01 Aprende a ser un gran hombre de negocios | Fan Li y Gates se aprovecharon.
Los estudiantes de Confucio registraron esta historia: El Estado de Lu tenía una regla según la cual si una persona del Estado de Lu trabajaba como esclavo en un país extranjero y era redimido por su propio pueblo, el monarca del El estado de Lu recompensaría al redentor. Una vez, Zigong, un estudiante de Confucio, redimió a algunos esclavos de Lu, pero no solicitó ninguna recompensa. Cuando felizmente le contó esto al maestro, con la esperanza de recibir elogios del maestro, Confucio suspiró: "Sólo puedes demostrar tu moralidad personal; pero tu comportamiento hace que las personas que podrían haber recibido la recompensa no tengan el descaro por tu culpa". para solicitar una recompensa, para que nadie vaya a otros países a redimir a los súbditos de Lu. Solo me preocupa que tengas un hombre noble en Lu, pero no se pueden salvar más súbditos de Lu "Se puede ver que. Confucio dijo: "Caballero Yu". "Rectitud" no significa que un caballero deba practicar la rectitud después de las reliquias, sino que un caballero debe "actuar con rectitud".
Si Confucio propuso el principio de "aprovechar la rectitud", entonces Fan Li, un sabio Shang que nació al mismo tiempo que Confucio y visitó a Confucio, practicó "aprovechar la rectitud" en los negocios y Incluso formó un principio que hizo que "obtener beneficios y justicia" se convirtiera en un modelo de negocio replicable. En ese momento, había un dicho en el interior de China que decía que "la sal es el precio del oro", pero también había un dicho en la costa de Shandong que decía que "la sal es el precio del arroz". Fan Li se volvió cada vez más leal y quería mantener equilibrado el precio de la sal en el mundo. Después de observar la costa durante tres días, anunció al mundo: "Venderé sal en un día determinado, sin importar cuán lejos o cerca esté, y no aumentaré el precio. Resultó que durante tres días, Fan Li". No solo fuimos testigos del ascenso y descenso de la marea, sino que también fuimos testigos de la sal almacenada en el almacén de arroz. También vimos bancos de peces bloqueados por juncos a 30 millas de distancia. Por lo tanto, Fan Li no subió el precio de venta de la sal e Italia se escondió en el pescado salado. El principio se llama pensamiento de interés compuesto en los términos actuales.
Einstein dijo una vez: "El interés compuesto es la octava maravilla del mundo". El llamado pensamiento de interés compuesto significa que hacer las cosas A impulsará las cosas B, y las cosas B fortalecerán A... Al igual que una bola de nieve, la bola de nieve se adhiere a más y más nieve y se vuelve cada vez más grande. Puedes aferrarte a él, y así sucesivamente, y la bola de nieve se volverá increíble.
Fan Li no aumentó el precio de la sal, lo que atrajo cada vez a más comerciantes de sal. Cada vez más comerciantes de sal ayudaron a Fan Li a vender cada vez más pescado salado. Después de que Fan Li obtuviera ganancias con el pescado salado, pudo bajar el precio de la sal, etc., y el negocio creció. Después de seis años de funcionamiento, todos hicieron lo mismo y todos lo abandonaron. Mirando las vastas Llanuras Centrales, el sufrimiento de las personas que trabajan en la agricultura es extraordinario. Quiero que lo hagan animales por mí, pero el precio del animal y el lugar de procedencia varían cien veces. Suspiré y tuve una idea, e inmediatamente recompensé a mi hija contratando a un entrenador de caballos. Tres días después del anuncio, Zu y sus hermanos fueron examinados y se determinó que eran competentes. Fan Li financió un viaje para ellos y les dijo que todos los animales comprados llevarían más de 100 kilogramos de materiales medicinales en sus espaldas. Seis años más tarde, a medida que aumentaba el número de imitadores, Fan lo abandonó.
Después de Fan Li, la práctica de utilizar la sal para hacer justicia y obtener beneficios de la justicia continuó en China durante más de dos mil años, hasta el punto de que aparecieron muchas cosas inesperadas sobre la sal en el libro de Kel Polo. los detalles de la gestión de la sal en China. Influenciado por este libro, en 1281, el gobierno veneciano comenzó a otorgar subsidios de sal a los comerciantes de otras zonas que se establecieron en Venecia. Por lo tanto, enviar sal a Venecia era muy rentable y estos comerciantes podían enviar otros productos, como especias o condimentos indios, a precios más bajos que sus competidores. Esto significa que Venecia pagó un precio muy alto por la sal, pero dominó el comercio de especias, condimentos e incluso los comerciantes de alimentos subieron en el Mediterráneo y en toda Europa.
En los negocios modernos, el modelo de interés compuesto adecuado es lo último, y Bill Gates, el hombre más rico y fundador de Microsoft, es el primero en llevar la peor parte. Cuando aparecieron las microcomputadoras por primera vez hace más de 40 años, IBM y Apple estaban pensando en cómo vender más computadoras, pero Gates, al igual que Fan Li, estaba pensando en "poner una computadora en cada escritorio". Fan Li vio oportunidades comerciales que otros no vieron y Gates vio la puerta mientras miraba el video. Si no hay cintas de vídeo, o si las cintas de vídeo son caras y no se pueden comprar fácilmente, las cintas de vídeo se vuelven inútiles.
Entonces Sony rompió el círculo de fabricantes de grabadoras de video en ese momento, compró fuentes de películas de Hollywood, hizo videos y luego apoyó a las personas que querían iniciar un negocio para abrir tiendas de alquiler de videos en la comunidad. Estas "actas justas" de Hollywood no sólo generan dinero que antes no se podía ganar, sino que también promueven el empleo, facilitan a los usuarios y, por tanto, ocupan el mercado. Lo mismo ocurre con las computadoras. Según la práctica de IBM y Apple en aquellos años, las empresas de software deben ser compatibles con diferentes sistemas de hardware. Los costos de desarrollo de software son altos y el software no sólo es costoso, sino también incómodo de usar. Entonces, el rendimiento de los costos de las computadoras se reducirá considerablemente y los usuarios votarán con los pies, lo que resultará en un lento desarrollo de toda la industria.
Después de ver este problema, Gates decidió "construir un puente" entre las microcomputadoras y el software, para que las empresas de software puedan desarrollar software de manera conveniente y a bajo costo, y los proveedores de servicios puedan integrar software y hardware con un umbral bajo. Conviértete en una solución y un servicio. Con más software, mejores servicios y un uso más fácil, naturalmente habrá más usuarios de computadoras, se venderán más computadoras y Microsoft tendrá que cobrar a los fabricantes de computadoras. Este "puente" es la ventana que todos usamos hoy. No sólo eso, después de que hubo más usuarios, Microsoft desarrolló Office. Si Windows es A y Office es B, A impulsa a B y B fortalece a A, este es un modelo típico de interés compuesto en bola de nieve. La adquisición de este interés compuesto se debe, por supuesto, al talento empresarial de Gates, pero ¿no es precisamente a causa de su intención original? Si Fan Li no hubiera tenido la intención original de "equilibrar los precios de la sal", no habría podido observar la marea durante tres días ni habría descubierto las oportunidades de negocio escondidas en el pescado salado. Si Gates no tuviera la intención de tener "una computadora en cada escritorio", no sería capaz de descubrir el modelo de Windows Office mientras mira videos.
Ya sea un sabio de los negocios o el hombre más rico, ya sea el pasado Mercader de Venecia o la pasada Sony Corporation, su éxito ha sido muy claro, es decir, aprovechar el momento y el lugar adecuados. y gente. El Centro de Investigación de Empresas Sociales de la Universidad de Oxford en el Reino Unido proporciona una "taxonomía espectral" que divide las empresas en siete categorías. Entre ellas, la “empresa social con misión fijada” en el medio puede usarse para describir las empresas dirigidas por Fan Li y Gates. Debido a su posición intermedia, también podemos llamar a estas empresas empresas intermedias. En otras palabras, las empresas que se benefician de la rectitud son empresas que siguen el camino intermedio. El llamado camino empresarial es el camino intermedio de los negocios.
Está registrado en "Shangshu" que cuando le entregó el trono a Dayu debido al parto, le advirtió a Dayu: "El corazón humano sólo es peligroso, el corazón de un taoísta es sólo pequeño, pero el La esencia es única, déjala estar en ella." Ésta es la mejor manera de alcanzar el camino intermedio. La clasificación del espectro empresarial y la definición de "empresa social vinculada a tareas" proporcionada por la Universidad de Oxford demuestran teóricamente que es factible practicar el camino intermedio en los negocios. Los exitosos negocios de Fan Li y Gates proporcionan un conjunto de métodos prácticos para alcanzar el punto medio en los negocios. El enfoque de Gates es lo que todos conocemos hoy como sistema operativo. En esencia, el sistema operativo es una plataforma de servicios desarrollada con el espíritu * * como principal contradicción. La principal contradicción en la industria de TI en ese momento no era lo hermosas que eran las computadoras o lo buena que era la experiencia del usuario, sino que los consumidores querían usar más software en sus computadoras de manera conveniente y económica. Sin embargo, en el lado de la oferta, IBM y Apple. Ambos crearon sus propios sistemas, lo que generó altos costos de desarrollo de software y restringió el desarrollo de la industria.
Gates encontró la principal contradicción, desarrolló el sistema operativo y luego abrió el sistema operativo a todos y ganó dinero con todos. Esto es lo que Shun le dijo a Dayu: "Sólo la excelencia es la base, el énfasis está en la investigación profesional y lo primero es la unidad, apegarse a la intención original, perseverar en la ejecución y liderar el desarrollo en espiral de toda la industria e incluso". la sociedad debe "dejar que proceda". Por ejemplo, después de que Microsoft tomó la iniciativa en el lanzamiento de la herramienta de chat en línea MSN, descubrió que empresas como Tencent también fabricaban productos similares y lo hacían mejor, por lo que se retiró voluntariamente del mercado del chat en línea. Si Microsoft no hubiera tomado la iniciativa de retirarse, dada la posición monopolística de Windows, Tencent no habría podido contribuir a la sociedad actual.
Lo bueno de Gates es que no solo heredó el método empresarial de obtener ganancias basado en la justicia, sino que también fue la primera persona en el mundo en utilizar medios digitales para realizar este método. El negocio que inició tiene profundas implicaciones y aplicabilidad para todos los ámbitos de la vida en China que hoy buscan la transformación digital, porque las ideas originales vinieron de China. Sin embargo, antes de Gates y después de Fan Li, aunque hubo muchos grandes empresarios que hablaron, aunque sean tan brillantes como Sony, son como las flores de ayer.
Sólo que el Sr. Gates no sólo es el hombre más rico, sino que Microsoft, la empresa que fundó, sigue siendo la empresa más grande del mundo por valor de mercado. ¿Por qué?
Porque desde que hablamos por la justicia, tomar el camino intermedio significa pagar un precio más alto, y el capital busca ganancias. Por otra parte, el Tao es Taoable y extraordinario. Cuando el Tao cambia, el significado cambia, de lo contrario no sería "moral". Por lo tanto, no es fácil obtener beneficios de la rectitud y realizarla. Pero en la era digital, mediante la aplicación de la tecnología digital y la inteligencia, el costo de la "rectitud" se puede reducir al mismo tiempo, porque uno domina los datos y puede adaptarse a las necesidades. Si el camino cambia, puedes usarlo para cambiar. Incluso puede predecir los cambios con anticipación y realizar cambios oportunos en función de los datos.
Por ejemplo, hay una empresa de fabricación de motores en Ningbo llamada Hua Stirling, que es la empresa de investigación y desarrollo de motores Stirling más grande del mundo. Stirling es un motor de combustión externa utilizado para refrigeración. Tiene muchas ventajas, como ahorro de energía, protección del medio ambiente y control preciso de la temperatura. Sin embargo, rompieron con el pensamiento comercial tradicional y se centraron en las principales contradicciones que restringen el desarrollo de la cadena de frío. Ven que cada año una gran cantidad de productos agrícolas de alta calidad se pudren en los campos o se pierden durante el transporte por no haber sido comercializados en el lugar de origen. Por ejemplo, una empresa de Ningxia llevó a los agricultores de zonas pobres a cultivar frutos rojos en el desierto. Sin embargo, debido a problemas de almacenamiento y transporte, las frutas frescas no pudieron venderse y la inversión en un procesamiento profundo de los frutos rojos no pudo abrir el mercado. mercado. Por otro lado, la gente de la ciudad está ansiosa por comer algunas buenas frutas, pero no pueden comerlas. Se puede decir que el ganado muere de hambre mientras ara el pasto. Viendo problemas y oportunidades de negocio al mismo tiempo, decidieron ir más allá de la pura venta de productos y lanzaron la Xiantian Micro Chain, un modelo para disfrutar de la cadena de frío.
En primer lugar, proporcionarán cajas frigoríficas Sterling a los agricultores de las zonas de producción. Los agricultores tendrán su propia cadena de frío y no necesitarán invertir en cámaras frigoríficas ni en camiones frigoríficos. Después del preenfriamiento y envasado, los productos agrícolas se transportan a las estaciones de tren de alta velocidad en cajas frigoríficas Sterling, se transportan a diferentes ciudades en tren de alta velocidad y luego se entregan a las tiendas mediante mensajería. Los clientes pueden optar por recogerlo en la tienda o que el personal de servicio de la tienda se lo entregue en su puerta. ¿Cómo conseguir un pedido? Debido a que la oferta de bienes es suficiente, no hay necesidad de preocuparse por hacer negocios con alimentos frescos. Las tiendas están naturalmente dispuestas a satisfacer las necesidades de los consumidores y ganar dinero que de otro modo no ganarían. De esta forma, aunque dar el gran giro es mucho más difícil que vender cajas frías, ¡la ventaja es que hay datos! Con datos, la cadena de suministro se puede optimizar continuamente. Por ejemplo, una vez que los clientes que han vendido frutas frescas de frambuesa hayan adquirido experiencia, podrán vender productos de frambuesa profundamente procesados, como vino tinto de frambuesa, al igual que Fanli vende sal, con el objetivo de salar pescado, Xiantian vende frambuesas en WeChat, e Italia vende frambuesa roja; vino. En comparación con el vino tinto elaborado con uvas, el vino tinto de frambuesa tiene un sabor suave extraordinario. A continuación, la cadena de suministro optimizada traerá inevitablemente una mejor experiencia para el cliente y más tráfico, y más tráfico traerá más y mejores proveedores. Esto forma un circuito cerrado ecológico sin fin. ¡Esto se basa en la justicia digital!
Por lo tanto, cuando la cultura Zhongdao que se beneficia de la justicia se encuentre con la integración de la digitalización, la industrialización y la modernización, inyectará una vigorosa vitalidad a la economía china. ¡En la nueva era de los empresarios chinos, inevitablemente surgirán cada vez más grandes empresarios!
Fuente|Jiansu Life, cuenta oficial de WeChat jiansulife.