Tres reglas del ascensor de 30 segundos: impresiona a la otra persona rápidamente

McKinsey tiene una regla llamada "regla del ascensor de 30 segundos", que proviene de una dolorosa lección aprendida por McKinsey.

McKinsey & Company aprendió una vez una lección dolorosa: una vez, la empresa consultó para un gran cliente importante. Al final de la consulta, el líder del proyecto de McKinsey se reunió con el presidente de la otra parte en la sala del ascensor. El presidente le preguntó al líder del proyecto de McKinsey: "¿Puede decirme los resultados actuales, ya que el líder del proyecto no está preparado, e incluso si usted?" están preparados, no pueden explicar claramente los resultados en los 30 segundos que tarda el ascensor en ir del piso 30 al 1. Al final, McKinsey perdió a este importante cliente.

A partir de entonces, McKinsey exigió a sus empleados que expresaran los resultados con claridad en el menor tiempo posible y que fueran directos al tema y a los resultados. McKinsey cree que, en circunstancias normales, las personas sólo pueden recordar uno, dos y tres, pero no cuatro, cinco y seis, por lo que todo debe resumirse en tres elementos.

Las anteriores son todas "reglas del ascensor": explican problemas complejos con claridad en muy poco tiempo. Lo fundamental es que cuando hacemos una narración breve, debemos resaltar el propósito principal del tema o los temas centrales que preocupan a la otra parte y transmitirlo a la otra parte de manera rápida y efectiva sin que nos molesten otras cosas irrelevantes. información.

Saber utilizar la regla del ascensor y expresar los pensamientos de forma clara, concisa y lógica es especialmente importante en el ritmo rápido y eficiente de hoy.

Tres usos principales de la regla del ascensor:

1. Método de resumen de alto nivel: consiste en condensar mucho el contenido a expresar y luego expresarlo para captar los puntos clave. .

2. Método misterioso: Como su nombre indica, no puede explicar el problema en muy poco tiempo, pero sí puede despertar interés.

3. Método de estimulación del pensamiento: muchos temas no se pueden explicar en poco tiempo, pero pueden estimular el pensamiento en poco tiempo y preparar para conversaciones detalladas.