Análisis de casos de marketing viral 2017

El marketing viral, también conocido como marketing de explosión nuclear, suena un poco aterrador, pero es un método ya común de marketing online que utiliza el entusiasmo del público y las redes interpersonales para hacer que la información de marketing sea más popular. Los mensajes de marketing, que se propagan y propagan como un virus, se copian rápidamente para llegar a decenas de miles o incluso millones de audiencias. ¡He recopilado cuidadosamente algunos casos de marketing viral para que todos los disfruten y aprendan!

Caso 1 de marketing viral de 2017

¡El dios del lavado de cerebro---Brain Platinum!

Publicidad, a muchas personas les han lavado el cerebro casi por completo. El equipo de ventas de Shi Yuzhu en realidad lanzó la teoría del "cuerpo de melatonina", pero no existe tal término en la literatura científica moderna, solo la glándula pineal. Esta palabra se utiliza porque el componente principal de la melatonina es la glándula pineal. Sin embargo, no existen experimentos científicos que demuestren que la glándula pineal tenga un buen efecto en el cerebro. La melatonina que se vende en las principales farmacias del mercado está casi agotada, e incluso algunos alumnos de primaria darán melatonina a sus profesores el Día del Maestro, lo que demuestra la gran influencia de la publicidad de la melatonina. Esta es la estrategia de marketing viral de Melatonin.

Analicemos los pasos de implementación y métodos estratégicos de la estrategia de marketing viral de la melatonina.

Uno: Refinar el valor comunicativo de productos o servicios.

La melatonina es realmente buena en esto. Shi Yuzhu mencionó una vez una historia así en un discurso. Vio a un hombre con gafas en un centro comercial y compró melatonina, así que fue a charlar con el hombre. Por qué quería comprar Melatonina, el hombre casi inmediatamente dijo que odiaba los anuncios de Melatonina. Entonces surgió la pregunta: ¿Por qué la compró? La respuesta fue: Primero, para dársela a sus padres durante el Año Nuevo Chino. Hay demasiados tipos de regalos en el mercado, no sé cuál elegir. En segundo lugar, entre estos dones, el único que conozco es la melatonina. Sigue siendo publicidad, publicidad abrumadora. Si lo piensas detenidamente, esta empresa aún debería ser muy rica, para que al menos se pueda garantizar la calidad de sus productos.

Dos: crear un punto de inflexión para la difusión de información.

El repetido bombardeo de los anuncios mágicos de la melatonina ha hecho que muchos ciudadanos sientan estas tres cosas: vulgar, demasiada y monótona. Pero, por el contrario, el volumen de ventas de melatonina es extremadamente alto y las ventas son extremadamente altas.

Tres: Proporcionar canales de comunicación convenientes.

El punto clave del marketing viral es permitir que los usuarios acepten y participen inconscientemente en la difusión de información viral. Ante el bombardeo de más de 380 canales de televisión con anuncios de no menos de 2 minutos de duración en horario de máxima audiencia al mismo tiempo, se esperaba que los ciudadanos mantuvieran acaloradas discusiones sobre la melatonina. Esto hace que los canales de comunicación sean más abiertos. Uno se multiplica por diez y diez se multiplica por cien. El virus se ha propagado silenciosamente.

Cuatro: Crear la difusión de información viral.

Como todos sabemos, el eslogan publicitario de Melatonin es que no aceptaremos obsequios durante las vacaciones de este año, sino que solo aceptaremos Melatonin como obsequio. La melatonina es un producto joven y saludable. Los lemas publicitarios publicados por Melatonin son pegadizos y fáciles de recordar, lo que significa que favorecen mucho la comunicación, tienen un sentido de calidad y clase y también están en consonancia con las características de localización. Es este tipo de estrategia de marketing viral lo que hace que la melatonina obtenga enormes beneficios.

Sin embargo, recientemente, ha comenzado de nuevo una nueva ronda de bombardeos de melatonina. El último anuncio de TVC de melatonina llegó a las principales estaciones de televisión, logrando una vez más con éxito el efecto de lavado de cerebro y creando una vez más un mito en la industria publicitaria. Anteriormente, los ancianos que no aceptaron regalos durante las vacaciones de este año solo aceptaron melatonina como obsequio. La serie de anuncios no se ve por ningún lado.

Hay que decir que la nueva versión del anuncio Me gusta ha renovado una vez más las tres opiniones del público, y el grado de burla del anuncio no tiene comparación con sus pares en la industria. Muchos internautas incluso se burlaron de "Es como un trueno rodando por el cielo", y más internautas comenzaron a extrañar un poco la serie de anuncios del anciano y la anciana, pidiendo al equipo de Melatonin que "invitara al anciano y a la anciana a regresar". .

Vale la pena señalar que esta vez Melatonin lanzó repentinamente un nuevo anuncio, cambiando de "regalos" a "eficiencia" y utilizando jerga popular de Internet entre los jóvenes como "me gusta" y "quejarse" como anuncios El elemento principal puede considerarse como el mayor avance en la estrategia publicitaria de los últimos diez años. Después de todo, después de más de diez años de reproducir el meme "No hay regalos para las fiestas de este año", es necesario cambiarlo un poco.

No todas las marcas se atreven a hacerlo con valentía al revelar en sus anuncios "pidiendo críticas". Creo que esta vez la melatonina todavía continúa el modelo del marketing viral. En cualquier caso, el nuevo anuncio de melatonina ha creado con éxito un tema y ha atraído una nueva ronda de atención de muchos consumidores.

Caso 1 de marketing viral de 2017

Coronación benéfica: Ice Bucket Challenge

Uno de los temas más candentes de 2015 debe ser el Ice Bucket Challenge. Popular en todo el mundo. Es un evento benéfico lanzado por la Asociación Estadounidense de ELA (Esclerosis Lateral Amiotrófica). Se pide a los participantes que publiquen en línea videos de ellos mismos siendo rociados con agua helada y luego nombren a otros para participar. Los invitados aceptan el desafío dentro de las 24 horas o eligen donar $100. Bill Gates, Mark Zuckerberg, Kobe Bryant, Lei Jun, Zhou Hongyi, Andy Lau y otras celebridades de todos los ámbitos de la vida han venido a competir.

Con el continuo efecto de celebridad, del 29 de julio al 12 de agosto, la sede de la Asociación ALS*** recibió 2,3 millones de dólares en donaciones, mientras que solo se recibieron 25.000 dólares en el mismo período del año pasado. Al 20 de agosto, el número de donaciones alcanzó los 11,4 millones de dólares.

Coste cero, que detona Internet en un corto periodo de tiempo, el Ice Bucket Challenge es otro marketing viral exitoso. El Dr. Ralph F. Wilson, un conocido consultor estadounidense de comercio electrónico, cree que el marketing viral anima a los usuarios a difundir información de marketing a otros y crea un impulso de crecimiento potencial para la exposición y el impacto de la información, haciéndola crecer exponencialmente. El marketing viral contiene tres elementos principales: patógenos, grupos susceptibles y modos de transmisión.

Los patógenos son productos o cosas que se promocionan y se basan en el análisis de los intereses, aficiones, métodos de recepción de información, etc. del grupo objetivo para crear puntos de venta de comunicación, atrayendo así la atención. Los grupos susceptibles son aquellos que probablemente recibirán el mensaje y lo transmitirán. El modo de comunicación son los medios y canales de comunicación. Sin embargo, el patógeno del "Ice Bucket Challenge" no es un producto específico, sino que tiene fines benéficos, con la esperanza de llamar la atención del público sobre la esclerosis lateral amiotrófica y recaudar fondos. El patógeno no está diseñado ni fabricado deliberadamente. La participación de personas influyentes y susceptibles es una de las claves de su éxito. En el "Ice Bucket Challenge" han sido nombradas para participar figuras de referencia de todos los ámbitos de la vida como la política, los negocios y el entretenimiento de todo el mundo. El derecho a la palabra y a la atención que tienen es un enorme poder de comunicación en sí mismo. Aunque el patógeno no fue empaquetado deliberadamente, sin duda aprovechó el entorno benéfico favorable y la preocupación de la gente por la caridad para su propagación. El Ice Bucket Challenge floreció en los Estados Unidos. Según estadísticas relevantes, Estados Unidos es el país con las donaciones caritativas más prósperas del mundo, y las organizaciones benéficas tienen en sus manos casi el 10% del PIB. Los estadounidenses donan el 1,8% de sus ingresos cada año.

2017 Caso Tres de Marketing Viral

2008. El 24 de marzo, Coca-Cola lanzó el relevo de la antorcha en línea. Este evento puede considerarse un caso clásico de marketing viral:

Si gana la clasificación para el relevo de la antorcha en línea, se le otorgará el título de "Embajador de la Antorcha" y aparecerá un icono apagado junto a tu avatar. Luego puedes enviar una invitación a uno de tus amigos.

Si puedes invitar exitosamente a otros usuarios a participar en el evento dentro de 10 minutos, tu ícono se iluminará exitosamente y obtendrás el derecho a usar el skin QQ exclusivo para "Coca-Cola" en línea. Evento de relevo de la antorcha.

Apariencia del panel QQ para el evento del relevo de la antorcha en línea

Y este amigo puede continuar invitando al siguiente amigo a realizar el relevo de la antorcha en línea. Etcétera.

Los internautas están orgullosos de ser los portadores de la antorcha en línea, y la reacción en cadena viral está fuera de control, como un río crecido que se extiende sin fin.

Este evento atrajo a 40 millones de personas (41.169.237 personas) para participar en sólo 40 días. De media, participan más de 120.000 personas cada segundo. En más de un mes, sin que todos lo supieran, muchos amigos a mi alrededor tenían un ícono de llama roja (que también contenía elementos de Coca-Cola) en su QQ.

La persona que diseñó y planificó este evento debe ser un experto en marketing en Internet de primer nivel. De hecho, Coca-Cola no es la única que juega con el marketing viral.

Con más casos a continuación, estudiemos juntos: ¿Cómo lograr los mejores resultados del marketing viral? Para lograr los resultados del marketing viral, debes cumplir con los siguientes seis puntos:

1. Proporcionar productos o servicios valiosos

En el vocabulario de los especialistas en marketing, "gratis" siempre ha sido la palabra más eficaz y la mayoría de los programas de marketing viral ofrecen valiosos productos o servicios gratuitos para atraer la atención, por ejemplo, servicio de correo electrónico gratuito. información gratuita, botones interesantes gratuitos, software gratuito con funciones potentes (puede que no sea tan potente como el original). Palabras como "barato" o "barato" pueden generar interés, pero "gratis" suele hacerse notar más rápido. La empresa más exitosa en este sentido es Kingsoft. Cuando la gente habla del bajo precio de Kingsoft Drug Bully, ¿qué hace que la estrategia de bajo precio de Kingsoft Drug Bully sea tan exitosa? De hecho, la capacidad de Kingsoft Drug Bully para lograr tales resultados es precisamente la base establecida por Kingsoft Drug Bully a través del marketing viral al principio. escenario. Echemos un vistazo a todo el proceso de marketing viral de Kingsoft Antivirus. De hecho, el proceso es muy simple:

a. Proporcionar servicios gratuitos de descarga y reimpresión de sitios web para la versión de prueba de Kingsoft Antivirus. la versión de prueba notifica periódicamente a los usuarios sobre las versiones actualizadas o compran la versión oficial. c. Los usuarios de prueba realizan comunicación interpersonal y los sitios web reimpresos realizan comunicación de red, y más personas conocen Kingsoft Antivirus d. ; e. La información de marca de Kingsoft Antivirus se difunde a mayor escala.

Después de repetidas operaciones de este procedimiento, Kingsoft Internet Security ha logrado dos efectos obvios: primero, el conocimiento de su marca ha mejorado enormemente; segundo, un gran número de consumidores se ha acostumbrado a utilizar sus productos; Éste es el encanto del marketing viral: escenas bien diseñadas, tramas bien diseñadas, resultados bien diseñados. Cuando se ha formado un gran grupo de consumidores de prueba y está acostumbrado a utilizar Kingsoft Antivirus (versión de prueba), surge la tormenta de precios bajos. Kingsoft Antivirus genuino está por llegar. Como resultado, los consumidores se enamoraron de él uno tras otro. Por lo tanto, el éxito de Kingsoft Drugstore fue natural.

2. Proporcione formas sencillas de transmitir información a los demás

Las enfermeras de salud pública tienen serios consejos durante la temporada de gripe: manténgase alejado de las personas enfermas que tosen, lávese las manos con frecuencia y no No te toques los ojos, la nariz ni la boca. Los virus sólo se propagan cuando son fácilmente contagiosos. Por lo tanto, los medios que transportan información de marketing deben ser fáciles de transmitir y copiar, como por ejemplo: correo electrónico, sitios web, gráficos, descargas de software, etc. El marketing viral funciona muy bien en Internet porque la comunicación instantánea resulta fácil y barata, y los formatos digitales facilitan la copia. Desde el punto de vista del marketing, los mensajes de marketing deben simplificarse para que sean más fáciles de transmitir.

3. El rango de transmisión puede extenderse fácilmente de pequeña a gran escala.

Para extenderse como la pólvora, el método de transmisión debe cambiar rápidamente de pequeña a grande. Un caso típico en este caso. Respecto a este éxito de taquilla móvil producido con tecnología Flash, el primero en China, es una adaptación de "Westward Journey" de Stephen Chow. En comparación con la actuación original de acción en vivo, Flash es más exagerado y divertido. Y combinado con elementos populares.

Una vez que este éxito de taquilla se subió a Internet, se difundió rápidamente en Sina, Sohu, TOM, NetEase, Tencent, Semke Empire y otros sitios web. Se descargó más de 10 millones de veces y se incluyó en el. selección de sitios web. ?El Flash más popular del año ha sido retransmitido por televisión y otros medios.

4. Aproveche el entusiasmo y el comportamiento del público.

Los planes inteligentes de marketing viral aprovechan el entusiasmo del público. ¿Cuál fue la razón de la explosión de la demanda del botón Netscape Now en los primeros días de la web? ¿Fue el deseo de la gente de ser genial? La gula era una fuerza impulsora, al igual que el hambre, el amor y la comprensión. La demanda de comunicación ha dado lugar a millones de sitios web y miles de millones de mensajes de correo electrónico. Las estrategias de marketing que se basen en la positividad y el comportamiento del público en aras de la transmisión tendrán éxito.

5. Utilizar los recursos existentes para la comunicación en red

La mayoría de las personas son sociales. Los científicos sociales nos dicen que todos viven en un círculo cercano de 8 a 12 personas. Dentro de una red, puede haber. ser amigos, familiares y colegas Dependiendo de la posición de cada uno en la sociedad, la amplia red de una persona puede incluir veinte, cientos o miles de personas.

Por ejemplo, un camarero puede contactar con cientos de clientes regularmente durante una semana. Los especialistas en marketing de Internet han reconocido desde hace mucho tiempo el importante papel de estas redes humanas, ya sean redes fuertes e íntimas o relaciones de red flexibles. Las personas en Internet también desarrollan redes, recopilando direcciones de correo electrónico y direcciones de sitios web favoritos.

Para los especialistas en marketing, lo más difícil es cómo comprender profundamente la mente de los consumidores y transmitirles sus mensajes. El método habitual es intentar elevar la voz de la transmisión de información tanto como sea posible, con la esperanza de que cuanto más fuerte sea la voz, mayor será la probabilidad de ser escuchado. Pero los virus tienen un método más inteligente: pueden encontrar una manera de acercarse a sus portadores utilizando caminos aparentemente inconexos y así adherirse firmemente a sus portadores.

Pepsi-Cola, una de las pioneras del marketing viral, dio a los niños una oportunidad en el plan de marketing de bebidas MountainDew: los niños sólo necesitan recoger 10 vales de compra de bebidas más 35$ y enviarlos juntos por correo de PepsiCo. Consiga un buscapersonas Motorola. Los buscapersonas son artilugios geniales en la mente de los niños. Por supuesto, los propios niños son responsables de comprar el servicio de buscapersonas, y PepsiCo tiene derecho a enviar mensajes de buscapersonas de bebidas Pepsi a estos niños cada semana.

6. Utilizar recursos de otras personas

Los planes de marketing viral más creativos utilizan recursos de otras personas para conseguir sus propios objetivos. Por ejemplo, los programas de membresía establecen sus propios enlaces de texto o imágenes en los sitios web de otras personas, proporcionan a los autores artículos gratuitos e intentan determinar la posición de sus artículos en las páginas web de otras personas. Una noticia publicada puede ser citada por cientos de revistas. Conviértase en la base de artículos leídos por cientos de miles de lectores. Cuando otras noticias impresas o páginas web reenvían su información de marketing, consumen los recursos de otras personas en lugar de los suyos propios. En este sentido, podemos aprender del marketing viral de Moutai.