Resumen de cinco personas en la pasantía de venta de bienes raíces 2021 para estudiantes universitarios
2021 Resumen personal de la práctica de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios 1
Ha pasado poco tiempo desde que me uní a la empresa. Dado que mi desempeño cumplió con los requisitos para convertirme en un empleado de tiempo completo, crucé con éxito el umbral de la pasantía. Esta vez haré un resumen simple de toda mi pasantía.
Primero, estudiar activamente y trabajar duro
De hecho, comencé como vendedor de bienes raíces enteramente como vendedor. Fue una casualidad que conseguí este trabajo y me mantuve en este trabajo. Creo firmemente que si realmente soy un buen vendedor, también puedo obtener grandes beneficios en mi vida futura. Puse mucho esfuerzo en mi trabajo. Después de todo, antes no entendía nada, así que me he estado analizando y diagnosticando desde el comienzo de la capacitación y aprendiendo de cada colega y líder. Espero poder hacer bien este trabajo. Para las ventas de bienes raíces de las que soy personalmente responsable, hago lo mejor que puedo para hacer lo que debería hacer un vendedor.
En segundo lugar, enfrentar a los clientes con una mejor actitud
Ahora sé que los vendedores son proveedores de servicios que brindan servicios a clientes que necesitan bienes raíces, por eso vendo más. Entonces debo hacer un buen trabajo en mi servicio. Esta vez, haré todo lo posible para garantizar mi actitud de servicio al cliente durante el proceso de venta. Estoy dispuesto a mostrar lo mejor de mí y las mejores propiedades a mis clientes. Después de todo, cada cliente al que me enfrento es un miembro importante de mi próxima vida. Los clientes son mi vida y debo brindarles el mejor servicio.
En tercer lugar, aprender a resumir y planificar la dirección.
Lo más importante que debo hacer todos los días es completar bien el trabajo y hacer un resumen en tiempo real. Sólo resumiendo más podrá comprenderse mejor a sí mismo, comprender sus esfuerzos recientes en el trabajo y saber dónde debe trabajar más duro a continuación. Cada vez que te resumas, podrás hacerlo mejor en trabajos futuros. Creo que este debería ser mi propio esfuerzo en estos aspectos. Cada vez enumeraré las áreas en las que necesito trabajar duro en el futuro, para que mi trabajo sea más específico y mis colegas puedan ser más famosos por mis objetivos en el trabajo, para que yo pueda planificar mi vida.
En mi trabajo posterior, todavía tengo áreas para mejorar. Aunque me he convertido en un trabajador de tiempo completo, todavía tengo mucho que aprender. Creo que puedo hacer bien todas las cosas que tengo que hacer en mi vida futura. También es para garantizar su propia eficiencia. Durante este período de trabajo, siento que el crecimiento viene de muchos aspectos. La persona que soy ahora es completamente diferente a cuando comencé a trabajar. Creo que este es el cambio que me ha traído el trabajo. Me gusta mucho este cambio. Me hace más adaptable a la vida laboral y obtengo más de lo que quiero en el trabajo.
Resumen personal 2021 de la pasantía de venta de bienes raíces para estudiantes universitarios II
El tiempo vuela y tres meses son como arena ligera esparcida por el viento. Pero me quedé, pero durante este tiempo trabajé duro para crecer y finalmente mejorarme. Aunque mis calificaciones no mejoraron mucho durante la pasantía de tres meses, ¡he progresado significativamente después de estudiar con el líder durante tanto tiempo!
Ahora, el período de prácticas termina antes de que me dé cuenta. Aquí me gustaría hacer un resumen de mi pasantía de tres meses. Espero poder darme cuenta de mi propia dirección y mis deficiencias, trabajar más duro y progresar en el trabajo futuro y completar mejor mi trabajo. Mi resumen de trabajo es el siguiente:
1. Situación laboral
Según el tiempo, llegué a tiempo a la empresa. Aquí hay muchos nuevos pasantes conmigo. Durante el primer mes, estudiamos juntos, ejercitamos habilidades laborales bajo la guía de líderes y mejoramos nuestra comprensión personal de la empresa y el trabajo. Durante este tiempo, sentí profundamente la presión del trabajo. Como vendedor, debe tener un conocimiento detallado de la empresa, el trabajo y sus propios productos antes de comenzar a trabajar. Sólo mediante capacitación y evaluación podrá pasar al siguiente paso.
Cuando miré la información espesa, realmente sentí que no podía memorizarla y no pude evitar sentirme desanimado. Sin embargo, los líderes y colegas nos alentaron activamente durante la capacitación y nos explicaron técnicas y métodos en detalle.
¡Los colegas que me rodean también están trabajando duro! ¡En tal atmósfera, persistí día a día y finalmente persistí hasta el final!
¡En trabajos futuros, continúa ejercitando tus habilidades en la práctica y mejorándote continuamente a través de capacitación avanzada por parte de líderes! Aunque estaba muy cansado todos los días durante este período, verme crecer día a día fue muy gratificante y viví una vida plena todos los días.
En segundo lugar, en términos de pensamiento
Como vendedor, he logrado grandes avances en mi pensamiento. A través de mi propia experiencia práctica, creo que lo que los vendedores quieren en última instancia es tener presente la filosofía central de nuestra empresa en el trabajo y considerarse proveedores de servicios, no sólo hombres de negocios. Después de completar esta transformación, puedo comunicarme mejor con los clientes y completar mejor mis tareas.
Tercero, defectos personales
Mirando hacia atrás en los últimos tres meses, mi mayor defecto es que todavía no puedo controlar el ritmo de las ventas. Siempre demasiado nervioso para aprovechar las oportunidades, lo que resulta en ascensos fallidos una y otra vez. En el trabajo necesito entrenarme más estrictamente y mejorar mis capacidades. Por este motivo, también ejercitaré mis habilidades comunicativas en el futuro.
Cuatro. Conclusión
La pasantía de tres meses es solo el comienzo. Todavía hay muchas cosas en las que necesito trabajar duro en el futuro. ¡También me exigiré estrictamente y me convertiré en un excelente vendedor!
2021 Resumen personal de la pasantía de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios 3
El sector inmobiliario es una industria muy controvertida, porque las ganancias de esta industria son muy altas, en _ _. En el centro de la ciudad, las casas de segunda mano después del 20__ cuestan generalmente más de 8.000 yuanes por metro cuadrado. _ _ Los precios de la vivienda en _ _ son estables en todas las ciudades del país. Incluso si la economía se ve afectada de una forma u otra, como la crisis financiera de Estados Unidos en 2008, el impacto en los precios inmobiliarios en esta ciudad del interior es muy pequeño. _ _ Los recursos territoriales de _ _ son limitados, pero su población está creciendo. Cada vez más inmigrantes llegan a _ _, y también se alquilan y venden casas con entusiasmo.
_ _ (China) Real Estate Co., Ltd. se estableció en 19__. Tiene calificaciones de corretaje inmobiliario de primer nivel y es un gran grupo empresarial nacional que se especializa en marketing inmobiliario y servicios relacionados. Desde principios del siglo XX, Sunchi (China) Real Estate Network Group ha comenzado a desarrollarse a nivel nacional. Ahora ha entrado en Tianjin, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai, Nanjing, Suzhou, Wuxi, Chengdu, Wuhan, Guangzhou, Shenyang, Zhengzhou y Shijiazhuang, con casi 800 cadenas de tiendas y 7.000 empleados de alta calidad en todo el país. Sunchi (China) Real Estate Co., Ltd. se dedica principalmente al negocio intermediario de venta y arrendamiento de viviendas de segunda mano, ventas de cadenas de agencias de viviendas comerciales, viviendas excedentes, viviendas desocupadas y otros negocios intermediarios, y proporciona financiación inmobiliaria y otros servicios relacionados. Desde Tianjin hasta China, ha establecido enormes canales de marketing inmobiliario y servicios relacionados que cubren 19 ciudades, formando una conocida marca intermediaria nacional.
_ _ _ se fundó en 20__ y entró en la etapa inicial de _ _ _. Se dedica principalmente a la consignación, agencia, suscripción del parque de viviendas restante y servicios por tiempo limitado de bienes raíces y comerciales. alojamiento. Estas empresas no tienen altos requisitos para los empleados de la empresa y solo necesitan aprender habilidades de ventas. El desarrollo comercial de la empresa lo lleva a cabo principalmente la empresa, y sus recursos son controlados y mantenidos por la empresa. Después del ajuste del mercado inmobiliario en 20__, la empresa redujo su escala comercial, cortó la suscripción por tiempo limitado y otros negocios, volvió a su esencia como intermediario y se centró en los servicios de información intermediaria como su negocio principal. Esto impone exigencias mucho mayores a los empleados. Los empleados deben aprender a desarrollar y mantener los recursos de la empresa mientras aprenden habilidades de ventas. Todos los recursos son controlados y mantenidos por los empleados.
Crecí más rápido durante mis prácticas en la empresa. Según mis características y personalidad la empresa me posicionó para realizar labores de ventas. El primer trabajo de cada empleado al ingresar a la empresa son las ventas, lo cual es un requisito estricto de toda la industria. Empezar por las ventas puede facilitar más trabajo en el futuro. Me asignaron al departamento de ventas y aprendí sobre ventas principalmente del representante Qiu. El representante Qiu es la persona general a cargo de las ventas en el campo del caso. Bajo su liderazgo, nos dedicamos principalmente al siguiente trabajo específico:
En primer lugar, estar familiarizado con todo el producto
.Comprender el producto es la primera prioridad para las ventas, un punto clave. Es necesario conocer bien su producto para convencer a otros de que se infecten con él, y la composición del producto se divide en muchos escenarios diferentes. Una casa es un artículo inusual y los consumidores pensarán mucho en ello a la hora de comprarla. Una vez que la introducción sea incorrecta, traerá una serie de problemas a la empresa y a ella misma, y también traerá mucha infelicidad a los propios consumidores.
En segundo lugar, familiarízate con todo el proceso de ventas.
Ventas es un trabajo con mucho conocimiento y cada día hablas de productos con diferentes clientes. Los clientes tienen todo tipo de problemas y yo tengo que lidiar con algunas pequeñas cosas complicadas todos los días. Son estas pequeñas cosas complicadas las que me capacitan paso a paso. Al principio siempre me ocupé de esas cosas como estudiante, pero al final descubrí que esto estaba muy mal y también me hizo tomar muchos desvíos. Las ventas antes, durante y después de la venta son conocimientos muy profundos y es necesario ajustar en gran medida la mentalidad de tratar con ellos. Los clientes siempre tienen problemas ilimitados, pero cómo dividir estos problemas en partes requiere algo de carisma para resolverlos, no solo palabras. El trabajo posventa también es complejo y cambiante. La gestión de las hipotecas bancarias, las solicitudes y revisiones de las cajas de previsión y la comprensión incompleta de los clientes provocaron muchos problemas en los procedimientos en los bancos y en las cajas de previsión, lo que provocó directamente una ralentización del progreso de las ventas y, de forma invisible, me añadió cierta presión psicológica. Mentalmente, la forma en que afrontas estas cosas es lo más crítico. La excepción es que, como estudiante que no ha dejado la escuela, no hay mucho contacto humano en el lugar de trabajo.
3. Experiencia y resumen de las prácticas
El telón de la práctica social cae poco a poco. Mirando hacia atrás desde el principio hasta este momento, mi mayor sentimiento a lo largo del camino es que he madurado mucho. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear las dificultades y la alegría de crecer.
Después de esta pasantía de un mes, aunque el tiempo no fue largo, realmente aprendí mucho en solo tres meses que no había aprendido en la escuela ni en los libros. Aunque he tenido mucha experiencia en la práctica social antes, esta vez me siento muy diferente a la anterior (solía hacer promoción de ventas) y me siento más recompensado que antes. Por ejemplo, en términos de comunicación interpersonal, los libros simplemente te dicen cómo hacerlo, pero la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada y no la sentirás tan profundamente en la escuela.
Hay todo tipo de personas en la sociedad, y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidad. Realmente se necesita mucha habilidad para manejarlos bien. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En términos de acciones, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas a las que no les agradas. Todo depende de cómo lo manejes. En comunicación, cuando no puedes cambiar algo, sólo puedes aprender a adaptarte a ello. Si no funciona, busque otra forma de adaptarse. Durante este período, desarrollé el carácter de no dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener una personalidad fuerte, un estilo de vida trabajador y mantener siempre una actitud emprendedora. De esta manera, no importa los contratiempos y dificultades que encuentres, podrás superarlos. Incluso si fracasa, será de corta duración. Puede aprender de su experiencia y recuperarse.
En primer lugar, antes de entrar en la empresa, es necesario conocer detenidamente la situación general y el sistema de trabajo de la misma. Solo así podrás tener suficiente confianza en la entrevista y las posibilidades de éxito en la entrevista serán mayores. Al mismo tiempo, esto también es una preparación para el trabajo futuro, para que pueda trabajar bien en el futuro.
En segundo lugar, debemos aprender a llevarnos bien y comunicarnos con los demás. Sólo así podremos tener buenas relaciones interpersonales. Sólo en un ambiente agradable se puede trabajar sin problemas y con facilidad. Debe ser educado, humilde, tolerante, afectuoso, servicial y comprensivo con sus colegas, y no pelear con su jefe. Los nuevos empleados tienen que hacer más cosas, como la limpieza diaria de la oficina.
En tercer lugar, aprenda a trabajar duro. Cuando dejas la escuela, ya no eres un estudiante después de graduarte. Sonreí, a veces con pereza, a veces relajada, porque esto es una empresa, un lugar de trabajo, y esto no está permitido en absoluto. No debe ser descuidado en su trabajo, de lo contrario puede cometer errores y los errores en el trabajo traerán pérdidas a la empresa. Entonces me di cuenta: tengo que aprender a trabajar seria, concienzudamente y duro.
Por último, debes aprender a tener la mente abierta, porque sólo pidiendo consejo con la mente abierta podrás aprender algo de verdad, y sólo pidiendo consejo con la mente abierta podrás mejorar rápidamente. Deberíamos aprender de las personas mayores con experiencia y conocer sus actitudes y principios laborales. Esto nos ahorrará muchos desvíos.
2021 Resumen personal de pasantías en ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios 4
De_ _ _ _ _ a_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Durante este tiempo, he vivido una vida plena y he ganado mucho.
El siguiente es mi resumen personal de la pasantía en ventas de bienes raíces, clasificando el pasado y recordándome el futuro:
En primer lugar, cuando la teoría se pone en práctica
Estudié Cuando estudié finanzas en la escuela y llegué al sector inmobiliario, no puedo decir que esté bien cuando hago prácticas en ventas, pero tampoco puedo decir que esté mal. Después de todo, lo que aprendí en finanzas sentó una cierta base para mi trabajo de ventas. Aunque no fue mucho, fue útil. Pero a medida que la pasantía se profundizó y en el proceso real de venta de bienes raíces, también me di cuenta profundamente de que, aunque la teoría tiene un significado rector, debe ser atenuada por la práctica para obtener el verdadero conocimiento. Durante el primer mes de prácticas, me di cuenta de que tenía que usar mi cerebro y aprender constantemente de la práctica para poder hacer un buen trabajo en la venta de bienes raíces.
2. Cuando la capacidad empresarial requiere inteligencia emocional
Se puede decir que la mejora de la capacidad empresarial en la venta de inmuebles debe depender de una inteligencia emocional suficientemente elevada para llevarse a cabo o incluso bien hecho. Durante mis prácticas conocí a varios jefes que eran muy capaces de pagar mis recursos inmobiliarios, pero perdí la oportunidad por mis problemas de inteligencia emocional. Posteriormente reflexioné sobre ello durante mis prácticas. Todo es cuestión de mi inteligencia emocional. Si puedo comprender los pensamientos de la otra parte cuando sea necesario y si puedo hacer que el cliente se sienta confiado en el proceso de comprensión del bien inmueble, mi orden de venta se liquidará. Por supuesto, durante las últimas etapas de mi pasantía, mejoré mi inteligencia emocional. A través del aprendizaje continuo y el trabajo duro, me gané la confianza de mis clientes y logré buenos resultados de ventas.
En tercer lugar, cuando las ventas se ganan la confianza de los clientes.
Desde que me di cuenta de que el trabajo de ventas o las capacidades comerciales son inseparables de la inteligencia emocional de los vendedores, mi desempeño ha ido mejorando. Si no fuera por las prácticas, tal vez todavía estaría trabajando como gerente de ventas en el edificio de prácticas. Sin embargo, esta es una historia para otro día. Lo que quiero decir es que después de ganarme la confianza de mis clientes, el vendedor de bienes raíces se convierte en su mayordomo personal y acudirá a mí en busca de ayuda con todo. En consecuencia, si ellos tienen la necesidad de comprar una casa, o sus amigos tienen la necesidad de comprar una casa, me recomendarán lo antes posible o me recomendarán a sus amigos. Esto me permitió ver el secreto de la venta de bienes raíces, que es ser sincero y conquistar a los clientes con tu inteligencia emocional, ¡y los clientes definitivamente te reconocerán!
2021 Resumen personal de la práctica de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios 5
Primero, crecimiento y progreso personal
Es diferente a la escuela. Lo sé, pero cuando llegué al puesto de ventas, descubrí que la presión era realmente grande. También obtuve resultados promedio en esta pasantía. Aunque mi jefe dijo que comencé rápidamente, no vendí la casa, solo alquilé algunas. Según mis colegas, es genial para los principiantes, pero yo no estoy muy contento con él, pero yo también. En general, mi progreso se da principalmente en el uso flexible de mis habilidades de ventas. Me especialicé en marketing, por lo que tengo una reserva de conocimientos, pero utilizarlos es otra cuestión. En el trabajo también observé cómo mis compañeros se comunicaban con los clientes y obtenían pedidos. A través de la comunicación con mis colegas, comprendo mejor qué método es mejor. Y al comunicarme con los clientes, aprendí que la situación de cada cliente es diferente. Es necesario comunicarse de diferentes maneras para que las ventas sean exitosas. Sin embargo, mi experiencia es insuficiente. Aunque hubo algunos intercambios, nunca pude encontrar las necesidades específicas de los clientes y, en última instancia, no pude convertir a los clientes potenciales en nuestros clientes actuales. Esto es algo en lo que seguiré trabajando duro para mejorar en el futuro.
En segundo lugar, beneficios personales del trabajo
Además de mejorar mi propia capacidad de ventas, también obtuve algunos beneficios en el trabajo. También aprendí más sobre la industria de bienes raíces y supe claramente que era apto para esta industria. También planeo unirme realmente a esta industria después de graduarme. Aunque no estoy satisfecho con mi desempeño laboral, he recibido reconocimiento por parte de mi liderazgo. También sé que soy bastante bueno para ser un recién llegado. Pero en comparación con mis antiguos colegas, la brecha sigue siendo muy obvia y mi comunicación con los clientes todavía no es tan hábil y tranquila. Sin embargo, los pequeños logros también me motivan y me hacen saber que puedo seguir haciendo bien este trabajo y que también tengo algunas formas de hacerlo bien. También hice amistades en este trabajo y mis compañeros se llevaban bien conmigo. También recibí mucha ayuda de mis compañeros de trabajo. La experiencia me enseñó mucho. Aunque existe competencia, gran parte de ella es competencia sana. Y cuando es necesario, también ayudo a mis colegas a recopilar información, comprender el mercado y proporcionar algunos datos de manera oportuna.
A través de la pasantía también sé que continuaré trabajando duro para superarme y hacer un buen trabajo en ventas en mi futuro trabajo formal.