Redacción del plan de marketing del pastel de luna del Festival del Medio Otoño de 2022

Debido a que las principales actividades del Festival del Medio Otoño se llevan a cabo alrededor de la “luna”, también se le conoce comúnmente como “Festival de la Luna”; el Festival del Medio Otoño tiene luna llena, simbolizando el reencuentro; , por eso también se le llama "Festival de la Reunión". A continuación se muestran 5 copias del plan de marketing del pastel de luna del Festival del Medio Otoño de 2021 que les he traído. ¡Espero que pueda ayudarlos!

Plan de marketing del pastel de luna del Festival del Medio Otoño de 2021. copia 1

1. Resumen

El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional en China. Los consumidores son más activos durante este período y es fácil formar puntos calientes de consumo. este período se convierte en una buena oportunidad para que las empresas compitan. Basado en los obsequios de pastel de luna lanzados por los principales fabricantes de pasteles de luna, este plan analiza exhaustivamente varios factores en el mercado de consumo y hace un análisis de viabilidad y sugerencias de ventas para lanzar productos de pastel de luna al mercado.

2. Análisis de antecedentes del mercado

(1) Análisis de antecedentes

Según las estadísticas publicadas recientemente de Beijing y otras casi diez ciudades en todo el país, China Instituto de Encuestas Sociales (SSIC) En una encuesta realizada a 2.000 personas sobre cómo celebran la Fiesta del Medio Otoño, el 53% de los encuestados dijo que visitaría a sus líderes o compañeros de trabajo. La gente de hoy ya no se contenta con simplemente comer juntos en familia. Hay algunos cambios nuevos en las tendencias de consumo durante el Festival del Medio Otoño. Algunas personas llaman vívidamente a este fenómeno de consumo: "Economía a la luz de la luna". Recientemente, algunas personas han propuesto hacer de Zhongqiu un feriado legal para facilitar las compras y las visitas a familiares y amigos. Aunque es posible que esta propuesta no se haga realidad en el corto plazo, se puede esperar que el Festival del Medio Otoño sea un festival donde el auge del consumo volverá a aumentar cada año.

(2) Análisis de mercado

Con la mejora del nivel de vida material de la gente, las disposiciones de las políticas nacionales y, especialmente, la orientación de la opinión pública, la gente ya no está satisfecha con el Medio -Festival de Otoño. En lugar de comer y regalar cigarrillos y vino, estamos empezando a buscar formas más nobles de conectarnos entre nosotros y expresar la celebración. Por lo tanto, se espera que el consumo de los consumidores se diversifique cada vez más durante el festival. Festival del Medio Otoño todos los años en el futuro.

Los pasteles de luna son un producto indispensable y común que ingresa a los hogares de los consumidores comunes. Debido a su significado tradicional y sabor gourmet, los obsequios empaquetados con pasteles de luna no solo pueden traer saludos a las personas, sino también permitir que las personas acepten lo delicioso. alimento. Su tendencia de desarrollo es muy atractiva, con un enorme espacio de mercado, enormes retornos de ganancias, un fuerte poder adquisitivo y demanda, lo que la convierte en una industria emergente que nunca decaerá.

3. Estrategia de marketing

(1) Posicionamiento del producto

Delicioso, bonito, de alto sabor y fuerte sabor tradicional, apto para Es un producto asequible de gama media. Producto del Festival de Otoño que puede regalar a familiares y amigos y comerlo usted mismo. Los productos se dividirán en tres categorías: gama alta, gama media y gama baja.

(2) Mercado objetivo

Los pasteles de luna como obsequio están dirigidos principalmente a consumidores colectivos de empresas e instituciones grandes y medianas, así como a algunos consumidores con ingresos económicos relativamente buenos. El mercado integral se clasifica específicamente de la siguiente manera:

(3) Canales de venta

1. Para los clientes clave, se puede enviar a los vendedores a contactar a las grandes y medianas empresas para publicar información del producto. e introducir características del producto, comprender las necesidades de los clientes y aprovechar la oportunidad para promocionar pedidos

2. Utilice varios centros comerciales y tiendas de alimentos como plataformas para brindar el apoyo publicitario correspondiente y brindar ciertas condiciones preferenciales para las ventas en consignación. p>

(4) Sugerencias de marketing

1. Dado que los pasteles de luna son un tipo de alimento con características estacionales, aunque son un producto de consumo racional durante el Festival del Medio Otoño, sus ventas son muy pocas en En tiempos normales, se debe recomendar aumentar el equipo de ventas durante el Festival del Medio Otoño. Ampliar los canales de promoción de productos.

2. Esfuércese por aprovechar el tiempo, ataque primero y esfuércese por completar la mayoría de los pedidos una semana antes del Festival del Medio Otoño.

4. Análisis de oportunidades y problemas

(1) Análisis de oportunidades y ventajas

A medida que el consumo de los consumidores durante el Festival del Medio Otoño se ha diversificado cada vez más , y es fácil generar un auge del consumo durante el Festival del Medio Otoño. En particular, los pasteles de luna, como producto de consumo tradicional del Medio Otoño, siempre han atraído la atención de los consumidores y han despertado impulsos de compra, formando así un evidente punto caliente de consumo.

(2) Análisis de amenazas y desventajas

Al enfrentarse a cada vez más vendedores de pasteles de luna en el mercado, la competencia aumenta y el mercado se hace cada vez más grande. En particular, las ventas generales no pueden ingresar sin problemas a los grandes centros comerciales como algunos grandes fabricantes profesionales, o incluso tener sus propias tiendas. Esta es la mayor desventaja de las ventas generales.

(3) Análisis del problema

1. Ante la deslumbrante variedad de pasteles de luna en el mercado, ¿cómo hacer que este producto de pastel de luna sea más atractivo para los consumidores?

2. ¿Cómo superar la asimetría de información en la demanda de los clientes objetivo en el mercado del Festival del Medio Otoño?

3. Después del Festival del Medio Otoño, las ventas de pasteles de luna entran en un punto bajo, ¿cómo garantizar las ventas? p>

Cinco, Plan de acción específico

(1) Etapa inicial, etapa de investigación.

Con base en la situación del mercado que tenemos actualmente, realizaremos encuestas de seguimiento en los mercados objetivo, mercados objetivo especialmente importantes, nos mantendremos al tanto de la información del mercado objetivo e investigaremos y analizaremos la demanda dentro del mercado objetivo y el mercado objetivo. tendencias del mercado.

(2) Medio plazo, etapa de distribución.

Enviamos personal de ventas para visitar e investigar a los clientes objetivo según la información del mercado objetivo que obtuvimos y completamos la mayoría de las tareas de pedido dentro del espacio estimado de la máquina.

(3) Etapa tardía, etapa final.

A través de diversos medios, captar las necesidades, opiniones y sugerencias del cliente, esforzarse por conseguir pedidos secundarios y completar el plan de ventas.

6. Control de Riesgos

En vista de los diversos riesgos que pueden existir en el análisis del problema y los diversos problemas que surgen durante la investigación en cada etapa, el plan debe ser revisado en oportunamente para minimizar los riesgos. Fortalecer el control sobre la inocuidad de los alimentos de los pasteles de luna durante la venta, almacenamiento, transporte y otras etapas.

Plan 2 de marketing del Mooncake del Festival del Medio Otoño de 2021

1. Antecedentes de la actividad:

Con la llegada del Festival del Medio Otoño, una fiesta tradicional del En la nación china, muchas empresas están apuntando a oportunidades comerciales para el Festival del Medio Otoño, céntrese en pasteles de luna y otros obsequios del Festival del Medio Otoño. Con base en "Daoxiangcun", una empresa líder en pastelería, aprovechamos la oportunidad favorable del Festival del Medio Otoño, intentamos desarrollar una nueva forma de promoción del pastel de luna de marca y formulamos este diseño de planificación promocional.

2. Objetivos promocionales:

1. Utilizar el consumo de mooncakes de mediados de otoño para impulsar las ventas en la tienda, y activar las ventas de mooncakes con la imagen de la tienda. Mes de reunión, amor de reunión, "pasteles de luna de Daoxiangcun" se envían a su casa.

2. Contagiar a los clientes y mejorar la imagen corporativa a través de las buenas palabras y acciones de los Embajadores del Medio Otoño al dar regalos.

3. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más grupos de clientes.

4. Transmitir emociones a los clientes.

5. A partir de esta actividad se puede ampliar a otras festividades, como Navidad o Año Nuevo.

6. Incrementar los medios de competencia empresarial y marcar diferencias. (Libro de planes de marketing)

3. Análisis del entorno de promoción de productos:

(1) Los factores macro del mercado tienen un gran impacto en las empresas y estos factores que influyen no pueden ser controlados por las empresas. Las empresas sólo pueden estudiar el entorno macro y sus cambios y buscar oportunidades que les sean beneficiosas, para ocupar el mercado y obtener mayores beneficios económicos.

Los principales factores macroambientales incluyen:

1. Factores demográficos: durante el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen y los consumidores se concentran, lo que favorece la promoción del producto.

2. Factores económicos: Durante la crisis financiera, impulsó la demanda interna y estimuló el consumo.

3. Factores sociales y naturales: El pueblo chino concede gran importancia a esta fiesta tradicional y, impulsado por el ambiente cultural, también ha desencadenado una tormenta de consumo.

(2) "Los clientes son Dios". Sólo cuando los productos que promocionamos satisfacen las necesidades de los consumidores y se ganan su confianza, las familias podrán reunirse durante el Festival del Medio Otoño y los "Daoxiangcun Mooncakes" podrán brindarles felicidad. . feliz.

1. Comportamiento y psicología del consumidor: la gente extraña más a sus seres queridos durante el Festival del Medio Otoño; las familias se reúnen para celebrar el Festival del Medio Otoño. Los consumidores tienen su propia psicología para la selección de productos durante el proceso de consumo, como dar regalos durante el Festival del Medio Otoño y visitar a familiares y amigos. Las promociones deben capturar la psicología de los consumidores para realizar una promoción razonable.

2. El nivel de Servicio requerido por los consumidores: en la competencia relativamente feroz en el mercado de pasteles de luna del Festival del Medio Otoño, los consumidores buscan productos de alta calidad y bajo precio. La tradicional marca de pasteles de luna Daoxiangcun ya tiene varias ventajas de mercado. Satisfacer necesidades y mejorar los niveles de servicio.

3. Análisis del poder adquisitivo del consumidor: Los consumidores buscan productos de alta calidad y bajo precio que puedan satisfacer sus necesidades. Nuestras promociones se basan en precios bajos y alta calidad, que realmente aportan beneficios a los clientes y también. adaptarse a las necesidades del cliente.

4. Análisis del entorno de consumo del consumidor: los consumidores tienen muchas opciones entre muchas actividades de promoción de mooncake. Maximizaremos el entorno de promoción y mejoraremos la calidad del servicio durante el proceso de promoción, para que los consumidores puedan obtener una verdadera victoria. ganar experiencia en promociones.

(3) La sociedad moderna es una sociedad competitiva, y la competencia por los "Mooncakes del Festival del Medio Otoño" se volverá más intensa. Sólo derrotando a los competidores nuestros "Daoxiangcun Mooncakes" podrán tener mayores ventas y ganar más. ganancias.

1. Estrategias de la competencia: durante el mismo período, utilice varios métodos de promoción, como promociones en centros comerciales, promociones en supermercados y paquetes con otros productos para promociones.

2. Objetivos de la competencia: ampliar aún más el efecto de marca y aumentar los beneficios por ventas.

3. Ventajas y desventajas de los competidores: la ventaja es el amplio alcance de expansión; las desventajas son el método único, el alto costo y el transporte inconveniente.

4. Modelo de respuesta de la competencia: existe una organización de servicio completa y todos los departamentos cooperan de manera efectiva para satisfacer las necesidades de los consumidores de manera oportuna y aceptar sus comentarios.

(4) Análisis del entorno interno

1. Recursos: Capaz de contactar a los fabricantes para el suministro de manera oportuna sin causar acumulación o falta de stock de productos.

2. Competitividad: alta calidad y bajo precio: transporte conveniente: gran capacidad de trabajo en equipo y métodos de servicio diversificados.

3. Entradas y salidas logísticas: transporte conveniente, básicamente "inventario cero".

4. Operaciones de producción: operación en flujo, aseguramiento de la calidad y producción eficiente.

4. Análisis publicitario:

1. Objetivo publicitario: a través de la publicidad a gran escala, las actividades de promoción serán realistas y extensas.

2. Costo de publicidad: 1.000 yuanes

3. Información publicitaria: promocionar la marca, aumentar la influencia, ampliar los canales de ventas y aumentar las ventas.

4. Medios publicitarios: periódicos y folletos

5. Evaluación de los efectos publicitarios: para lograr el propósito de la promoción durante el festival, establecer aún más el conocimiento de la marca Daoxiangcun en los corazones de los consumidores; promover la cultura de las empresas tradicionales de Daoxiangcun

5. Contenido de la actividad:

1. Hora: _mes_--el día antes del Festival del Medio Otoño

2. Ubicación: La actividad es solo para beneficio del __Distrito de la ciudad

3. Preparación de la actividad: 1. Disponga una cierta cantidad de vehículos de transporte y "Embajadores del Festival del Medio Otoño".

2. Los conductores deben estar familiarizados con las rutas de conducción urbanas y deben minimizar el consumo de tiempo durante el transporte y mejorar la eficiencia del transporte.

3. Educar a los "Embajadores del Festival del Medio Otoño" sobre el lenguaje y los movimientos, y aprender a lidiar con los problemas encontrados.

4. Realiza las mejoras adecuadas en el precio de venta de los pasteles de luna para intentar aumentar el beneficio general.

5. Póngase en contacto con el distribuidor de tarjetas y compre una cierta cantidad de tarjetas exquisitas que se pueden clasificar según diferentes destinatarios del regalo, como: tarjetas de amante, tarjetas de familia, tarjetas de amigos, etc.

4. Promoción del evento: Se deben colocar carteles en los centros comerciales aproximadamente una semana antes del evento para promocionar el evento, y la amplitud de la publicidad también se puede mejorar a través de periódicos, estaciones de radio, etc. Sin embargo, se debe llevar a cabo cierta contabilidad de costos antes de poder implementarlo. Al promocionar, el lenguaje debe ser lo más conciso y fácil de entender posible, y se deben proporcionar las explicaciones necesarias de circunstancias especiales.

6. Notas: 1. Después de que los clientes compren regalos, deben empaquetarlos de acuerdo con sus requisitos y solicitar y registrar la dirección detallada y el período de entrega requerido para la entrega, para que los clientes puedan proporcionar su número de contacto. y destinatario del regalo. Se proporciona el número de contacto para que podamos contactar con usted en caso de circunstancias especiales al realizar un regalo.

2. Las palabras y los hechos del "Embajador del Medio Otoño" representan el honor del centro comercial. El "Embajador" debe ser estrictamente seleccionado, la imagen y la afinidad del idioma deben ser buenas, y el "Embajador". "Hay que ser conscientes de los problemas que se pueden encontrar. Ser educados.

3. Para evitar algunos problemas, los artículos de entrega para este evento solo pueden limitarse a obsequios del Festival del Medio Otoño y no pueden incluir efectivo. Los obsequios deben inspeccionarse durante el embalaje y no se puede almacenar efectivo. .

4. Dado que puede haber situaciones como rechazo del cliente, etc., esto se debe explicar al promocionar el evento, y se debe explicar que si esto sucede, el centro comercial devolverá el regalo original al cliente.

5. Cuando se produzca rechazo o ausencia del cliente, el “embajador” deberá contactar con el responsable del centro comercial lo antes posible e informar la situación antes de continuar con la siguiente tarea. se pondrá en contacto con el cliente o destinatario para pedirle solución.

6. Los obsequios deben comprarse en el centro comercial y el comprador debe dejar su número de contacto y nombre reales. Si la devolución se retrasa debido a un número incorrecto, el centro comercial inspeccionará los productos después. 7 días El derecho a trámite, este deberá constar en el momento de la promoción o actividad.

7. El mensaje escrito por uno mismo en la tarjeta es el deseo más sincero del cliente para el destinatario y una franca expresión de emoción por lo que, a la hora de elegir una tarjeta, hay que prestar atención a su exquisita apariencia y a su apariencia. connotación del texto interior. Si hay un ajuste en el precio de los pasteles de luna, la tarjeta también se puede cambiar por un calendario de escritorio, etc. Por supuesto, debe tener presentaciones relevantes del centro comercial. Haciendo publicidad.

Plan 3 de marketing del pastel de luna del Festival del Medio Otoño de 2021

1. Antecedentes de la actividad

El Festival del Medio Otoño, que se celebra el 15 de agosto, es un festival tradicional chino y Deberías pensarlo dos veces durante cada temporada festiva. Queridos, los pasteles de luna se han convertido en un regalo que damos a nuestros familiares y amigos para expresar nuestras bendiciones.

2. Tema de la actividad

Durante el festival extrañamos aún más a nuestros seres queridos, y los mooncakes transmiten nuestro amor.

3. El propósito de la actividad

1. El propósito de establecer la imagen humanista de Rice Flag, al mismo tiempo que promueve el aumento de las ventas.

2. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.

3. Aumentar la visibilidad y reputación de la empresa 4. Difundir la imagen corporativa, mejorar la imagen de marca

4. Hora del evento

El octavo día del octavo mes lunar -- ---- 15 de agosto *** ocho días

Cinco espacios promocionales

Mostradores en grandes centros comerciales, escaparates de supermercados y tiendas especializadas

6. Actividad. contenido

1. Realice negocios de compras grupales y descuentos de compras grupales para facilitar todas las unidades. La organización ofrece beneficios y entrega gratuita (dentro de 5 millas) para cualquier monto de compra única de más de 1000 yuanes.

2. Dirigidos a diferentes grupos de personas, hemos desarrollado una variedad de cajas de regalo de pastel de luna con diferentes rangos de precios, que son la primera opción para obsequios a familiares y amigos, así como obsequios festivos

3. Obsequios exquisitos por compras superiores a 180 yuanes Caja de regalo, o vale de 30 yuanes, que se puede canjear por cualquier producto de la tienda.

4. Consigue un bonito regalo con tu compra (dulces y otros pequeños obsequios)

7. Métodos de publicidad

Coloca carteles e imprime folletos en varios puntos de venta , y realizar publicidad a través de radio, televisión y otros medios.

8. Decoración de la tienda

La distribución ambiental del restaurante y del lobby debe intentar resaltar el ambiente "tranquilo, reencontrado y festivo" del Festival del Medio Otoño

9. Características gastronómicas

1. En septiembre _, haga un pastel de luna extragrande y exhíbalo en el vestíbulo durante el día para crear una atmósfera festiva de reunión. Antes de la comida oficial, instale una gran mesa de incienso, coloque los pasteles de luna sobre la mesa de incienso, invite al gerente general del hotel y a representantes de celebridades a acercarse y cortar los pasteles de luna grandes, y anuncie el inicio de la cena de reunión.

2. Hay una mesa principal (unas 10 personas) en el medio del restaurante para el equipo y las celebridades que asistirán a la cena de reunión. En principio, cada hotel invita a una tripulación.

3. De acuerdo a las necesidades de los turistas, realizar un banquete de reunión estándar de economía, calidez, lujo, etc., y brindar menús respectivamente. Los nombres de los platos en los menús deben tener el significado de ". reunión", y los detalles serán determinados por el hotel. implementar. Nuestra empresa cuenta con publicidad unificada, y la agencia de viajes se pondrá en contacto con cada hotel para reservas de comidas específicas, hasta agotar existencias.

Plan de marketing Mooncake del Festival del Medio Otoño de 2021, copia 4

Lanzó la actividad "Mes del servicio de calidad", que brinda servicios gratuitos de embalaje para pasteles de luna, servicios de entrega gratuitos para pasteles de luna (cestas de regalo), y pastel de luna (cestas de regalo) gratis) El servicio de pedidos telefónicos, el servicio de obsequio de canastas de regalo, el servicio de envío por correo de pastel de luna (cestas de regalo), etc., obtienen ventajas en la competencia al fortalecer la inspección y el servicio de calidad.

Requisitos para los productos de promoción de pasteles de luna durante el Festival del Medio Otoño

1. Requisitos de pasteles de luna:

1) La variedad de pasteles de luna debe concentrarse en marcas que sean popular entre la población local, con diferentes estilos, nuevas variedades desarrolladas por fabricantes de pasteles de luna de sabores y marcas, con tres niveles de precios: alto, medio y bajo, para satisfacer las necesidades de consumo de clientes de diferentes clases;

2) Exigir a los proveedores de pasteles de luna que envíen chicas promocionales y ofrezcan actividades de degustación de pasteles de luna.

3) Completa una calle de cestas de regalo de pastel de luna antes del 25 de agosto.

2. Requisitos de las cestas de regalo:

1) Esta promoción vende principalmente cestas de regalo de su elección. La tienda establece su propio nombre y combinación de artículos en el paquete de cestas de regalo. mostrar.

2) Las cestas de regalo designadas están disponibles en gama alta (más de 1000 yuanes), gama media (300-800 yuanes) y gama baja (80-198 yuanes). El departamento de compras especifica alrededor de 8 tipos de cestas de regalo.

3) El precio recomendado de la cesta de regalo vacía es de 10 yuanes. El departamento de compras prepara 3 tipos de cestas de regalo vacías empaquetadas.

4) Si la cesta de regalo de su elección vale más de 200 yuanes, recibirá una cesta de regalo gratuita de 10 yuanes.

3. Requisitos de tabaco y alcohol:

1) Para los principales productos de tabaco y alcohol, el departamento de compras deberá exigir al proveedor que proporcione cajas vacías (una para cada tienda).

2) Los obsequios principales deben exhibirse de manera destacada, pudiendo exhibirse también en la calle "pasteles de luna y cestas de regalo".

3) Productos de promoción de tabaco y alcohol: Great Wall Red, Remy Martin, Hongtashan, 555, Zhonghua, Yuxi, Furong King, Good Life y otros productos de marca.

4. Bebidas. y productos y tés para el cuidado de la salud

1) Las infusiones, los productos para la salud y los tés también son buenos regalos, y deben estar respaldados por precios más especiales y exhibidos en grandes cantidades. El número de variedades debe ser al menos 20 y el boletín debe tener dos páginas.

2) Productos promocionales recomendados: Wanji, Kang Fulai, Joy y otras marcas.

5. Dulces, galletas y leche

1) Los dulces, galletas y leche también tendrán una mayor demanda durante el Festival del Medio Otoño. También es necesario seleccionar 20 productos de esta categoría para su promoción.

1) Se pueden comprar productos promocionales de dulces y galletas de marcas como Garden Candy, Hsu Fu Chi, Ferrero Rocher Chocolate, Dove Chocolate, Yili Milk, Mengniu Milk, etc.

2 Productos secos del norte y del sur, elija varios paquetes de regalo y recomiende más

3. Granos y aceite, sugerencias: Golden Arowana, Golden Elephant Rice, arroz de marca propia de __.

4. Precios especiales normales para artículos de primera necesidad, artículos diversos para el hogar y condimentos.

5. Requisitos de fruta:

1) Las frutas de temporada se venden a precios especiales. , resaltando la sensación de volumen, como manzanas, peras, naranjas Sunkist, caquis, uvas.

2) Al promocionar productos de canastas de regalo de frutas, elija frutas con una apariencia más hermosa, principalmente naranjas, brócoli, manzanas verdes, ciruelas, sandías negras, plátanos, etc. (Las frutas anteriores no se pueden ofrecer a precios especiales o se pueden ofrecer en pequeñas cantidades)

3) El departamento de productos frescos se comunicará con los proveedores con anticipación y exigirá a los proveedores que proporcionen frutas con la mejor apariencia y calidad. para garantizar la calidad del embalaje de las cestas de frutas.

4) Las tiendas deberían reforzar la aceptación de cestas de frutas de regalo. El departamento de productos frescos es responsable de preparar bolsas y cajas de regalo de fruta.

10. Requisitos para otros productos frescos:

1) En ambos boletines del Festival del Medio Otoño, se deben vender 1 o 2 variedades como "productos de sacrificio" con pérdidas para atraer clientes. fluir. El periodo de promoción para cada variedad es de 3 días

2) Tres aves y productos acuáticos deberán estar respaldados con precios especiales.

Plan de marketing Mooncake del Festival del Medio Otoño 2021 Copia 5

1. Objetivo del evento: aprovechar el viento del este del Festival del Medio Otoño, combinado con la situación real de el hotel y las costumbres nacionales tradicionales chinas, centrándose en las ventas directas, promover las ventas por parte de todos los empleados para lograr beneficios económicos y sociales.

2. Organización de la actividad:

Líder del equipo: Wang Xiang

Líder adjunto del equipo: Zhang Liliang Ruicheng

Miembros: Personal de marketing y gerentes de varios departamentos

3. Tiempo de actividad:

20_year_month_day - 20_year_month_day

4. Canales de venta y actividades promocionales:

(1 ) Los canales de ventas son grandes empresas e instituciones, clientes con acuerdos hoteleros.

(2) Instalar un stand de promoción de degustación de pasteles de luna en el vestíbulo, con promotores vistiendo ropa estilo Chang'e, exhibiendo las ventas de pasteles de luna de mediados de otoño; folletos en cada mostrador de servicio de primera línea y en todas las habitaciones

(3) A través del departamento de marketing y el departamento de catering, vaya a las principales unidades de la ciudad para realizar ventas puerta a puerta, visitar a los clientes, y esforzarse por lograr grandes ventas;

(4) Ventas según la asignación de departamentos

(5) Implementar las ventas por parte de todos los empleados del hotel y adoptar un sistema de ventas por comisiones para estimular las ventas de los empleados. entusiasmo por las ventas;

(6) Realizar una exhibición de degustación de pasteles de luna y un cóctel para agradecer a los antiguos clientes

(7) Establecer puntos de venta de pasteles de luna en el sitio web del hotel y en las reservas en línea;

(8) Agentes comerciales en tiendas y supermercados con potencial.

5. Trabajo responsable de cada departamento relevante

1. Departamento de catering:

(1) Ayudar al Departamento de ingeniería a organizar el puesto de pastel de luna en el vestíbulo;

(2) Responsable del diseño, ubicación y servicio del lugar "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition" - tipo mesa

(3) Preparación para el agradecimiento; su recepción, Servicio;

(4) Ayudar al departamento de marketing a mantener el orden de las actividades de "Gracias a los antiguos clientes y Kailai Hotel Mooncake Exhibition".

2. Departamento de limpieza:

(1) Promocionar las actividades promocionales del Festival del Medio Otoño del personal de servicio del lobby entre los huéspedes

(2) Promocionar el; Festival del Medio Otoño Coloque las páginas en color en las habitaciones;

(3) Diseñe un plan de ventas de pasteles de luna como obsequio para los huéspedes que se alojen en las habitaciones durante el Festival del Medio Otoño y haga estadísticas sobre el pastel de luna. ventas.

3. Departamento de Ingeniería:

(1) Responsable del lugar "Thanks to Customers and Kailai Hotel Mooncake Exhibition and Luncheon", y de la depuración de sonido, iluminación y proyectores durante el evento;

(2) Ayudar al departamento de marketing a pegar grandes imágenes publicitarias en el edificio;

(3) Responsable de la producción del stand de exhibición del pastel de luna en el vestíbulo; /p>

(4) Responsable de la plaza del hotel Construcción de puntos de venta de mooncake.

4. Departamento de Finanzas:

(1) Organizar la impresión de las páginas promocionales en color del Festival del Medio Otoño

(2) Dar las gracias a los clientes y a Kailai; Hotel mooncakes"

(3) Asistir al departamento de marketing en la organización de la distribución de obsequios para las actividades de adivinanzas premiadas;

(4) Coordinar la exhibición de variedades de mooncake en la cocina

(5) Proporcionar cupones para recoger pasteles de luna para compras grupales.

5. Oficina General y Departamento de Recursos Humanos:

(1) Responsable de la gestión del stand del lobby

(2) “Gracias a los clientes; y Kailai Hotel" "Mooncake Exhibition" invita al personal a brindar servicios líderes;

(3) Responsable del diseño de los puntos de venta de mooncake en la plaza y la organización de las ventas.

6. Departamento de Marketing:

(1) Responsable del diseño y producción de páginas publicitarias, creación de anuncios y cupones de compra grupal para actividades de pastel de luna

; > (2) Recopile la lista de invitados a la "Exposición de agradecimiento a los antiguos clientes y al Kailai Hotel Mooncake", emita invitaciones y envíe mensajes de texto grupales.

(3) Organizar el programa de "Gracias a los antiguos clientes y la exposición de pasteles de luna del hotel Kailai" y mantener el orden del evento.

(4) Ayudar a los departamentos pertinentes a organizar los puestos de pasteles de luna; y actividades Diseño del lugar;

(5) Responsable de liderar, recibir y despedir a los clientes importantes durante el evento.

6. Requisitos de tiempo de trabajo relevantes:

1. Comuníquese con el fabricante de la caja de pastel de luna y diseñe la muestra de la caja antes del 18 de agosto, y la caja de pastel de luna estará lista antes del 28 de agosto. (Departamento de Compras, Oficina General)

El diseño del stand de mooncake en el lobby de 2' estará terminado antes del 25 de agosto. (Departamento de Ingeniería)

3. La persona encargada de recolectar los pasteles de luna y las estadísticas de ventas estará presente antes de las 8:30 del 25 de agosto. (Finanzas)

4. Las páginas en color promocionales y de publicidad exterior deben completarse antes del 15 de agosto. (Departamento de marketing)

5. El diseño de la sala multifuncional en el lugar "Gracias a los antiguos clientes y la exposición Kailai Hotel Mooncake" estará listo antes de las 10:30 del 5 de septiembre (departamento de catering, Departamento de Ingeniería, Departamento de Marketing)

6. La lista de invitados al evento, la emisión de tarjetas de invitación y la notificación de mensajes de texto grupales se completarán antes de las 12:00 de la fecha designada (2 de septiembre). (Departamento de Marketing)

7. La organización de las ventas en los puntos de venta online de mooncake estará operativa antes del 25 de agosto para iniciar las ventas.

(Oficina General, Departamento de Recursos Humanos)

7. Otros

1. Precio de grado: Tipo A 288 yuanes/caja

(Fiesta Imperial: aleta de tiburón, pasteles de luna de abulón, 12 yuanes y 3 libras)

Modelo B, 188 yuanes/caja (Caja de hierro con siete estrellas y luna, 8 yuanes, 2 libras)

Modelo C, 98 yuanes/caja (Reunión familiar 6 yuanes 1,5 gatos)

Tipo D 58 yuanes/caja (Golden Kailai 4 yuanes 1 gato)

2. ¿Cuál es el alcance del precio de descuento de compra grupal?

35% de descuento por 100 cajas o más, sin comisiones ni reembolsos

20% de descuento por 50 cajas o más, sin comisiones ni reembolsos

p>

Consigue una caja gratis por la compra de 10 cajas o más

3. ¿Es posible realizar rebajas con premios

Para productos con descuento menor? superior al 20%, los comercializadores recibirán una comisión de aproximadamente 15 yuanes; es decir, 45 yuanes por la sección A, 25 yuanes por la sección B, 15 yuanes por la sección C y 15 yuanes por la sección D. La comisión es de 5 yuanes.

La caja tipo C cuesta alrededor de 500_25 yuanes = 12.500 yuanes

La caja tipo D cuesta alrededor de 1.000_13 yuanes = 13.000 yuanes

Total: 55.000 yuanes

2 Costo de la materia prima del pastel de luna: Tipo A: 60 yuanes/caja

Tipo B: 45 yuanes/caja

Tipo C: 25 yuanes/caja

Tipo D: 12 yuanes/caja.

3. Pancarta: 80 yuanes

4. Impresión en pared exterior: 300 yuanes

5. Página para colorear pastel de luna: 500 yuanes

6. Impresión por inyección de tinta en la sala multifuncional: 160 yuanes

7. Dos conjuntos de trajes de Chang'e: 300 yuanes

8. Puntos de venta de pasteles de luna y puntos de marketing online en el stand del lobby: Por determinar

9. Cóctel: Aún no se ha determinado el número de personas, por lo que el costo está por determinar.

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