Análisis de casos de marketing en Internet de 2017
Análisis de caso de marketing en Internet de 2017, tema 1
Hace tres años, Jiaduobao perdió miserablemente y perdió su marca. Más tarde, incluso se perdió la etiqueta específica del empaque de la lata roja de té de hierbas y se otorgaron cientos de millones, lo cual fue una pérdida total. Muchos expertos de la industria predicen que el mercado de las infusiones de hierbas se reorganizará.
¿Aún recuerdas que estaba comiendo fuera y le pedí una botella al camarero? ¿Wong Lo Kat? Los esfuerzos de Jiaduobao en 15 pares de Wong Lao Kat ya han hecho que Wong Lao Kat esté profundamente arraigado en los corazones de la gente. No fue hasta que grité que me di cuenta de que estaba equivocado. Si creo que eso está mal, estoy equivocado. De todos modos, Guangzhou Yao tiene la misma fórmula. Pero el camarero sonrió y dijo: ¿Qué quieres es Jiaduobao? Te lo serviré enseguida. Me quedé atónito por un momento, luego sonreí y le dije a mi amigo, es interesante. Parece que todavía queda una batalla por librar. Jiaduobao no es sencillo. ?
Después de que Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical se separaron, hubo una enorme disparidad de fuerza entre Wanglaoji y Jiaduobao, las marcas que se habían construido durante muchos años y tenían ventas anuales de más de 654,38 mil millones que Jiaduobao necesitaba para comenzar. de nuevo y reconstruir productos y marcas. Pero tres años después, Jiaduobao contraatacó con éxito y J volvió a ocupar el primer puesto en té de hierbas. Creo que Guangzhou Pharmaceutical realmente quiere escribir una letra mayúscula en la frente. ¿ropa? palabra. Sin embargo, ¿dónde perdió Wong Lo Kat?
Jiaduobao vuelve a liderar el último ranking de infusiones.
El panorama competitivo ha cambiado en los últimos tres años.
Según los datos del mercado de la industria del té de hierbas de 2014 publicados por Nielsen, una organización de investigación autorizada a nivel mundial, en la industria del té de hierbas enlatado, el té de hierbas Jiaduobao tiene una cuota de ventas de mercado del 62,1 %, y continúa liderando el mercado de las hierbas. mercado del té.
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Han pasado casi tres años desde que rompimos en 2012. En los últimos tres años, la situación de Wanglaoji y Jiaduobao ha cambiado.
1) Al principio, las desventajas de Jiaduobao VS las ventajas de Guangyao.
Cuando nos separamos, la mayor desventaja que enfrentó Jiaduobao fue empezar de nuevo y construir una nueva marca. En ese momento, rompió con Wanglaoji y la marca que había construido durante muchos años cambió de manos, Jiaduobao, perdió su mayor activo de alta calidad. Lo que enfrentó fue una falta de productos y marcas, lo que equivalía a iniciar un nuevo negocio. No tienen nada más que capital y experiencia operativa. Si no pueden crear rápidamente nuevos productos emblemáticos y negocios de marca, se enfrentarán al problema de que muchos empleados no tendrán nada que cocinar.
En ese momento, GPHL obtuvo ventaja en el mercado y los mayores activos de alta calidad. En el momento de la ruptura, el mayor activo de GPHL era Wong Lao Kat. Después de 10 años de funcionamiento, las ventas anuales de Jiaduobao se han disparado de más de mil millones a más de 1,6 mil millones. Se ha convertido en una marca muy conocida en el campo nacional de bienes de consumo, con activos de alta calidad y una amplia base de usuarios.
En comparación con Wang Laoji, la fuerza de Jiaduobao en ese momento estaba muy por detrás. Para Guangzhou Pharmaceutical, ¿se ha hecho cargo de uno? ¿Mina de oro de alta calidad? Para Jiaduobao, todo es como una batalla de vida o muerte.
2) Hoy: las ventajas de Jiaduobao versus las desventajas de Wanglaoji
Después de que comenzó la batalla de vida o muerte en 2012, Jiaduobao finalmente obtuvo la victoria a través de una serie de operaciones estratégicas meticulosas y precisas. Batalla de vida o muerte, y poco a poco fue recuperando la situación. Para conocer parte del contenido, consulte "¡Qué maravilloso es el marketing de Jiaduobao!" ¿Implementó con éxito el cambio de marca y pasó a una marca de operador con una influencia de marca extremadamente baja? ¿Jiaduobao? Conviértase en una marca de productos popular y en una marca destacada en el campo de bienes de consumo.
Después de la ruptura, Wong Lo Kat no continuó monopolizando la ventaja de mercado del líder de la industria y monopolizando la mayor parte de la participación de mercado como antes. De hecho, tuvo que enfrentarse a un líder de mercado emergente y se convirtió. el segundo actor más importante.
¿Por qué se ha revertido la situación en estos tres años? ¿Cuál es la razón?
¿Dónde perdió Wong Lo Kat?
Por un lado, existe una brecha en su fuerza operativa, lo que resulta en una brecha en el mercado.
En la competencia de la economía de mercado, la esencia del PK del competidor es el PK de fuerza operativa integral. Es fácil ganar empresas con sólidas capacidades operativas integrales y el resultado directo es la brecha en la participación de mercado y el volumen de ventas.
¡La primera razón por la que Wanglaoji perdió ante Jiaduobao es la brecha inherente en la fuerza de las operaciones comerciales entre los dos!
Para decirlo sin rodeos, existen diferencias obvias entre los dos en términos de posicionamiento del producto, publicidad, cultivo intensivo de terminales de canal y fortaleza del equipo operativo.
La manifestación más directa es que el mismo producto es operado por dos equipos diferentes, ¡pero el volumen de ventas es muy diferente!
Antes de que Jiaduobao se convirtiera en el operador de su marca en 2002, Wanglaoji siempre había sido una marca regional, con ventas anuales que rondaban los 100 millones de yuanes, y nunca había podido alcanzar un nivel superior.
En los 10 años de funcionamiento de Jiaduobao, las ventas de Jiaduobao se han despedido del estancamiento del desarrollo en el pasado. Sólo las bebidas enlatadas han crecido de 100 millones a más de 1,6 mil millones, y al mismo tiempo promovieron las ventas de cajas verdes (hasta 1,8 mil millones en 2011), logrando
Durante los 10 años, Jiaduobao ha creado un caso clásico.
Ya sea redefiniendo el posicionamiento de la marca, cultivando mercados regionales y planificando estratégicamente para ingresar al mercado nacional; o publicidad en los medios desde el aire, diversos materiales promocionales en el terreno (cajas de palillos y adhesivos para puertas en canales de catering) , letreros y carteles en la entrada de tiendas de conveniencia comunitarias, etc.), y luego ir a la terminal del canal para operar y el equipo que implementa todo esto y crea estas operaciones tácticas puede considerarse como un modelo de libro de texto en la industria;
Estas son muy diferentes de las operaciones anteriores de Guangzhou Pharmaceutical. Esta serie de operaciones de Jiaduobao no solo aumentó en gran medida el conocimiento de la marca Wanglaoji, sino que también su combinación tridimensional de juego aéreo y terrestre jugó un papel muy importante en el mercado chino de bebidas y creó resultados sorprendentes.
La comparación del desempeño y la situación antes y después de la operación de Jiaduobao ha reflejado la brecha en la fuerza operativa entre los dos. Después de que los dos se separaron, 2012-2013 fue una extraña transición de vida o muerte para Jiaduobao, demostrando una vez más su fuerza operativa.
Por ejemplo, Jiaduobao, si bien aprovecha al máximo sus terminales de canal terrestre originales, también ha desarrollado una excelente combinación de comunicaciones aéreas. ¿La infusión de lata roja que lidera las ventas en el país ha cambiado de nombre? ¿llegar? Por cada 10 latas de té de hierbas vendidas, 7 latas son auténticos tés de hierbas patrocinados por Jiaduobao, y Jiaduobao está muy por delante en ventas. , logró con éxito el colapso de una marca y, al mismo tiempo, se aseguró de que las ventas no fluctuaran mucho. Se puede decir que logró la construcción de marca más rápida.
Afortunadamente para Wong Lao Kat, antes contaba con activos de alta calidad.
Si quieres seguir mejorando, necesitas mejorar tus capacidades operativas.
Después de tres años, en la competición entre ambos, Jiaduobao ha completado la etapa de defensa en defensa al contraataque local. Wang Laoji no logró convertirse en el número uno en el mejor momento después de la ruptura, lo que estuvo relacionado con la falta de reservas del equipo anterior y reservas de capacidad. Después de todo, ¡la adquisición de participación de mercado coincide con las capacidades operativas del equipo!
Después de tres años, la estructura de la industria ha vuelto a un estado estable después de importantes cambios y ajustes. El período de ventana para la transformación ha pasado, pero afortunadamente, después de todo, las operaciones anteriores de Jiaduobao han sentado una buena base para Wanglaoji. . Base. Ya sea el conocimiento de la marca, el volumen de ventas o la cantidad de consumidores, todos han alcanzado un nuevo nivel. Mientras no haya problemas importantes en el funcionamiento de la empresa, las ventas y la participación no fluctuarán mucho y aún pueden mantener un orden de magnitud más alto, ¡lo cual no debe subestimarse!
Si Wanglaoji quiere seguir ampliando las ventas y la participación, necesita mejorar sus capacidades operativas. Después de todo, la competencia en el mercado se basa en la fuerza y el desempeño del mercado coincide con la capacidad. ¡Cuanto más quiere, más fuerte necesita!
Por otro lado, la pérdida causada por la pérdida de imagen de relaciones públicas es igualmente enorme.
La disparidad de fuerza entre los dos primeros es una causa interna importante de la brecha de desempeño. y otro factor, la imagen de relaciones públicas, afecta las ventas. ¡La pérdida podría ser de miles de millones!
Si lo vas paso a paso, tu oponente lo resolverá paso a paso;
Ganas el pleito, pero pierdes tu reputación.
Después de que los dos se separaron, Wanglaoji comenzó a presionar a Jiaduobao paso a paso, lanzando una serie de demandas que abarcaban desde el uso de marcas registradas hasta eslóganes publicitarios y envases de latas rojas. Después de que se rompió la colaboración original, ¿qué fue de la dulce colaboración entre los dos? ¿Odiar? Obviamente, necesitamos deshacernos de Jiaduobao y eliminar uno por uno los elementos comerciales que se han acumulado a lo largo de los años de operaciones comerciales, como los logotipos.
Esta serie de demandas básicamente terminó con la pérdida de Jiaduobao.
A primera vista, Guangzhou Pharmaceutical ganó la demanda, pero desde la perspectiva de la psicología del consumidor, el resultado es el contrario. Cuantas más demandas ganen Guangzhou Pharmaceutical y Wanglaoji, más puntos perderán en términos de psicología del consumidor.
Aunque los dos se separaron debido a diferencias de intereses, después de todo, Wanglaoji logró un crecimiento cien veces mayor en el rendimiento bajo la dirección de Jiaduobao, ocupando los puntos de simpatía en los corazones de los consumidores y una serie de presiones. La demanda también es bastante similar al sentimiento de Jiaduobao de que no tiene salida y ha perdido más puntos en los corazones de los consumidores.
Especialmente después de que Jiaduobao resolvió estas medidas supresoras, no ejercieron el efecto supresor. ¡El efecto negativo de reducir los puntos fermentará y será contraproducente!
La caída de la reputación de la marca afecta directamente a las ventas.
¡La reputación de la marca a menudo tiene un mayor impacto en las ventas de la marca!
¿Tiene sentido el marketing? ¿Publicidad a la izquierda y relaciones públicas a la derecha? Esta visión, por un lado, significa que a veces es más efectiva que la comunicación publicitaria y, por otro lado, enfatiza el enorme papel de las relaciones públicas en el establecimiento de la imagen de marca corporativa, como la reputación.
La reputación, la popularidad y la lealtad son varios indicadores para la consideración de la marca. Entre ellos, ¡la reputación tendrá un impacto directo y significativo en el consumo de los consumidores!
Si es un producto irremplazable y no hay otras opciones, entonces la reputación disminuirá durante un período de tiempo. Habrá una caída a corto plazo porque no hay otras opciones y los consumidores reanudarán las ventas. Después de la crisis de reputación.
Si no es un producto insustituible y existen otras opciones, será aún más peligroso. Una vez que la reputación en la mente de los consumidores disminuya, estos elegirán otros productos. Pero si el producto de la competencia no está lejos del producto original, y la relación precio/rendimiento y la experiencia del producto son aceptables, entonces su consumo se convertirá en un nuevo hábito y los consumidores invertirán completamente en el producto de la competencia y no elegirán productos anteriores. y marcas. Básicamente, ¡estas ventas perdidas serán difíciles de recuperar después de la crisis!
Esta proporción de consumidores perdidos por Wong Lo Kat no es baja. Después de todo, las ventas de Jiaduobao casi subieron a la cima al recrear una marca nueva, y una gran parte de ella fue convertida por consumidores anteriores.
Entonces, hasta cierto punto, Wanglaoji avanzó paso a paso en la demanda y ganó, pero perdió en los corazones de los consumidores. El resultado de esta pérdida es una pérdida de cuota de mercado y de ventas.
Podría haber hecho esto de otra manera y evitar estos puntos.
En este proceso, Wanglaoji podría haber sido más generoso y reducir estos puntos perdidos, y podría haber aparecido en la mente de los consumidores con una mejor actitud. Por ejemplo, podría haber unido fuerzas con su amigo Jiaduobao para. promover el té de hierbas en el mercado. El desarrollo de China promoverá un mayor desarrollo de las marcas y bebidas chinas. ¡Crea un doble héroe en el campo del té de hierbas chino! Dúo de bebidas chinas. ¡Este enfoque más generoso puede llegar al corazón de los consumidores con una mejor imagen, lo que puede evitar efectivamente la deducción de puntos o incluso ganar puntos!
Es cierto que si estuvieras en ambos lados en ese momento, sería difícil aprender de ello. ¿separado? Después de que surgió la relación, una batalla legal entre los dos no fue la mejor opción para Wong Lao Kat después de todo. En cuanto a la recuperación de marcas, es lógico que después de recuperar los activos de mayor calidad en el pasado, ya tengamos una enorme mina de oro de valor. Sin embargo, la serie de demandas, eslóganes publicitarios, embalajes y otras batallas detrás de esto son un poco abrumadoras. ¡Realmente perdí muchos puntos!
En el PK comercial entre Mengniu y Yili, hubo un entendimiento al principio, pero luego las dos partes se centraron más en operaciones comerciales, innovación de productos, innovación de categorías, etc. , llevando a la industria láctea de China a una nueva etapa de rápido desarrollo, transformándose de un solo producto en el pasado a un producto segmentado de múltiples productos, creando un dúo en la industria láctea de China, ¡y el desempeño de ambas partes continúa alcanzando nuevos máximos!
En una economía de mercado, la competencia en el mercado es en realidad un factor clave de la fortaleza y la estrategia corporativa. ¡Cualquier empresa con sólidas capacidades operativas y estrategias precisas puede convertirse fácilmente en un ganador en el mercado!
Hoy en día, varias demandas entre Wanglaoji y Jiaduobao han llegado a su fin gradualmente. Independientemente del resultado de la demanda por latas rojas, Jiaduobao también se está preparando para lanzar latas rojas y azules. La conexión entre los dos es cada vez menor y su desarrollo respectivo emprenderá un nuevo viaje. Espero que ambos tengan un mejor desarrollo. Después de todo, ha creado y ampliado una categoría de té de hierbas en la industria de bebidas china y ha logrado buenos resultados de ventas.
¡Promovió el desarrollo de la industria del té de hierbas!
Con los cambios en el entorno empresarial de China, la competencia entre las dos partes ha entrado en una nueva etapa. ¡Espero que puedan realizar nuevas actuaciones maravillosas en este nuevo escenario!
En el proceso anterior, el juego entre las dos partes y las ganancias y pérdidas estratégicas de PK son dignos de consideración por parte de empresas y pares.
Análisis de casos de marketing en Internet de 2017, tema 2
1. Descripción general de los canales de marketing en Internet
El marketing en Internet se ha convertido gradualmente en una herramienta de marketing indispensable para las empresas. son una parte importante del marketing en Internet.
(1) El concepto de canales de marketing online
El marketing online es un nuevo método de marketing basado en Internet, que utiliza la interactividad de la información digital y los medios online para ayudar a lograr el marketing. objetivos. El marketing en Internet tiene amplias perspectivas de desarrollo y seguramente se convertirá en la corriente principal del marketing corporativo en el siglo XXI. Los canales de marketing de Internet son un concepto y modelo de marketing completamente nuevos en la era de la economía de Internet. Se refiere a un método de marketing que utiliza Internet, tecnología de comunicación informática y medios interactivos digitales para lograr objetivos de marketing. Es el canal o camino específico a través del cual los bienes y servicios pasan de los productores a los consumidores. Se divide principalmente en canales de comercialización directa desde los productores a los consumidores a través de Internet y canales de comercialización indirectos proporcionados por intermediarios después de integrar la tecnología de Internet.
(2) Funciones de los canales de marketing de Internet
Al igual que los canales de marketing tradicionales, los canales de marketing de Internet respaldados por Internet también deben tener las funciones de los canales de marketing tradicionales. Un canal de ventas online completo debe tener tres funciones principales: función de pedido, función de liquidación y función de distribución.
1. Función de pedido. Proporciona a los consumidores información sobre el producto y también facilita a los fabricantes obtener información sobre la demanda de los consumidores para lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda. Un sistema de pedidos completo puede minimizar el inventario y reducir los gastos de ventas.
2. Función de liquidación. Después de que los consumidores compran productos, pueden pagar cómodamente a través de varios métodos, por lo que los fabricantes (comerciantes) deben tener varios métodos de liquidación. En la actualidad, además de los conocidos Alipay y Tenpay nacionales, los métodos de pago y liquidación nacionales incluyen envíos postales, contra reembolso, tarjetas de crédito, etc. En la actualidad, varios métodos populares en el extranjero son las tarjetas de crédito, el dinero electrónico y las transferencias en línea.
3. Función de distribución. En términos generales, los productos se dividen en productos tangibles y productos intangibles. Los productos intangibles, como servicios, software, música y otros productos, se pueden distribuir directamente a través de Internet, por lo que el sistema de distribución general analiza los productos tangibles. Para la distribución de productos tangibles, implica transporte y almacenamiento. Respecto a estos dos temas, existen varias empresas nacionales que brindan servicios profesionales a empresas. El surgimiento de las empresas de distribución profesional ha acelerado aún más el énfasis de las empresas en la construcción de canales de red y también ha acelerado el desarrollo de la industria del comercio electrónico de China.
2. Construcción del sitio web y marketing del sitio web
1. Características del sitio web
Un buen marketing online no puede separarse de un sitio web bien hecho, el sitio web de Nike. Es el mejor entre los sitios web comerciales. El sitio web oficial de Nike no vende ni promociona directamente sus productos como los sitios web tradicionales. Utiliza diversas salas de chat y foros, así como la introducción de eventos deportivos y equipamiento deportivo, para establecer ligas o clubes de aficionados al deporte con poco ambiente comercial. El sitio atrae a fans de todo el mundo y proporciona un espacio para que muchos fans se reúnan y expresen sus opiniones. Mientras hablaba del juego, noté cada detalle de la participación de Nike en los deportes, que estaba profundamente arraigada en los corazones de las personas, lo que me permitió comprender los productos que los fanáticos quieren y demostrar el espíritu deportivo. Deje que los visitantes sientan la pasión que aportan los productos Nike en el juego que acaba de concluir al contemplar la deslumbrante variedad de productos.
2. Contenido y estructura del sitio web
El sitio web oficial de Nike se compone de varios sitios web clasificados grandes, lo que hace que el contenido del sitio web sea más compacto y tenga un buen entorno de información de diseño organizacional. El diseño más grande permite que las actualizaciones de contenido se completen rápidamente.
A medida que se llevan a cabo eventos deportivos en tiempo real, el fondo del sitio web de Nike cambia constantemente, reflejando rápidamente los eventos más importantes del mundo. Por ejemplo, la categoría de fútbol utiliza capturas de pantalla de la Copa de Campeones de Europa en curso como fondo; la categoría de baloncesto utiliza estrellas de la NBA como fondo, lo que unifica mejor el estilo del sitio web y permite a los visitantes recuperar fácilmente la información que necesitan.
3. Posicionamiento de la base de clientes
El principal grupo de consumidores de Nike son los jóvenes de entre 14 y 30 años, y estos jóvenes pasan la mayor parte de su tiempo en Internet. El canal de marketing online que ha elegido, Nike, está exactamente en línea con el enfoque al que suelen prestar atención los jóvenes. ¿Baidu Tencent? Es un sitio web popular utilizado por los jóvenes en China. Se pueden buscar más de 4.000 páginas web en el motor de búsqueda de Baidu. De esta manera, la exposición de la empresa entre sus principales grupos de consumidores mejora considerablemente y el bajo costo publicitario genera una publicidad eficiente, que supera con creces la publicidad exterior.
3. Estrategia de competencia de marketing en Internet de Nike
1. Descubrir las necesidades del consumidor
Nike adopta el modelo de producción y marketing de productos personalizados para el consumidor. La demanda del consumidor establece un buen vínculo de comunicación entre la empresa y el mercado. Nike ha establecido una base de datos de información personal y archivos especiales para los clientes, almacenando la información que necesitan para producir mejor los productos que necesitan, rastrear mejor los movimientos de los clientes y brindar un buen servicio postventa. Todo esto proviene del sitio web y. servicios de bases de datos. El sitio web oficial de Nike ofrece servicios de personalización personalizados para NIKE ID. Los clientes pueden personalizar sus propios zapatos o ropa según sus preferencias y estilos, además de un logotipo personalizado único, dejando suficiente espacio para la imaginación para que los jóvenes utilicen sus mentes fuertes.
2. Efecto estrella
No es nada nuevo ver a varias celebridades vistiendo ropa de la marca Nike en diversas revistas y eventos sociales. El embalaje de Nike de estrellas del deporte les ha reportado enormes beneficios. A partir de 1984, Nike comenzó a empaquetar Jordan, lo que sin duda tuvo un gran éxito. Cuando Jordan ganó el último botón del campeonato, Nike convirtió la volcada de Jordan en un anuncio y Nike se convirtió en el líder del mercado. Para ellos, derrotaron a tres gigantes de artículos deportivos como Adidas y Puma y ganaron la guardia de la lista de ventas.
3. Nike, patrocinador no olímpico
Como proveedor de artículos deportivos de talla mundial, los Juegos Olímpicos son una excelente oportunidad para mostrarse al mundo. Nike, que no está gastando mucho para competir por el patrocinio olímpico, no va a desaparecer. En cambio, puso su carta de triunfo en Internet, evitando hábilmente la competencia por el patrocinio olímpico de Adidas y utilizando a Tencent, que tiene 200 millones de usuarios de Internet, para crear una tormenta en los Juegos Olímpicos de Internet. En lugar de aburridos anuncios emergentes que aparecen en los sitios web del portal, es mejor nombrar los Juegos Olímpicos con el nombre de Tencent, QQ y sus diversos productos, y aprovechar la transmisión en vivo en línea de Tencent para integrar a Nike en los corazones de los consumidores. Nike utiliza métodos virales de marketing en Internet, utiliza Tencent como medio y cubre sus ideas e imagen de marca a todos los internautas a través de la transmisión de información de red interactiva en tiempo real. Como patrocinador olímpico, los costos y efectos del marketing online de Nike no son menores que los de Adidas.
4. La estrategia de publicidad online de Nike
En 2009, la escala del mercado publicitario online de China superó los 20 mil millones. La publicidad online en la era de Internet se ha convertido en el nuevo favorito de muchas empresas. La buena publicidad online es muy rara.
La publicidad online de Nike se caracteriza por la sencillez y la sofisticación. La marca de Nike se muestra repetidamente en los ojos del usuario en unos pocos segundos, y es difícil olvidar este símbolo cultural una y otra vez. Incluir imágenes de celebridades en los anuncios puede atraer la atención de los internautas y dejarles una profunda impresión, en lugar de bloquear los anuncios.
La tasa de clics en los anuncios del sitio web del portal es baja y los anuncios en línea se están volviendo cada vez más caóticos. La información falsa y spam está inundando los anuncios en línea, lo que hace que los internautas estén más decididos a bloquear los anuncios. Cómo aumentar la tasa de clics de la publicidad en línea es el primer problema que Nike debe resolver al lanzar publicidad en línea, por lo que la publicidad en video ha surgido silenciosamente.
Cuatro. Conclusión
A través del análisis anterior, se descubre que Nike ha elegido una combinación de marketing adecuada que refleja el tipo y la naturaleza del producto o servicio y la personalidad única del consumidor. Mediante el análisis de la estrategia de marketing de Nike, se encuentra que su marketing adopta los siguientes métodos: descubrimiento de las necesidades del consumidor, efecto estrella, marketing en red viral, publicidad concisa, etc. Nike puede ajustarse a las condiciones nacionales reales de China, referirse a los hábitos de vida y de compras del pueblo chino, prestar atención a los acontecimientos actuales y mantenerse al día con las tendencias de la moda. El objetivo de la estrategia de marketing online de Nike es muy claro.
Como se mencionó anteriormente, Nike ha cargado anuncios de colocación de productos en Tudou.com, que tiene una base de usuarios muy amplia. Las empresas pueden utilizar esta enorme base de usuarios para aumentar la visibilidad del producto y lograr buenos resultados de marketing.
Análisis de caso de marketing en Internet de 2017, tema 3
1. Haier Group solo produjo refrigeradores de un solo producto de 1984 a 1991: Haier Group Company de 191 a 65438 y Qingdao Electric Refrigerador General Factory, Aire Acondicionado Se estableció la fábrica principal. En mayo de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd. y entró en la industria de las lavadoras. En agosto de 1997, Haier Group y Laiyang Home Appliances General Factory establecieron conjuntamente Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas. El ámbito de negocio del Grupo Haier se amplió a todas las industrias de electrodomésticos en dos años. (Proporcionada por el Centro de Educación y Enseñanza de la Academia, preste atención a la información central de la Academia: La tercera fábrica farmacéutica ingresó a la industria farmacéutica. Haier Group comenzó en la industria del conocimiento en 1998; luego ingresó a las industrias de finanzas, restauración y turismo e implementó con éxito su estrategia de diversificación.
Con base en los casos anteriores, responda las siguientes preguntas:
1). ¿Qué estrategias ha adoptado Grupo Haier para su desarrollo? Explique brevemente estas estrategias.
2) ¿Cuáles son las características de la estrategia de diversificación del Grupo Haier?
3) A partir de este caso, responda brevemente los motivos de la estrategia de diversificación.
2. La empresa A tiene 6,5438 millones de acciones ordinarias, un valor nominal de 654,38 0 yuanes por acción, un capital social total de 6,5438 millones de yuanes y bonos corporativos de 6 millones de yuanes (valor nominal total de 6 millones de yuanes, período de tasa de cupón 3). años) . En 2008, la empresa planea ampliar su escala comercial y necesita recaudar 7,5 millones de yuanes. Hay dos opciones para elegir: (proporcionada por el Centro de Educación y Enseñanza de Xueyuan, preste atención a la información principal de Xueyuan: xyuan62513012) La opción A es aumentar 500.000 acciones ordinarias, con un valor nominal de 65.438 00 yuanes por acción, y un precio de emisión de 65 euros por acción. El plan B consiste en emitir bonos corporativos con un valor nominal de 7,5 millones de yuanes. La tasa de interés anual de los bonos corporativos recién emitidos es de 65.438,02, con un plazo de 3 años y el interés se paga una vez cada vez. Se ignoran los costos de emisión de acciones y bonos. La tasa del impuesto sobre la renta de la empresa es 30. La empresa adopta una política de dividendos fijos, con un dividendo anual de 3 yuanes. En 2008, la empresa espera un superávit de intereses e impuestos de 4 millones de yuanes. Requisitos:
1) Calcular el costo de capital de la emisión de nuevas acciones ordinarias;
2) Calcular el costo de capital de la emisión de bonos de la empresa;
3) Calcule dos tipos de financiamiento Utilizando el EBIT cuando no hay diferencia en las ganancias por acción, determine qué opción de financiamiento debe elegir la empresa.