58 variables y atrapado en la misma ciudad
El mercado de valores de China está en pleno apogeo, pero 58.com está a punto de salir de la lista. Cuando 360 regresó a A, todavía hubo vítores. Frente a los 58, más problemas ya no son mágicos.
Desde su creación, hace 15 años, 58 ha abarcado con éxito dos ciclos de Internet móvil y de PC. Su fundador, Yao Jinbo, es un hombre del momento. Las trayectorias de desarrollo de muchas empresas tradicionales de Internet son similares a 58.
Desde la perspectiva del tamaño, 58 es una típica empresa china en el campo de Internet. Atributos de plataforma, cientos de millones de usuarios, decenas de miles de millones de ingresos, es un producto que todo el mundo necesita. Sin embargo, nunca es completamente seguro. El territorio fue constantemente invadido por gigantes y nuevas empresas, incapaces de superar sus propios cuellos de botella, y finalmente volvió a la paz.
La difícil situación de las empresas chinas y las empresas ligeras apareció en 58 al mismo tiempo.
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Yao Jinbo es un jugador clásico de Internet que salió de la era de los webmasters.
Yao Jinbo fue webmaster en sus primeros años y ganó mucho dinero con el negocio de nombres de dominio. En "One Man's Army", una vez creó a mano un foro llamado Yi Domain Name, que se utilizaba para transacciones de nombres de dominio. En la era de los webmasters de base, había personas como Li Zhi, Wu, Pang Shengdong y otros.
Al principio hubo tres fundadores. Lin, fundador de SP Times Lele Interactive, es uno de ellos. Las tres personas tienen grandes habilidades, pero lo que más les interesa es la información confidencial, y luego Cai He y otros se desvanecen gradualmente.
Yao Jinbo es bueno encontrando los mejores nombres de dominio. Hao123 navegó entre cien y doscientos sitios web, de los cuales vendió treinta o cuarenta nombres de dominio, como el punto de partida del bombardeo de publicidad televisiva, etc. Hasta que apareció en la misma ciudad en 2013, Yao Jinbo todavía tenía miles de nombres de dominio.
Pero se guardó lo mejor para él. 58.com, este número es auspicioso y fácil de recordar.
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58.com no es la primera empresa que cotiza en bolsa de Yao Jinbo. En 2010, Xueda, una empresa de educación en la que invirtió, salió a bolsa en Estados Unidos. En ese momento, Yao Jinbo valía más de 100 millones de dólares.
Mientras estaban en el trabajo, él y Jin Xin trabajaron cara a cara, y luego vino un pasante, Li Rubin. Juntas, estas tres personas fundaron una empresa de educación y formación: Xueda Education. Los tres casi se separaron varias veces en el medio: "Quiero renunciar, darme 5 millones y marcharme".
Después de 10 años de carreras de larga distancia, Xueda finalmente se hizo pública con éxito. La noche del toque de campana, los tres bebieron mucho en un barco frente al edificio de las Naciones Unidas, recordando los diez años de "años revolucionarios" y pensando que era un milagro que pudieran hacer esto. Mientras hablaban, los tres lloraron.
Pero el protagonista ese día no era Yao Jinbo, y su estado de ánimo era muy complicado. Lo que quiero es cuándo tocar el timbre con el 58.
En el segundo año, Yao Jinbo se preparó para la lista de 58. Inesperadamente, la dirección del mercado de capitales se invirtió y en 2012 sólo dos empresas en Guangzhou, Vipshop y YY, cotizaron en bolsa. Los mercados de capitales llevan más de un año congelados.
El último día de octubre de 2013, 58.com tocó el timbre en Estados Unidos, abriendo la ventana para una nueva ronda de cotización de acciones conceptuales chinas.
Siete años después, 58.com será eliminado de la lista de Estados Unidos. Esta no es la primera vez para Yao Jinbo. En 2016, Xueda regresó a A. Debido a que sufrió pérdidas durante dos años consecutivos antes de salir de la lista, las acciones A no volvieron a crecer, sino que se volvieron cada vez más solitarias.
El precedente para que las empresas de Internet devuelvan A es 360. Al principio fue heroico, ganó cientos de miles de millones de una sola vez, pero luego fue como una pelota de goma desinflada. El destino después de la privatización también está lleno de incertidumbres.
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La 58 M&A Fair es una batalla clásica del Internet MA 2015.
El "empresario chino" donde solía trabajar informó de este incidente bajo el título "La noche de las 58 negociaciones de fusión: Yao Jinbo afirmó ver la fealdad de la naturaleza humana".
Luchando contra el mercado durante 58 años, 10 años de guerra de capitales, guerra de caza furtiva y guerra publicitaria. Una tortuga y una tortuga campestre luchan a muerte por el rey de la pista de información sobre la vida local. Diez años después, el protagonista de Internet no será la información clasificada y ganar no tendrá sentido.
El 3 de abril de 2015, tuvieron una batalla de 20 horas en la Suite Presidencial Westin en Sanlitun, que costaba 50.000 yuanes al día, con un enorme espacio de 320 metros cuadrados.
En última instancia, el mayor obstáculo es la naturaleza humana. Yao Jinbo reveló la verdad. Esta negociación le hizo ver la fealdad de la naturaleza humana. La fealdad proviene de la vanidad y la avidez de lucro. Dijo que era lo mismo que comprar repollo en la calle, que no había diferencia.
Las dos partes intercambiaron acciones en una proporción de 5:5, con Yao Jinbo quedándose para hacerse cargo de la situación general, mientras que Yang Haoyong se retiró gradualmente del negocio de autos usados de Guazi. Después de la fusión, el sabio enfoque de Yao Jinbo fue no conservar la marca Jiji.com y operar bajo una sola marca, reduciendo el desperdicio innecesario.
58 fue originalmente accionista de Guazi, pero luego redujo gradualmente sus participaciones. Los viejos enemigos no pueden convertirse en amigos. En el primer trimestre del año fiscal 2019, las ganancias del Grupo 58 aumentaron significativamente, principalmente por la venta de acciones de Guazi.
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58 Tongcheng es un representante de empresas ligeras, lo que significa que los días en los que Internet tradicional se quedaba en el tráfico, bebía mucho y comía carne han quedado atrás para siempre.
En 2015, 58 no solo se fusionó con Ganji.com, sino que también adquirió Anjuke y China Talent Network. Esta práctica de fusionar elementos similares no hizo que 58 volviera a su apogeo.
Si se calcula por tráfico, el número de usuarios cubiertos por 58 Group es de 500 millones. Esta es definitivamente una cantidad total. Pero lo valiosos que son los usuarios son las cifras de ingresos que hablan por sí solas.
El 58% de los usuarios no son fieles a la plataforma. Vienen cuando es necesario y se van cuando terminan. 58 tampoco quería dejarlos y crear una atmósfera errante. El icono es muy sencillo y se puede publicar sin necesidad de registrarse.
58 cubre una amplia gama de negocios, como contratación, inmobiliario, automóviles, finanzas, segunda mano y servicios locales, etc. No se convirtió en un gigante, pero se labró el territorio del gigante. En todos los campos nos encontraremos con fuertes competidores.
Las estrellas en ascenso en el reclutamiento incluyen a Lagou, Liepin y bos direct reclutamiento. En el sector inmobiliario, conocí a Shell. Existen innumerables rivales para los coches usados. Comercio de segunda mano, 58 se mudó a Xianyu de Alibaba y a Aihuishou del campo JD.COM. Incluso si ahora tengo hambre, seguiré canibalizando el negocio de 58 Home.
Con tantas empresas, sólo la contratación y los bienes raíces son dinero real, y el modelo de ingresos es la membresía y la promoción publicitaria. Aunque el beneficio bruto llega al 90%, algo que ninguna empresa de Internet puede igualar, la tasa de crecimiento de los ingresos disminuye año tras año.
Siete años después de su lanzamiento en Estados Unidos, el mayor amuleto de Yao Jinbo llega de la mano de Tencent. En 2014, Tencent invirtió en 58.com y se convirtió en el mayor accionista. Posteriormente también invirtió en un traspaso. Yao Jinbo también fue invitado a la Cena Wuzhen Dongxing 2017.
El rendimiento fue mediocre. Había un fondo en dólares estadounidenses en el mercado secundario que quería vender en corto la empresa, pero el resultado fue un desastre. Más tarde, descubrieron un patrón y no podían vender fácilmente en corto a los afiliados de Tencent. Mientras tengan vínculos con Tencent, el mercado de capitales tendrá confianza e imaginación naturales en ellos.
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En definitiva, ¿qué errores cometió esta empresa? ¿Todavía tienes cartas en tu mano?
El mayor error es la mala comprensión de los servicios de vida locales. Como todos los fundadores de empresas tradicionales de Internet, Yao Jinbo insiste en ser una empresa ligera en el campo de los servicios de vida locales.
La razón por la que hice Dianping en ese entonces fue porque su valor central permaneció en el nivel de información. Estaba rezagado con respecto a Meituan en las transacciones de compra grupal y finalmente fue fusionado por Meituan. Es imposible que Yao Jinbo no vea tal problema. 58.com gastó decenas de millones en compras grupales. Al final, sufrió graves pérdidas y se detuvo decisivamente.
Lo primero que hace Ele.me cuando prepara comida para llevar es la entrega instantánea. Desde el principio hicimos que la empresa fuera muy pesada y construimos un foso. Este movimiento fue descubierto por Meituan, que estaba luchando por ponerse al día. Con el tiempo, se convirtió en una empresa local líder en servicios de vida a la que incluso Alibaba temía y no podía derrotar.
Para la plataforma, solo la información no puede completar transacciones de circuito cerrado y su valor para los usuarios es muy limitado.
El segundo error es buscar ciegamente economías de escala fusionando artículos similares. La adquisición de Ganji, Anjuke y ChinaHR.com por parte de 58 es exactamente la misma que la inversión de Ctrip en Tuniu, Tongcheng y Tujia. El efecto de escala y el efecto de red son dos conceptos diferentes.
A veces, los verdaderos oponentes no están en el mismo camino, y aquellos que se atreven a cruzar fronteras pueden ser subversivos. Meituan ha pasado del catering al vino y los viajes. ¿Por qué Ctrip no se centra en el catering?
Sin embargo, 58 manos no están exentas de cartas.
Después de cotizar en bolsa, 58 Group ha escindido sucesivamente una serie de filiales como 58 Home, Zhuanzhuan, Pinfan y Taxi. Estas empresas ya no están sólo en el nivel de servicios de información, sino que finalmente se están agachando para hacer el trabajo sucio y echar raíces en campos verticales. Es difícil decir qué tan grande será capaz de alcanzar eventualmente la empresa de segmentación vertical. Al menos pueden encontrar la manera correcta de abrir servicios locales en la era móvil.
Además, incluso cuando BAT competía ferozmente, Yao Jinbo deambulaba entre los tres gigantes al mismo tiempo, sin elegir ningún bando. Alibaba es inversor en 58 Daojia, Tencent invirtió en Zhuanzhuan y 58 Group es un miembro importante de la Alianza Baidu. Mirando todo Internet, hay muy pocas personas que puedan resolver impecablemente un problema tan difícil.
El arte de convivir con gigantes puede convertirse en ocasiones en una productividad inesperada.