Análisis de caso de "Gestión" del examen de MBA 2014 (2)
El análisis del caso "Gestión" del examen MBA de 2014 (2) es el siguiente:
Caso: poner todos los "huevos" en el microondas
Writer Mark Tut Wen dijo una vez: "Pon todos tus huevos en una sola canasta y luego sé optimista acerca de esa canasta". Aplicar este pasaje a las operaciones comerciales es elegir una industria prometedora y concentrar todos los recursos para el desarrollo, es decir, implementar una gestión profesional. Andy Grove, presidente de Intel Corporation, simpatiza profundamente con esto. Intel Corporation, dirigida por él, siempre se ha mantenido en la industria de los microprocesadores y sus productos tienen una participación de mercado global de hasta el 90%. Liang Qingde, presidente de China Galanz Company, también sostiene esta opinión. ¡Puso todos los "huevos" en el horno microondas y creó la primera marca de hornos microondas en China!
¿Cómo hizo esto Galanz Company? ¿Y un poquito?
(1) Eligiendo la industria de los hornos microondas con una visión estratégica
En 1991, Galanz eligió los hornos microondas como industria para su desarrollo, lo cual era una visión estratégica. :
(1) En la década de 1960, la industria de los hornos microondas surgió en países desarrollados como Estados Unidos. En la década de 1990, entró en un período de popularización (la producción mundial de hornos microondas en 1990 fue de 22,54). millones de unidades), y la tecnología de producción del producto estaba madura.
(2) Los hornos microondas son una industria que acaba de surgir en China Con la popularización de los grandes electrodomésticos y la mejora del nivel de vida de los residentes y su búsqueda de una vida cómoda, el mercado de los hornos microondas tendrá un gran impulso. Base pequeña y crecimiento rápido, un mercado con enorme potencial.
(3) En 1990, la producción nacional de hornos microondas fue de 1 millón de unidades y el volumen de importación fue de decenas de miles. Aunque había competencia, no era feroz.
(2) Cambio estratégico audaz y exitoso
Aunque la situación macro es favorable, la decisión de Galanz de ingresar a la industria de los hornos microondas, que nada tiene que ver con la industria textil original, todavía requiere coraje. Muy diferente de las operaciones diversificadas, Galanz tomó un camino de transferencia estratégica: de 1991 a 1993, Galanz cerró gradualmente sus líneas de producción de chaquetas de plumas con ingresos considerables y se retiró de la industria de la confección, por otra parte, de Estados Unidos, Italia y otros; Los países introdujeron un conjunto completo de equipos y tecnologías de producción de hornos microondas con niveles avanzados en la década de 1990 y entraron en la industria de las microondas. En 1993, Galanz produjo 10.000 hornos microondas y los lanzó oficialmente al mercado.
(3) Concentrar todos los recursos y ganar el primer lugar en el país.
Galanz sigue una estrategia profesional y no adopta la política diversificada de "luchar en ambos lados". concentra todos los recursos y desarrolla una única industria de hornos microondas con un enfoque en la escala en la dirección de la identificación. Al respecto, el Sr. Yu Xiaochang, subdirector general de Galanz, dijo: "En lo que respecta a la fuerza de Galanz, si hacemos todo, todo estará terminado, por lo que concentramos nuestras fuerzas superiores en un punto". elección ideal para la estrategia empresarial de las pequeñas y medianas empresas: cuando una empresa no es fuerte y tiene recursos internos insuficientes, debe priorizar una sola industria o incluso un solo producto como enfoque, concentrar sus ventajas para ganar posición en el mercado, y luego crecer hasta convertirse en una gran empresa.
En 1994, la producción de hornos microondas de Galanz alcanzó las 200.000 unidades, alcanzando las 200.000 unidades en 1995, con una cuota de mercado nacional del 25,1%; en 1996, la producción aumentó a 650.000 unidades, con una cuota de mercado nacional del 34,85%; %; en 1997, la producción fue cercana a los 2 millones de unidades, con una participación de mercado del 47,6%, ocupando el primer lugar entre las marcas nacionales y extranjeras del país.
(1) Los lugares altos bastan para combatir el frío
El 18 de octubre de 1997, Galanz anunció una rebaja integral de precios para 13 variedades de sus productos, con un rango de reducción de precios de 29% a 40%. Como resultado, los hornos microondas Galanz representan casi el 50% del mercado interno, representando la mitad del mercado interno, mientras que la participación de mercado de las marcas extranjeras se ha reducido a aproximadamente el 40% y la participación de mercado de otras marcas nacionales es inferior al 10% veterano de la industria Shanghai La cuota de mercado de "Feiyue" y "Yamei" ha caído a menos del 1%.
Sobre la base de que la cuota de mercado superaba el punto de monopolio internacional del 41%, Galanz no quedó satisfecho, pero continuó ampliando su escala. En 1998, la capacidad de diseño y producción fue de 4,5 millones de unidades. Una vez conseguido este objetivo, Galanz se convertirá en el mayor fabricante de hornos microondas del mundo.
Preguntas:
1. ¿Cuál es la base del cambio estratégico de Galanz?
2. ¿Cómo se convirtió Galanz en el rey de los hornos microondas?
3. "Pon todos tus huevos en una sola canasta y luego sé optimista acerca de esta canasta". ¿Qué tipo de pensamiento gerencial contiene esta oración?
Puntos clave del análisis de casos:
1. ¿Cuál es la base del cambio estratégico de Galanz?
Respuesta: ① Las industrias emergentes y los productos Dawn han madurado en los países desarrollados y están comenzando a surgir en mi país, con buenas perspectivas y un gran potencial.
② Los ingresos de las personas han aumentado, su calidad de vida ha mejorado, el ritmo de trabajo y de vida se ha acelerado y han aumentado la demanda de higiene en la cocina y de una vida rápida y cómoda.
2. ¿Cómo se convirtió Galanz en el rey de los hornos microondas?
Respuesta: ① Cerrar y vender la línea de producción de ropa original y transferir recursos a los hornos microondas;
②Introducir equipos y tecnología de primera clase, mejorar la calidad y el rendimiento del producto y hacer más grande la industria;
③Especializar la producción de esta variedad, hacerla más grande, más fuerte y más sofisticada.
④ Implementar una estrategia de competencia que priorice los costos para aumentar la participación de mercado y derrotar a los competidores.
3. "Pon todos tus huevos en una canasta y luego observa esta canasta con atención". ¿Qué tipo de ideas de gestión contiene esta frase?
Respuesta: ①Gestión profesional
②Refinamiento y centralización
③Gestión de escala