Experiencia laboral de supervisor de ventas 2022
2022 Experiencia Laboral Supervisor de Ventas 1
Han pasado veinte años. A finales del mes pasado, nuestra empresa también celebró una reunión de ventas. En la reunión, los líderes de la empresa también hicieron un resumen del trabajo en 20__, lo que nos brindó una comprensión más profunda del trabajo de la empresa durante el año pasado y resumió algunas experiencias para que todos compartan. Entonces, después de esta reunión, el líder nos pidió que hiciéramos un resumen de nuestro trabajo del año pasado. Esperamos que a través del resumen podamos entendernos mejor a nosotros mismos y aprender de colegas destacados, para poder realizar mejor el trabajo en el próximo. 20__. Me gustaría resumir mi experiencia laboral y mis sentimientos en los últimos 20__ de la siguiente manera:
1. Trabajar con los pies en la tierra y desempeñar mis funciones concienzudamente.
En primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico, formular planes de marketing de manera oportuna, hacer un seguimiento oportuno de los clientes y analizar los datos de los clientes. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con otros miembros del personal de ventas para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las soluciones, con el fin de mejorar juntos.
A menudo debemos desarrollar nuevos clientes y clasificar constantemente a los clientes entre los competidores, tratar a los clientes que tienen más probabilidades de utilizar nuestros productos como clientes importantes, centrarnos en los clientes que han tenido proyectos recientemente y, en función de su número de Es necesario asignar visitas. Trabaja duro para promocionar la lista y lograr ventas. Mientras analiza a sus clientes, asegúrese de crear su propia base de clientes. Encontrar la base de clientes adecuada en función de las características de nuestros productos es la clave del éxito. El año pasado, varios clientes con los que me comuniqué no están muy familiarizados con esta industria. Recién están comenzando en esta industria, con tecnología débil y pedidos pequeños, pero la tasa de éxito es relativamente alta y el precio puede ser más alto. Clientes como este pueden incluirse en la base de clientes principal. A menudo proceden de otras industrias relacionadas o de departamentos recién creados para supervisar el proyecto. Debido a que tienen recursos de clientes en esta área y perspectivas de desarrollo, si pueden mantener bien a estos clientes, la cantidad de clientes que retendrán en el futuro será considerable.
En segundo lugar, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo y en cantidad.
Visita proactivamente a los clientes todos los días para garantizar la calidad de las visitas. Después de regresar, debes analizar cuidadosamente la información, resumir la situación laboral y elaborar un plan de trabajo para el día siguiente. Las visitas a los clientes son la base de las ventas. Sin visitas, sin ventas. Y como las personas tienen emociones, sólo estableciendo una base emocional con los clientes y mejorando su confianza en nosotros podremos tener la oportunidad de venderles productos. Ayudar activamente a los clientes en su trabajo, como ayudarlos a encontrar información, ayudarlos con la planificación y elaborar presupuestos. Esta es una de las formas de aumentar la confianza de los clientes en nosotros y también es una oportunidad para venderles nuestros productos. Incluso si no cerramos el trato de inmediato, siempre recordarán sus esfuerzos y acudirán a nosotros si les resultan útiles en el futuro.
En tercer lugar, proporcione un buen servicio postventa
No importa qué tan bueno sea el producto, habrá productos defectuosos y varios problemas, por lo que el servicio postventa es particularmente importante. Hacer un buen trabajo posventa es un medio importante para mantener la confianza del cliente y también es la clave para las reventas. Cuando un cliente acude a nosotros con un problema, conoceremos la situación en detalle por parte del cliente lo antes posible y haremos todo lo posible para descubrir el problema. Si no encontramos el motivo, no te preocupes. Primero estabilice el estado de ánimo del cliente y consuélelo, y luego definitivamente lo ayudaremos a resolver el problema y lo haremos sentir a gusto. Luego responderemos al personal técnico de la empresa y encontraremos una solución. Entre mis clientes hay muchos problemas, pero después de la coordinación y ayuda, la mayoría de los clientes quedan satisfechos con nuestro servicio. Muchos de ellos dijeron inmediatamente que seguirían cooperando. Si hay artículos que necesita comprar, contáctenos de inmediato.
En cuarto lugar, persistir en el aprendizaje
Las personas deben seguir aprendiendo para poder progresar. En primer lugar, debemos aprender nuestros nuevos productos y debemos transmitir el conocimiento del producto; en segundo lugar, aprender habilidades de comunicación y mejorar nuestras capacidades comerciales, si tenemos tiempo, podemos conocer las características de los productos de algunos pares y compararlas con las nuestras; , para que puedas comprender las ventajas de nuestros productos, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades frente a los clientes.
Quinto, obtener más información sobre la industria
Comprender a nuestros competidores, nuestros pares, los productos que están funcionando bien en el mercado ahora y las políticas relevantes de la industria. todo Esta es una cuestión que siempre debe preocupar a un buen vendedor.
Sólo comprendiendo el mundo exterior podremos evitar convertirnos en una rana sentada en un pozo mirando al cielo, hacer juicios correctos sobre la información que tenemos en nuestras manos y adaptarnos a los problemas cuando los encontremos.
6. Plan 20__
En la reunión de resumen de ventas de 20__, mis datos estaban lejos de los de mis compañeros del mismo departamento. Sus ventas anuales son de 15.000 y sus reembolsos son de más de 80.000, mientras que mis ventas son sólo de más de 20.000, muy por detrás. En 20__, me pondré al día. Aunque ella se unió a la empresa un tiempo antes que yo, todos nos enfrentamos al mismo mercado y tenemos el mismo número de clientes. La diferencia entre ellos es solo la diferencia entre las personas. En el futuro, aprenderé más habilidades de ventas de ella y de otros colegas, me esforzaré por aumentar mis ventas y me esforzaré por alcanzarlos. Quiero fijarme una meta clara y esforzarme por lograr 15.000 para el año 20__, lo que significa hacer alrededor de 30.000 por mes. Al mismo tiempo, debemos hacer un plan de ventas y asignar tareas a los clientes en cuestión, con la dirección general que va desde la industria hasta cada cliente. De esta forma, podrá comprender claramente sus tareas diarias, aclarar el propósito de las visitas a los clientes y mejorar la calidad de las visitas. Como mi plan de trabajo para 20__ no estaba detallado, visitaba a los clientes a ciegas y no estaba particularmente familiarizado con los productos, por lo que mi volumen de ventas era relativamente pequeño. Así que cambiaré mis métodos en 20__, trabajaré duro para aumentar las ventas y trabajaré duro para completar las tareas asignadas por la empresa.
Finalmente, me gustaría agradecer a nuestros líderes y colegas por su apoyo y ayuda en mi trabajo en 20___, y espero que a través de nuestros esfuerzos conjuntos en el futuro, podamos lograr grandes resultados en 20___ con éxito.
Experiencia laboral 2 de supervisor de ventas 2022
Yo mismo completé muy bien las tareas de ventas de este año y también superé el monto de ventas estipulado por la empresa. Aunque no es mucho, estoy bastante satisfecho con esta situación porque mis esfuerzos este año han dado resultados. Estaba muy feliz y sentí que mis esfuerzos serían recompensados. Aunque todavía existe una cierta brecha entre otros excelentes vendedores y yo, siento que mientras dedique tiempo y trabaje duro para mejorar, puedo convertirme en un excelente vendedor. Antes de comenzar el trabajo del próximo año, me gustaría hacer un resumen del trabajo de este año y formular mi propio plan de trabajo y objetivo de ventas para el próximo año, y esforzarme por lograr este objetivo en el trabajo del próximo año.
1. Finalización del Trabajo
Este año mis ventas fueron un _% más que las regulaciones de la empresa. Esto se debe a que trabajé muy duro este año. Divido las tareas de ventas anuales de manera uniforme en cada día y estipulo cuántos productos se deben vender cada día. Habrá algunas sanciones por no completarlas. Me superviso para alcanzar los objetivos de ventas. Con tales esfuerzos, realmente hemos logrado grandes avances este año. En comparación con el año pasado, mis ventas han aumentado mucho, así que creo que todavía tengo que trabajar duro.
En segundo lugar, el sentimiento en el trabajo
De hecho, hay muchas habilidades en la industria de ventas que también aprendí durante este año, lo que tiene una gran influencia en mi trabajo. . Al menos mi tasa de éxito en ventas ha mejorado. Muchas veces, el trabajo duro no dará ningún resultado en un corto período de tiempo y es imposible lograr grandes avances incluso si trabajas duro durante dos días. No importa lo que hagas, debes persistir para ver resultados. No trabajes a ciegas, debes encontrar la dirección correcta. Como no sabía cómo vender productos a los clientes, mi desempeño en ventas siempre fue pobre, así que seguí trabajando duro pero sin resultados. Después de tomarme el tiempo para aprender técnicas de ventas, mejoré mucho. Se trata de "un trabajador que corta leña antes de afilar su espada".
Tercero, Plan de Año Nuevo
En este año, tengo los siguientes planes:
1. Incrementar las ventas en un _% según los resultados de este año. Parece difícil, pero en realidad la media de palabras al día no es mucha, y no es una tarea imposible.
2. Aprender más habilidades de ventas, como cómo comunicarme con los clientes y cómo hacer que los clientes se sientan bien con nuestros productos y se interesen en comprarlos.
3. Promediar las ventas anuales para cada día y desarrollar un plan de trabajo diario.
El año que viene, definitivamente trabajaré duro para lograr los objetivos que me propuse.
2022 Experiencia laboral de supervisor de ventas 3
En un abrir y cerrar de ojos, 20 años se han convertido en historia, pero aún recordamos la feroz competencia. La competencia se intensificará en los próximos días. Cientos de empresas, grandes y pequeñas, compiten por talentos y mercados, y todos han sentido realmente la crueldad de la competencia en el mercado. Para maximizar mis fortalezas y evitar debilidades en el próximo año y tener una comprensión más completa de mí mismo, resumí mi trabajo de este año.
En primer lugar, hay muchas quejas de los clientes.
La calidad es inestable y hay muchas devoluciones y cambios.
La atención insuficiente a los detalles, aunque sea un problema pequeño, afecta la calidad de todo el producto y deja una mala impresión en los clientes. La entrega tardía, la planificación inexacta del ciclo de producción y la programación de producción inadecuada a menudo causan retrasos en la entrega. También hay retrasos en la entrega causados por factores causados por el propietario de la mercancía.
Los clientes se quejan mucho de los gastos de envío, especialmente los clientes antiguos. Las preguntas de los clientes quedan sin respuesta o no son claras, lo que genera quejas de los clientes y malentendidos sobre la empresa. Debido a que el sistema de precios interno de la empresa está incompleto, no se pueden reflejar los diferentes niveles de clientes y los clientes antiguos y grandes no pueden apreciar la atención y los descuentos de la empresa.
En segundo lugar, problemas en las ventas
1. Los empleados no están muy motivados ni son independientes. Las razones son, en primer lugar, la débil supervisión del sistema; en segundo lugar, el personal de ventas recibe salarios bajos y siente que ha hecho mucho, pero en comparación con otros departamentos, sus salarios son bajos, lo que resulta en un desequilibrio psicológico.
2. La conciencia de la disciplina organizacional es débil y a menudo se producen llegadas tardías y salidas anticipadas del trabajo. Esta situación existe en todos los departamentos de la empresa, y la empresa debería disponer de un sistema de asistencia adecuado. Cuando ocurren fenómenos negativos, no sólo los líderes de departamento deben hacerse cargo, sino que los líderes de la empresa también deben intervenir para detenerlos.
3. Los procesos de ventas, producción, adquisiciones y otros no están bien conectados, lo que a menudo resulta en retrasos en la entrega, elusión mutua de responsabilidades y acusaciones mutuas. El soporte técnico es deficiente y faltan planos de licitación y ventas. Las responsabilidades del departamento no están claras y los costos no se retrasan, lo que hace que el personal de ventas no tenga tiempo para ganarse activamente a los clientes.
Los problemas anteriores son sólo una pequeña parte de los muchos problemas, y también ocurren de vez en cuando durante el proceso de venta. Aunque no afectará los fundamentos de la empresa, si no se toma en serio, en última instancia puede causar grandes pérdidas para el desarrollo futuro de la empresa.
3. Ideas preliminares para las rebajas del próximo año
Las cosas determinan la salida y los pensamientos determinan las acciones. Sólo bajo la guía de estrategias de ventas correctas podemos producir métodos de ventas correctos y alcanzar los objetivos establecidos. Las estrategias de ventas no son estáticas. Después de la implementación durante un período de tiempo, puede verificar si se logra el propósito esperado y si la dirección es correcta. Podemos realizar ajustes periódicos, contratar personal especial para comunicarnos con los principales clientes, comprender sus necesidades, comprender sus ventas, brindar un trato especial y dar más luz verde, para que los clientes puedan sentir que Shuangda los valora y brinda buenos servicios. Programe visitas periódicas de los gerentes regionales para profundizar la comprensión y aumentar la confianza.
_ _El umbral de entrada a la industria es muy bajo, GM_ _La guerra de precios se ha vuelto feroz y ha llegado la era de las bajas ganancias. La empresa puede elegir algunos proyectos con buen crédito y pago razonable para intentar la venta directa. Este camino puede ser financieramente riesgoso, pero las ganancias relativamente altas pueden eliminar ese riesgo. Además, si la competencia es tan feroz y la empresa algún día tendrá que dedicarse a la venta directa, no hay nada que podamos hacer al respecto. El concepto de servicio está profundamente arraigado en el corazón de cada empleado. Quienes atienden a los clientes no son sólo el personal de ventas y el personal de marketing que se enfrentan directamente a los clientes, sino también el personal de entrega, el personal de producción, el personal técnico y el personal financiero.
Reducir las líneas de productos de venta. Si la línea de ventas es demasiado larga, los clientes pueden sentir que los productos de la empresa no son lo suficientemente profesionales y pueden perder la confianza en la empresa una vez que se descubre la verdad. Hoy en día, las grandes empresas son muy cautelosas a la hora de comprar. Si hay demasiadas líneas de productos, se pueden perder las características de la empresa.
Experiencia laboral de supervisor de ventas 2022 4
Al final y al comienzo del año, el año ocupado llega a su fin y se avecinan nuevos desafíos. Mirando hacia atrás, en la gran familia de la empresa, hice más ejercicio, aprendí más conocimientos, hice más amigos y acumulé más experiencia. Por supuesto, descubrí mis defectos a través de muchas lecciones profundas. Este año es un año completo y mi crecimiento viene de la mano de la gran familia de la empresa. Es mi responsabilidad ineludible hacer lo mejor que pueda para el mejor desarrollo de la empresa el próximo año. Ahora resumiré el trabajo en 20__ de la siguiente manera.
1. Fase de Construcción
A través del contacto con diversos comerciantes en trabajos de mediación, se desarrollaron aún más las habilidades de coordinación. Para adaptarse a la situación cambiante, el diseño de la empresa se ha adaptado según el plan maestro de la empresa. Me dediqué de todo corazón al trabajo de preparación, desde la contratación de personal, la formación empresarial, la instalación de estanterías, el estanteríado de mercancías hasta la operación y mantenimiento diario. Con el cuidado del jefe y el apoyo de todas las partes de la empresa, la empresa ha podido desarrollarse y realizar una transición sin problemas, y mis últimos conocimientos comerciales se han fortalecido sistemáticamente.
Mientras estaba a cargo de la empresa, hice todo lo posible para mantener el funcionamiento normal de diversas actividades comerciales sin emergencias. Sin embargo, es un hecho que el potencial general de la empresa no se ha utilizado plenamente para generar beneficios.
Aunque el desarrollo de la empresa está restringido por el entorno objetivo inmaduro en todos los aspectos, es una gran responsabilidad para la empresa no aprovechar plenamente su potencial. Esto también ilustra las limitaciones de las propias capacidades, que es la experiencia más profunda que he adquirido trabajando en la empresa. Al mismo tiempo, las diversas dificultades y presiones experimentadas por la empresa también han mejorado enormemente mi calidad psicológica. Por grandes que sean las dificultades y las presiones, no me inmutaré ni escaparé, puedo afrontar con calma las soluciones. Esto es lo que gano trabajando en la empresa.
2. La etapa laboral de la empresa
Para incorporarme lo antes posible al rol y asumir la responsabilidad, he fortalecido el estudio de conocimientos profesionales y leído activamente libros y artículos. . Fortalecer la comunicación para comprender la situación real y comunicarse con los jefes de los departamentos relevantes, como alimentos, recibos y cajero. Gracias al esfuerzo conjunto de nuestros empleados, nuestras ventas han aumentado significativamente. Los estrictos requisitos de higiene, exhibición, almacenamiento y recepción de mercancías en cada detalle han cambiado el ambiente de nuestras tiendas. Contactar más con los empleados y ofrecerles más intercambios ideológicos y formación empresarial sobre la base de requisitos estrictos, lo que cambia su mentalidad y pone en pleno juego su entusiasmo y autonomía. Con el cuidado y apoyo de varios departamentos de la empresa, todos los empleados trabajaron juntos y lograron grandes avances, lo cual fue reconocido por la empresa.
En tercer lugar, formación en gestión de personal
Como supervisor, gestionar empleados es un curso obligatorio y muy difícil. En primer lugar, realmente me preocupo y respeto psicológicamente a mis empleados, realmente pienso en mis empleados y realmente quiero mejorarlos. Sobre esta base, llevamos a cabo una comunicación ideológica específica y capacitación empresarial para los empleados, resolvemos sus pensamientos, establecemos objetivos de desarrollo claros, estimulamos verdaderamente la iniciativa y el entusiasmo de los empleados y luego les informamos qué hacer y cómo hacerlo a través de una mejor capacitación empresarial. . En la gestión del trabajo siempre debemos ser estrictos y nunca toleraremos ningún error de principios. De esta manera los empleados pueden estar motivados desde dentro y desempeñarse desde fuera. Sin embargo, las personas cambian y se desarrollan constantemente, y la gestión de personal también cambiará y se desarrollará en consecuencia. Esto requiere mantener la mente clara, aprender y mejorar constantemente y liberar mejor todo el potencial del equipo.
Ante las oportunidades y desafíos del próximo año, asumiré mis responsabilidades de manera pragmática y con los pies en la tierra, fortaleceré el aprendizaje teórico y empresarial, seré valiente en la práctica y mejoraré integralmente mi nivel empresarial y de gestión. , y dedicar toda mi energía al desarrollo de la empresa. En resumen, en el nuevo año, trabajaré más duro para la empresa para la que trabajo, le pagaré a la empresa beneficios de desarrollo y me daré cuenta del valor de mi vida.
Experiencia 5 de Directores de Ventas en 2022
Sin saberlo, han pasado 20 años y el momento de incorporarse a la empresa está parchado desde hace mucho tiempo. Durante este tiempo, pasé de consultor inmobiliario a ejecutivo de ventas. Continúo adquiriendo conocimientos y acumulando mucha experiencia. Al mismo tiempo, también ejercito y mejoro mis habilidades comerciales, lo que hace que mi vida sea más emocionante, alegre, triste y, lo más importante, aumenta mi experiencia de vida. Se puede decir que durante este período de tiempo en _ gané mucho y sentí mucho. En este sentido, estoy muy agradecido a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré mi trabajo actual de la siguiente manera.
1. Finalización de tareas
Comparación de las ventas reales realizadas este año con la competencia.
En segundo lugar, gestión del equipo
1. Me falta un diseño y una organización cuidadosos en las entrevistas de contratación y, a veces, no presto atención. Siempre sigo tus ideas. No es necesario hablar demasiado con el entrevistador. Precisamente porque no presté atención al proceso de solicitud, perdí personal excelente y agregué muchos problemas al departamento de recursos humanos.
2. Entrenamiento en equipo. Entrenar sin un plan, el propósito de la capacitación no está claro, no hay una preparación sistemática antes del entrenamiento, el objetivo de la formación de equipos no está claro y es general, y el plan de capacitación también es general. Entonces, cuando realices una capacitación, entrena lo que se te ocurra y entrena lo que creas que le falta al equipo. A veces entreno raramente y a veces no logro los resultados deseados incluso si entreno todos los días. No sólo aumenta la carga de los asesores inmobiliarios, sino que también afecta el estado de ánimo de todos. No hubo una planificación ni arreglos generales a largo plazo para la capacitación, y no se hicieron preparativos adecuados con antelación. No sólo no estaba entrenando, sino que estaba frenando a todo el equipo. No existen investigaciones sobre la formación diferencial entre los consultores inmobiliarios experimentados y los recién llegados, lo que dificulta el aprendizaje de los recién llegados. Los antiguos consultores inmobiliarios también sienten que han dedicado tiempo pero no pueden obtener mejores resultados.
3. Supervisar el trabajo. Muchas cosas se arreglaron de manera oportuna, pero no hubo supervisión y supervisión oportunas, lo que resultó en que las cosas no fueran satisfactorias o incluso no se completaran en absoluto.
Por ejemplo, los asesores inmobiliarios rara vez supervisan y controlan a las personas que llaman, lo que da lugar a un trabajo insatisfactorio por parte de los asesores inmobiliarios en este ámbito. Algunos asesores inmobiliarios incluso no programan citas para visitar a los clientes durante mucho tiempo, perdiendo los escasos recursos de atención al cliente de la empresa.
4. Resumir el aprendizaje en el momento oportuno. Cuando encuentro ciertos problemas durante el trabajo, rara vez resumo mi propio aprendizaje, y mucho menos enseño lo que he resumido al equipo. A veces el problema ha terminado, por lo que no es necesario repasar, resumir o enseñar demasiado. Cuando encuentra clientes problemáticos, siempre hace todo lo posible para resolverlos, pero siempre ignora las causas fundamentales de estos problemas, por lo que siguen apareciendo problemas repetidos. Cómo resolver este problema o evitarlo en la etapa inicial no es algo que pueda resumir y aprender usted mismo.
5. Implantación y ejecución de sistemas de la empresa. Por ejemplo, a veces algunos empleados llegan tarde entre tres y cinco minutos, pero como no pueden soportarlo, siguen estrictamente las normas de la empresa y no se les impone ninguna multa. Esto provoca que otros asesores inmobiliarios se desequilibren psicológicamente y plantea ciertas dificultades a la gestión. . La razón es que, como responsable del departamento de ventas, primero debo castigarlos estrictamente de acuerdo con el sistema de gestión de la empresa. No puedo soportar hacer la vista gorda ante su castigo, pero de hecho estoy tolerando su comportamiento, así que. es un incumplimiento del deber para mí. El sistema de gestión más básico de la empresa en sí no se ha implementado ni implementado debido a varias razones, y mucho menos requiere que su propio equipo siga estrictamente el sistema.
6. La sensibilidad de los temas en el trabajo de ventas de primera línea. Dado que el trabajo de ventas de primera línea es flexible y cambiante, es necesario formular las estrategias del sistema correspondientes de manera oportuna en función de la situación real. Hay una enorme falta de iniciativa propia y de conciencia positiva a este respecto. Siempre estoy acostumbrado a la disposición del trabajo del líder antes de ejecutarlo sin pensar demasiado, lo que hace que gran parte del trabajo sea muy pasivo.
7. Comunicación entre equipos. Una vez formulé cuidadosamente un plan de comunicación con el personal, pero después de implementarlo por un tiempo, lo olvidé. Por diversas razones, no me comuniqué con el equipo con anticipación para explicar la situación de la empresa, lo que resultó en algunos incidentes menores, que no solo afectaron la moral del equipo sino que también afectaron el trabajo normal. A través de este incidente, me di cuenta profundamente de lo importante que es la comunicación oportuna.
En tercer lugar, la gestión del sitio del caso
1. Hable sobre la supervisión y el control de los clientes por parte del tribunal. Cuando surgen clientes problemáticos, hago todo lo posible para resolverlos rápidamente. A menudo brindo orientación suficiente y oportuna a los consultores inmobiliarios en el lugar. Al mismo tiempo, insto u organizo a otros consultores inmobiliarios para que brinden el impulso adecuado y creen una atmósfera. A menudo organizo a los consultores inmobiliarios para que se comuniquen y comprendan los puntos clave. en el proceso de hablar con los clientes, mejorando así la tasa de cierre de algunos consultores inmobiliarios. Especialmente los nuevos consultores inmobiliarios se darán revisiones oportunas y también organizarán a otros consultores inmobiliarios para que participen de manera oportuna y mejorar sus habilidades.
2. Manejo del cliente de los problemas en el sitio en el caso. Cuando un cliente tiene un problema, lo explica y lo resuelve con mucha paciencia, reduciendo el número de clientes con objeciones y aumentando la confianza y el reconocimiento de la empresa por parte de los clientes.
Cuarto, ejecución.
Soy profundamente consciente de que estoy procrastinando y siempre existe el pensamiento de que nunca terminaré mi trabajo hasta el último momento. Por lo tanto, siempre puedo posponer las cosas asignadas por el líder u otras cosas una y otra vez. Sé que mi hábito de procrastinar perjudica a los demás y a mí mismo, por lo que debo trabajar duro para deshacerme de este mal hábito de procrastinar.
Mientras trabajaba en la empresa, sabía que tenía varios problemas y deficiencias. En los próximos días me reposicionaré, aumentaré mi confianza, mantendré mi verdadero carácter, reavivaré mi pasión y, con la premisa de deshacerme de mis defectos, estudiaré mucho, mejoraré mis habilidades en todos los aspectos y formularé el siguiente plan de trabajo.
1. En primer lugar, no sólo debemos ajustar nuestra mentalidad personal, sino también superar las dificultades con la empresa y el equipo sin importar las dificultades que encontremos. Utilice su buena actitud para influir en las personas que le rodean y en el equipo de la empresa.
2. En segundo lugar, desarrollar objetivos detallados de gestión de equipos y planes de implementación basados en las deficiencias personales en la gestión de equipos.
3. Aprenda habilidades para las entrevistas de reclutamiento, preste atención a cada entrevista de reclutamiento, diseñe un plan de entrevistas antes de cada entrevista e intente atraer y retener talentos destacados para la empresa.
4. En materia de formación, debemos desarrollar una política y un esquema de formación detallados. Al final de cada mes, se debe formular un plan de capacitación detallado para el próximo mes en función de la situación real, y se debe formular un plan de capacitación en función de las diferencias entre los recién llegados y los mayores. Y haz tu mejor esfuerzo para seguir estrictamente el plan de entrenamiento. Implementar el sistema de gestión diaria del departamento de proyectos y cumplir estrictamente con el sistema de gestión. Cualquier persona que viole los principios de la empresa será tratada con igualdad y no será tolerada. Recuerde que “la gestión es amor duro”.
5. Falta de comunicación con uno mismo.
Comunicarse efectivamente con asesores inmobiliarios dos veces por semana. Comprender y captar oportunamente la mentalidad y dinámica de los asesores inmobiliarios.
6. En cuanto al trabajo de supervisión y supervisión, se debe formar un sistema antes del Festival de Primavera con recompensas y castigos claros.
7. Respecto al problema de la ejecución insuficiente, formular medidas de recompensa y castigo por la ejecución insuficiente y esforzarse por lograr una alta calidad en todo. En cuanto a la procrastinación, tengo que empezar a hacer ejercicio todos los días cuando voy a trabajar. Debo llegar al departamento de proyectos 20 minutos antes todos los días para formular medidas de castigo y ser supervisado por la secretaria.
Se dice que la empresa es tu segundo hogar. Dado que es su hogar, no hay ninguna razón por la que nadie no deba amar su hogar. En esta familia siempre he sido leal y confiable, dispuesto a contribuir, dedicado a mis deberes, anteponer los intereses de la empresa, no buscar el beneficio personal con el poder, atreverme a administrar, hacer lo mejor que puedo, cumplir con mis deberes, ser justos e igualitarios, de mentalidad amplia, tolerantes y amables, y nombran a las personas según sus méritos. Positivo, entusiasta y enérgico. Contagia a tus subordinados con tu entusiasmo y preocupación por su trabajo y su vida. Por supuesto, nadie es perfecto y también tengo muchas deficiencias, como una ejecución insuficiente, una personalidad a veces demasiado amable, falta de experiencia en gestión de equipos y falta de comunicación con los subordinados, todo lo cual ha causado ciertos problemas en el trabajo.
Como ejecutivo de ventas, si quiero desarrollarme mejor, estas carencias y deficiencias deben superarse y resolverse una a una. Creo que estos problemas se pueden resolver bien.
Aprender es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás. Me doy cuenta profundamente de que mi nivel de conocimientos es limitado y mi capacidad es insuficiente. Estoy lleno de expectativas y confianza para el futuro. Creo que bajo la constante crítica y orientación de los líderes de la empresa, progresaré más rápido y seré más maduro.
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