Comentarios de los medios sobre la teoría 1P
El libro "Teoría 1P" tiene una importancia trascendental para la innovación de la teoría de la gestión en China. Porque basa el modelo de negocio y la estrategia de marketing de la empresa en una nueva hipótesis económica de red, mientras que el marketing tradicional se basa en la premisa de que la industria tiene límites claros. ¡La lógica del marketing de la economía en red deduce un nuevo modelo de negocio y ciencia del marketing!
La economía de red es una economía sin fronteras industriales. Bajo la premisa de que la industria tiene límites claros, las empresas compiten dentro de la misma industria por los mismos clientes objetivo con las mismas necesidades. Los principales medios de competencia son bajar precios y mejorar la calidad de los productos, canales y promociones, es decir, los costos. El resultado es que los beneficios de la industria y las empresas cayeron. Bajo la premisa de una economía en red en la que la información, las redes, el conocimiento y la cultura son la esencia económica, muchas industrias ya no tienen fronteras obvias, o incluso no las tienen en absoluto. En consecuencia, el mercado de clientes objetivo de los productos empresariales ya no es único y la relación entre los productos y los clientes objetivo ya no es una correspondencia uno a uno, sino una relación de red. La esencia de la economía de redes es la red, la red está relacionada y la red está conectada. Las empresas sin fronteras industriales compiten con sus pares por clientes objetivo directos y competencia entre industrias por clientes objetivo indirectos. Las empresas crean nuevo valor a través de la cooperación con clientes objetivo indirectos y empresas fuera de la industria, y utilizan el nuevo valor para reducir el precio del objetivo directo. clientes y compensar los costes propios de la empresa. La esencia de la teoría 1P es transformar a las partes interesadas ajenas a la industria en terceros pagadores, de modo que el precio del producto sea inferior al coste medio y siga siendo rentable, creando así un marketing automático. La teoría de transformar el modelo de ganancias de los juegos competitivos entre empresas en el modelo de cooperación más beneficioso para todos. ¡La teoría 1P es una nueva ciencia del marketing y un nuevo modelo de negocio deducido sobre la base del supuesto de la economía de redes! La teoría 1P propone el concepto de productos marginales no escasos, que no sólo basa la economía en recursos escasos sino también en recursos marginales no escasos.
Producto marginal no escaso significa que una vez que se produce un producto con un costo fijo inicial, se puede copiar infinitamente sin ningún costo adicional, es decir, el costo marginal siempre es cero. Por ejemplo, el software es. Un producto marginal típico. Productos no escasos. Aquí, a partir del primer producto adicional, se produce a costo cero. El aumento de la demanda no está sujeto a restricciones de recursos y su producción está completamente determinada por la demanda. ¡La demanda es producción! La ubicuidad de los productos marginales que no son escasos y su búsqueda generalizada forman una economía marginal que no escasea.
Cuando un producto, como un Mercedes-Benz, está compuesto por recursos escasos y marginales no escasos, el aumento de la demanda del mismo hará que su precio suba o baje, dependiendo del impacto de estos dos recursos.La aportación de valor de cada producto. Si el valor aportado por la parte de recursos escasos es mayor que el valor aportado por la parte de recursos marginales no escasos, el precio de este producto aumentará si el valor aportado por la parte de recursos marginales no escasos es mayor que el valor aportado; por la parte de recursos escasos, el precio de este producto aumentará.
Cuando todos los productos de un país (es decir, el producto total) se producen a partir de dos tipos de recursos, a saber, recursos escasos y marginales no escasos, como los automóviles Mercedes-Benz, el aumento en el agregado la demanda de ellos conduce a un aumento en el nivel general de precios (es decir, inflación) o una disminución (es decir, deflación), depende de la contribución de valor de estos dos recursos a todos los productos (es decir, producto total). Si el valor aportado por la parte de recursos escasos es mayor que el valor aportado por la parte de recursos marginales no escasos, el nivel de precios del producto total aumentará, lo que provocará inflación si el valor aportado por la parte de recursos marginales no escasos; es mayor que el valor aportado por la parte del recurso escaso, el producto total El nivel de precios caerá, lo que conducirá a la deflación.
Esto significa que cuando el componente económico marginal no escaso de la economía de un país es mayor que el componente escaso, el sobrecalentamiento económico (es decir, una demanda agregada extremadamente fuerte) conducirá a la deflación, ¡no a la inflación! Cuando la proporción del componente económico marginal no escaso en la economía de un país es lo suficientemente grande, si no mayor que el componente escaso, el sobrecalentamiento económico (es decir, una demanda agregada extremadamente fuerte) sólo conducirá a una inflación leve. Se puede ver que la calidad de la economía de un país depende completamente de la proporción de la economía marginal sin escasez en relación con la economía de escasez en la economía total. Esta conclusión es trascendental. Plantea un serio desafío a la teoría macroeconómica de Keynes y se verifica por el hecho de que las economías de países como Estados Unidos han seguido creciendo durante muchos años sin causar inflación. También plantea un grave desafío a la teoría microeconómica, porque toda la conclusión de la microeconomía, al igual que la macroeconomía, se basa en el supuesto de escasez de recursos. La economía moderna cree que sin escasez no habría economía.
¡Vemos que sin no escasez marginal todavía no hay economía!
La economía marginal sin escasez trata sobre el papel de los recursos marginales no escasos en el desarrollo económico. Es algo que la economía moderna no tiene y es mi creación original. La investigación sobre la economía marginal sin escasez y los productos marginales sin escasez acaba de comenzar y tendrá un impacto inconmensurable en la investigación y la práctica de la economía moderna y la teoría de la gestión moderna. La calidad de la economía de un país está determinada principalmente por la proporción de la economía marginal sin escasez en relación con la economía de escasez. Cuanto mayor sea la proporción de no escasez marginal, mejor será la calidad de la economía.
La economía marginal sin escasez es de gran importancia para el desarrollo sostenible de la economía. El desarrollo futuro, la esperanza y la calidad de la economía de China deben depender del desarrollo y la proporción de su economía marginal no escasa; la competitividad futura y las perspectivas de ganancias de las empresas chinas deben depender de la proporción del valor aportado por los recursos marginales no escasos en sus empresas; productos; los chinos ¡La futura competitividad de los individuos debe depender de la cantidad de capital marginal no escaso que posean! La estrategia tradicional de marketing 4P no puede resolver el problema de la competencia entre fabricantes que gastan más y reciben menos. No puede responder a la pregunta de cómo ganar dinero entregando productos a los clientes sin cobrarles, ni siquiera dando dinero a los clientes. de cómo ganar dinero a coste cero. El problema de suministrar productos al mercado. En el modelo de pensamiento de marketing tradicional, es increíble obtener ganancias mediante la producción y las ventas a precio cero. Es increíble comercializar productos locamente en todo el mundo en una noche y convertirse en multimillonario en una noche.
La estrategia 1P no sólo puede responder exhaustivamente a estas preguntas aparentemente increíbles, sino que también nos dice cómo romper con la estrategia de marketing tradicional 4P y utilizar el revolucionario modelo de pensamiento teórico 1P para transformar el marketing competitivo de suma cero en The el marketing de cooperación de múltiples beneficios transforma el marketing B2C en marketing B2B cómo encontrar pagos de terceros a través de acuerdos de múltiples beneficios para que los fabricantes aún puedan obtener ganancias en la situación competitiva de pagar más por los clientes objetivo originales, cobrar menos o incluso no cobrar; en absoluto; cómo utilizar acuerdos de múltiples beneficios para encontrar pagos de terceros. Suministrar productos al mercado a costo cero es un negocio rentable y gratuito.
¡La cuestión clave de la teoría 1P es cómo encontrar un tercero que pague con usted! En el análisis de este libro veremos que en una economía de mercado que combina información, cultura, conocimiento e Internet, hay espacio para aplicar la teoría 1P para superar los problemas del marketing 4P en todas partes. ¡La teoría 1P rompe con la mentalidad del marketing 4P y nos trae nuevas ideas, salidas y formas de ganar dinero! ¿Por qué las empresas cobran menos o nada de dinero a sus clientes objetivo, o incluso ganan dinero dándoles dinero a los clientes? ¡Esta es la característica de la economía de red en la era actual que ha creado el milagro de que las empresas aún puedan obtener ganancias vendiendo a precio cero! La teoría 1P original creada por el profesor Wang Jianguo de la Escuela de Administración de Guanghua de la Universidad de Pekín rompe con el pensamiento tradicional del marketing 4P, propone un nuevo modelo de negocio que se adapta a la era actual de la economía de redes y aporta nuevas ideas, soluciones y oportunidades financieras a las empresas. gerentes!
En la economía actual, donde la información, las redes, el conocimiento y la cultura son la esencia, muchas industrias ya no tienen fronteras obvias o incluso ninguna. En consecuencia, el mercado de clientes objetivo de los productos empresariales ya no es único y la relación entre productos y clientes objetivo ya no es una relación de correspondencia, sino una relación de red. La palabra Internet refleja mejor la esencia de la economía de redes: la economía es una red, las redes están relacionadas, las redes están conectadas y las redes tienen efectos externos mutuos. En esta relación, todas las actividades económicas tienen algún tipo de efecto externo, y los participantes en todas las actividades económicas son partes interesadas en diversos grados, lo que proporciona un espacio estratégico para una cooperación mutuamente beneficiosa entre empresas. La teoría 1P trata sobre cómo utilizar los efectos externos formados por la economía de red para introducir a terceros interesados para pagar entre los eslabones de la cadena de valor empresarial, entre empresas y empresas, y entre empresas y clientes, a fin de maximizar las ganancias. del juego competitivo entre empresas. La teoría de transformar el modelo en un modelo rentable de cooperación y ganar-ganar.
La "Teoría 1P" extrae 11 tipos de teoría 1P y 5 reglas principales para encontrar terceros, y las explica con una gran cantidad de casos nacionales e internacionales, brindando a las empresas una base práctica para una guía de innovación estratégica. La "Teoría 1P" condensa la esencia de los diez años de investigación del profesor Wang Jianguo. Es una obra maestra innovadora que rompe la teoría del marketing occidental y es la clave para desbloquear el pensamiento lucrativo de las élites empresariales.
Después de que se presentó la teoría 1P, rápidamente atrajo la atención de la industria. Ma Weihua, presidente del China Merchants Bank, Niu Gensheng, presidente del Grupo Mengniu y otros empresarios recomendaron la teoría 1P a la industria. La Sociedad de Internet de China lanzó un foro especial en junio de 2007. En un Salón Océano Azul sobre la teoría 1P, el discurso del profesor Wang Jianguo en el Salón Océano Azul atrajo amplia atención en la industria de Internet.
Muchos operadores de redes como Sohu, NetEase, Sina, Baidu y Tencent han utilizado sucesivamente la teoría 1P para competir en la industria de las redes. Los fabricantes de bolsas de compras respetuosas con el medio ambiente también están utilizando la teoría 1P para encontrar una salida.
"Teoría 1P" habla sobre la teoría del marketing de reducir costos mediante pagos a terceros
Los casos mencionados en el libro son muy interesantes, y hablaré de 2 casos reales más. Es inseparable de la teoría 1P. Aunque no se puede decir que la supere, es un complemento eficaz de la teoría 1P.
El primer caso:
Este caso también ocurrió en una estación de televisión. En comparación con "Super Girl" producida por Hunan Satellite TV, al aplicar la teoría 1P, no solo se obtienen beneficios económicos. Se consiguieron, y ha tenido un muy buen efecto social y se ha conseguido una buena situación de buenas cosechas para muchos partidos.
Antecedentes del caso:
El 30 de diciembre de 2004, la Oficina del Grupo Dirigente para el Alivio de la Pobreza y el Desarrollo del Consejo de Estado emitió el Documento No. 103 (2004) del Consejo de Estado : "Acerca de los programas agrícolas gratuitos de CCTV" Aviso sobre la transmisión de anuncios para condados clave en el trabajo nacional de desarrollo y alivio de la pobreza ", el contenido general es el siguiente: La columna "Mundo rural" de CCTV-7 ha abierto tiempo de publicidad gratuita para condados clave en la labor nacional de alivio de la pobreza y desarrollo. Si es necesario, cada condado clave puede participar voluntariamente, producir y enviar anuncios directamente al Equipo de Anuncios Gratuitos del Trabajo Nacional de Condados Clave para el Alivio y el Desarrollo de CCTV-7 del Mundo Rural.
Como todos sabemos, el modelo de ganancias de la estación de televisión se basa principalmente en los ingresos publicitarios durante el período del programa, y la columna "Mundo Rural" de CCTV-7 utiliza todos los períodos publicitarios de cada programa para transmitir las ventas de pobreza gratuita. información de los condados de alivio sin ningún cargo.
¿Qué está haciendo "Mundo País"?
La iniciativa de "Rural World" tuvo una gran influencia en la industria de los medios en ese momento. Luego, a principios de 2005, "Rural World" lanzó sucesivamente anuncios nacionales gratuitos de los condados sobre el alivio de la pobreza y productos agrícolas nacionales patrocinados por empresas. Varias formas de publicidad gratuita incluyen publicidad de ventas de emergencia, diseño de viviendas obligatorias para los agricultores de todo el país, publicidad gratuita para la educación sobre los medios de vida de las personas y el alivio de la pobreza, etc.
Este es un caso típico de la teoría 1P. La publicidad en CCTV originalmente requería tarifas elevadas, pero la publicidad en CCTV se puede hacer de forma gratuita y las empresas han ampliado su influencia y obtenido beneficios sociales a través de los derechos de reputación.
Las empresas de los condados de alivio de la pobreza que colocaron anuncios lograron generar ingresos a través de la plataforma de CCTV sin gastar un centavo. (Según estadísticas de 2006, los anuncios gratuitos en los condados afectados por la pobreza ayudaron a los condados afectados por la pobreza a vender más de 10 mil millones de kilogramos de productos agrícolas)
La columna "Mundo rural" no tiene que estar llena de anuncios, lo que también mejora la influencia de la propia columna.
En cuanto a las empresas de nombres, han ayudado a empresas como Dahongying y Minsheng Bank a crear imágenes sociales excepcionales.
Creo que este es un modelo de marketing teórico 1P muy exitoso. La influencia que trae este modelo es nada menos que la de una súper voz femenina, y ha hecho una contribución real al desarrollo de la agricultura y las zonas rurales. Zonas y agricultores. Lo bueno.
El segundo caso:
También se basa en la teoría 1P, pero es innovador en el modelo, sumando la estrategia de personas (People) al precio (Price) en 1P . No simplemente pagar a través de un tercero, sino dejar que el tercero cree valor. para cobrar honorarios de terceros.
Antecedentes del caso:
Xunong.com es un sitio web de información clasificada sobre la industria relacionada con la agricultura lanzado a principios de 2007. El sitio web está posicionado como un sitio web industrial (agrícola), pero también es un sitio web de información clasificada.
La tasa de penetración de Internet en las zonas rurales de China sigue siendo muy baja, por lo que los sitios web agrícolas nacionales se encuentran en general en crisis.
En cuanto a los sitios web de información clasificada, el protagonismo ha pasado y todavía no hay una tendencia evidente de beneficios.
¿Cómo sobrevivió Xunong.com en la adversidad?
Ahora que ha pasado medio año, la cantidad de información publicada por Xunong.com ha superado las 100.000 y el PV diario promedio ha superado las 10.000 veces.
¿El posicionamiento de Xunong.com?
Los sitios web generales (empresas) primero ubicarán grupos de usuarios que coincidan con el negocio del sitio web y luego promocionarán y brindarán servicios.
La base de usuarios de los sitios web agrícolas debe estar compuesta principalmente por agricultores.
Pero ¿cómo solucionar el cuello de botella de la baja penetración de Internet en las zonas rurales?
La esencia de la teoría 1P también se utiliza aquí. El tercero paga la factura, pero no es sólo un tercero que paga la factura, sino un tercero que libera información (creando valor) para los agricultores.
¿Y quién divulgará la información a los agricultores?
Hoy en día, el número de personas que utilizan Internet en China ha superado los 100 millones, y la mayoría de esos 100 millones de personas se concentran en ciudades más desarrolladas.
La mayoría de las ciudades más desarrolladas son inmigrantes, y la mayoría de ellos son de zonas rurales. Cuando trabajan o estudian en la ciudad, creo que todos tienen dos ideales: uno es, por supuesto, ganar dinero. Otro ideal es esperar que algún día pueda tener una carrera exitosa y pagarle a mi ciudad natal, enriquecerla y permitir que los mayores de mi ciudad natal vivan la misma calidad de vida que en la ciudad.
Me pregunto si todo el mundo ha visto algún patrón.
Hablaré de otro conjunto de datos, creo que la comprensión de todos será más clara.
Según las estadísticas de la Oficina Industrial y Comercial en 2005, había más de 600.000 corredores rurales y el negocio de corretaje alcanzó los 200 mil millones de yuanes. En 2006, según las estadísticas de la Oficina Industrial y Comercial de Hebei solamente. El número de corredores profesionales en las zonas rurales de Hebei llegó a 24,5 millones de personas y el negocio de corretaje alcanzó los 58.000 millones de yuanes.
Este es el problema que Xunong.com quiere solucionar.
⒈Para promover la conexión efectiva entre los productos agrícolas y el mercado, popularizar el concepto de corredores rurales en línea y resolver el problema de la dificultad en la venta de productos agrícolas.
⒉ Aliviar la presión sobre el empleo rural, crear oportunidades de reempleo y acelerar la transferencia de mano de obra excedente agrícola.
⒊ A través de los intermediarios rurales, podemos impulsar la economía regional de productos agrícolas y darnos cuenta de que un intermediario puede liderar una aldea y varios intermediarios pueden liderar un condado.
Para quienes trabajan y estudian en la ciudad, al publicar en línea la información de oferta y demanda de productos agrícolas en su ciudad natal, pueden actuar como intermediarios y cobrar una determinada diferencia de precio. una forma para que los estudiantes trabajen y estudien, pero también pueden aumentar los ingresos de su ciudad natal.
Lo más importante es que tengan acceso y conocimiento de Internet, y puedan obtener información de primera mano sobre la oferta y demanda de productos agrícolas en sus pueblos de origen.
Como dice el refrán, un agente puede impulsar una aldea y varios agentes pueden impulsar la economía regional de un condado.
Al hacerlo, Xunong.com ha utilizado la esencia de la teoría 1P para superar el cuello de botella de la baja tasa de penetración de Internet en las zonas rurales.
Se ha logrado una situación que beneficia a los agricultores, personas que trabajan y estudian, sitios web, empresas agrícolas, etc., y se combina perfectamente online y offline para formar una cadena industrial.