Resumen de trabajo personal de fin de año 2014 en la industria inmobiliaria

El 2014 llega a su fin y llega el nuevo año. Desde que se creó el equipo del proyecto en 2014, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me he exigido estrictamente y básicamente he completado mi propio trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa. Impulsado por la continua reforma de la empresa, me di cuenta de que para no ser eliminado debía seguir aprendiendo, actualizando ideas y mejorando mi propia calidad y nivel de tecnología empresarial para adaptarme a las necesidades de la nueva situación.

Ahora me gustaría hacer el siguiente resumen de mi trabajo durante el último año:

1. Pensamientos de Trabajo

Implementar activamente una serie de instrucciones importantes de los líderes de la empresa en el desarrollo de la empresa, leales a la empresa, leales a los accionistas, honestos y dignos de confianza, dedicados al trabajo, unidos y emprendedores, cambian aún más los conceptos, reforman e innovan, enfrentan el mercado inmobiliario cada vez más competitivo, fortalecen la competitividad central y Llevar a cabo operaciones diversificadas a través del trabajo duro y el trabajo duro, la empresa ha seguido desarrollándose.

Fortalecer integralmente el aprendizaje y esforzarse por mejorar su calidad profesional. Como vendedor de publicidad, asumo las importantes responsabilidades y misiones asignadas por los líderes superiores y colegas. El plan de ventas y el plan de publicidad de la empresa requieren que los formule e implemente. Por lo tanto, doy gran importancia al estudio de la teoría de las ventas de bienes raíces y al cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar su trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.

2. Trabajo diario en la empresa de desarrollo

Desde que entré a la empresa a principios de año, he estado trabajando en el departamento de desarrollo de la empresa. Con la ayuda de los líderes, supervisores y colegas de la empresa, tengo una comprensión clara de las reglas, regulaciones y procedimientos de trabajo de la empresa. También aprendí muchos conocimientos nuevos de los líderes de departamento y otros colegas. Mi capacidad de trabajo también ha sido excelente. mejorado como resultado.

Al mes de unirme a la empresa, era el principal responsable del almacenamiento de los documentos relevantes de la empresa de desarrollo, el envío y recepción de registros y el procesamiento de textos. También participé en el trabajo de demolición de Li Peizhuang Commercial. y Comunidad Residencial y los dibujos de la audiencia conjunta Comercial y Residencial de Li Peizhuang. Bajo la dirección correcta de los líderes de varios departamentos de la empresa y la estrecha cooperación de colegas de varios departamentos, pude completar varias tareas asignadas por los líderes a tiempo y con alta calidad. Al mismo tiempo, conduje activamente el mercado. investigación sobre las propiedades que rodean Lihuizhuang, que sentó las bases para el trabajo de venta de viviendas de la empresa, asegurando el buen progreso de las diversas actividades de publicidad y promoción de la empresa.

Comencé a vender casas en la comunidad residencial y comercial de Li Peizhuang a finales de mayo. Durante este período, realicé principalmente los siguientes trabajos:

1. reuniones mensuales de la empresa, formular el plan de ventas mensual Plan de ventas.

2. Planificar el trabajo de publicidad de la comunidad Li Peizhuang, formular un plan de publicidad y presentarlo a los líderes para su aprobación antes de su implementación.

3. Tramitar el contrato de compraventa de la vivienda, ser responsable de la tramitación documental de la empresa promotora y llevar el registro de envío y recepción de datos.

4. Participar en los trabajos de demolición y gestión de contratos de Li Peizhuang.

5. Realizar encuestas sociales, recibir clientes y mantenerse en contacto con los clientes.

Tres. A lo largo de este período de trabajo y estudio en la empresa, aprendí mucho. Como personal de publicidad de ventas de la empresa, tengo los siguientes supuestos:

En primer lugar, en el trabajo del personal de publicidad de ventas, el personal de ventas debe cumplir con el proceso de ventas y controlar todo el proceso de ventas.

1. Tabla de control de ventas

Puede mostrar visualmente el progreso de las ventas de todas las propiedades y utilizar estrategias institucionales de mejora de ventas para garantizar la confidencialidad y no debe revelarse a los clientes;

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2. Registro de llamadas entrantes y visitantes

Rellenar el formulario de información del cliente. Independientemente de si la transacción se completa o no, complete el formulario de información del cliente inmediatamente después de recibir un grupo de clientes. El objetivo al completar es la información de contacto y la información personal del cliente. Los requisitos del cliente para el producto y los motivos por los que se completó o no la transacción. Según la posibilidad de la transacción del cliente, clasifíquelos en: A, muy prometedor, B, prometedor, C, promedio, D, poca esperanza, para que podamos centrarnos en consultas de seguimiento en el futuro.

3. Registro de ventas

Administre y registre las ventas, incluida la información de suscripción, el contrato de suscripción, la información de derechos de propiedad y la información de pago.

4. Gestión de cambios y check-outs

Motivos, motivos, métodos de manejo y resultados de los cambios y check-outs durante el proceso de venta.

5. Pago urgente de atrasos

Atender el pago urgente de pagos de inmuebles durante el proceso de compraventa.

6. Gestión de la información de los clientes de transacciones

Registrar la información detallada de los clientes que han completado la transacción facilitará al personal de marketing de la empresa tener información de primera mano y analizar a los clientes, consiguiendo así maximizar el servicio a los clientes.

7. Cambio de hogar

Quienes necesiten cambiar de casa deben completar el tipo de casa, el área y el precio total después del cambio de casa, e indicar a qué casa cambiarse. el pedido original será retirado; si hay algún cambio en el monto a pagar y la tarifa de firma, el número de cuenta después del cambio de cuenta será el principal y el resto del contenido será el mismo que el del pedido original;

8. Retiro

Cuando se encuentre con una situación de retiro, debe analizar los motivos del retiro, aclarar si es posible, informar al gerente en el sitio o a un supervisor de nivel superior. para confirmación, y luego manejar el asunto, los procedimientos para cancelar la cuenta, liquidar los fondos relevantes, recuperar el contrato invalidado y mantenerlo para registro, y los asuntos relevantes de transferencia de fondos deben ser firmados por ambas partes; resuelto, puede presentarse a una institución de arbitraje para su mediación o al Tribunal Popular para que se pronuncie.

9. Incrementar la publicidad a través de los siguientes métodos:

1), medios, periódicos, televisión

2), medios exteriores, vallas publicitarias exteriores (ubicación: The Las carreteras principales de Lihuizhuang son las principales fuentes de clientes: empleados de empresas siderúrgicas, empleados chinos y canadienses, empleados de Yinlong, empresarios del municipio y personas que trabajan en zonas urbanas) Internet, taxis, autobuses y paradas de autobús (se pueden hacer anuncios de inyección de tinta en sus cuerpos). ) , o un pequeño anuncio pegado en un lugar destacado del coche, un pequeño cartel en la señal de stop), el contenido trata principalmente de la apertura.

3) Medios impresos

4. Deficiencias en el trabajo

En primer lugar, la venta de viviendas es un puesto nuevo para mí y hay muchas tareas en las que siempre estuve a tientas. mientras trabajaba, no podía trabajar con facilidad y mi eficiencia en el trabajo necesitaba mejorar aún más; en segundo lugar, algunos trabajos no eran lo suficientemente detallados y otros no estaban bien coordinados; en tercer lugar, mis conocimientos profesionales y mi nivel teórico eran muy limitados; y no pude completar muy bien tus tareas laborales.

En el trabajo futuro, estoy decidido a mejorar seriamente mi negocio y mis estándares laborales, y contribuir con mi parte al desarrollo económico de la empresa. Creo que debería trabajar duro para: fortalecer el aprendizaje y ampliar mis conocimientos; trabajar duro para adquirir conocimientos profesionales inmobiliarios, conocimientos profesionales inmobiliarios y conocimientos jurídicos relevantes. Fortalecer la comprensión del contexto y dirección del desarrollo inmobiliario, y fortalecer la comprensión y el aprendizaje del entorno circundante y el desarrollo de la misma industria. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.