Sobre los factores de comunicación intercultural en las negociaciones comerciales entre China y Estados Unidos
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Resumen
La llamada cruz. -La comunicación cultural se refiere a la capacidad de Una actividad de comunicación en la que personas con diferentes conceptos culturales y sistemas de símbolos se comunican de diferentes maneras. El propósito de comprender la comunicación intercultural es eliminar las brechas de comunicación y las barreras de comprensión entre diferentes países con diferentes culturas.
Este artículo analiza las negociaciones comerciales entre China y Estados Unidos desde la perspectiva de la comunicación intercultural y la pragmática. El artículo presenta primero las teorías relevantes de la cultura y la comunicación como base para comprender la comunicación intercultural. A nivel teórico, el autor divide las negociaciones comerciales en etapa de negociación inicial, etapa de negociación concentrada y etapa de toma de decisiones. En la etapa inicial de las negociaciones, se utilizaron métodos de comunicación intercultural para comparar los sistemas de valores, formas de pensar y relaciones interpersonales entre China y Estados Unidos. Durante la etapa de negociación centralizada, China y Estados Unidos tienen hábitos pragmáticos completamente diferentes. Las diferencias se reflejan principalmente en la aplicación de principios de cortesía, principios cooperativos y contexto cultural. En la fase de toma de decisiones de las negociaciones, los negociadores chinos se centran en las relaciones interpersonales y el colectivismo, mientras que los negociadores estadounidenses se centran en el individualismo. Por último, las estrategias de negociación eficaces proporcionarán a los negociadores herramientas poderosas para obtener apoyo.
El análisis muestra que un negociador exitoso debe tener la capacidad de utilizar con éxito la comunicación intercultural y la pragmática en las negociaciones comerciales, y una comprensión efectiva del contexto empresarial también es muy importante para una comunicación exitosa. No cabe duda de que este artículo tiene cierto valor para la comunicación eficaz en las actividades empresariales.
Palabras clave: comunicación intercultural; estrategia; factores
Contenido
Introducción……………………. 1
1. La relación entre cultura y comunicación... 2
1.1 Definición de cultura y comunicación... 2
1.2 Comunicación transcultural y Negociación empresarial... 4
2. Conceptos relacionados en la comunicación intercultural. 7
2.1 Sistema de valores. ….7
2.2 Elementos de los patrones de pensamiento….10
2.3 Relaciones interpersonales – perspectiva psicológica social…..10
2.4 Estereotipos ——Perspectiva de la cultura estudios...6438+01
3. Análisis de la negociación empresarial transcultural...12
Las principales etapas de la negociación empresarial. ……..12
3.2 Comparación de los modelos de pensamiento de las partes 16
4. Estrategias de negociación efectivas para negociaciones comerciales exitosas……………… ……………… ……..22
4.1 Mejorar la conciencia y la sensibilidad interculturales…22
4.2 Desarrollar la adaptación cultural y la interacción cultural….. 23
Conclusión..25
Bibliografía………..27