Informe resumen de trabajos seleccionados del primer semestre de 2022
Informe resumido del trabajo para el primer semestre de 2022 1
En el primer semestre de 20__, la empresa comenzó temprano e hizo planes tempranos, implementó concienzudamente los arreglos para la conferencia de trabajo económico de la ciudad. , tomó medidas efectivas y planificó activamente para el año. Objetivos de trabajo, todas las tareas están planificadas y avanzan de manera constante. El clima de trabajo en el primer semestre del año se resume a continuación:
1. Principal ambiente de trabajo
(1) Impulsar sólidamente siete tareas clave de apoyo a proyectos municipales.
Este año * * * la compañía ha emprendido principalmente 7 proyectos clave de la ciudad para brindar apoyo, que se dividen en: proyecto de reconstrucción de la calle Fuqian, proyecto de la avenida Yunmei, proyecto de reconstrucción de la sala de bombas mejorada de la planta de tratamiento de aguas residuales No. 1, _ _Proyecto de apoyo a la reconstrucción de la red de tuberías de aguas residuales urbanas (proyecto de fase II), calle Fuqian (salida de drenaje de la ciudad-planta de tratamiento de aguas residuales n.° 1), _ _ Proyecto de drenaje de la carretera Xiaoneng de la zona de desarrollo económico, proyecto del parque de humedales, proyecto de acceso a la carretera Liuzhong.
Hasta ahora, el progreso de los proyectos clave es el siguiente:
1. Proyecto de renovación de la calle Fuqian
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es el Municipio. Oficina de Administración de Apoyo a la Ingeniería. El proyecto comienza en Yongsheng Road en el oeste y termina en Yingbin Road en el este, con una longitud total de 2451,031 my una línea roja de 30-40 m de ancho. Los contenidos del proyecto incluyen: ingeniería de aguas pluviales, ingeniería de aguas residuales, ingeniería de suministro de agua, ingeniería de iluminación, ingeniería de comunicaciones eléctricas e ingeniería de pavimentos. El precio de la oferta ganadora de este proyecto es de 56,8709 millones de yuanes.
El proyecto comenzó el 4 de abril y el proyecto general de colocación de petróleo se completó a finales de junio.
2. Proyecto de la Avenida Yunmei
Contenido del proyecto: La unidad confiante es _ _ Municipal Transportation Infrastructure Support Engineering Management Co., Ltd., y nuestra empresa llevó a cabo la segunda sección de licitación (K3). 640- K7 945), con una longitud total de 4.305 m y un coste de proyecto de 25.745.550 millones de yuanes.
El proyecto comenzó el 25 de abril y se espera que la línea principal esté terminada a finales de septiembre. Hasta el momento:
Completado: 27.000 metros cuadrados de limpieza; 18.000 m de excavación de la plataforma; 6.543.880.000 m de relleno de la plataforma; 25.000 m2 de compactación dinámica, 20.000 m2 de cojín de grava de 20 cm. El muro bajo de hormigón c35 tiene 500 m. , la alcantarilla de cobertura es de 202 m y la retirada de basura es de 70.000 m.
3. Proyecto de renovación de la sala de bombas de la Planta de Tratamiento de Aguas Residuales N°1.
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es la Oficina de Administración de Apoyo a la Ingeniería Municipal. El proyecto se ubica en el costado poniente de la _ _ _ Planta Municipal de Tratamiento y Sanción de Aguas Residuales. El proyecto * * * se divide en tres partes. La primera parte del pozo de entrada de agua se eleva a la sala de bombas. El área del sótano es de 1741,60 m2, el área de construcción es de 50,16 m2, la profundidad subterránea es de 15 m y la altura del alero inferior es de 5,85 m. El cuerpo principal es tipo armazón y el cuerpo de la piscina es de hormigón armado. La segunda parte es la piscina de regulación, con una superficie edificable de 1091,40m2, una edificabilidad de 64,96m2, una altura de alero inferior de 7,90m y una capacidad de almacenamiento de agua de 4000m. El cuerpo principal está enmarcado y el cuerpo de la piscina es de hormigón armado. La tercera parte es la red de tuberías de aguas residuales, con una longitud total de 210 m, que se construye mediante elevación con máquina de equilibrio de lodo.
El proyecto comenzó el 20 de octubre de _ _ 065438 y se espera que esté terminado a finales de julio. Hasta el momento:
Terminado: Se han completado la prefabricación, hundimiento, sellado posterior, piscina de regulación y tendido de la red de tuberías de aguas residuales de 210 metros en la sala de bombas elevadoras.
4. Proyecto de apoyo y reconstrucción de la red de tuberías de aguas residuales municipales (Fase II) Calle Fuqian (Planta de tratamiento de aguas residuales Chengpaikou-No. 1)
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es _ _ Municipal Dirección de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural. El punto de partida del proyecto está ubicado cerca de la intersección de la calle Fuqian y la ciudad de Chengpai, y el punto final está cerca de la puerta oeste de la Primera Planta de Tratamiento de Aguas Residuales de China. La longitud total de la tubería es de 1055,22 m. De acuerdo con las características del proyecto, para la construcción se utiliza la tecnología de elevación de tubería de cajón con máquina equilibradora de lodo. El precio de la oferta ganadora de este proyecto es de 9.116.543.800 yuanes.
El proyecto comenzó el 15 de abril y se espera que esté terminado a finales de julio. Hasta el momento:
Terminado: se han prefabricado, excavado y sellado 5 pozos de trabajo. El proyecto de supervisión superior tiene una longitud de 300 metros. Los 4 pozos de trabajo restantes están en construcción.
5. _ _ Proyecto de drenaje de la carretera Xiaoneng de la zona de desarrollo económico
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es la Oficina de Administración de Apoyo a la Ingeniería Municipal. Este proyecto comienza en Wuxi West Line (intersección con Fenfen Road) en el sur y termina en Zhanqian Road en el norte, con una longitud total de 1.590,28 metros y un ancho de línea roja de 45 metros. El precio de la oferta ganadora de este proyecto es 23,2394. millones de yuanes.
El proyecto comenzó el 12 de mayo y se espera que esté terminado a finales de agosto. Hasta el momento:
Terminados: 14.000 metros de ganga de carbón, 1.000 metros de tuberías de aguas pluviales, 1.000 metros de tuberías de aguas residuales, 17 pozos de reflexión construidos y 7.500 metros cuadrados de zanjas viales niveladas.
6.Proyecto Parque de Humedales
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es la Oficina de Administración de Apoyo a la Ingeniería Municipal. El proyecto del parque de humedales consta de cuatro partes: el estacionamiento este, el camino de acceso sur, el camino de acceso oeste y la plaza del centro de visitantes. Entre ellos: el área de estacionamiento es de 4000m2 y el puente de acceso sur tiene 180 metros de largo y 5 metros de ancho. La carretera de acceso oeste tiene 120 m de largo y 5 m de ancho; el centro de visitantes tiene una superficie de 5.000 metros cuadrados.
El proyecto comenzó el 5438 junio 065438 octubre 55438 20 de mayo y el proyecto principal se completó el 1 de julio.
7. Proyecto de la Sexta Línea
Contenido del proyecto: La unidad de apoyo es la Oficina de Administración de Apoyo a la Ingeniería Municipal. El proyecto está ubicado en Greentown Plaza y el Centro Comunitario de Zhangjiazhuang, conectados con Times Avenue al sur y Shengxi Street al norte, con una longitud total de 360 m y un ancho de 12 m.
El proyecto se inició el 20 de febrero de 2015 y finalizó a finales de junio.
(2) Hacer todos los esfuerzos posibles para mantener las vías urbanas y dragar las instalaciones de drenaje.
1.Paso urbano, mantenimiento de aceras
Reparación de acera 650㎡, piedra niveladora lateral 40m, aceite de pavimentación 6600㎡, agua de pavimentación 4500㎡, método de disposición desprendimiento de tierra 15,* *Medidas: 130 metros cuadrados, 9 derrumbes de aceras, totalizando 14 metros cuadrados, sustitución de 35 juegos de rejillas pluviales e inspección de tapas de registro.
2. Proyecto de dragado
Dragado manual: todos los pozos de agua de lluvia desde Huangsan Road al este, Yongan Road al oeste, Chongwen Street al norte y Times Avenue al sur. ser dragado. * * * Se limpiaron más de 4.000 pozos de agua de lluvia y se limpiaron 210 m de basura.
Dragado mecánico: utilice camiones de succión de aguas residuales para dragar Yingbin Road, Yongan Road, Second Ring Road, Huangsan Road, Zhenxing Street, Xinyi Street, la sección este de Fuqian Street, Xin'an Street, Xinmin Street, Zhonghe Road, Nanjing Road, Beijing Road, Xuri Street, Chengnan Avenue, Oak Street, Hubin Road, Xuefu Street, Xueyuan Road red de tuberías de drenaje, pozos de agua de lluvia limpia 25.
(3) Perseverar en la construcción del partido.
Promover sólidamente los "tres apoyos básicos" de la empresa, llevar a cabo activamente actividades anuales para la mejora general de las organizaciones de nivel inferior, captar los transportistas, buscar la innovación y aprovechar plenamente el papel de la organización del partido como una batalla. fortaleza e insistimos en el aprendizaje centralizado por parte de los miembros del partido y el aprendizaje del grupo central por parte de las ramas del partido, implementamos estrictamente el sistema de trabajo de las ramas del partido, organizamos y celebramos reuniones especiales de vida organizacional, el espíritu de partido de los miembros del partido se mejoró significativamente y sus conceptos ideológicos se han fortalecido. cambiado mucho. Y volverse más común que aprender a alcanzar a los demás ha mejorado ampliamente su cohesión y efectividad en el combate. La cuota del partido de 1.626 yuanes para la primera mitad del año se cobró a tiempo, se llevaron a cabo activamente actividades del día deportivo de los miembros del partido, se organizó a los miembros del partido para que participaran activamente en proyectos clave de apoyo a proyectos y se desempeñó eficazmente el papel de vanguardia y ejemplar de los miembros del partido. .
(4) Preste atención a la gobernanza integral.
Fortalecer la dirección de obra del proyecto.
Antes del inicio de cada proyecto, se moviliza personal capacitado con amplia experiencia y excelentes habilidades profesionales para formar un departamento de proyectos, y se asignan las tareas de trabajo a cada persona responsable en etapas, se formula un plan de construcción científico y razonable, se establece el período de construcción; se invierte de acuerdo con el progreso del proyecto, y el gráfico de la pared se utiliza para luchar y trabajar horas extras. Se agregan puntos adicionales para los trabajos de construcción, se innova la tecnología de construcción y se cambia la práctica tradicional de prefabricar pozos de reflexión de agua de lluvia y energía en el sitio; "prefabricación por adelantado e instalación bajo demanda", es decir, de acuerdo con los requisitos de los estándares de diseño de ingeniería, los pozos de reflexión se prefabrican fuera del sitio con anticipación y se transportan al sitio para su instalación cuando sea necesario, lo que no solo garantiza la calidad de los prefabricados. componentes, pero también acorta en gran medida el período de construcción; presta mucha atención a la construcción civilizada, aboga por el concepto de construcción ecológica y sigue estrictamente los requisitos de las especificaciones de construcción en términos de apilamiento de datos en el sitio, limpieza del sitio, instalación de señales de advertencia y máquinas; Estacionamiento para minimizar el ruido, la interferencia del polvo a los ciudadanos y mejorar efectivamente la imagen civilizada del sitio de construcción.
Informe Resumen de Trabajo 2 del Primer Semestre de 2022
El tiempo vuela y medio año de trabajo se acaba en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, ¡tengo muchos sentimientos! El trabajo del año pasado estuvo lleno de alegrías y tristezas, ganancias y pérdidas. Por supuesto, lo más importante es la mejora y adquisición de capacidades empresariales y experiencia laboral en el trabajo.
En el primer medio año de trabajo, el problema de la actitud laboral no solo se reflejó en el programa, sino también en términos de disciplina, ¡siempre ha sido una "persona típica"! La Academia Militar de West Point en la que estudié antes decía: "¡Un equipo sin disciplina de acero siempre debe fracasar!". En mi trabajo futuro, definitivamente cumpliré con todas las reglas y regulaciones, ¡y nunca volveré a cometer ningún error!
En la segunda mitad del año, en el próximo trabajo, resumiré las experiencias y lecciones aprendidas en la primera mitad del año y me esforzaré por lograr mejores resultados en el nuevo trabajo. ¡Espero que todos los líderes y camaradas supervisen y guíen!
Un nuevo desafío está por comenzar. ¿Cómo pasaremos la segunda mitad del año? También estoy pensando en ello en mi cabeza. ¡Después de una cuidadosa consideración, es principalmente nuestra actitud y acciones prácticas!
La gente siempre está ocupada. Ocupadas con el trabajo, ocupadas comiendo, ocupadas estudiando, ocupadas con entretenimiento, ocupadas con esto, ocupadas con aquello..., la gente se queda donde está y no puede ver el futuro. En este momento tenemos que seguir adelante. Sólo avanzando podremos encontrar que el futuro está a vuestro lado. No dejes que el tiempo se te escape en vano, déjate buenos recuerdos, concéntrate en el trabajo y ten una actitud laboral correcta. Siempre debemos trabajar con un corazón agradecido y amar lo que estamos haciendo. Sólo siendo agradecido y amando tu trabajo podrás hacer lo mejor que puedas. Si una persona puede utilizar sus fortalezas en el trabajo con pleno espíritu y entusiasmo, incluso si hace el trabajo más común, puede convertirse en la persona más útil, si hace incluso el trabajo más noble con una actitud indiferente, simplemente lo logrará; Ser inútil. Una persona mediocre. Por tanto, debemos calmarnos y hacer nuestro trabajo en serio. Independientemente del nivel de trabajo, debes estar dedicado a tu trabajo. Sólo así podremos no considerar el trabajo como una carga, poder dedicarnos de todo corazón al trabajo, estar contentos con el trabajo y marcar la diferencia. Si tienes buena actitud y buena actitud laboral, ¡puedes ser perfecto con solo limpiar el inodoro!
La pereza siempre ha sido un defecto importante que limita mi entusiasmo por el trabajo. Todo es siempre lento. ¡La procrastinación es siempre un gran problema! Estaba decidido a corregir este problema, pero todo tiene que pasar por un proceso. No seguí con eso. He mejorado mi pereza este año. Decidí recordarme a mí mismo que de ahora en adelante debía tratar de ser más eficiente y evitar la procrastinación. Creo que puedo manejar este problema.
En el primer semestre de este año, la generación de ingresos mejoró ligeramente. Hemos generado más de 30.000 yuanes en ingresos por publicidad y todavía tenemos que esforzarnos por recaudar otros 20.000 yuanes en junio, lo que todavía está lejos de nuestro objetivo. ¡En la segunda mitad del año, necesitamos cultivar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes! Si quieres tener clientes y conservarlos, ¡necesitas un buen servicio! Un buen servicio es clave.
En comparación con el año anterior, ha habido algunas mejoras, pero no son suficientes. Tengo tiempo suficiente para hacer publicidad. Si pongo toda mi energía en la generación de ingresos publicitarios, ¡los resultados de mi generación de ingresos serán aún más impresionantes! ¡Planeamos aumentar nuestros ingresos en la segunda mitad del año y esforzarnos por lograr nuestros objetivos establecidos para fin de año!
Informe Resumen de Trabajo del Primer Semestre de 2022 3
Hoy el año pasado todavía me preocupaba si estaba calificado para este trabajo, ha pasado un año, aunque me falta eso; Este tipo de latido del corazón, pero sigo persiguiendo la búsqueda de escribir informes excelentes todos los días. Durante el año pasado, ha habido dificultades y ganancias. En mi trabajo básico diario, el liderazgo también me dio más confianza.
En actividades importantes de recopilación de noticias, la dirección me brindó muchas oportunidades. A través del aprendizaje y la práctica continuos, he progresado en mi pensamiento, trabajo y estudio, sentando una nueva base para mi desarrollo futuro.
La primera mitad del año fue una prueba moderada para mí. Ya sea redacción de noticias de actualidad o gestión diaria de la oficina, como novato en el lugar de trabajo, tengo una nueva comprensión y dirección a la hora de afrontar y manejar el trabajo. La gente no progresará sin presión. Para mí, ante la presión, establezco firmemente "cinco conciencias": en primer lugar, establecer firmemente la "conciencia de la situación general", anteponer la construcción política e ideológica y, en segundo lugar, esforzarme por mejorar la conciencia ideológica y política; "sentido de responsabilidad", desde las entrevistas y la escritura hasta la revisión y la publicación, cada paso debe servir a los lectores y considerar el reconocimiento de los lectores como el mayor logro de su trabajo. En tercer lugar, establecer firmemente una "conciencia de aprendizaje", fortalecer continuamente el aprendizaje y ampliarlo; conocimiento. Sólo el aprendizaje continuo es el código importante para el progreso personal. Cuarto, establecer firmemente una "conciencia de la gente", profundizar, escribir más informes cercanos a la vida y a las masas, y hacer informes más influyentes y profundos. Quinto, establecer firmemente una "conciencia de innovación", expandir ideas, cambiar; perspectivas, esforzarse por lograr el objetivo de buscar la verdad a partir de los hechos, ser profundamente amado por los lectores y tener una influencia social amplia y de gran alcance.
En el trabajo futuro, en primer lugar, es necesario mejorar el aprendizaje, especialmente el conocimiento empresarial, y leer más. Aunque tengo algunos conocimientos sobre cómo redactar informes de noticias, todavía existe una gran brecha en la calidad y los requisitos de las noticias. En segundo lugar, es necesario fortalecer la iniciativa subjetiva del trabajo y pensar más. Todavía existen muchas deficiencias a la hora de captar los aspectos más destacados de las noticias, explorar las connotaciones de las noticias y profundizar el valor de las mismas. En tercer lugar, la gestión diaria de la oficina requiere refinamiento y más comunicación. Todavía existen problemas para mejorar el entusiasmo por el trabajo y clarificar los sistemas de responsabilidad laboral.
Combinado con información relevante, permítanme hablar sobre mi comprensión personal de las noticias. La interpretación y explicación de los acontecimientos periodísticos por parte de los periodistas no sólo puede reflejarse en una forma breve y rápida de noticias o información, sino que debe adaptarse a las necesidades de las masas en la nueva era de pensar y evaluar los acontecimientos sociales, centrarse en reportajes en profundidad, y asumir mejor el papel de los medios informativos, los periodistas deben captar con precisión los puntos clave del trabajo central, los puntos clave del trabajo general, los puntos críticos del desarrollo social y las dificultades del pueblo. Es necesario considerar la situación general, captar la dirección, establecer una conciencia macro, comprender los sentimientos superiores e inferiores, captar mejor el contexto, el trasfondo y la connotación esencial de los acontecimientos noticiosos, guiar las tendencias sociales del pensamiento y la opinión pública y realzar el valor. nivel de noticias.
La conciencia macro de los periodistas debe cultivarse desde tres aspectos:
1. Mejorar el nivel de la teoría política y establecer posiciones, puntos de vista y métodos de pensamiento macro; >2. Considere cuidadosamente las principales políticas, decisiones y prioridades de trabajo del partido en cada etapa, y comprenda la esencia a fondo, de modo que el trabajo de presentación de informes y informes sea específico y dirigido
3. captar con precisión las tendencias ideológicas de los cuadros y las masas, captar los puntos calientes y las dificultades, y elegir el punto de avance adecuado para informar en profundidad.
Informe Resumen de Trabajo del Primer Semestre de 2022 4
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado el primer semestre del año. Mirando hacia atrás en los últimos seis meses, bajo el cuidado de los líderes de la empresa y el correcto liderazgo del departamento de gestión integral, hemos trabajado arduamente en torno a las metas de "año de innovación tecnológica, año de gestión ajustada y año de satisfacción de beneficios" propuestas por la empresa del grupo. En el trabajo, es el principal responsable del trabajo de redacción y publicidad relacionado con la empresa. Aunque se lograron algunos logros en la primera mitad del año, siempre hay omisiones detrás de los logros. En comparación con el estilo de trabajo constante de "altos estándares y requisitos estrictos" de la empresa del grupo y de nuestra empresa, todavía existen algunos problemas y lagunas. Los siguientes puntos son mis propias reflexiones sobre los problemas existentes:
En primer lugar, no soy activo en el trabajo y me falta cierto grado de iniciativa subjetiva.
Siempre pienso que he completado la tarea y no coopero activamente con otros asuntos de la oficina. El resultado es que normalmente veo a la gente a mi alrededor ocupada, pero yo a menudo no hago nada.
En segundo lugar, siempre estoy en un estado de trabajo de "quiero hacerlo" en lugar de "quiero hacerlo", y mi trabajo se retrasa.
Por ejemplo, si una empresa del grupo u otros lugares necesitan manuscritos o materiales, deben retrasarse hasta el momento especificado. Si el líder los insta, se apresurarán a hacerlo. La calidad de los manuscritos escritos para este fin y la información recopilada no son muy altas.
En tercer lugar, por limitaciones del propio nivel profesional.
En la primera mitad del año, todavía hubo muchas cosas que no se hicieron para promover la cultura corporativa de Runpu, y no se lograron los efectos publicitarios establecidos de la empresa del grupo y de la empresa.
En cuarto lugar, los requisitos de disciplina laboral diaria no deben ser demasiado estrictos.
Por ejemplo, en ocasiones no vas a trabajar con ropa de trabajo.
En quinto lugar, la falta de conciencia sobre la innovación.
Suelo pasar mucho tiempo sentado en la oficina, y cuando tengo tiempo, voy al taller para entender la situación. Hay una especie de miedo a las dificultades. Como resultado, lo escrito carece de cierto contenido innovador y sustancial, y siempre parece demasiado insulso y vacío.
Como secretaria de una empresa, los problemas anteriores han afectado mi trabajo y me siento muy culpable. Pero el pasado se ha convertido en pasado, aprenda de los avanzados para encontrar brechas, resumir las deficiencias y lograr avances continuos. Con este fin, resumiré cuidadosamente, analizaré eficazmente las razones, identificaré los problemas existentes, aprenderé de ellos y mejoraré continuamente en trabajos futuros. Los siguientes son varios aspectos que estoy decidido a hacer bien en la segunda mitad del año:
1 Cumplir con las reglas y regulaciones de la fábrica y completar diversas tareas asignadas por los líderes superiores a tiempo y con alta calidad. y cantidad.
2. Aprovecha al máximo tu experiencia profesional y conviértete en una secretaria cualificada. Sea un buen asistente de los líderes de la empresa y aproveche al máximo lo que ha aprendido.
3. Hacer un buen trabajo en la promoción de la cultura corporativa, para que la cultura corporativa de Runpu pueda llegar más profundamente a las bases, estar profundamente arraigada en los corazones de las personas y reflejar mejor las características de la empresa.
4. Profundizar en la realidad, visitar el sitio con más frecuencia, dominar la información diversa reflejada en el taller, contribuir activamente al grupo y hacer un buen trabajo en publicidad y presentación de informes dentro y fuera de la empresa. de manera oportuna.
5. Fortalecer la mejora del conocimiento profesional, ampliar constantemente sus conocimientos, esforzarse por adquirir la experiencia acumulada en la práctica y esforzarse por convertirse en un todoterreno.
Lo anterior es mi resumen de mi trabajo en la primera mitad del año y no tengo sugerencias razonables para la empresa. Si hay algún problema, pida a los líderes de la empresa que lo critiquen y corrijan.
Informe resumido del trabajo del primer semestre de 2022 5
Al recordar el trabajo del primer semestre del año, estoy muy entusiasmado con las ventas de Puyang Tongli Cement y Puedo dedicarme de todo corazón a Tongli Cement a la venta. También me tomo muy en serio mi trabajo y me llevo bien con mis compañeros. La primera mitad del año está por pasar y es necesario que revise mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, mejorar mi trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad. del nuevo año.
1. Descripción general de ventas
Al 30 de junio, he desarrollado más de 20 clientes y he desarrollado varios proyectos clave en Nanle. En el primer semestre del año, la tarea de la empresa fue de 3.000 toneladas y el volumen de ventas real fue de más de 4.000 toneladas, logrando el objetivo de 1,33. Se está dando seguimiento a trabajos específicos.
2. Resumen personal:
1) En la primera mitad del año, * * * desarrolló más de 20 clientes, con envíos mensuales que oscilan entre 500t y 700t. En términos de entrega y comunicación con el cliente, después de la capacitación en la primera mitad del año y la orientación del Gerente Du, básicamente puedo manejar cuestiones relacionadas con el cemento, como las preguntas de los clientes sobre el precio y la calidad de nuestro cemento. En la primera mitad del año, recibimos cuatro problemas de calidad del cemento de clientes de nuestra región. Gracias a nuestros propios esfuerzos, los clientes recibieron respuestas satisfactorias.
2) Visite a 45 clientes y brinde comentarios de seguimiento oportunos sobre el estado de la prueba. Sin embargo, el volumen de consumo de estos clientes es relativamente pequeño y la mayoría de los clientes informan que los precios del cemento son elevados. Algunos clientes vienen varias veces sin realizar pedido. Se puede ver que el departamento de desarrollo es más difícil. Desarrollamos con éxito 20 nuevos clientes, pero el número de clientes es pequeño y el uso de Kone Cement entre la base de clientes es inestable.
3. Perspectivas de mercado de Nanle
Nanle tiene 12 ciudades. Actualmente hay más de 40 plantas prefabricadas y se han desarrollado edificios ideales en los condados de gestión urbana de Fukan Township, Qiankou Township, Zhanghan Township y Lehe y varios edificios de enseñanza. Ya hay varios proyectos relativamente grandes, como el proyecto existente de Coal Chemical Group con una inversión de 130 millones, el edificio 28 Nanle West Ring en desarrollo, una carretera que pasa por Nanle, el parque industrial Nanle North Ring Nanle, 7 Básicamente, el trabajo puede empezar en el mes.
Cuarto, autorreflexión
Al recordar mi trabajo de venta de cemento y comunicarme con los clientes, todos los departamentos de la empresa son muy armoniosos.
Sin embargo, como acababa de ingresar a la sociedad, carecía de experiencia y conocimientos profesionales de marketing, carecía de iniciativa en el trabajo y confiaba demasiado en los demás, lo que provocó el abandono de varios proyectos importantes. En el caso de la escasez de suministro de cemento, no se prestó suficiente atención al desarrollo de nuevos clientes, lo que resultó en un desarrollo y mantenimiento de clientes insatisfactorios. En la segunda mitad del año, trabajaré duro para superar mis deficiencias y aprender del líder experimentado, el Gerente Du. Para aprender de la experiencia y mejorar el trabajo futuro, ofrezco las siguientes reflexiones y sugerencias personales a la empresa.
1. En las ventas de cemento de Tongli Company, naturalmente siempre considero el volumen de ventas como el sustento del desempeño y no presto atención a los detalles. Debido a las constantes fluctuaciones de los precios de la empresa, perdí varios grandes proyectos de ingeniería y algunos clientes rurales ya desarrollados, lo que provocó que mi mercado de Nanle siguiera reduciéndose.
2. En términos de ventas, algunos usos y sentido común básico del cemento no se pueden entender con precisión. No manejo bien las emergencias.
3. La empresa no puede motivarnos a desarrollar el mercado. Debido a que nuestra empresa no paga reembolsos y salarios de manera oportuna, el personal empresarial no tiene suficiente capital de trabajo y es difícil desarrollar coeficientes de mercado.
4. La empresa no proporcionó los mismos beneficios a nuestros nuevos socios comerciales.
La reflexión anterior es sólo una parte de ella. Todavía hay muchas deficiencias en mi trabajo. En el futuro, me protegeré de la arrogancia y la impetuosidad y mantendré una actitud de trabajo modesta y prudente.
plan de trabajo de verbo (abreviatura de verbo) para la segunda mitad del año
(1) Incrementar los esfuerzos en el desarrollo de nuevos clientes y concentrarse en el desarrollo de nuevos grupos de clientes.
(2) Preste atención a la dinámica del proyecto Nanle y manténgase al tanto de los proyectos relevantes.
(3) Mantener el desarrollo del proyecto existente de Coal Chemical Group y 28 edificios en el Distrito Oeste.
(4) Desarrollar el proyecto del Parque Industrial de Nanle y un tramo de carretera que pasa por Nanle.
Según el análisis anterior, el área de Nanle de la que era responsable en la primera mitad del año estuvo bajo una gran presión. En esta situación tan grave, si sólo mantenemos a los clientes originales, estará lejos de ser suficiente, por lo que desarrollar nuevos clientes es la principal prioridad del trabajo. Sin embargo, debido a las pocas horas de trabajo y la falta de experiencia, además de mis propios esfuerzos, espero obtener apoyo y ayuda de los líderes.
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