¿Qué significa la palabra "cazador de cabezas"?
En los últimos años, algunas empresas emergentes de cazatalentos en China, como Kerui y Zhuhao, se han desarrollado muy rápidamente. En esta etapa, están aprendiendo y cooperando más con empresas internacionales de headhunting para estandarizar sus operaciones, enfatizando la integridad en el proceso operativo y siendo capaces de hacer las cosas bien para la empresa y los candidatos. La brecha entre la nueva generación de empresas de headhunting y las empresas de headhunting internacionales se está reduciendo gradualmente.
Las empresas de headhunting son muy diferentes a las simples empresas de agencia. Las empresas de headhunting no cobran honorarios personales. Los intermediarios cobran a las personas que necesitan encontrar trabajo y las empresas cobran a las empresas que encuentran personas. El nivel de hacerlo es relativamente bajo. Las empresas de cazatalentos cobran una tarifa a las empresas. Si cobran a particulares, definitivamente no se trata de cazatalentos, sino de intermediarios. Las empresas de búsqueda de talentos deben proporcionar servicios de consultoría, como evaluación de talentos, inspección, asistencia en comunicación, etc. Las empresas intermediarias a menudo hacen combinaciones simples; las tarifas de búsqueda de talentos son altas y los servicios de intermediación suelen ser bajos. probable que coincida con los recursos existentes. Además, las empresas intermediarias atienden a más personas que buscan empleo, mientras que las empresas de cazatalentos atienden a más personas con talento, fuertes capacidades y buena ética profesional. Como ser humano, debe tener un sentido de responsabilidad hacia la sociedad. Es posible que tengan más oportunidades y un mejor desarrollo personal.
La “caza” del headhunting significa cazar, buscar y capturar.
Cabeza de headhunter: dos significados. El primero se refiere a la mente, que representa la sabiduría, la capacidad, las patentes y el conocimiento profesional; el segundo se refiere al líder, al líder de un grupo, que por extensión es la alta dirección de la empresa o el operador de la empresa.
La combinación de "caza" y "cabeza" es encontrar y capturar talentos senior con habilidades profesionales o capacidades de gestión de alto nivel para otros (clientes). A grandes rasgos se refiere a la industria de la búsqueda y caza de talentos. En sentido estricto, se refiere a individuos o comportamientos que buscan y cazan talentos. Para ser precisos, es el acto de aceptar la encomienda del empleador y buscar talentos en el mercado de acuerdo con las condiciones del empleador, lo que se llama headhunting.
Según la leyenda, en tiempos primitivos, había una tribu caníbal en las Américas. Cada vez que peleaban, cortaban la cabeza del enemigo y se la llevaban a la tribu como trofeo, para luego chuparla. Los cerebros se secan y se cuelgan en la tribu para mostrar su fuerza, también se puede utilizar para intimidar a los enemigos invasores. Las generaciones posteriores llamaron a este tipo de comportamiento primitivo y bárbaro "caza de cabezas".
Después de la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos, como principal país vencedor, no sólo recolectó "hardware" como máquinas y armas de los países derrotados, sino que tampoco escatimó esfuerzos para obtener "software" como tecnologías avanzadas de los países derrotados, especialmente aquellos que dominaban las tecnologías avanzadas. En aquella época, la gente solía referirse a este proceso como "caza de talentos". El prototipo de la primera empresa de caza de talentos se remonta a los "Yi Commandos" durante la Segunda Guerra Mundial. Antes del final de la Segunda Guerra Mundial, el Presidente Roosevelt pidió consejo al Director Nacional de Ciencia y Tecnología: "¿Qué debemos hacer después de la guerra?" Bush, el entonces Director de Ciencia y Tecnología, le escribió un informe: Ciencia y Tecnología - El Frontera sin fin. El informe señala que la ciencia y la tecnología tienen un potencial enorme e ilimitado y es necesario tomar algunas medidas especiales para dar importancia a los talentos científicos y tecnológicos y desarrollar este potencial. Este método especial consiste en formar una fuerza especial para traer a las élites científicas y tecnológicas de los países derrotados a los Estados Unidos y dejarlas fluir hacia los Estados Unidos.
De esta manera, el "Yi Commando" llegó a Alemania con una misión secreta. Después de un arduo trabajo, muchos expertos científicos y tecnológicos alemanes famosos fueron capturados uno por uno, incluido el experto en energía atómica más famoso, Hahn y. El experto en cohetes von Schiff.
Después de que estos expertos capturados por Estados Unidos llegaron a Estados Unidos, un número considerable de ellos, incluido Schraun, se convirtieron en ciudadanos estadounidenses y funcionarios en Estados Unidos, desempeñando un papel extremadamente importante en la tecnología aeroespacial estadounidense. . Fue gracias al uso del experto alemán en cohetes Shiraun que Estados Unidos permitió a sus tres astronautas enviar con éxito un cohete a la luna.
Por tanto, se puede decir que "Yi Commando" es la primera "empresa de caza de talentos" del gobierno de Estados Unidos.
Después de la Segunda Guerra Mundial, con la recuperación general de la economía mundial y el rápido desarrollo del conocimiento, la información y la tecnología, las empresas industriales y comerciales estadounidenses se han vuelto cada vez más urgentes en su demanda de talentos. Algunas empresas incluso compran toda la empresa para captar talentos. Por ejemplo, la American General Electric Company contrató a un ingeniero eléctrico llamado Strauss. El alto salario no fue suficiente, por lo que él y él mismo compraron una pequeña empresa.
Philip Company contrató una vez a un ingeniero con un salario alto, pero después del fracaso, compró la empresa con un corazón despiadado. Esto demuestra que muchas grandes empresas industriales y comerciales harán lo que sea necesario para conseguir los talentos que necesitan o les apetece. Como resultado, surgieron y se desarrollaron rápidamente en Estados Unidos las "empresas de caza de talentos", agencias intermediarias que se especializan en encontrar diversos talentos técnicos y de gestión para estas grandes empresas.
La primera empresa de headhunting del mundo es Dick Dylan Talent Search Company, que nació en Estados Unidos en 1926.
Ji Yun, quien fundó la primera empresa nacional de búsqueda de talentos en 1993, ha ocupado varios puestos con un salario anual de un millón, pero lo que dice con mayor frecuencia es: "Cuando se estableció la empresa por primera vez, era que no sé qué es la caza de talentos”.
Pensé: “No entiendo la caza de talentos”.
En 1991, Ji Yun vio accidentalmente un artículo que presentaba empresas extranjeras de caza de talentos. . Aunque fue breve, le hizo recordar el término "cazador de cabezas". Sin embargo, Ji Yun no estaba seguro de qué era ni para qué se usaba. Sin embargo, no pasó mucho tiempo antes de que Ji Yun abriera su empresa de "caza de talentos". Se alquiló la primera oficina y unos amigos regalaron las dos viejas mesas de hierro de un bungalow. El primer negocio fue ayudar a una ciudad del entretenimiento a encontrar un director financiero. Le tomó tres meses y solo ganó 300 yuanes. Los ingresos totales del primer año fueron sólo de unos pocos miles de yuanes.
Ji Yun dijo que hay tres dificultades para ser un cazatalentos: Estándares difíciles: las empresas sólo pueden darte un estándar vago. Incluso si el estándar es muy claro, la persona que encuentres según el estándar puede no serlo. tener éxito en la escala - los cazatalentos no pueden alcanzar la escala, y una vez que un proyecto tiene éxito, se involucrarán en negocios al por mayor; mientras las empresas puedan encontrar talentos en ferias de empleo y otras ocasiones, definitivamente no podrán hacerlo; encontrar cazatalentos. En los últimos nueve años, Ji Yun no solo completó varios puestos con un salario anual de un millón, sino que también se dio cuenta de la "puerta de entrada" involucrada. Al hablar sobre la fuente de negocio, Ji Yun dijo: "Los cazatalentos siempre tendrán negocios y siempre necesitarán talentos".
Ji Yun cree que la diferencia más esencial entre las agencias de empleo tradicionales y las empresas de caza de talentos no es la diferencia en los objetos de servicio, pero la diferencia en los objetos de servicio es la diferencia en los métodos de servicio. Las agencias de empleo brindan servicios de información y solo son responsables de brindar información a empleadores y solicitantes de empleo, mientras que las empresas de caza de talentos brindan servicios de consultoría. Los cazatalentos deben comprender sistemáticamente los requisitos planteados por los clientes, trabajar con ellos y seleccionar talentos de acuerdo con sus necesidades, en lugar de buscar candidatos como en una agencia de empleo.
Para ganar dinero, debes “soportar la soledad”
Cuando se trata de ganancias, Ji Yun lo describe como “difícil de decir”. En el extranjero, generalmente se calcula sobre la base del 33% del salario anual del solicitante, pero la situación dentro y fuera del país es diferente. En términos de funciones, los cazatalentos son similares a las agencias de citas, pero en términos de honorarios, las agencias de citas primero recaudan el dinero y luego presentan a la pareja, mientras que los cazatalentos cobran el dinero después del matrimonio.
El umbral de entrada a la industria del headhunting no es alto, pero un buen consultor de headhunting debe tener altas cualidades y logros personales, ser bueno para comunicarse con la gente, tener una gran capacidad para identificar varios tipos de talentos y ser bueno en capacidad de persuasión, visión amplia y fuerte resistencia psicológica, siendo franco, sincero y "capaz de soportar la soledad".
Según el responsable de la División de Gestión del Mercado de Talentos de la Oficina Municipal de Personal de Beijing, hasta el momento, hay más de 30 empresas de headhunting en Beijing que ayudan principalmente a las empresas a encontrar talentos senior, un aumento de casi Diez veces más que hace cinco años, aproximadamente una cuarta parte de todas las agencias de talentos, excluidas las que no están registradas oficialmente.
Como headhunter, debes aprender a permanecer en silencio.
Los headhunters deben ser reservados no sólo con los clientes, sino también con los candidatos. Porque antes de que cada candidato decida si cambiar de trabajo, nunca quiere que su jefe actual sepa que tiene dudas, en caso de que se corte la ruta de escape. Por tanto, los datos de contacto entre la empresa de headhunting y el candidato no pueden ser conocidos por terceros. Incluso la información personal proporcionada a los clientes fue reemplazada por código. No será hasta las negociaciones finales que las dos partes levantarán este velo.
"Muchas comisiones con las que entran en contacto las empresas de headhunting son puestos muy importantes en la empresa, que afectan directamente la estrategia de desarrollo de la empresa y secretos importantes. Por lo tanto, las empresas de headhunting deben mantener un perfil bajo durante toda la operación".
Hacer recursos humanos en el futuro Resource Advisor.
Lo que hacen las empresas de headhunting es en realidad una ampliación del trabajo del departamento de recursos humanos de la empresa. Las empresas de cazatalentos con visión de futuro también se han puesto en esta posición para servir plenamente al desarrollo de recursos humanos de la empresa, e incluso han propuesto ser agentes del departamento de recursos humanos de la empresa para buscar un mejor desarrollo.
Ji Yun dijo que la máxima prioridad es establecer un sistema de evaluación. ¿Qué es el talento? No todas las “cabezas” son cazadas. Sólo el juicio científico de los talentos puede completar la encomienda del cliente. Con este fin, establecieron un centro de evaluación de talentos en cooperación con el Departamento de Psicología de la Universidad de Pekín y recientemente realizaron evaluaciones psicológicas a los empleados de los grandes almacenes Wangfujing, la primera tienda en la Nueva China.
Actualmente, Ji Yun lo está haciendo poco a poco para satisfacerse a sí mismo y a los demás, y se esfuerza por convertir su empresa en una empresa de consultoría de recursos humanos.