contenidos de promoción y combinar medios? En este artículo, Qian Gua compartirá con usted "Planificación de estrategias de promoción de marketing basada en la estratificación de clientes" y hablará sobre puntos de vista relevantes. Los socios interesados ​​pueden enviar un mensaje privado al autor. Estratificación del grupo de clientes En 2021, los usuarios activos mensuales de Xiaohongshu alcanzaron los 200 millones en noviembre. El primer paso en el juego del tráfico de una marca es encontrar, delimitar y aprovechar a sus propios clientes en este grupo de tráfico de dominio público. La función de retrato de usuario de marca proporcionada por Qiangua Data ayuda a las marcas a encontrar e identificar clientes. Y para estos clientes, ¿cómo debería gestionarlos la marca por categoría? Según la relación entre los grupos de clientes y las marcas, dividimos los grupos de clientes en tres categorías: grupos de clientes amplios, grupos de clientes potenciales y grupos de clientes de alto valor. Figura | Modelo de jerarquía de grupo de clientes y datos de Guoji Qiangua Grupo pan-cliente, es decir, usuarios masivos. Este tipo de grupo de clientes puede no estar relacionado con la marca y sus necesidades y preferencias de consumo no están claras, pero la marca tiene la oportunidad de llegar a él a través de la promoción y la comunicación. Los clientes potenciales son clientes que tienen necesidades de consumo relacionadas con la marca y tienen interacciones simples con la marca. Este tipo de grupo de clientes tiene necesidades claras de consumo de bienes y servicios relacionados con la marca, ha interactuado con la marca y tiene cierta comprensión de la marca, pero es posible que no tenga una dirección de consumo clara. Clientes de alto valor, clientes objetivo precisos para productos o servicios de marca. Este tipo de cliente tiene una comprensión clara de los bienes y servicios de la marca y una comprensión relativamente completa del valor de sus propios productos. Los nuevos clientes tienen ciertas intenciones de compra pero aún no han tomado medidas de consumo. O los clientes antiguos que actualmente no tienen necesidades de compra claras pueden desencadenar su comportamiento de recompra a través de acciones de marketing. En términos generales, la promoción de marketing significa "qué tipo de personas, de qué manera, qué tipo de palabras decir". Cuando solucionamos la división de grupos de clientes, solucionamos el problema central de las personas. Entonces, según la estratificación anterior de grupos de clientes, ¿qué tipo de estrategia de marketing debería igualar la marca? Marketing de marca Para los clientes masivos, mejorar el conocimiento de la marca es el objetivo principal. Antes de que una marca tome una decisión de marketing, debe determinar su propio valor de marca, aclarar su posicionamiento y luego dar forma y exportar su imagen de marca a través de una producción de contenido normalizada. En términos de creación de contenido, el contenido de marketing de marca de Kefan Group no se centra en productos o servicios, sino que debilita sus atributos de ventas, combina la creatividad de la marca con temas candentes que interesan a los usuarios, suaviza la información de marketing y hace que la planificación del contenido sea perfecta. lo más ligero y social posible, y centrarse en establecer vínculos con los clientes. El propósito de su promoción es permitir que más personas comprendan la marca y que la audiencia se forme una percepción de imagen establecida de la marca. Al mismo tiempo, es necesario normalizar la publicación de contenidos y aumentar la frecuencia de las denuncias. A través de la operación de sus propias cuentas y una amplia cooperación con talentos, el volumen de la marca se mantiene en un cierto nivel, lo que favorece la configuración de la imagen de la marca. Desde una perspectiva comercial, las marcas relativamente maduras pueden utilizar diferentes posicionamientos de marca y grupos de consumidores, recurrir al respaldo de celebridades o cooperar con figuras destacadas. Por un lado, puede establecer la imagen de la marca; por otro, puede seguir la tendencia de KOL y aumentar el conocimiento de la marca y, por otro lado, también puede mejorar la reputación de la marca. En términos de gastos de marketing limitados, debemos optimizar la estrategia de entrega tanto como sea posible, continuar cooperando ampliamente con personas talentosas y aficionados por debajo de la cintura, ampliar completamente la cobertura de promoción y formar un modelo de entrega "piramidal", que afecte así a más consumidores. grupos. Hay muchas formas de jugar al marketing de marca. Usamos miles de datos sobre melones para recuperar algunos casos y compartirlos con todos. Las marcas del sector de la restauración hacen que el marketing de marca sea interesante en el funcionamiento normal de sus propias cuentas. Estos contenidos no están directamente relacionados con los productos de la marca, sino que se centran más en generar contenido desde la perspectiva del usuario, satisfacer las preferencias de vida, ganarse el favor de los usuarios y desencadenar interacciones.

El diseñador de @Luckin Coffee Ruixing parece estar reemplazando una nueva imagen mala | Datos de Guoji Qiangua - Análisis de notas de las "enfermedades profesionales" de los deliciosos empleados del taller Weilong de @伟龙, los llamados hábitos se vuelven naturales Datos de Guoji Qiangua - Análisis de notas Por supuesto, después de todo, la difusión de cuentas propias es limitada. Para captar más usuarios del grupo de tráfico público, muchas marcas cooperan inteligentemente con talentos para mejorar la influencia de la marca. El contenido de "cooperación de talentos" a nivel de marketing de marca tiende más a adaptarse más a las escenas de la vida de los usuarios, combinado con temas candentes actuales, suavizando el valor de la marca y despertando las emociones de los usuarios. @swing_ Wo "¡Debes ir aquí con tus seres queridos para ver la montaña Rizhao Jinshan!" Imagen Colección de frutas Análisis de notas de datos de Qiangua @Ranran ¡El vlog de camping está jugando con amigos en un viaje por carretera! Imagen | Datos de Guoji Qiangua - Análisis de notas En el nodo clave del marketing de marca, las celebridades y los talentos principales desempeñan un papel vital, lo que no sólo expande la base de clientes de la marca, sino que también otorga una profunda importancia a la construcción de la imagen de la marca. El posicionamiento de la imagen de las celebridades y las marcas es consistente, y el contenido que crean y difunden estimulará efectos de marca más profundos. En este sentido, las marcas de la industria de la belleza y el cuidado de la piel tienen voz y voto. @Estee Lauder Aquí hay una imagen de las bendiciones navideñas de Dylan para usted | Colección de frutas Análisis de notas de datos de mil melones El ambiente festivo de @ 江书影, sosteniendo la imagen Análisis de notas de datos de mil melones de la colección de frutas El marketing de productos de clientes potenciales es diferente de la comunicación de la marca | Deberíamos prestar más atención al cultivo de productos y profundizar la interacción con los usuarios. Estos clientes a menudo ya conocen la marca. Al igual que cuando mencionamos Coca-Cola, todos pensarán inmediatamente en Ke X y Bai X. Cuando mencionamos automóviles, inmediatamente pensaremos en Bao X y Mercedes-Benz X. Sin embargo, para desencadenar el comportamiento de compra de los consumidores, es necesario "plantar pasto" para los consumidores de una manera más integral y profunda, interpretar de manera integral el valor del producto y permitir que los usuarios comprendan, reconozcan y se entusiasmen. productos de marca. Hay muchas metodologías que se pueden aplicar a la creación de este tipo de contenido, y el “modelo de valor de consumo” que introdujimos en el pasado es una de ellas. El modelo de valor de consumo no solo puede ayudar a los creadores a interpretar de manera integral el valor del producto, sino que también puede guiarlos de manera efectiva para que se ubiquen desde la perspectiva del usuario, experimenten los sentimientos del usuario e influyan en las decisiones y comportamientos de compra sobre la base del fortalecimiento de la percepción del valor del producto por parte de los usuarios. Además, la planificación de contenidos en esta etapa también debe fortalecer la interacción entre la marca/producto y los usuarios. Si la interpretación del valor es para impulsar mejor los productos a los usuarios, entonces la interacción es un vínculo importante para que los usuarios respondan y establezcan vínculos de manera proactiva con la marca. Establecer temas candentes, respuestas interactivas en el área de comentarios, guiar a los usuarios para que expresen y compartan y realizar actividades de prueba son formas de desencadenar la interacción del usuario. En términos de lanzamiento comercial, la política de marca debe tener una experiencia propia y única en la promoción de productos. La sugerencia dada por el autor aquí es hacer un buen uso de las herramientas de análisis de datos, aprovechar plenamente el valor de los datos, identificar los talentos y el contenido que interesan a los clientes de la marca y promoverlos de manera más precisa y eficiente. Partiendo de la premisa de que el costo es limitado, se recomienda seleccionar algunos expertos en cintura con una gran adherencia al ventilador, una fuerte guía interactiva y notas y comentarios activos. Estos expertos tienen una gran capacidad para transformar el césped y son rentables. Combinado con los detalles del talento de los datos de Qiangua, el contenido de plantación de césped y el análisis de comentarios, se puede realizar una evaluación integral de la marca. El "Plan de optimización del talento de Qiangua Data" ayuda a las marcas a emparejar talentos con mayor precisión. Para la comercialización de productos para clientes potenciales, también hemos filtrado algunas notas sobre plantación de césped eficiente y de alta calidad a través de los datos de Qiangua para compartirlas con usted. @Gangyaxiaowang se pregunta si mató mis glándulas sebáceas. Figura | Análisis de notas de datos de Qiangua de cuajado @Dannn_D ¡solo tiene unas pocas piezas! ¡Se enciende demasiado rápido! ¡Huangpi conoce a Henwan! Imagen | Colección de frutas Datos de Qiangua - Análisis de notas @卻瓜 hermana, ¡aceite esencial que salva vidas para pieles secas y sensibles en otoño e invierno! Ni siquiera pienses en perseguirme | Colección de frutas Datos de Qiangua - Análisis de notas Los resultados de búsqueda de Notas de datos de Qiangua muestran que el efecto de plantación de césped de estos expertos en cintura es muy bueno. A partir de los puntos débiles de los usuarios, su introducción integral y profunda del producto mejora la comprensión del producto por parte de los usuarios y presenta completamente el valor del producto a los clientes. Al observar los comentarios relevantes, también puede ver el efecto de la interacción de las notas. Muchos usuarios participaron de la interacción, y a través de la presentación de algunas palabras de intención de compra, vieron que la marca/producto profundizaba aún más su contacto con los usuarios. Lo que hay que demostrar es que, según estas notas, la marca ha logrado buenos resultados en la comercialización de productos a clientes potenciales, y la comercialización precisa de clientes de alto valor sólo puede generar beneficios mediante la conversión del consumo. Hay dos impulsos finales que desencadenan el comportamiento de consumo de los clientes de alto valor. La primera es la acción promocional. Este tipo de contenido generalmente se centra en la rentabilidad de "compre ahora" y utiliza diversas formas de paquetes promocionales, como obsequios, descuentos y ofertas, para estimular a los usuarios y transmitir a los consumidores "compre ahora, compre ahora y ganará". dinero si lo compras." El segundo es utilizar la retroalimentación.