8 historias breves de casos de ventas exitosos para compartir

Me gustaría compartir algunas historias breves de casos de ventas exitosos. Espero que las personas en la industria de las ventas puedan comprender la esencia de las ventas y aprender habilidades de ventas a partir de estas historias breves de casos de ventas exitosos.

Caso compartido de ventas exitosas 1:

Desde que Mark Andrew comenzó a vender galletas Girl Scout a la edad de 7 años, sus ventas han alcanzado más de 80.000 dólares estadounidenses. A la mejor vendedora del mundo no le importa si la llamas "niña". Todos los días, después de la escuela, iba de puerta en puerta vendiendo galletas. Después de varios años de práctica, esta pequeña tímida se convirtió en una experta en ventas. A los 13 años encontró el secreto del marketing. Y todo empezó con un sueño.

La madre de Market Andrew es camarera en un restaurante en Nueva York, Estados Unidos. Su padre dejó a madre e hija cuando ella tenía 8 años. Markette y su madre dependen la una de la otra. Aunque sus vidas son pobres, tienen un sueño: viajar juntas por el mundo.

?Estoy trabajando duro ahora para que puedas ir a la universidad. ?Un día, su madre le dijo: ?Después de que te gradúes de la universidad, podrás ganar dinero para que podamos viajar juntos alrededor del mundo, ¿de acuerdo?

Cuando tenía 13 años, lo vio en La revista Girl Scout Una fuente dijo que el ganador que vendiera la mayor cantidad de galletas Girl Scout recibiría un premio: dos boletos gratis para viajar alrededor del mundo. Entonces, decidió hacer todo lo posible para esforzarse por ser la que tuviera mayores ventas.

Sin embargo, soñar no es suficiente. Markette Andrew sabía que para hacer realidad este sueño, tenía que tener un plan.

?Asegúrate de ser más profesional y usar uniforme. ?El tío le dijo:?Cuando haces negocios, tienes que vestirte así. Cuando llegue a la puerta de alguien a las 4:30 o 6:30, especialmente un viernes por la noche, pídale que compre más de su producto. Ya sea que compren o no, siga sonriendo y respete a sus clientes. Y, lo más importante: no les pidas que compren tus galletas, pídeles que inviertan. ?

Por supuesto, debe haber muchos Boy Scouts que quieran luchar por estos dos boletos gratis, y debe haber muchos Boy Scouts que también tengan sus propios planes. Pero sólo Andrew Markette insistió en ponerse su uniforme de Boy Scout después de la escuela, lista para ir de puerta en puerta pidiendo a la gente que invirtiera en su sueño.

¡Hola! Tengo un sueño. Quiero ganar dos boletos gratis vendiendo galletas Scout para que mi mamá y yo podamos viajar por el mundo. ?Se paraba en la puerta de la gente y decía: ?¿Le gustaría comprar una o dos docenas de galletas?

Ese año, Markette Andrew vendió 3526 cajas de galletas Boy Scout y ganó dos Un boleto gratis para viajar el mundo. Desde entonces, ha vendido 42.000 cajas de galletas Cub Scout, ha hablado en reuniones de ventas en todo Estados Unidos, su leyenda se ha convertido en una película de Disney y es coautora de un libro superventas. un libro que enseña a la gente cómo vender galletas, apartamentos, Cadillacs, computadoras y todo lo demás.

Market no es más inteligente ni más extrovertida que miles de otros soñadores, jóvenes o mayores. La diferencia es que ella descubrió el secreto de las ventas: sigue preguntando, sé persistente. Muchas personas fracasan incluso antes de empezar a vender porque no tienen el valor de pedir lo que realmente quieren. ¿El miedo al rechazo lleva a muchos de nosotros a rechazarnos a nosotros mismos antes de tener la oportunidad, sin importar lo que estemos vendiendo?

De hecho, todo el mundo se dedica a las ventas. ?¿Te vendes todos los días? Vendes a profesores en la escuela, a jefes en la empresa y a personas que acabas de conocer. ?Markette, de 14 años, dijo: ?Mi madre es mesera y vende platos especiales en el restaurante todos los días. ¿Los alcaldes y presidentes también se promocionan cuando buscan votos? ¿Las ventas ocurren en todos los lugares que veo? Hacer negocios es parte del mundo. ?

Se necesita valor para que las personas pidan lo que realmente quieren. Tener coraje no significa no tener miedo, significa superar el miedo y persistir. Markette descubrió que cuanto más tarde, cuanto más persistente sea, más fácil e interesante se vuelve todo el proceso.

En una ocasión, durante una transmisión televisiva en vivo, los productores decidieron darle la mayor venta posible. Se le pidió a Markette que vendiera sus galletas Scout a un miembro de la audiencia.

¿Invertirías en una o dos docenas de galletas Cub Scout?

?No quiero comprarlo en absoluto. ?Dijo: ?Soy director de una prisión federal. Cada noche tengo que hacer dormir tranquilamente a 2.000 violadores, ladrones, asesinos y abusadores de niños. ?

Market respondió con calma: ?Señor, si tuviera algunas galletas Boy Scout, no estaría tan enojado ni preocupado. Y, señor, creo que su trabajo sería más fácil si pudiera traer una pequeña galleta Boy Scout para cada uno de los 2.000 prisioneros. ?

Finalmente, el director de la prisión firmó un cheque.

Compartiendo historias cortas de casos de ventas exitosos 2:

Ella nació en una buena familia y todos en su familia tenían talento. También nació con buena apariencia y talentos inteligentes. . Cuando tenía catorce años, comenzó a escribir manuscritos. A los quince años, se había convertido en la "jovencita" a la que los editores no se atrevían a ofender y, a menudo, el departamento editorial la perseguía en busca de manuscritos. Trabajó como reportera y editora de una revista de cine. Posteriormente, se fue al Reino Unido para estudiar una carrera. Trabajó como gerente de hotel, responsable de prensa para un departamento gubernamental y guionista para una estación de televisión. Estaba extremadamente calificado.

Una mujer que hace cosas de mal gusto hasta lograr el éxito definitivamente puede usar sus talentos para hacer cosas más respetables. O conseguir un puesto más alto. Pero pasó casi cincuenta años haciendo una cosa: escribir novelas románticas. Comenzó a escribir artículos a tiempo parcial y luego dejó su trabajo para convertirse en escritora a tiempo completo, y estaba muy feliz con ello.

Ella es la famosa escritora de Hong Kong Ni Yishu, conocida como la "Maestra del Romance".

Escribir novelas románticas siempre se ha considerado indigno de elegancia, pero Yi Shu lo hizo con cuidado. Yi Shu, que nació en 1945, escribe ahora. No hay ninguna intención de cerrar el libro en absoluto. Una vez dijo que todavía tiene suficiente energía y que no piensa jubilarse dentro de diez años. "Ming Pao" de Hong Kong todavía tiene su columna todas las semanas, publicando sus nuevos trabajos. Sus novelas se han publicado una y otra vez y sus ventas siguen siendo muy buenas.

En las últimas décadas, Yi Shu ha hecho muchas cosas, incluidas entrevistas, estudiar para obtener un título y luego casarse, tener hijos y ocuparse de las tareas del hogar. La vida no es ocupada, pero ella nunca retrasa la escritura. Cada mañana a las cinco en punto, Yishu se levanta a tiempo, luego se sienta en su escritorio, bebe una taza de té negro de sagú y luego comienza a escribir, lo cual hace sin parar todos los días. Con los esfuerzos de Yi Shu. Con el tiempo se convirtió en una autora de éxitos de ventas muy conocida en el mundo literario de Hong Kong, pero aún mantuvo sus buenos hábitos: siempre guardaba manuscritos y nunca los retrasaba.

Alguien le preguntó una vez a Yi Shu si se sentía agraviada por haber escrito tantas novelas románticas "pasadas de moda", sin mencionar que todos en su familia vivían una vida tan respetable: su hermano Ni Kuang es una celebridad en Hong Kong. Los círculos culturales de Kong; su hermano menor, Ni Yijing, completó su doctorado en ingeniería mecánica a la edad de 25 años y ahora es académico de ingeniería en Singapur. Varios otros hermanos y hermanas son excelentes contadores, ingenieros químicos o ingenieros aeronáuticos; su sobrino es Ni Zhen, un conocido talento de Hong Kong. Estaba sola, pero seguía haciendo alguna chanza.

Yishu respondió con calma: No todas las cosas vulgares no valen la pena hacerlas, mientras sigas haciéndolas, definitivamente ganarás algo. Las novelas románticas también pueden reflejar una vida maravillosa. ?Yishu dijo esto y lo hizo, escribiendo los sentimientos mundanos y humanos, e incorporando en ellos su propia sabiduría de vida. Su visión de la vida y sus valores han influido en generaciones de lectoras. Ayúdalos a vivir con más elegancia y confianza. A medida que pasa el tiempo, más y más lectores se obsesionan con el encanto de su escritura. Muchas personas no pueden dejarlo y leerlo una y otra vez, convirtiéndose en completos "fanáticos de Yishu".

Hay demasiadas personas inteligentes en este mundo que siempre esperan hacer cosas más elegantes y tener trabajos más decentes. Pero es raro ver a alguien que pueda apegarse a cosas seculares como Yi Shu. Nunca te desanimes y nunca seas arrogante o soberbio hasta lograr resultados sobresalientes. Quizás deberíamos recordar: aquellos que puedan trabajar más duro, y aquellos que trabajen más duro obtendrán más. Esta es una ley que no cambia.

Incluso si haces algo cursi.